Diversificao

Empresa busca o crescimento Crescimento baseado sua capacidade de gerao interna de recursos Crescimento associado s possibilidades de realizao do potencial de acumulao na estrutura de mercado Empresa busca escoadouros para produo atual e futura

Diversificao: expanso da empresa para novos mercados distintos da sua rea original de atuao Diversificao permite superar os limites de seus mercados correntes Diversificao permite ampliar o potencial de acumulao da firma Diversificao: amplia espao da concorrncia

Perfil de competncias e conflitos intraorganizacionais afetam a formulao de estratgias para o posicionamento frente evoluo do meio externo Diversificao est articulada com a poltica de investimento da firma (avaliao de oportunidade e incerteza)

Direo da diversificao Diversificao horizontal

Novos produtos vendidos nos canais de distribuio j estabelecidos ou a partir da extenso dos mesmos Extenso da rea de especializao da empresa, seja quanto base tecnolgica, seja no que diz respeito rea de comercializao Possibilita a explorao de economias de escopo

Diversificao vertical

Empresa atua em diversos setores da cadeia produtiva Integrao para trs e integrao para frente

Motivaes para a diversificao vertical

Reduo dos custos de produo (estoques, transporte) Reduo de custos de transao Segurana no abastecimento de insumos crticos Elevar barreiras de entrada

A diversificao (Integrao) vertical

Torna a empresa mais sensvel instabilidade dos mercados em que atua Reduz sua flexibilidade

Diversificao concntrica

Baseia-se nas competncias essenciais da empresa Mercados relacionados por aspectos tcnicosprodutivos ou das capacitaes gerenciais

Diversificao em conglomerado

Baixo nvel de sinergia entre as atividades Dificuldade para consolidar de um nvel de competncia que lhe permita posicionar-se satisfatoriamente nos diferentes mercados em que atua

Possveis razes da diversificao conglomerada

Surgimento de novas oportunidades atrativas no conectadas s atividades originais Inovao radical desestabilizando atividade original Novas tecnologias gerenciais Aquisies ou fuses so menos sujeitas ao orgos reguladores da concorrncia

Benefcios da diversificao para a empresa

Acelerao do ritmo de crescimento da empresa

Mudana de direo (lucros declinantes, obsolescncia tecnolgica, mudanas no ambiente econmico) Explorao de oportunidades atrativas (tecnolgicas e/ou mercadolgicas)

Benefcios da diversificao para a empresa

Eficincia na alocao de recursos (aproveitamento de capacidade ociosa, explorao de escopo, utilizao de canais de distribuio e do prestgio)

Benefcios da diversificao para a empresa

Estabilizao e dinamizao das vendas

Reduo de risco Estabilizao de ganhos

Penrose

Empresa um agrupamento de recursos tangveis e intangveis que podem gerar servios que viabilizam o processo de produo Servios gerenciais (conhecimento acumulado via experincia com operao dos negcios) influenciam o processo de crescimento da empresa Ociosidade dos servios gerenciais gera incentivos para novos mercados

Estoque de servios gerenciais modifica-se devido a

Aquisio de novos servios Tempo em que os novos servios adquirem experincia para identificao e explorao possibilidades de explorao

Possibilidade de mudanas na estrutura organizacional afetando possibilidade de explorao dos servios gerenciais no processo de crescimento

Condicionantes internos empresa no processo de diversificao

Diversificao afetada pela especializao da empresa, expressa nas suas base tecnolgica e rea de comercializao Base tecnolgica: cada tipo de atividade produtiva que utiliza mquinas, processos, capacitaes e matrias-primas complementares e associados no processo de produo Diferentes indstrias podem ter a mesma base tecnolgica (automveis e caminhes)

Uma indstria pode ter mais de um base tecnolgica (indstria farmacutica, envolvendo processos qumicos e biotecnolgicos) rea de comercializao: grupo de clientes sobre os quais a empresa espera exercer influncia com um mesmo programa de vendas rea de especializao: composta pela base tecnolgica e pela rea de comercializao

Diversificao tende a acontecer em direes em que ocorre menor afastamento das sua rea de especializao original (Mercur) P&D pode criar estmulos para a diversificao Esforos de promoo e vendas tambm podem favorecer a diversificao

Empresas so dotadas de competncias (organizacionais e tecnolgicas) que evoluem no tempo devido processos cumulativos de aprendizagem Tais competncias delimitam as oportunidades de expanso para novos mercados Diversificao para indstrias onde so utilizveis rotinas dos mercados de origem ou onde as experincias acumuladas geram vantagem competitiva

Grupos Vale do Rio Doce Votorantin Odebrecht Camargo Correa Org. Globo

Principais atividades Minerao, metalurgia, celulose Celulose e papel, cimento, metalurgia Construo, petroqumica Construo, cimento, concesso de servios pblicos Jornal, TV, Telecomunicaes

Condicionantes externos empresa na diversificao

Potencial de crescimento do mercado das atividades originais da empresa

Estruturas de mercados e seus padres de competio determinando direes mais adequadas para a diversificao.

A diversificao estimulada pela demanda dos mercados correntes quando

Tendncia queda, devido ao baixo dinamismo tecnolgico da atividade, acirramento da competio, reduzida elasticidade-renda, ou fase do ciclo de vida do produto Intensificao de flutuaes cclicas da demanda Crescimento lento em relao s expectativas de expanso da empresa

Formas de operacionalizar a diversificao

Crescimento interno Crescimento externo (fuses e aquisies)

Crescimento externo

No aumenta capacidade de produo da indstria Reduz riscos tecnolgicos Empresa compradora pode melhorar rentabilidade da adquirida com prticas de gesto mais modernas Obteno de posio favorvel no novo mercado Incorporao de parque produtivo j dimensionado Busca de recursos complementares

Diversificao do Grupo Votorantin

Seis centros de negcios: cimento, papel e celulose, metalurgia, agroindstria (acar e laranja), qumica e financeira Possui controle acionrio de suas empresas, mas possui associaes com outros grupos nacionais e estrangeiros (Bancos Real e Bradesco, CSN, Petroquisa, CVRD, Alcan, Klabin, Camargo Crrea)

Histrico

Inicia atividades em 1917, com compra da fbrica txtil Votorantin 1933: inicia construo de fbrica de cimento (D) 1935: associao com klabin na fundao da Cia. Nitro Qumica Brasileira (produo de rayon). Entrada no setor qumico foi resultado da atividade txtil. ___ produo de explosivos na segunda guerra mundial (D)

Dec.30: fundao da Siderrgica Barra Mansa (ferrogusa) (D) Dec.40: criao da Votex Tecidos. Criao da empresa Votocel (quimico); ampliao da SBM para a produo de ao e laminados (D) ___Criao Metalrgica Atlas (produo de maq e equip para as demais empresas do grupo) (D) ___Refratrios com a IBAR e a Cermica Bicopeba ___Produo de alumnio com a Companhia Brasileira de Alumnio

1977: compra do controle acionrio da Cimento Portland Ita (A) 1979: adquire o controle da Iraj e da Tocantins, o que permitiu ingressar na produo de novos tipos de cimento: branco e de alta resistncia (A, Dif) 1955: forma o complexo industrial ligado ao alumnio, com explorao de zinco (1960) e de nquel (1980) Para abastecer a usina de Niquelndia, cria a Mantiqueira Ago-florestal (D)

Na qumica, produo de pneumticos e celulose de lnter (D, IV) 1980: consrcio com grupos brasileiros, para adquirir uma fazenda para produzir aucar e alcool (JV, D)

At os anos 80, o grupo era diversificado nos setores de insumos bsicos

Cimento, cal para construo civil e industrial, refratrios, metalurgia (alumnio e zinco) Qumica (zinco, fibras, rayon, soda, cloro, fosfato) Equipamentos pesados Possua glebas de minrios

Na segunda metade dos anos 80, entrada em novos setores

1991: compra da Guatapar (papel para imprimir e escrever) (A) 1992: adquire a Indstria de Papel Simo (A) 1995: unio da Simo com a Celpav = Votorantin Celulose e Papel Entrada no setor de suco ctrico concentrado: Citrovita (D) 1987: assume o controle acionrio da Samica Isolamentos, fabricante de fitas e placas isolantes (A)

No setor de cimento

Comprou a Cimentos Santa Rita (1986) Nova planta na Paraba (1988) Investimentos para aumentar a capacidade de produo na Ind Votorantin (1989) Concluso da fbrica de cimento de Mato Grosso (1991) (DI)

Diversificao ps- 1990

Banco Votorantin: para apoio financeiro s empresas do grupo, apesar de financiar Investimentos com lucros retidos Empresas no setor de armazenagem, distribuio e comercializao (e transporte) Sai do setor txtil (Desinvestimento)

Orientao para o exterior

Exportaes em 1994: metalurgia (46%); papel e celulose (34%); qumica (13%); agroalimentar (7%) No cimento, associaes com produtores da Argentina (JV) 94-95: escritrios na sia, Europa e Estados Unidos Verticalizao para trs com produo de energia (D, IV) Aspectos estratgico: busca de sinergia em atividades correlatas a setores intensivos em capital