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RUTA EXPORTADORA

Versin 2.0

Ing. Sofia Principe Ly

QUEal ES LA RUTA EXPORTADORA? Servicios exportador

DEFINICIN Es una herramienta innovadora en promocin de exportaciones que busca el fortalecimiento y consolidacin de la competitividad de las Pymes Peruanas hacia su objetivo de internacionalizacin.

OBJETIVO INSTITUCIONAL Servicios al exportador


OBJETIVOS
1. 2. Involucrar a ms socios transfiriendo la metodologa a ms instituciones, tanto del sector acadmico como gremios En Lima, derivar a gremios el CICE que puedan brindar los servicios a precio de mercado Priorizar empresas exportadoras en la ruta (60% exportadoras - 40% potenciales con ventas no menores a S/. 200,000 por ao) Mayor acercamiento y seguimiento de las empresas de la ruta (modelo one to one de Business advisory) Brindar descuentos en ferias en Lima a las empresas, por un perodo mximo de 3 aos, siempre y cuando la empresa no tenga un subsidio por otra institucin)

3.

4.

5.

BENEFICIOS QUE RECIBE LA EMPRESA

1.

2.
3. 4.

5.

6.

Estar inscrita en el Directorio nico de Exportadores DUE Obtener certificacin de pertenecer a la Ruta Exportadora Obtener asesoramiento personalizado en todos los mdulos de la Ruta Exportadora Participar en las diferentes misiones empresariales, ferias, ruedas de negocios, expos, macro ruedas regionales, otros. Obtener descuentos, por un perodo mximo de 3 aos, siempre y cuando la empresa no tenga un subsidio por otra institucin. Beneficiarse con la marca pas en todos sus productos o servicios

QUE ES RUTA EXPORTADORA? Servicios al LA exportador


ORIENTACIN E INFORMACION
OBJETIVO
Mejorar la competitividad de las empresas potenciales exportadoras y empresas Exportadoras, dotndolas de capacidades de gestin empresarial, herramientas y elementos de diferenciacin; para su incursin, desarrollo y consolidacin en su proceso de internacionalizacin.

CAPACITACIN
ASISTENCIA EMPRESARIAL

PROMOCION Dirigido a:
INTERESADOS EN EXPORTAR

EXPORTADORES EN PROCESO

EXPORTADORES ACTUALES

Asesora Empresarial Servicios al exportador


Plataforma de Atencin Exportadora Lima, Arequipa, Cusco, Huancayo, Iquitos, Chiclayo, Piura CIR: Cajamarca, Trujillo, Ica, Tacna, Puno, Ayacucho, Hunuco, Puerto Maldonado, Tarapoto.
Principales Temas Consultados en Plataforma de Atencin Proceso de exportacin Solicitud sobre compradores extranjeros Estadsticas comerciales Capacitaciones diversas Exporta Fcil Eventos de promocin comercial Nomenclatura arancelaria Otros. Total %

28% 22% 8% 7% 6% 5% 5% 24% 100%

AULA VIRTUAL E-LEARNING Servicios al exportador

www.siicex.gob.pe

DIAS DEL EXPORTADOR Servicios al exportador

Ciudad Lima Chiclayo Tacna Arequipa Trujillo Huancayo Iquitos Cusco Piura Hunuco Total

Das del Exportador Mircoles del Exportador Mircoles del Exportador Jueves del Exportador Jueves del Exportador Jueves del Exportador Viernes del Exportador Viernes del Exportador Mircoles del Exportador Jueves del exportador Jueves del Exportador

RUTA EXPORTADORA Servicios al exportador PROGRAMA BSICO

Primer Planex Bsico Test del Test del Programa Programa Programa paso I PLAN Programa Curso de de Curso Potencial Potencial Imagen Crea Crea tu tu para la Perfil de planImagen Induccin Induccin Exportador calidad Exportador Corporativa Corporativa Web Web de negocio 5`s

Encuentros Binacionales

Macro Primer paso paraRuedas la calidad Regionales 5`s

Duracin: 30 horas (1 mes) Grupo: 30 empresas

Duracin: 27 horas (1 mes) Grupo: 15 empresas

Duracin: 1 mes Grupo: 10 empresas

Duracin: 1 mes Grupo: 10 empresas

Duracin: 2,5 meses Grupo: 15 empresas

Duracin: 1 da Grupo: En el Per: 100 empresas En el Extranjero: 50 empresas

Duracin: 1 da Grupo: 120 empresas

REQUISITOS DE LA RUTA Servicios alEXPORTADORA exportador


REQUISITOS PARA POSTULAR:
1. Ser una empresa formalmente establecida en el mercado, con un RUC activo. 2. Tiempo de permanencia de la empresa en el mercado, desde su fundacin, mnima de un ao. 3. No presentar deudas con PROMPERU. 4. Que la empresa haya exportado o cuente con oferta exportable potencial, aprobada por el especialista del sector de PROMPERU. Si no exporta, debe demostrar ventas en el mercado local, por valor no menor a S/. 200,000 al ao 5. Llenar el formulario del test del Exportador. 6. Que la Gerencia de la empresa establezca un compromiso formal con PROMPERU para ingresar a la ruta exportadora. 7. Contar con un equipo tcnico, administrativo y comercial que permita a la empresa participar en los diferentes programas de la ruta.

TEST DEL EXPORTADOR Servicios al exportador


TEST EXPORTADOR: www.siicex.gob.pe/test

Calidad en la gestin integral que tiene una empresa para exportar, incrementando sus fortalezas y minimizando sus debilidades, para de esa manera aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional y reducir el impacto de las amenazas externas. anlisis del potencial exportador es indispensable para la insercin de la pequea empresa en el mercado global, apoyado por PROMPER, ya que identifica las capacidades empresariales en las diferentes fases del proceso del comercio exterior.

El

TEST DEL EXPORTADOR Servicios al exportador

Objetivo: Test Exportador es una herramienta que facilita la identificacin del potencial exportador de cualquier empresa, a travs de una batera de preguntas diseadas para identificar en un primer momento el tipo de empresas, desde interesadas en exportar hasta las que ya exportan actualmente, basndose en factores como demanda, oferta, valor agregado, institucionalidad y asociatividad, considerando de manera paralela el tipo de sector al que pertenece la empresa.

TEST DEL EXPORTADOR Servicios al exportador


TEST EXPORTADOR

TEST DEL EXPORTADOR Servicios al exportador


TEST EXPORTADOR

TEST DEL EXPORTADOR Servicios al exportador www.siicex.gob.pe/test


Competitividad Empresarial
PERFIL EMPRESARIAL EXPORTADOR
INFORMACIN DE LA EMPRESA Razn Social: Tipo de Empresa: Persona Natural Direccin: Provincia: Telfono Pg Web:
0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00%
Gestion Economica y Financiera

62.96%

Nro RUC: Persona Jurdica Distrito: Departamento: Fax:

Gestion de Mercados Internacionales y Logistica Internacional

73.33%

Gestion Productiva y Logistica

80.00%

Gestion Empresarial

77.78%

Datos de Contacto: Nombres: Cargo: Correo Electrnico: Datos de Representante Legal Nombres: Cargo: Correo Electrnico:
AVANZADO

Apellidos Telfono: Mvil

NIVEL DE SERVICIO DE RUTA EXPORTADORA

Apellidos Telfono: Mvil

BASICO

12.12%

INTERMEDIO

57.58%

30.30%

0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00%

CURSO DE INDUCCIN Servicios al exportador AL COMERCIO EXTERIOR CICE CC HUAURA DEL 7 Setiembre al 05 Octubre 2013)
N SESION FECHA HORAS TOTAL MODULO TEMARIO Horas 2 1 1 2 6 3 2 1 3 2 1 2

Sbado 7

Sbado 14

Sbado 21

Sbado 28

Sbado 5

Operatividad del comercio Gestin aduanera y internacional del comercio Nomenclatura arancelaria internacional Preferencias Arancelarias Costos y presupuestos Mercados Internacionales Plan de Marketing Internacional Logstica Internacional Distribucin Fsica Envases y Embalajes Internacional Exporta Fcil Web 2.0 y las nuevas herramientas de interaccin y Comercio colaboracin en internet electrnico y Marketing Digital Medios de pago electrnico Posicionamiento web y publicidad on line Prueba Ruta Prueba Exportadora Bsico

PROGRAMA I PLAN PLANEX ServiciosPERFIL al exportador DE PLAN DE EXPORTACION

El Plan de Negocio: Permite conocer el negocio y ayuda a analizar el producto o servicio que se ofrecer. Determina los objetivos, los problemas y alternativas de solucin del negocio. Es un punto de partida para comparar el funcionamiento de la empresa. Maximizar el uso de los recursos de la empresa.

Servicios al exportador IPLAN PLANEX


El beneficiario al finalizar el mdulo estar en la capacidad de aplicar y analizar un plan de negocios a nivel bsico con miras a su potenciamiento de mercado virtual, reconociendo en el producto, un medio para generar valor a la empresa, canalizando estos conocimientos en los instrumentos virtuales para promocin y distribucin del producto.

TEMARIO - IPLAN
Horas 1 1 0,5 0,5 2 1 2 1 DESCRIPCIN DE CONTENIDOS CAPTULO 1: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA. Leccin 1: Descripcin de la Empresa Leccin 2: Idea del Emprendimiento y Plan de Negocio Leccin 3: Financiamiento requerido Leccin 4: Propuesta de Plan de Negocio CAPITULO 2: PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL Leccin 1: Anlisis FODA. Leccin 2: Plan Estratgico. Leccin 3: Plan Organizacional. Leccin 4: Cronograma de Actividades CAPITULO 3: ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING Leccin 1: Tendencia de consumo de producto Leccin 2: Anlisis del Producto y Cartera de Productos Leccin 3: Seleccin del Mercado Objetivo Leccin 4: Medicin de Mercado CAPITULO 4: PLAN DE OPERACIN Leccin 1: Ficha Insumo Producto Leccin 2: Cadena de Produccin Leccin 3: Costos de Produccin Leccin 4: Estndares de Calidad del Producto CAPITULO 5: PLAN FINANCIERO Leccin 1: Presupuesto de operaciones Leccin 2: Presupuesto de Ingresos Ventas Leccin 3: Presupuesto de Produccin Leccin 4: Presupuesto de Compra Leccin 5: Flujo de Caja Proyectado

2 4 4 2
2 1 2 1 2 2 2 2 4

TEMARIO - IPLAN

SESIONES DESCRIPCIN DE CONTENIDOS 1 CAPTULO 1: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA. 2 CAPITULO 2: PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL 4 CAPITULO 3: ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING 2 CAPITULO 4: PLAN DE OPERACIN 4 CAPITULO 5: PLAN FINANCIERO

Sesiones Asistencia Producto

13 Sesiones Visitas Empresas Perfil Plan de Negocio

Servicios al exportador
1. Desarrollo de un Corporativo / marca 2. Desarrollo de Banner 3. Desarrollo de Corporativo Brochure de Logo

PROGRAMA DE IMAGEN CORPORATIVA

4. Desarrollo de Catlogo Oferta Exportable

5. Desarrollo de papelera: papel membretado, tarjetas personales, entre otros. 6. Desarrollo de propuesta de Diseo de Portal Web

7. Ambientacin de Stands para las Ferias prototipo Diseo

PROGRAMA CREA TU WEB Servicios al exportador

PROGRAMA 5 S Servicios al exportador PRIMER PASO PARA LA CALIDAD


CAMINO A LA EXCELENCIA

CALIDAD TOTAL

ISO 9001:2000 Buenas Prcticas de Mercadeo y Manufacturas - BPMM 5 S El Primer Paso para la Calidad

RUTA EXPORTADORA Servicios al exportador PROGRAMA INTERMEDIO

Test del Curso de Potencial Calidad y Induccin Exportador Plan de Sostenibilidad


Negocio De Exportacin Intermedio PLANEX BPMM GIA Comercio Justo ISO

Asistencia Logstica Y Financiera

Programa Imagen Corporativa

Programa Crea tu Web

Primer paso para la calidad Marketing Int. y 5`s Negociaciones


Misiones Tecnolgicas Informacin especializada

Envases y Asociatividad Coaching Embalajes Diseo Exportador

PROGRAMAS DE CALIDAD Y Servicios al exportador SOSTENENIBILIDAD


PROGRAMA DE GENERO PROGRAMA DE GESTION E INOCUIDAD ALIMENTARIA GIA

Comercio Justo Servicios al exportador


IFAT (WFTO): auto evaluacin, revisin mutua, verificacin externa, la marca es para la organizacin, no para el producto FLO: Inspeccin independiente, sello para el producto

(Kosher significa apto o adecuado)

Las leyes Kosher tienen su origen en la Biblia, y estn detalladas en el Talmud y en otros cdigos de la tradicin juda

PROGRAMA DE DISEO Servicios al exportador


DESARROLLO DE COLECCIONES

PROGRAMA DE EMPAQUES Servicios al exportador

DISEO INDUSTRIAL

DISEO GRAFICO

PROGRAMA DE ASOCIATIVIDAD Servicios al exportador

Formacin de consorcios y grupos de exportacin

Servicios al exportador

PROGRAMA COACHING EXPORTADOR

Apoya a los empresarios en el diagnstico de la empresa, Identificar el modelo de negocios, Alineamiento de los objetivos con la estrategia, Construccin de los indicadores de resultados.

MARKETING INTERNACIONAL Y Servicios alNEGOCIACIONES exportador


Plan Curricular

MISIONES TECNOLOGICAS Servicios al exportador Y PASANTIAS

Financiamiento en:
-Misiones tecnolgicas -Pasantas, asesoras -Visitas a institutos de investigacin y desarrollo -Ferias de exhibicin de productos de alto nivel tecnolgico

Dirigido a: Empresas privadas y asociaciones civiles constituidas de productores de bienes o servicios

INFORMACION COMERCIAL Servicios al exportador - PROMO ESPECIALIZADA


Lima y Regiones :

-Reuniones personalizadas (agendas comerciales) -Seminarios especializados (por mercado y por sector) -Mesas de trabajo

RUTA EXPORTADORA Servicios al exportador PROGRAMA AVANZADO

Test del Potencial Exportador


Plan de Negocio De Exportacin Intermedio PLANEX

Curso de Induccin

Programa Imagen Corporativa

Programa Crea tu Web


Prueba de Ventas Ferias Internacionales

Primer paso para laPlaces calidad Per Market 5`s


Misiones Comerciales Tiendas Multimarca

Desarrollo de Marcas

DESARROLLO DE MARCAS Servicios al exportador


Doble nivel de atencin:

Posicionamiento de marca individual


Desarrollo de marcas sectoriales
Dirigido a : -Empresas privadas y asociaciones civiles -Minimo 1 ao de estar inscrita en Sunat (RUC) -No tener impedimento de contratar con el Estado.

PRUEBA DE VENTAS Servicios al exportador


Plataforma de oportunidades comerciales en mercados seleccionados: (fuentes primarias)
Incrementar el nmero de empresas exportadoras Diversificar la oferta exportable

Labor ms eficiente en Inteligencia de Mercados y promocin comercial


Dirigido a : -Empresas privadas y asociaciones civiles -Minimo 1 ao de estar inscrita en Sunat (RUC) -No tener impedimento de contratar con el Estado.

PROGRAMA DE FERIAS Servicios al exportador INTERNACIONALES


Las Ferias son eventos que facilitan la promocin comercial, comercializacin y negociacin del producto en un determinado mercado
Pre-feria Feria y Post-feria

PERU MARKETPLACES Servicios al exportador


Plataforma de Negocios B2B que promociona la oferta exportable peruana con compradores extranjeros a travs del uso de las TICs generando nuevas oportunidades de negocio. suscrbase desde: http://www.perumarketplaces.co m/

PROGRAMA DE MISIONES COMERCIALES Servicios al INTERNACIONALES exportador

Evento en el que un grupo de exportadores, se rene con potenciales compradores, en una sede previamente establecida con la finalidad de sentar las bases para el afianzamiento de negocios futuros

Puede incluir Rueda de Negocios

Servicios al exportador

TIENDAS MULTIMARCAS

Tener una plataforma comn para los productos y servicios peruanos y lograr penetracin y posicionamiento en nuevos mercados internacionales

RUTA EXPORTADORA PROGRAMA AVANZADO


PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
Centros Multiservicios Tiendas Ferias Multimarcas Internacionales ExpoPeru en el exterior Y Misiones Com.

Ferias Internacionales y ruedas en el Per

Macro Ruedas Regionales

Encuentros Binacionales
PRIMERA FASE SEGUNDA FASE TERCERA FASE

Servicios al exportador

MUCHAS GRACIAS