REDES Y ALIANZAS ESTRATEGICA S

ALIANZAS ESTRATEGICAS
Las alianzas constituyen una gran parte del juego de la globalizacin son crticas para ganar con una base global el modo menos atractivo de tratar de ganar globalmente es pensar que usted solo puede con todo el mundo
Jack Welch, CEO GE

CONCEPTO
ALIANZA: Asociacin para lograr objetivos comunes de sus miembros.

Ejemplos:
1. IBM, Siemens y Toshiba: Desarrollo microchips. 2. Dupont y Sony: Sistemas almacenamiento. 3. Motorola y Toshiba: intercambio tecnologas vitales e informacin para procesos industriales. 4. General Motors e Hitachi: componentes electrnicos de los automviles.

ALIANZA ESTRATEGICA
Sociedad que potencia la efectividad de las estrategias competitivas de las empresas participantes a travs de intercambio de tecnologas, habilidades productos basados en ellas.

CONDICIONES:
Permanecen independientes. Comparten beneficios de la alianza y controlan determinadas tareas. Contribuyen continuamente en algn rea estratgica.

NUEVAS ALIANZAS
Trasponen fronteras nacionales. Ej. Ford est aliada con Mazda y Nissan; Chrysler con Mitsubishi). Entre firmas rivales. Alianzas entre industrias que no tenan posibilidades de relacionarse. (Apple & Sony; GM & Hitachi).

ADMINISTRACION ALIANZAS
Cooperacin y competencia.

Cooperacin y conflicto.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE ALIANZAS

Agregar valor a una actividad. Aumentar capacidades estratgicas. Mantener flexibilidad estratgica. Impedir que las core competencies y las ventajas estratgicas de una empresa sean apropiadas por algunos de los socios.

SEGN SEGEPLAN
ALCANCE DE LA INTERACCIN
POTENCIAL DE CONFLICTO BAJA ALIANZAS PROCOMPETITIVAS ALTA ALIANZAS COMPETITIVAS

ALTO

BAJO

ALIANZAS PRECOMPETITIVAS

ALIANZAS NO COMPETITIVAS

ALIANZAS PROCOMPETITIVAS
Dentro del mismo sector. Ej. Fabricante y sus proveedores distribuidores. Hitachi y GM. Objetivos: Mantener flexibilidad y agregar valor.

ALIANZAS NO COMPETITIVAS
Pertenecen al mismo sector industrial. GM e Isuzu, no compiten directamente entre s estn desarrollando un auto pequeo que ambas empresas pueden vender. Objetivo: aprendizaje.

ALIANZAS COMPETITIVAS
Similares a las No competitivas, intensa actividad conjunta pero los socios son aptos para ser competidores directos en el producto final. Ej. Siemens & Philips desarrollo de chips. Ford & Nissan vans en forma conjunta en EEUU. Objetivo: proteccin de core competencies

ALIANZAS PRECOMPETITIVAS
Sectores industriales distintos, trabajan en actividades bien definidas, por ejemplo desarrollo de una nueva tecnologa. Dupont & Sony estn cooperando para desarrollar un nuevo inventario basado en tecnologa con fibra ptica. Mantienen flexibilidad estratgica. Capacidad de transformarse. IBM con Intel y Microsoft son ejemplos.