Plan de NEGOCIOS

Desarrollo de Ventajas Competitivas Eduardo Albornoz Lagos 18.12.2010

Qu es?
Para qu sirve?

Elementos clave
Contenidos

Cmo hacer un buen plan de negocios?

Cmo hacer un buen negocio?

Qu es?

Qu es un Plan de Negocios?

Un plan de negocios es un documento nico que rene toda la informacin necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales y especficos para ponerlo en marcha.

Qu es un Plan de Negocios?

Tiene entre sus caractersticas ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o rea de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, as como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.

Qu es un Plan de Negocios?

Herramienta de anlisis sobre como llevar a cabo una idea y transformarla en un negocio. Una vez implementada la idea, el plan es la hoja de ruta del negocio, utilizndolo como referencia para no desviarnos del camino trazado.

Para que sirve?

Para qu sirve un Plan de Negocios?

OBJETIVOS
Estructurar el negocio Evaluar el atractivo del negocio Definir visiones comunes para el grupo de trabajo Obtener financiamiento

REQUISITOS
CLARIDAD OBJETIVIDAD CONSISTENCIA

LENGUAJE UNIFORME Y NO MUY TECNICO

BREVEDAD

Para qu sirve un Plan de Negocios?

Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si contina o desiste, lo cual permite minimizar los fracasos. Para dar forma concreta a la Idea de Negocio. Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas. Para minimizar la incertidumbre de xito del negocio. Para explicar el negocio a otras personas (clientes, posibles inversionistas, proveedores, etc.). Para demostrar que el negocio es viable y que el empresario o emprendedor tiene la capacidad y el conocimiento para desarrollarlo.

Elementos buscados por los inversionistas

Producto innovador

Equipo de gestin competente

Posibilidad de proteger la innovacin

Mercado creciente

Entendimiento de cmo recobrar la inversin

Alta posibilidad de xito

Valor para el cliente y en lo posible cuantificable

Entendimiento de la competencia, de los riesgos y oportunidades

Concepto efectivo para capturar el consumidor objetivo

Contenidos

Contenidos de un Plan de Negocios

1. Resumen ejecutivo

2. Producto o servicio
3. Equipo de gestin 4. Mercado y competencia

5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y organizacin 7. Plan de implementacin

8. Riesgos y oportunidades
9. Planificacin financiera y financiamiento 10. Escenarios futuros

Contenidos de un Plan de Negocios

Reumen Ejecutivo El Equipo Perfiles de lderes de equipo Porqu somos un equipo ganador? El Modelo de Negocios Visin, Misin, Valores Cmo trabaja nuestro Modelo de Negocios? Propuesta de Valor Mercados Objetivos Plan de Marketing Recursos y Actividades Claves Anlisis Financiero Anlisis de equilibrio financiero Escenarios de Venta y Proyecciones Gastos de Capital Inicial Gastos de Operacin Financiamiento Ambiente Externo La Economa Estudios de Mercado y tendencias dominantes Anlisis de la competencia Ventajas Competitivas del Modelo Mapa de Implementacin Project Carta Gantt Mapa de itinerarios y responsables por item Anlisis de Riesgo Factores y obstculos limitantes Factores crticos de xito Riesgos especficos y sus soluciones Conclusiones Anexos

Modelo de negocios

Balance Financiero

Anlisis del entorno

Planificacin

FODA y anlisis de riesgo

Descripcin de un Plan de Negocios

1. Resumen ejecutivo
Debe contener los principales mensajes
Su objetivo es captar la atencin de los tomadores de decisin

del plan de negocios

Debe resaltar:
el producto o servicio el valor para el cliente los mercados relevantes la capacidad del equipo de gestin los requerimientos financieros el retorno sobre la inversin

Va al principio del documento, pero se redacta al final. No debe ser de ms de 3 hojas

Contenidos de un Plan de Negocios

2. Producto o servicio
Descripcin precisa del producto o servicio
Su objetivo es destacar el valor del producto para el cliente Impacto visual (incluir una foto si es posible) Comparacin con productos existentes

Estado actual de desarrollo del producto

Contenidos de un Plan de Negocios

3. Equipo de Gestin
Preguntas a responder

Su objetivo es mostrar que el equipo de gestin acrecienta la posibilidad de xito del proyecto

Quines son los miembros del equipo ? Qu educacin y experiencia profesional en

mundo de los negocios tienen los miembros? Qu capacidad o habilidad tiene el equipo como grupo? Cmo es la motivacin del equipo?

CARACTERISTICAS DE UN EQUIPO PODEROSO Visin comn Capacidades complementarias Tamao adecuado (al menos 3, pero no ms de 6) Exitos pasados en negocios

Contenidos de un Plan de Negocios

4. Mercado y competencia
Tamao del mercado y crecimiento
Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de ste
Partir de bases slidas Describir la lgica de la estimacin Chequear consistencia del resultado

Segmentacin de mercado
Explicar por qu se elige ciertos segmentos de clientes Estimar las ventas potenciales en este segmento

Competencia
Identificar competidores actuales y potenciales Responder por qu los clientes elegiran nuestro producto

Contenidos de un Plan de Negocios

5. Marketing y Ventas
Definicin ms precisa del producto
Su objetivo es es destacar cmo se va a vender el producto
Unico o segmentado

Precio
Importancia del valor generado a los clientes Debe ser consistente con la estrategia

Canal de distribucin
Qu canal uso para entregar un producto?

Promocin Alianzas comerciales

Contenidos de un Plan de Negocios

6. Sistema de negocio y organizacin

Explicacin clara del proceso, incluyendo la
Su objetivo es mostrar cmo va a funcionar el negocio
interrelacin entre las distintas actividades

Identificacin de los ingresos y costos

Se debe precisar la necesidad de alianzas o
adquisiciones

La organizacin debe responder al sistema de negocio

Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:

Investigacin y desarrollo

Produccin

Marketing

Ventas

Servicio

Contenidos de un Plan de Negocios

7. Plan de implementacin
Calendario de implementacin
Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto est bajo control
Carta Gantt Hitos principales Interdependencia entre las tareas

Planificacin de los recursos humanos requeridos Planificacin de las inversiones

Contenidos de un Plan de Negocios

8. Riesgos y oportunidades
Su objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se est preparado para responder Se debe tratar de responder las siguientes preguntas:

- Cules son los riesgos bsicos (mercado,

competencia, tecnologa) que enfrenta el negocio?

- Qu medidas se tomarn para mitigarlos?

Adicionalmente, se podra mencionar las oportunidades extraordinarias que podran aparecer

Contenidos de un Plan de Negocios

9. Planificacin Financiera
Mnimo requerido

Su objetivo bsico es mostrar a los inversionistas el atractivo de invertir en este negocio

Principales supuestos Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance Estimacin de 3 a 5 aos

Al menos un ao despus del punto de quiebre Detalle mensual del primer ao

Rentabilidad asociada
Puntos a cuidar: Consistencia con todos los elementos del plan de negocios Credibilidad en los supuestos

Contenidos de un Plan de Negocios

10. Escenarios futuros

Su objetivo es mostrar a los inversionistas una idea de proyeccin y diversificacin del negocio en un futuro

Escenarios futuros deseados para el proyecto. Planificacin estratgica, con el personal directivo, para
definicin de metas a medio y largo plazo.

Escenarios de consolidacin y diversificacin.

Plan de NEGOCIOS
Desarrollo de Ventajas Competitivas Eduardo Albornoz Lagos 18.12.2010