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Introduction 1 - Mesure de la valeur ajoute produite 2 - Calcul du cot de lUVA 3 - Calcul du cot de revient dune vente et de son rsultat

tat 4 - Analyse de la rentabilit des ventes 5 - Cration dun systme de gestion

Conclusion

Introduction

Combien me cote ce produit?

Le rsultat de la vente est-il bnficiaire ou dficitaire, de combien et pourquoi?

Dterminer le rsultat par transaction

vente

Cest

la synthse des processus concernant :

Les Les Des

produits de lentreprise
clients

processus lis la fois au produit ,au client et la gestion.

Tout acte de vente a un cot total qui est la somme de deux cots partiels:

Lun imputable aux produits/services vendus. Et lautre imputable au client livr.

Cot dune vente = cot de produit ou service + cot de client

Cot dun produit = Achats + Cot de la VA au produit

Cot client = Dpenses spcifiques au clients + Cot VA client

La

production totale de lUVA N .


charges dexploitation de la comptabilit

Les

gnrale D .
Les Les

achats incorporables au produit M . dpenses spcifiques au client s .

Le cot de revient reprsente la

somme des cots supports pour la production et la


distribution d'un bien ou d'un service.

Le calcul du cot de revient d'une

vente se fait en ajoutant l'quivalent


UVA de la vente, valoris au cot de l'UVA, les achats incorporables aux

produits et les dpenses spcifiques


lies aux services apports au client .

Le rsultat de la vente:

La Diffrence entre le prix de vente (le montant

HT de la facture) et son cot de revient.

Produit
Produit A Produit b total

quantit
120 5

Prix de vente
17 95

Montant
2040 475 2515

Montant de la facture Cot de revient

2515 = 2339,19

Rsultat de la vente = 2515 2339,19 =

175,81

Le rsultat DE LA VENTE reprsente

7%

du montant factur.

Les rsultats de toutes les ventes effectues au cours dune priode tant connus, il est possible den donner une reprsentation graphique sous forme dhistogramme. Les ventes sont classes par ordre de rentabilit croissante.

Les informations fournies par la mthode


permettent damliorer les processus dlaboration des produits, de dvelopper ou dabandonner des couples produit/march, dexternaliser ou pas la production, de mettre jour rapidement des catalogues ou tarifs, de slectionner des investissements, deffectuer des simulations pour de nouveaux produits.

Il existe un progiciel dexploitation de la Mthode UVA qui se relie au systme dinformation de lentreprise.

La rapidit dobtention des informations permet alors une action immdiate.

partir des besoins exprims par l'entreprise, il faut crer les ratios significatifs pour elle et mettre en place les tableaux de bord correspondants. Lentreprise pourra par exemple suivre chaque mois et sur 12 mois

glissants les indicateurs gnraux suivants :

cot de lUVA. nombre dUVA produites.

nombre dUVA vendues.

Conclusion

La mthode UVA permet :

une analyse prcise des cots et de la


rentabilit des ventes .

conomiser un temps considrable lors des

phases de calcul des cots et rsultats.

le cot dutilisation de la mthode est modr

et peut convenir aux PME/PMI qui nont pas


les moyens de financer et dentretenir un

systme dinformation labor (ERP, par


exemple)

lanalyse technico conomique initiale des

postes de lentreprise est lourde et complexe

du fait de sa faible notorit, la mthode na

t applique qu quelques dizaines


dentreprises, des P.M.E.