Vous êtes sur la page 1sur 36

Adidas

Le march des chaussures de sport


Prsent par Simon Beaume Rudy Guinebert Romain Chapuis

Plan marketing pour le march franais


I) Les informations cls du groupe II) Diagnostic interne et diagnostic externe III) Stratgie marketing IV) Marketing-mix

Quelques mots sur la socit

Cre en 1920 en Allemagne


Sponsoring des athltes lors des JO dAmsterdam de 1928

En 1937 production dune trentaine de modles diffrents En 1954 victoire de lquipe allemande de football quipe par Adidas

En 1960, 75% des sportifs taient quips de chaussures de la marque


En 1987 la socit est vendue Bernard Tapie suite la mort dAdi Dassler En 1993 Robert Louis Dreyfus reprend le groupe

En 1997 acquiert le groupe Salomon

2004 lancement du slogan Impossible is nothing


En 2004 la filiale franaise devient la 3me filiale europenne du groupe

1er janvier 2006 rachte Reebok pour 11,8 milliard de $ Partenaire officiel des JO de Pkin en 2008

Segmentation gnrale du groupe


Reebok

Adidas AG Adidas
TaylorMade

Segmentation des produits


Adidas AG Chaussure Foot Basket Running quipement Ballon Maillot officiel Vtement de sport

Multi activits
Classiques
Autres (ex: boxe)

Vtement mode
Avec partenariats
Produits drivs

II) Diagnostic interne / externe

La matrice SWOT (Strengths/Weaknesses and Opportunities/Threats) est un outil danalyse interne et externe de lenvironnement dun produit ou dun projet. Elle permet de regrouper dans un mme tableau les opportunits et les menaces de lenvironnement extrieur dune entreprise, ainsi que les forces et les faiblesses de lobjet dtude quil est ncessaire de prendre en compte pour russir innover et tre meilleur que les concurrents.

Diagnostic interne / Force

N 2 mondial sur les articles de sport CA up to 15,8%

60 filiales dans le monde


15,5 % de part de march Identit sportive forte technicit

Travail avec les athltes pour laborer les produits


Progression du CA de 70% sur 4 ans pour la filiale France

Crateur du sponsoring sportif


Running march cl pour Adidas Running 25 30% du march pour la France

Lhistoire de la marque Qualit des produits

Part des ventes base sur les vnements sportifs Crdibilit et renomm de la marque

Diagnostic interne / Faiblesse

Consommateur reoit trop dinformations car forte technicit des produits Problme de dvalorisation des produits
Ne sont pas les leaders: Nike 32,2% Gamme pas assez largie Part des ventes base sur les vnements sportifs

Les forces et les faiblesses sont valuer sur 2 critres:


La

performance Limportance

Important

Peu important

Performant (force)
Peu performant (faiblesse)

I) Force entretenir
III) Faiblesses combattre

II) Fausse force


IV) Facteur secondaire

Important

Peu important

Performant I)Force entretenir II) Fausse force - Identit sportive forte technicit - Lhistoire de la marque (force) - CA up to 15,8%
- 60 filiales dans le monde - 15,5 % de part de march - Qualit des produits

- Crateur du sponsoring sportif - Crdibilit et renomm de la marque

Peu III) Faiblesses performant combattre Ne sont pas les leaders: Nike (faiblesse) -32,2%
- Gamme pas assez largie - Consommateur reoit trop dinformations car forte technicit des produits

IV) Facteur secondaire


- Problme de dvalorisation des produits - Part des ventes bases sur les vnements sportifs

Diagnostic externe / Opportunit

March en forte croissance


70% des acheteurs ne sont pas pratiquant Clients potentiels important March orient vers le haut de gamme

France, 1e march europen (budget important des franais pour les articles de sport)

Nouvelle tendance, mode du corps en forme , streetwear Dveloppement des loisirs et largissement de la pratique sportive

Accroissement du temps libre


Pkin 2008 Identification aux stars du sport, musiques etc

Le Diagnostic externe / Menace

Forte concurrence: Nike, New Balance Grand nombre de fabricants dont des marques de distributeurs Position de client des distributeurs Course aux brevets et aux nouveauts

III) Stratgie marketing


1)
2)

3)
4)

5)
6)

Objectifs Segmentation Cible Positionnement Source de volume lments moteurs du marketing-mix

Dfinition de la stratgie marketing

est au service de la stratgie globale de l'entreprise


formalise dans ce que l'on appelle un "Plan Marketing", dfini sur une dure de 2 5 ans

Passe par la ralisation dun bilan marketing


est un outil oprationnel permettant de provoquer la rflexion sur les futurs probables de l'entreprise, tout en fdrant l'quipe dirigeante sur un projet commun

1) Objectifs

Redonner Adidas sa place de leader sur le march Franais des articles de sports Accrotre ses PDM sur le segment de la chaussure de Running

Vendre des chaussures aux sportifs et aux non sportifs (70 % des chaussures de sport sont achetes par des non pratiquants)

2) Segmentation

Segmentation entre les sportifs et les non sportifs


Entre les ages Entre les sexes Le march est accs sur la mode et les loisirs, moins de 35 % des articles sont vendus pour un usage sportif

3) Cible

Il existe deux sortes de cibles, la cible verticale et la cible horizontale.


Cible verticale : Est constitue des spcialistes du running Cible horizontale : Est constitue des consommateurs dit gnralistes

Adidas a dfinit 4 cibles prcises :


Les coureurs intensifs Les coureurs rguliers Les coureurs occasionnels Les coureurs trs occasionnels

4) Positionnement

Adidas oriente ses produits vers le haut de gamme avec des prix levs Adidas fabrique des produits de grande technicit Adidas a pour ambition dtre la meilleure marque de sport au monde.

5) Source de volume

Le march Franais des articles de sport pse 8,4 milliards deuros en 2003, ce qui reprsente une hausse de 2,8 % par rapport 2002.

La France constitue donc le premier march europen des articles de sport. Un Franais dpense en moyenne 353 euros par an pour lachat darticles de sports en 2003.

La taille du march Franais des chaussures de sports slve 36,2 millions de paires vendus en 2002. Les chaussures de running reprsentent entre 25 et 30 % du march des chaussures de sport.

Adidas dispose dune part de march de 20,2 %, il occupe la place de numro 2 sur le march franais du running.

6) lments moteurs du marketing-mix

Une offre et une gamme de produits complte

des prix haut de gamme


une distribution intensive des produits (GMS, GSS, Corners, Show-room, Concept store) une communication intensive autour des sportifs de haut niveau et autour des vnements sportifs importants

IV) Marketing-mix

Le Marketing-Mix regroupe tous les lments de l'offre. Le Marketing-Mix doit tre considr comme l'art de choisir, de combiner parmi un ensemble de moyens disponibles, ceux qui permettent d'atteindre au moindre cot l'objectif fix

Elment du mix

Politique de produit Politique de prix Politique de distribution

Politique de communication

Fonctionnement du mix

cohrence entre les actions entreprises et l'environnement cohrence entre les actions entreprises et les potentiels disponibles (humains, techniques, logistiques, commercial...) cohrence des actions marketing entre elles cohrence des actions marketing dans le temps

La politique de produit

Innovation produit performant et esthtique

coureurs occasionnels Adidas Response Competition (entranement et comptition) coureurs intensifs Adidas Adistar Competition (comptition pour coureurs intensif)

Courbe de vie du produit

La politique de prix

le prix des chaussures de sport Adidas varie de 90 120 euros Adidas fixe ses prix :
concurrence notorit de la marque stratgie de lentreprise (stratgie de banalisation et de diffrenciation).

La politique de distribution

C'est l'ensemble des moyens et des oprations permettant de mettre des biens et des services produits par une entreprise la disposition des utilisateurs ou des consommateurs finaux.
coureurs intensifs magasins spcialiss. coureurs rguliers magasins spcialiss et grandes surfaces spcialises. coureurs occasionnels magasins spcialiss et grandes surfaces spcialises coureurs dtente grandes surfaces spcialises, grandes et moyenne surfaces ainsi que par ventes par correspondance.

Le circuit de distribution est une filire d'agents dpendants on non de l'entreprise assurant les transferts successifs du produits vers le consommateur final.

La politique de commercialisation

Adidas a pour but de faire connatre un maximum son enseigne


publicit tlvise affichage publicitaire photos dans les magasines.

La tendance du street wear. Le phnomne de mode auprs des adolescents. sponsoriser des vnements sportifs (dans le but de faire connatre la marque).