Diagnostico Internacional DINA

Agosto 2007

ISION MISION (ALCANCE DE NEGOCIO) COMPETENCIAS UNICAS ANALISIS INTE!NO CADENA ALO! #ACTO!ES INTE!NOS DE $"ITO ENTA%AS COMPETITI AS # & D

No trans)iti*a

No trans)iti*a ANALISIS E"TE!NO #UE!'AS COMPETITI AS

O(%ETI OS EST!ATEGICOS PLAN EST!ATEGICO P!OG!AMAS ESTANDA!ES METAS P!ESUPUESTOS CONT!OL

De+ini*o en torno A P!OSPECTI a ,ni*a*es ESTUDIO DE NoME!CADO e-iste O/osi0le &A No .a si*o *e+inirlos No se ,tili1an No se ,tili1an

IDENTI#ICA! ACTI IDADES DE ALO!

EST!UCTU!A O!GANI'ACIONAL

E RG MA

ADMINIST!ACION DE !!33 & #INAN'AS DESA!!OLLO TECNOLOGICO A(ASTECIMIENTO

LOGISTICA INTE!NA

OPE!ACION ES

LOGISTICA E"TE!NA

SE! ICIO

MA RG E

ME!CADOT ECNIA 2 ENTAS

IDENTI#ICA! ACTI IDADES DE ALO!

EST!UCTU!A O!GANI'ACIONAL

E RG MA

4En la gesti5n no .a& ne-o con el /resi*ente (*esconte-t,ali1a*o)6 ni el *irectorio (a,sente)7 4No .a& Plani+icaci5n6 ni .erra)ientas *e control *e gesti5n7 Gesti5n )io/e7 DESA!!OLLO TECNOLOGICO 4Estr,ct,ra organi1acional ine+iciente6 res/onsa0ili*a*es /oco claras & sin clari*a* so0re Ns act,ales & +,t,ras7 La *irecci5n la consi*era ins,+iciente6 los otros ni8eles no7 A(ASTECIMIENTO 4No .a& siste)a *e control *e cali*a* (solo tar9eta 8ia9era)6 en /roceso a ,n :0;6 riesgo en el <rea *e I=D7 Po*r>a /er*er la licencia en )e*iano /la1o (e,ro ? & Argentina)6 la )e-icana @,e*o o0soleta7 4Personal no ca/acita*o en Siste)a gesti5n *e cali*a*7 4Se co)/lica /or /ro8ee*ores sin certi+icaci5n7 Los /rinci/ales /ro0le)as se .an *a*o /or ca)0io ME!CADOT LOGISTICA LOGISTICA *e /ro8ee*ores *e OPE!ACION la era )e-icana (ca0ina6 /,erta6 ra*ia*or)7 De0ili*a* i)/ortante &a @,e la ECNIA 2 SE! ICIO INTE!NA ES E"TE!NA cali*a* se garanti1a /or el ,so *e /artes n,e8as *e /ro8ee*ores7 ENTAS 4La seg,ri*a* & cali*a* no esta garanti1a*a6 alerta so0re /ro0le)as a )e*iano & largo /la1o con *e8ol,ciones7 4No .a& e@,i/os /ara )e*ici5n *e cali*a* acor*es con la in*,stria7 4Alto co)/ro)iso con la organi1aci5n & con el Director General7

ADMINIST!ACION DE !!33 2 #INAN'AS

MA RG E

IDENTI#ICA! ACTI IDADES DE ALO!

EST!UCTU!A O!GANI'ACIONAL

E RG MA

ADMINIST!ACION DE !!33 2 #INAN'AS DESA!!OLLO TECNOLOGICO

LOGISTICA INTE!NA

OPE!ACION ES

LOGISTICA E"TE!NA

ECNIA 2 ENTAS

SE! ICIO

MA RG E

A(ASTECIMIENTO 4No .a& gesti5n +inanciera6 .<0ito *e /res,/,estos6 +l,9os ni c<lc,lo *e necesi*a*es +inancieras7 La gesti5n +inanciera se li)ita al corto /la1o7 4S,el*os /or *e0a9o casi en ,n 20;7 4(a9a ca/acitaci5n & e-/eriencia /ro+esional en relaci5n al sector6 0<sica)ente e)/>rico7 4 Alto co)/ro)iso *el /ersonal sal8o 2 o ? /ersonas7 ME!CADOT

IDENTI#ICA! ACTI IDADES DE ALO!

EST!UCTU!A O!GANI'ACIONAL

E RG MA

ADMINIST!ACION DE !!33 2 #INAN'AS DESA!!OLLO TECNOLOGICO A(ASTECIMIENTO

MA RG E

4P,e*e ser ,n /ro0le)a a la .ora *e certi+icar7 4Se *iseAa & *esarrolla /ero en /la1os ),& cortos & sin 8eri+icar cali*a* ni seg,ri*a*7 4Di+>cil socie*a* estratBgica con Agrale6 ser< )<s /ara econo)>as /ec,niarias7 4No e-iste *esarrollos n,e8os6 solo a0oca*os a co/iar7 ME!CADOT 4Personal ),& creati8o & e+ecti8o en la 0Cs@,e*a *e sol,ciones7 LOGISTICA OPE!ACION LOGISTICA ECNIA 2 SE! ICIO 4Por el ta)aAo /e@,eAo ES /er)ite ,n )e9or & )<s r</i*o a9,ste a con*iciones /artic,lares *el INTE!NA E"TE!NA )erca*o (a)ortig,aci5n a ca0ina6 ra*ia*or6 intercooler) en ENTAS cola0oraci5n con +a0ricante7

IDENTI#ICA! ACTI IDADES DE ALO!

EST!UCTU!A O!GANI'ACIONAL

E RG MA

ADMINIST!ACION DE !!33 2 #INAN'AS DESA!!OLLO TECNOLOGICO A(ASTECIMIENTO

4No e-iste /rogra)aci5n an,al6 & la )ens,al @,e alg,na 8e1 se .i1o no se .a c,)/li*o7 4!elaci5n con /ro8ee*ores *eteriora*a7 ME!CADOT LOGISTICA OPE!ACION LOGISTICA 4En alg,nos >te)s se co)/ra a inter)e*iarios7 ECNIA 2 SE! ICIO 4SeINTE!NA esti)a @,e se .a sacri+ica*o cali*a* /or ree)/la1ar /ro8ee*ores *e la era )e-icana7 ES E"TE!NA ENTAS 4Alg,nos )ateriales se enc,entran 8alori1a*os a /recios *e la era )e-icana6 s,/onen /o*er s,stit,irlos a /recios ig,ales7 4La escala /e@,eAa no /er)ite negociar )e9ores con*iciones7 4Solo ? /ro8ee*ores e-tran9eros6 D ite)s i)/orta*os7 4Sal8o en los i)/orta*os en to*os se c,enta con ? o )<s /ro8ee*ores7

MA RG E

IDENTI#ICA! ACTI IDADES 4Control *e in8entarios *B0il7 DE ALO! 4No llegan a tie)/o las /artes (ET)7
4No se .ace ins/ecci5n a los )ateriales a*@,iri*os7 4El /roceso no se ali)enta correcta)ente7 4Siste)a co)/,tacional es/eciali1a*o7 EST!UCTU!A O!GANI'ACIONAL

E RG MA

ADMINIST!ACION DE !!33 2 #INAN'AS DESA!!OLLO TECNOLOGICO A(ASTECIMIENTO

LOGISTICA INTE!NA

OPE!ACION ES

LOGISTICA E"TE!NA

SE! ICIO

MA RG E

ME!CADOT ECNIA 2 ENTAS

4Manteni)iento terceri1a*o e ina*ec,a*o7 4Proceso no conoci*o6 sin )e*ir6 no se gestiona7 4Ca/aci*a* oc,/a*a ),& 0a9a ?; (:0F)es en G t,rno *e ?G /ersonas)7 4Cali*a* no garanti1a*a7 4Pro0le)as con /rocesos *esarrolla*os sin testearlos7 4No .a& control *e costos7 4Licencia *e +a0ricaci5n 8igente7 4Gran 8alor enH EST!UCTU!A O!GANI'ACIONAL 4Planos & *esarrollos /reIe-istentes6 4Instalaciones6 e@,i/os & terrenos7 ADMINIST!ACION DE 2 #INAN'AS 4In8estigaci5n *e a0asteci)iento &!!33 /ro8ee*ores7 4De+ectos no rec,rrentes6 no .a& re/roceso ni *es/er*icio7 DESA!!OLLO TECNOLOGICO 4A/o&o *e siste)a co)/,tacional es/eciali1a*o7 4Se c,)/len las es/eci+icaciones )>ni)as7 A(ASTECIMIENTO 4Personal co)/ro)eti*o6 +le-i0le & <8i*o *e conoci)ientos7 4#le-i0ili*a* en +a0ricaci5n /er)ite a*a/tarse a *istintos )erca*os7 ME!CADOT ECNIA 2 ENTAS

IDENTI#ICA! ACTI IDADES DE ALO!

E RG MA MA RG E N
SE! ICIO

LOGISTICA INTE!NA

OPE!ACION ES

LOGISTICA E"TE!NA

IDENTI#ICA! ACTI IDADES DE ALO!

EST!UCTU!A O!GANI'ACIONAL

E RG MA

ADMINIST!ACION DE !!33 2 #INAN'AS 4No se c,)/len las entregas7 4Siste)a )al carga*o6 no /er)ite gesti5n e+iciente7 DESA!!OLLO TECNOLOGICO 4(,ena ,0icaci5nH cerca *e ca/ital6 /,erto6 ins,)os6 etc7 A(ASTECIMIENTO

LOGISTICA INTE!NA

OPE!ACION ES

LOGISTICA E"TE!NA

SE! ICIO

MA RG E

ME!CADOT ECNIA 2 ENTAS

IDENTI#ICA! ACTI IDADES 4Merca*o Argentino con*iciona*o a ISO DE ALO! 4#alta e@,i/o *e 8entas7
4I)agen *e cali*a* /or /ie1as & /artes7 4I)agen /a>s7 4O/ort,ni*a* en el )erca*o7 EST!UCTU!A O!GANI'ACIONAL 4Ca)i5n ro0,sto6 genBrico7

E RG MA

ADMINIST!ACION DE !!33 2 #INAN'AS DESA!!OLLO TECNOLOGICO A(ASTECIMIENTO

LOGISTICA INTE!NA

OPE!ACION ES

LOGISTICA E"TE!NA

SE! ICIO

MA RG E

ME!CADOT ECNIA 2 ENTAS

IDENTI#ICA! ACTI IDADES 4 No tiene6 solo reca)0ian los *e+ectos7 DE ALO!

EST!UCTU!A O!GANI'ACIONAL

E RG MA

ADMINIST!ACION DE !!33 2 #INAN'AS DESA!!OLLO TECNOLOGICO A(ASTECIMIENTO

LOGISTICA INTE!NA

OPE!ACION ES

LOGISTICA E"TE!NA

SE! ICIO

MA RG E

ME!CADOT ECNIA 2 ENTAS

ANAL%6%6 COM-ET%T%7O
-oder de proveedores
Numero de proveedores ALTO/ pero escala 0a a. Nacionales e1iste/ pero los clave (234) son insustitui0les. Escala 0a a. Costo de cam0io. ALTO %nte'racin 5acia atr.s para CA#%NA6.

6ustitutos
"isponi0ilidad de sustitutos. #A$A Renta0ilidad ! a'resividad del sustituto. ,A7ORA#LE6 Relacin 7alor 8 -recio del sustituto. ,A7ORA#LE.

Competencia (rivalidad)
Concentracin ALTA. Crecimiento de la industria. ALTO Costo fi o ALTO (almacenamiento ! estructuras). "iferenciacin del producto. #A$A

Nuevos participantes
#arrera de entrada ALTA. Econom*as de escala ALTA "iferenciacin del producto ALTA Re+uerimientos de capital ALTO Acceso a ultima tecnolo'*a "%,%C%L.

%ntereses estrat&'icos. (((( Especiali)acin de activos. ALTA

-oder de compradores
Ries'o de perder mercado ARGENT%NO. Mercado 'eo'r.fico estrat&'ico Mercado en crecimiento.

ISION SISTEMICA
-ER6ONA6 ORGAN%:AC%ON GE6T%ON CONTE9TO

4-ersonal no capacitado (6G%/ sector). 4Alto compromiso con la or'ani)acin ! con el "irector General. 4-ersonal mu! creativo ! efectivo en la 0;s+ueda de soluciones.

ISION SISTEMICA
-ER6ONA6 ORGAN%:AC%ON GE6T%ON CONTE9TO

4Estructura or'ani)acional/ responsa0ilidades/ o0 etivos/ etc. 4E+uipos para medicin de calidad acordes con la industria. 4Estructura liviana/ moldea0le ! con predisposicin para el aprendi)a e 46istema especiali)ado.

ISION SISTEMICA
-ER6ONA6 ORGAN%:AC%ON GE6T%ON CONTE9TO

4Ne1o entre e ecutivos ! directorio.. 4-lanificacin/ control de 'estin. 4-ro'ramacin de provisin de C/M ! L. 46istema de 'estin de calidad. 4Gestin financiera. 4%<". 4,acilidad para surfear.

ISION SISTEMICA
-ER6ONA6 ORGAN%:AC%ON GE6T%ON CONTE9TO

4%ndustria automotri) en recuperacin/ todav*a con deficiencias. 4Mercado altamente demandante.

!ECOMENDACIONES

!E#O!'A!
GE !I"N
Planes, Programas, !CI

ADM Y FIN
Eo Fo, Ppto, Flujos. Ing Fin.

CALIDAD
Capacitar, Implementar, Certificar

Estr,ct,ra Pro/,esta
DI!ECTO!IO
Director Delega*o

Act,ales N,e8a isi5n N,e8os

Gerente General

Direcci5n Act,al

Cali*a* A*)inistraci5n & +inan1as E-/ortaciones Conta0ili*a* !elaciones Instit,cionales S,/er8isor Planta S,/er8isor Materiales S,/er8isor cali*a* Ingenier>a

Co)ercial

Pro*,cci5n

A*@,isiciones

Post enta

I)/,estos

entas locales

SIste)as

Ingenier>a Man,+act,ra

ETJ

CAPITAL DE T!A(A%O 2 P!OCESO ETK

ET7 Motor 2*

ETD

ET?

ET:

ET2

ETL

Ca0ina D*

ETG

ETG0 ro*a9e

2*

2*

Mane9ar in8entario /ara GJ *>as6 con el c,ello *e 0otella en la ca0ina (2 - se)ana)6

OPCIONES EST!ATEGICAS