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TALLER DE FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

ESTRUCTURA DE LA PRESENTACION
Parte I : Esquema de un Proyecto Privado. Parte II:Herramientas de Estudio para el Estudio de Mercado.

FORMULACION Y EVALUACION DE UN PROYECTO PRIVADO


ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO

FORMULACIN Y EVALUACION DE PROYECTOS


Para la preparacin de un proyecto se debe tener presente que cada proyecto debe realizarse en forma distinta, es decir, no existe una receta para preparar proyectos. Sin embargo es posible preparar pautas que indiquen los principales temas ( estudios) que deben desarrollarse.

ANLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.


En general se recomienda realizar la bsqueda de antecedentes sobre el proyecto a estudiar, esto evitar realizar trabajo ya hecho y por lo tanto significar ahorro de tiempo y recursos:Esta etapa se puede resumir en los siguientes puntos:

ANLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.


Recopilacin bibliogrfica del tema Estudios bsicos en la zona en que se ubicar el proyecto Evaluaciones a nivel de perfil Estudios de prefactibilidad anteriores.

ANLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.


Estudios relacionados con el tema Entrevistas con expertos o profesionales con experiencia en el tipo de proyecto en estudio.

ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO

ESQUEMA DE PROYECTO PRIVADO


1.RESUMEN EJECUTIVO 2. INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO 3. ESTUDIO DE MERCADO 4. ESTUDIO TCNICO 5. ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE 6. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN 7. ESTUDIOS DE COSTOS, INVERSIONES INGRESOS Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO. 8. EVALUACION FINANCIERA 9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Captulo 1: RESUMEN EJECUTIVO


ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO

1.RESUMEN EJECUTIVO
Un resumen ejecutivo es una sntesis de los aspectos ms relevantes del proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio de pre inversin para facilitar al lector tener una primera visin global del proyecto y sus caractersticas

1.RESUMEN EJECUTIVO
Caractersticas: Describir la oportunidad de negocio que se quiere desarrollar. Sealar a quines est dirigido el producto o servicio que se plantea implementar. Mostrar la inversin requerida y la estructura de financiamiento Presentar los indicadores obtenidos en la evaluacin financiera. Resumir las principales conclusiones y recomendaciones.

1.RESUMEN EJECUTIVO
En otras palabras el resumen ejecutivo plantea de manera concreta las bondades del proyecto, centrndose en los aspectos comerciales y financieros.

1.RESUMEN EJECUTIVO
ESTUDIOS DEL PROYECTO

RESUMEN EJECUTIVO

Captulo 2: INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO

2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 2.1.- Nombre 2.2- Naturaleza 2.3.- Ubicacin 2.4.- Unidad Ejecutora 2.5.- Idea de la necesidad u oportunidad de negocio 2.6.- Objetivos del Proyecto

2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


1.-Nombre: Se define cual va a ser la denominacin o razn social que identificar al proyecto.

2.-Naturaleza: Debe especificarse si la actividad econmica que se desarrollar ser de produccin, servicios, extraccin, comercializacin, etc.

2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


3.- Ubicacin: Debe indicarse el lugar geogrfico en donde se implementar, si es que esta se encuentra pre-establecida. 4.- Unidad Ejecutora Unidad Ejecutora del Proyecto: Se deber indicar quienes son los promotores del proyecto. Unidad Ejecutora del Estudio: Se deber indicar quienes son los que realizaran el estudio

2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


5.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: Se explicar cual es la idea bsica del negocio y por que se considera que esta idea va a tener xito, justificndo la idea de inversin.

2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


6.- Objetivos del proyecto: Los proyectos pueden tener diversos objetivos empresariales, en funcin de las expectativas de los inversionistas. Generalmente los objetivos del proyecto responden a una o varias de las siguientes interrogantes: Obtener ganancias?, Generar empleo?, Productos de calidad?, Servicio al cliente?, entre otros.

2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

6.- Objetivos del proyecto: En este punto tambin se deber considerar la estrategia bsica del proyecto.

ESTRATEGIA DEL PROYECTO


Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incursin del proyecto en el mercado para tener posibilidades de xito, podemos clasificarlas en: 1.-Estrategia de Liderazgo en Costos 2.-Estrategia de Diferenciacin 3.- Estrategia de Nicho

ESTRATEGIA DEL PROYECTO


1.-Estrategia de liderazgo en costos: Bsicamente consiste en tener costos ms bajos que la competencia. 2.-Estrategia de diferenciacin: Busca establecer un vnculo entre los compradores y la marca de la empresa, minimizando el efecto del precio en la decisin de compra.

ESTRATEGIA DEL PROYECTO


3.-Estrategia de nicho: Consiste en dirigir nuestro producto a un grupo especfico de consumidores, lo que generalmente conlleva a un nivel de precios alto.

Veamos un ejemplo.. Pg.66 GUIA DE FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CASO PRCTICO DE DEFINICIN Y ESTRATEGIA DEL PROYECTO PROYECTO ROSAS DE LIMA


Cinco jvenes emprendedores han decidido crear sus propios puestos de trabajo. Las ventajas comparativas del pas en el cual residen, les ofrecen varias oportunidades de negocio para un interesante desarrollo profesional y econmico. Una de estas ventajas es la gran variedad, exuberancia y particularidad de su flora, ampliamente reconocida y apreciada en el mundo. Los cinco jvenes emprendedores se han reunido para intercambiar ideas, con la finalidad de identificar y seleccionar oportunidades de negocio que resulten atractivas para desarrollar un proyecto de inversin. La decisin final a la que llegaron fue incursionar en la floricultura, especficamente en las plantas de rosas, catalogadas entre las ms bellas flores por su variedad de colores, aroma y tersura del ptalo.

CASO PRCTICO DE DEFINICIN Y ESTRATEGIA DEL PROYECTO PROYECTO ROSAS DE LIMA


Para el desarrollo de esta idea inicial, han decidido contratar a un asesor para que les plantee alternativas y los ayude a decidir los posibles negocios a realizar basndose en la disponibilidad de dichas flores.
Conociendo su experiencia acadmica y prctica en la elaboracin de proyectos, usted ha sido seleccionado como asesor para definir el proyecto conjuntamente con los futuros inversionistas. Por lo tanto se requiere elaborar el documento en donde se muestre la informacin general del proyecto.

Y LA SOLUCION

INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


Nombre Rosas de Lima S.A.

Naturaleza Proyecto de Produccin y Comercializacin de Rosas


Cdigo CIIU

INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


Ubicacin Departamento: Lima Provincia: Lima Distrito: Cieneguilla Unidad Ejecutora del Proyecto Rosas de Lima S.A.

INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


Concepcin del Problema u Oportunidad de Negocio
La puesta en marcha de la empresa tiene como fin la produccin y comercializacin de rosas en la ciudad de Lima. Se ha identificado que las flores son muy apreciadas entre los segmentos A y B de la poblacin limea, existiendo la fuerte tradicin de obsequiarlas en mltiples ocasiones y celebraciones de toda ndole. Esta oportunidad de negocio la abordaremos ofreciendo rosas empaquetadas en cajas hechas de papel reciclado decorado.

INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


Objetivos del Proyecto: Rosas de Lima S.A. basar el desarrollo de sus operaciones compitiendo en el mercado con una estrategia de diferenciacin. Entre los principales objetivos, podemos sealar: La generacin de rentabilidad para los accionistas. La optimizacin del uso de los recursos financieros. La acumulacin de capital necesario para la expansin de las operaciones. La satisfaccin de las necesidades de los consumidores finales. Buscar nuevos nichos de mercado. La generacin de puestos de trabajo.

Captulo 3: ESTUDIO DE MERCADO


ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO

3.ESTUDIO DE MERCADO
Desglose del estudio de mercado 3.1.- Anlisis de la Demanda 3.2.- Anlisis de la Oferta 3.3.- Anlisis de la Comercializacin 3.4.- Anlisis del Mercado Proveedor

3.1 ANLISIS DE LA DEMANDA


ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO

ALCANCE DEL ANALISIS DE LA DEMANDA


El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el fin o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cul ser la demanda que satisfacer el proyecto

PARTES DEL ANALISIS DE LA DEMANDA


3.1.1.- Descripcin del bien o servicio 3.1.2.- Demanda Presente y Pasada 3.1.3.- Variables que afectan a la demanda 3.1.4.- Demanda Futura

3.1.1 DESCRIPCIN DEL BIEN O SERVICIO


Definicin Zona de Influencia Tipo de Bien

3.1.2 DEMANDA PRESENTE Y PASADA


Determinacin del consumo histrico y actual Determinacin de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.

3.1.3 VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA


Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus complementos. Ingresos (nacional, per capita, etc.) Poblacin por categoras de edad, sexo, etc. Preferencias de los consumidores. Coeficientes Tcnicos ( bienes intermedios o de consumo final) Bien final ( cuando se trata de bienes intermedios o de capital) Estructura productiva para bienes de capital

3.1.4 DEMANDA FUTURA


Extrapolacin de la tendencia Posibles cambios en las variables que afectan la demanda y proyeccin de acuerdo a ello Optimizacin de la situacin actual

3.2 ANLISIS DE LA OFERTA


ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO

3.2 ANLISIS DE LA OFERTA


3.2.1.- Descripcin del mercado de la oferta 3.2.2.- Oferta presente y pasada. 3.2.3.- Variables que afectan a la oferta 3.2.4.- Oferta futura

3.2.1 DESCRIPCIN DEL MERCADO DE LA OFERTA

Se debern considerar: Estructura de mercado es decir si el mercado es de carcter competitivo, monoplico, etc. Tcnicas de produccin utilizadas. Tamao de las empresa (empresas pequeas, medianas, etc.) Ubicacin geogrfica, etc.

3.2.2.- OFERTA PRESENTE Y PASADA


Evolucin de la capacidad instalada Utilizacin de la capacidad instalada

3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA


Precio del producto o servicio Precio de los insumos y de los factores productivos Productos sustitutos y/o complementarios Tecnologas, etc.

3.2.4.- OFERTA FUTURA


Extrapolacin de la tendencia Incorporacin de aquellos proyectos que se sepan que est financiada su ejecucin Posibles cambios en las variables que afectan la oferta y proyeccin de acuerdo a ello.

3.3 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACION


ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO

3.3 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN


Se estudiarn las siguientes variables: Producto Precio Plaza Promocin

PRODUCTO
Alcance de la gama de productos Profundidad de la gama de productos Calidad Diseo Envasado Mantenimiento Servicio Garanta Posibilidad de devolver una compra.

LOS NIVELES DEL PRODUCTO


servicio garanta

ASPECTOS

BENEFICIOS BSICOS

ASPECTOS

FORMALES
mantenimiento

AADIDOS

PRECIO
Posicin de precios Descuentos y condiciones de pago Condiciones de financiamiento