PROMOCION DE VENTAS

ADMINISTRACION V

Promocin en Ventas
La promocin de ventas es una herramienta o

variable e la mi! e comunicaciones" consiste en incentivos e corto #la$o" a los consumi ores" a los miembros el canal e istribucin o a los e%ui#os e ventas" %ue buscan incrementar la com#ra o la venta e un #ro ucto o servicio&

Promocin en Ventas
Stanton" Et$el ' (al)er" autores el libro *+un amentos e

Mar)etin,*" e-inen la promocin de ventas como "los medios para estimular la demanda diseados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales" ./0&

1otler ' Armstron," autores el libro *+un amentos e Mar)etin,

en su Se!ta E icin*" e-inen la promocin de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio" .20&

Ricar o Romero" autor el libro *Mar)etin,*" e-ine la promocin

de ventas como "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor" .30&

En conclusin" la promocin de ventas es todo

aquello que se utiliza para estimular la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.
[1]4 Del libro4 +un amentos e Mar)etin," /3a E icin" e Stanton" Et$el ' (al)er" P5,& 637& [2]4 Del libro4 +un amentos e Mar)etin," 6ta E icin" e 1otler ' Armstron," Prentice 8all" P5,s& 97: ' 976& [3]4 Del libro4 Mar)etin," e R& Romero" E itora Palmir E&I&R&L&" P5,s& /;< = /</& [ ]4 Del libro4 Merca otecnia" Tercera E icin" e Laura +ischer ' >or,e Es#e?o" Mc @raA 8ill" P5,s& 3/: = 33/&

Promocin en Ventas
E!isten tres caracterBsticas %ue istin,uen las activi a es e

promocin de ventas4 Selectividad4 La promocin de ventas tiene ob?etivos mu' claros" #or e?em#lo4

Incrementar la eman a e un #ro ucto en #articular Cuna marca" una #resentacin" etc&&&D& A#o'ar la #ublici a ' la venta #ersonal en una etermina a re,in Cun #aBs" una ciu a " una $ona" etc&&&D& Aumentar la #resencia e marca en etermina os ti#os e establecimientos Csu#ermerca os" tien as es#eciali$a as" etc&&&D& Obtener resulta os en #erio os e tiem#o es#ecB-icos C/ mes" / semana" etc&&&D&

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Intensidad y duracin4 La e-ectivi a

e la promocin de ventas se #one e mani-iesto cuan o se la im#lementa e -orma intensa ' urante un corto #erio o e tiem#o .30& Por e?em#lo

Promocin en Ventas
Resultados a corto plazo4 La promocin de

ventas se caracteri$a #or incitar a una res#uesta r5#i a me iante la #romesa e otor,ar una recom#ensa Ccu#ones" boni-icaciones" escuentos es#eciales ' otrosD .20& Por ello" sus resulta os son inme iatos #ero e corto #la$o&

Promocin en Ventas
Tipos de Mercado Meta para !a Promocin de Ventas" E!isten os ti#os e merca o meta hacia las cuales se iri,en

en ma'or me i a las activi a es e promocin de ventas4 Los consumidores4 Pue en ser usuarios comerciales C#or e?em#lo" una em#resa %ue a %uiere material e o-icinaD o omEsticos C#or e?em#lo" una ama e casa %ue com#ra alimentos" ro#a u otros #ara su -amiliaD&
Los comerciantes y distribuidores4 Por lo ,eneral" son los

interme iarios como" su#ermerca os" tien as e ro#a" librerBas" etc&

8erramientas e las #romociones en ventas

Descuentos Fonos Muestras @ratis 2!/ Obse%uio Sorteos Recom#ensas Publicitarios Ces-ero,r5-icos" calen arios" etcD

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