PROYECTO DE PLANEACIN ESTRATGICA DE MERCADOTECNIA THERMATRIM

Alejandra Elas Chvez Irma Pea Eugenio Vera Delia Malta

Gonzlez

508324 528310 605260 Dra. Maria Eugenia Prez 596057

Msc. Sergio Garca 27 de Junio de 2012

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AGENDA
Anlisis de la Situacin
Anlisis de la Empresa Anlisis de Mercado Anlisis de Competencia

Anlisis de Industria
Anlisis FODA

Objetivos de Mercadotecnia

AGENDA
Estrategias de Mercadotecnia
Estrategia General Segmentacin Matriz Producto Mercado Diferenciacin Posicionamiento

Planes de Mercadotecnia
Plan de Producto Plan de Precio Plan de Ventas y Distribucin Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia Plan de Investigacin de Mercados Proyecciones Financieras

AGENDA
Implementacin y Control de Estrategias
Evaluacin del Desempeo de Actividades de Mercadotecnia. Estrategias de Control Anlisis de Informacin Estratgica

Anlisis de la Empresa

Anlisis de la Empresa
Definicin del Negocio
La compaa desarrolla, manufactura y vende productos cosmticos, nutracuticos y farmacuticos. La compaa est dividida en dos lnea de productos: dirigidos al control de peso y prevencin y manejo de enfermedades crnicas degenerativas. Siendo su principal enfoque segn su correspondiente clasificacin:

Anlisis de la Empresa
Visin

NAN Laboratorios se convertir en lder global de los sectores nutracutico, cosmecutico y farmacutico, siendo una organizacin centrada en el cliente, ampliamente reconocida como una gran compaa y un gran lugar para trabajar.

Misin

Poner nuestra experiencia, creatividad e investigacin cientfica al servicio del bienestar, la belleza y la asertividad de mujeres y hombres.
Tu bienestar, nuestra pasin.

Anlisis de la Empresa
VENTAJA COMPETITIVA
La principal ventaja competitiva que posee el producto Thermatrim, es ser el nico termogenico 100% de ingredientes naturales que se encuentra disponible en el mercado mexicano. Esto le permite diferenciarse del resto de los productos termogenicos, debido a que no provoca los efectos colaterales de los componentes qumicos de los otros productos, los cuales generan alteraciones graves en el sistema nervioso central.

Anlisis del Mercado

Anlisis del Mercado

Definicin del mercado
Demogrfico Necesidades
Hombres y mujeres Edades de 21 a 50 aos NSE A- C(-) Productos que ayuden a adelgazar o perder peso, de una manera rpida y efectiva, que les ayude a sentirse mejor

Geogrfica Estilo de Vida

Para fines del proyecto el alcance es local (Monterrey, rea metropolitana). Sin embargo es una necesidad Nacional

Para personas con diversos estilos de vida desde el sedentarismo hasta personas extremas

Mexico 2do lugar de Obesidad en Mxico 70% de la poblacin padece de sobrepeso

Consumidor se resiste a practicar dieta y prefiere probar productos para control de Peso
Productos para control de peso representa el mayor crecimiento representando casi un 27% anual alcanzando $4,100 millones.

El consumidor mexicano prefiere utilizar productos sustitutos para control de peso en vez de incurrir en dietas combinadas con ejercicio.

Anlisis del Mercado

Necesidad del Mercado
Productos que ayuden a la reduccin de peso, mediante una ingesta de pastillas y/o cpsulas, en un tiempo razonablemente corto, y que sea altamente efectiva y sin rebote, para que las personas tengan una mejor calidad de vida y se sientan bien consigo mismas.

ANLISIS DE INVESTIGACIN DE MERCADOS

Existe una alta aceptacin a los mtodos de reduccin de peso, ya sean dietas, pastillas. Amplio conocimiento de las marcas y mtodos de perdida de peso asistido, en su gran mayora por experiencia personales o de primera mano. No solo conocen las pastillas, conocen los ingredientes activos. El mtodo de recomendacin ms fuerte (veraz) es mediante Boca en Boca. Algunas han asistido con Nutrilogos y Doctores, por lo menos una vez, pero continan tratamiento por su parte Gran cantidad de autorecetas Tienen conocimiento y conciencia de que puede haber efectos secundarios, aun as los prueban y siguen usando en algunos casos Prefieren estar delgadas a sufrir efectos secundarios No hay una lealtad a un producto o medicamento, prueba constante. Plena conciencia del precio y tienen estructuras de precio formadas por resultados, imagen, publicidad

ANLISIS DE INVESTIGACIN DE MERCADOS

Prefieren pastillas naturales vs medicamentos, el medicamento es percibido como modificado qumicamente en su composicin. En sus mentes no existen pastillas para adelgazar 100% naturales. Existe la percepcin del que el hombre adelgaza ms rpido que las mujeres por: ser ms constante en ejercicio, ritmo de vida, pero bsicamente por ser ms disciplinados Creen que el hombre es ms vanidoso que la mujer actualmente, se estn destapando, pero es ms balanceado. En general en empaques prefirieron los ms conservadores y ms conservadores o menos rancheros, no colores chillantes. A algunas les llama la atencin que los beneficios sean comentados en el empaque, que la informacin este en ingles, y que no aparenten ser caseros

ANLISIS DE INVESTIGACIN DE MERCADOS

No creen en productos milagro ni su publicidad, considerados de mal gusto. Ser respaldado por un laboratorio serio y por una cadena de distribucin confiable es muy importante. Creen en el sistema piramidal de distribucin, de hecho genera confianza No les gusta batallar para encontrar las cosas

Clientes como GNC, Innova, Manzana Sana, son 100% garanta

Conclusiones

ANLISIS DE FOCUS GROUP

Aporta mucho valor ser conservador, serio ms no sobrio, y tener el respaldo de un laboratorio. Todas leen y buscan inmediatamente las letras chiquitas para buscar los efectos secundarios y despus los ingredientes (patrn observado). Dos de las personas del focus conocan Thermatrin , una lo haba probado y estaba confundida del resultado porque haba bajado de peso, pero mezclado productos. Otra lo conoca por referencia y saba que resultaba. Ambas conscientes de que un efecto secundario puede ser tener calor y sudoracin excesiva, no les molesta si reducen de peso.

Todas dispuestas a hacer el reto Thermatrin, actualmente corriendo.

El nuevo empaque es considerado como ganador, aunque un poco serio, recomiendan que parezca menos a medicina. Creen ms en campaas WOM e Inhouse, que infomerciales y campaas estructuradas Tienen ms validez los testimonios de personas conocidas y terrenales. La asociacin con artistas la consideran buena si tiene buena reputacin, que sea creble y que sea a la vez sea evidente el cambio

Anlisis de la Competencia

Anlisis de la Competencia
Tipo de Competencia

Anlisis de la Competencia
Competencia Directa

Termognico s

Anlisis de la Competencia
Competencia Directa
Dentro de las empresas pblicas ms importantes que ofrecen Planes de Control de Peso tenemos: Weight Watcher's International Inc. NutriSystem Inc.

Provee servicios a nivel mundial sobre control de peso, ofrece varios servicios y productos que estn construidos sobre los planes de control de peso a travs de nutricin, ejercicio y reglas de comportamiento.

Anlisis de la Competencia
Competencia Directa
Dentro de las empresas pblicas ms importantes que ofrecen Suplementos Alimenticios: Herbalife Inc.

Los suplementos alimenticios fueron el nicho con mayor tasa de crecimiento al cierre del 2011, con un valor de 27% con respecto al ao anterior, lo que significo un cierre de equivalente del $4.1 billones de pesos mexicanos.

Son productos a base de hierbas, extractos vegetales, alimentos tradicionales, deshidratados o concentrados de frutas, adicionados o no, de vitaminas o minerales, que se puedan presentar en forma farmacutica y cuya finalidad de uso sea incrementar la ingesta diettica total, complementarla o suplir algn componente, de acuerdo al artculo 215, fraccin V, de la Ley General de Salud

Competencia Directa
Dentro de las empresas pblicas ms importantes que ofrecen Suplementos Alimenticios: Herbalife Inc. Genoma Lab (2% del mercado)

Los suplementos para perder peso es el segmento mas grande de productos para perdida de peso con un 53% de valor de mercado y un crecimiento de casi un 8% en trminos reales al cierre del 2011.

Los suplementos y medicamentos para bajar de peso, tal como su nombre lo indican estn destinados nica y exclusivamente para bajar de peso. Se comercializan en diferentes presentaciones: pastillas, cremas, bebidas o batidos. En algunos casos estos se obtienen a travs de receta mdica con un especialista pero en su gran mayora son adquiridos en tiendas de autoservicio, tiendas especializadas, red de distribuidores, y farmacias sin receta mdica

Anlisis Estratgico de la Competencia

Producto Precio Performance Plaza Promocin

Puntos de Paridad de la categora de productos para bajar de peso

Parte de los componentes son de origen natural, lo que para el consumidor se percibe como un producto sin efectos colaterales. La presentacin es variada, pero en su mayoria son pastillas Los precios estn al alcance a partir del segmento C+ Los consumidores pueden estar dispuestos a pagar un precio mayor si obtienen los resultados deseados.

Prdida de peso en un tiempo mximo de un 1 mes. Prdida de tallas en un tiempo mximo de un 1 mes.

Red de Distribucin - Distribudores propios

Productos complementarios que maximiza el performance del producto y/o obtiene beneficios adicioanles.

Anlisis Estratgico de la Competencia

Producto Precio

Puntos de Diferenciacin de la categora de productos para bajar de peso

Thermatrim unicamente esta compuesto por ingredientes naturales. $550 pesos mexicanos. Prdida de peso de hasta 3 kilos por semana. Distrbucin por red autorizada e Internet. Ninguna actualmente.

Performance
Plaza Promocin

Anlisis Estratgico de la Competencia

Herbalife Market Share: 41% Growth Rate: 6%

Genoma Lab Market Share: 2.1% Growth Rate: 8%

Anlisis Estratgico de la Competencia

Segmento Precio Producto Plaza Promocin

Herbalife: $1,782 Planes de Control de Peso alto nivel de impacto la devalaucin del peso

Planes complestos / Apoyo de Nutricionistas y Dieta Balanceada

Internet Club de la Salud

Publicidad Especializada Flyers

Suplementos Alimenticios

Herbalife es percibido como caro

Prodoctos dirigidos a controlar la ingesta de comida, Prodctos que aumentan el metabolismo

Internet Club de la Salud

Publicidad Especializada

GNC: Suplementos para Prdida de Peso Herbalife Promedio $345.54

GNC posee mayor variedad de productos pero para control de peso son mejor percibidas las Pastillas Herbalife: distribuye Pastillas Tambien Cremas y

Tiendas Especializadas Distribuidores

Mass Media (TV, internet, radio)

ANALISIS DE INDUSTRIA

Anlisis de Industria
A) PODER DEL PROVEEDOR ALTA, pocos proveedores de ingredientes de especialidad o herbolarios (e.g. vitaminas, antioxidantes, etc), en especial, aquellos de importacin.

E) INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ALTA, al ser una industria concentrada (Herbalife lidera con 40% de participacin de mercado).

B) PRODUCTOS SUSTITUTOS ALTA, existencia de un gran nmero de dietas, cadenas de comida saludable, medicina alternativa, aparatos y/o rutinas de ejercicios

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA: perdida de peso

D) AMENAZAS DE ENTRADA AL MERCADO ALTA, estricta regulacin sanitaria, canales de distribucin.

C) PODER DEL COMPRADOR MODERADA, gran nmero de consumidores, sensibles al precio. Sin embargo, bajos volmenes de compra .

La industria del control de peso es de baja atractividad debido a su comportamiento cerrado y de difcil acceso para nuevos comercializadores y al mismo tiempo, una gran diversificacin en el trminos de consumidor y competencia.

Anlisis FODA THERMATRIM

Fortalezas
Producto 100% natural Termo gnico, no afecta ritmo cardiaco No se necesita dieta adicional Cambio de imagen Inversin /beneficio del consumidor muy buena Respaldo de Laboratorio e Investigacin Los que lo conocen tienen muy buena percepcin Presencia en tiendas especializadas

Debilidades
Efectos secundarios: aumento de la sudoracin corporal. Red de distribucin (falta de presencia / baja disponibilidad) Bajo conocimiento / No participa en expos Nula comunicacin al consumidor Por su presentacin y comunicacin actual puede percibirse como producto milagro

Oportunidades
Creciente demanda por productos naturales Regulacin vs productos milagro Beneficios de termo gnicos Tendencia por la vida sana y hacer ejercicio Tendencia de uso de redes sociales / WOM Relevancia y crecimiento de tiendas especializadas y Autoservicios para la categora El consumidor cree en Nutrilogos

Amenazas
Reglamentaciones de COFEPRIS / SSA Productos milagro AFECTAN la credibilidad de la categora Tipo de cambio (Peso Dlar) Grandes laboratorios con presupuestos de mkt Polticas de pago de las cadenas Productos de laboratorios grandes pueden hacer mkt cruzado o multiproducto

Objetivos de Mercadotecnia

Objetivos de Mercadotecnia
El objetivo general es:

Desarrollar un plan estratgico e integral de mercadotecnia para posicionar la marca THERMATRIM y aumentar en 10% el market share dentro de la categora de termogenicos al cierre del ao 2012 en la ciduad de Nuevo Len, Monterrey.

Objetivos de Mercadotecnia
Problemas actuales:
No tiene un posicionamiento en el mercado, debido a las restricciones actuales de COFEPRIS, por lo que es comercializado como suplemento alimenticio, lo que le impide ejecutar una campaa de comunicacin integral.

Falta de control de la red de distribucin actual.

Objetivos de Mercadotecnia
OBJETIVO FINANCIERO:

Asegurar que al cierre del ao 2012, la red de ventas al consumidor , crezca en un x% sobre su valor actual, con el menor nmero de intermediarios necesarios para incrementar la rentabilidad en un y% con respecto al ao anterior

ESTRATGIAS DE MERCADOTECNIA

Estrategias de Mercadotecnia
Estrategia General de Mercadotecnia

La estrategia general a implementar en la compaa de Nuevas Alternativas Naturales THERMAFAT, SAPI de C.V. es posicionar la marca

THERMATRIM
Como el primer termogenico 100% natural, con el fin de generar recordacin de marca en el mercado de Monterrey, Nuevo Len, Mxico.

Lineamientos

Segmentacin de Mercado
Objetivo de Segmentar
Identificar grupos con caracteristicas similares importantes que representen un potencial de crecmiento para el producto.
Medbiles

Suceptibles de Accion

Accesibles

Diferenciables

Sustanciables

Segmentos de Mercado para Thermatrim

Perfil de Consumidores Thermatrim

Estos perfiles tienen una relacin importante por al grado de influencia que ejercen entre. Niveles superiores llegan a establecer tendencias en consumidores de la base de la pirmide.

Segmentos de Mercado para Thermatrim

Cosmo / Trendy
Referentes de moda / gadgets/ lugares

Vacaciones y lucir cuerpo

Ejercicio no es prioridad

pecan una vez por semana

Hobbies / Con familia

Trendsetters

Segmentos de Mercado para Thermatrim

Dieta to go Esclavos de gadgets, no momentos familiares

NO descansan, siempre trabajo

Socializan alrededor del trabajo (ambiene / amigos)

Ejercicio on site

Toman suplementos / Intentan dieta

Segmentos de Mercado para Thermatrim

Sportacus
Vida gira alrededor del ejercicio

Buscan mantenerse a pesar de la edad

Healthy Trendsetter s

Buscan comer balanceado / Hacen dieta / Toman suplementos Hay casos que Intentan, son saludables, pero no adelgazan

Envuelven a la familia

Segmentos de Mercado para Thermatrim

Gustan de gadgets y compran va web y tarjetas

Dinky

No tienen lmites en su persona

Viajes exticos y lucir

Su cuidado y lujos son su prioridad

Hacen inversiones, pero no hay hijos planeados

Segmentos de Mercado Thermatrim

Alimentacin balanceada

Homemade
Gusta de cocinar y comer en casa
Importante la convivencia Las modas no son relevantes

Buscan actividades comunes

Bienestar y tranquilidad lo ms importante

Segmentos de Mercado Thermatrim

Couchpotato
Actividades de pareja frente a la caja Buscan actividad fsica milagrosa

Necesidad de tener el control

Gran parte de sus actividades se centran en el silln Su cocina es aspiracional

Compran aparatos que no usan

Dietas mal balanceadas ricas en carbohidratos

Targeting Segmento Primario

ACTITUDES QUE LOS DEFINEN
Persona que marca tendencias e influye en las personas Gusta lucir bien Se preocupa tener una vida saludable (comer bien /ejercicio / no excesos) Su objetivo es ser una persona admirada e influyente

LO QUE BUSCAN EN UNA MARCA SUPLEMENTOS / TERMOGENICOS

Le ayude a quemar la grasa que con la actividad tradicional no puede La seguridad de que puede pecar y no afectar su figura

CMO HABLARLES
Alabarlos y ponerlos como ejemplos: reconoce todo lo que hace y ofrcele todas las herramientas para hacerlo de manera fcil Darles consejos: no hacerlos pensar que no estn haciendo las cosas bien, pero sorprenderlos con un producto que los ayude a hacerlo ms rpido

Te damos espacios para hacer ms: las caloras extras / grasa extra es algo de lo que no tendr que preocuparse

Targeting Segmento Primario

POR QU COSMO / TRENDY?

Son influencia en las necesidades claves de otros segmentos La presencia y conocimiento de competidores es fuerte en este segmento

QU BUSCAMOS DEMOGRAFICAMENTE? Mujeres y hombres de 25 aos a 40 aos NSE A C+ Escolaridad: Profesional / Tcnica Monterrey, reas conurbada Trabajo / Escuela actualmente

Matriz Producto - Mercado

Especializacin de Producto en donde se atacar varios segmentos con un mismo producto Thermatrim

Diferenciacin
Esquema de diferenciacin THERMATRIM

Diferenciacin _ Como?

Distribuidores Independientes Establecimientos

Redes Sociales

Diferenciacin
Concepto diferente de Venta Socios Thermatrim (Relacin ganar-ganar)

Acceso al Mercado

Trade Off

Trmogenico 100% natural con otras bondadndes Enfocar su atributo principal termogenico

Acctividades Integradas

Recomendaciones de actividaes fsicas, alimentacin sana y guia de seguimiento de medidas Actividades con entrenadores especialistas

Posicionamiento

Enunciado de Posicionamiento
Para: es: Las personas que buscan reducir de medidas

la marca de termognico 100% natural que disminuye la grasa corporal

lucir una figura ms sana y tener mayor seguridad personal (autoestima) Resultados garantizados y notablemente visibles mediante una o dos ingesta diaria Seguridad emocional al lucir un cuerpo sano y esbelto Aumenta el consumo de energa al generarse un dficit calrico suficiente que provoque perdida de grasa. Seguridad de no rebote Ser el nico termogenico estimulador a travs de biognesis mitocondrial

que les permite:

Qu ofrece:

THERMATRIM es el termogenico 100% natural dirigido a aquellas personas que quieren reducir medidas a travs de la prdida de grasa corporal al quemar caloras para lucir un cuerpo sano y esbelto

Plan de Producto
Plan de Precios

Plan de Comunicacin Integral

Brand Equity

Plan de Ventas y Distribucin

Plan de Investigacion de Mercados

Plan de Precios
La recomendacin para NAN Laboratorios es posicionar el producto THERMATRIM en un rango de precio igual o similar al actual

THERMATRIM

Perspectiva de escalamiento de de Precios Gracias a cambio imagen $860 pesos

Plan de Ventas y Distribucin

Direccin General

Administradores de contacto
Contacto con consumidor final Puntos de venta
Tiendas Especializadas
Distribuidores Autorizados

Gerencia Comercial / Distribucin

Mercadotecnia

Club Thermatrim

Redes Sociales

Proveedores

Personas (In-Home / Catlogo)

Restaurante naturista

Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia

Objetivos de Comunicacin:
Comunicar y dar difusin a la filosofa de NAN Laboratorios Tu bienestar, nuestra pasin por medio de su producto estrella, THERMATRIM. Generar nuevos nichos de mercado, como la audiencia masculina. Crear reconocimiento de marca del producto estrella, THERMATRIM.

Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia

Plan de Publicidad Propuesto:
Dado que THERMATRIM es un suplemento alimenticio y como tal, est sujeto a muchas regulaciones por parte del Gobierno, la publicidad deber ser manejada de forma sutil.

Primera Etapa

Segunda Etapa

Uitlizar filosofia de NAN LABORATORIOS como Slogan

Slogan + Imagen de Lideres de Opinin

Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia

Mezcla de Medios: Medios Impresos en publicaciones como Sierra, Madre, Chic debido al segmento donde se desea posicionar. Es importante no no buscar presencia en revistas de espectculos o cualquier cuestin relacionada a medios masivos.

Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia

Promociones: THERMATRIM ha mantenido un perfil bajo en cuanto a promociones fuera de los descuentos que ofrece a sus distribuidores mayoristas por lo que consideramos que esta rea es una gran rea de oportunidad a desarrollar.

Promociones para Nuevos Consumidores - Cupones

Promociones para incrementar el consumo - Bounus Pack

Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia

Cupones
Para el caso de THERMATRIM, se recomienda la distribucin de cupones de descuento mediante su pgina de internet y en el empaque del producto. Es importante que, por el tipo de distribucin del producto, se le notifique a la lista de distribuidores

Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia

Promociones para incrementar el consumo
Consumer Deals Bonus Pack que consiste en ofrecer cierta cantidad de un producto a un precio especial y asegurarse que es una promocin que se extiende a travs de su red de distribucin alrededor del pas

Una forma de llevar a cabo esta promocin es ofreciendo un paquete de tres meses de tratamiento por un precio menor al vendido en caso de que se compraran de forma individual.
Preimums Es mercanca que se ofrece de manera gratuita o a un bajo costo cuando se ha realizado una compra de uno o varios productos o servicios

Lo que se sugiere aqu es que, en caso de que THERMATRIM ample su lnea de productos, uno de ellos se ofrezca como regalo al momento de comprar el producto principal (las cpsulas).

Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia

Mercadotecnia en Internet (Portal Web)

Debido a que actualmente el portal de la pgina de internet de NAN LABORATORIOS se encuentra en construccin en trminos generales se sugiere:
Una pgina de internet para NAN Laboratorios y otra para su producto estrella, THERMATRIM. Imagen limpia y natural, de acuerdo a la marca. Diseo simple con navegacin simple para todo tipo de usuario. Adicional a las secciones tradicionales (quines somos, nuestros productos, distribucin, contacto), se sugiere incluir una seccin de casos de xito escrito por los propios usuarios; esta seccin se puede titular Tu historia THERMATRIM. Otra seccin que se sugiere incluir es una en donde se incluyan artculos actuales sobre temas de salud y nutricin.

Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia

Publicidad en Lnea Para el caso de THERMATRIM, se recomienda utilizar banners que vayan de acuerdo con la imagen sugerida en el apartado de Publicidad: una primera etapa en la que se acompae el slogan Tu bienestar, nuestra pasin de una silueta femenina.
En una segunda etapa en la que se acompae el mismo slogan con la imagen de un lder de opinin afn a la marca. En ambos casos, al momento de dar click en el banner, el usuario debe ser enviado a la pgina principal del producto.

Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia

Correo Electrnico
Para el caso de THERMATRIM, se recomienda utilizar el correo electrnico para mantener informados a los consumidores de las promociones y artculos sobre salud que se publicarn en el portal.

Mercadotecnia de Redes Sociales

Pgina de Facebook de Thermatrim: Se sugiere que proporcione informacin general del producto, que muestre fotografias del mismo pero cuidando las restricciones de COFEPRIS. El contenido principal de la pgina ser todo aquello relacionado con el bienestar integral y la salud de las personas y se ir combinando con invitaciones a eventos, mensajes positivos que reflejen la personalidad de la empresa y preguntas sobre diversos temas que ayuden a generar interaccin con el cibernauta.

Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia

Canal de Youtube Para THERMATRIM, esta herramienta puede utilizarse para contar historias como las de My 120 pound journey, una historia de xito de un joven que logr perder peso y ahora corre maratones. Twitter Debido a que el objetivo principal de Twitter no es vender, sino conversar con el usuario, para THERMATRIM se sugiere generar contenido que tenga relacin con temas de bienestar, salud y autoestima que pueden ser desde noticias hasta recomendaciones de libros. Adicionalmente se puede planear contenido cada determinado tiempo (por semana o quincena) que tenga un hashtag constante que vaya identificando los temas de los que se habla en el perfil de la casa del producto.

Plan de Comunicacin Integral de Mercadotecnia

Relaciones Publicas

Presentaciones en Universidades en donde se brinden clases de Yoga y Tai Chi

Clase de Aerobics Masiva Calzada del Valle en el evento San Pedro de Pinta

Desfiles de Moda en un Centro Comercial Importante para presentar linea de productos.

Planes de Investigacin de Mercados

Tipos de Investigacin a Desarrollar

Cuantitativa

Encuestas

Purchase Fussel

Cualitativa

Focus Group

Entrevistas a Profundidas

Planes de Investigacin de Mercados

Investigacin Cuantitativa
Purchase Fussel Es conocer el posicionamiento y valor de la marca Thermatrim respecto a la competencia; midiendo los niveles de:
Reconocimiento (Awareness) Recordacin (Familiarity) Consideracin (Consideration) Compra (Purchase) Recompra (Preference)
Recomendacin

Investigacin Cuantitativa

Desempeo de promociones. Reconocimiento de marca Thermatrim. Share of Mind de la categora de termognicos. Evaluacin de estrategias de distribucin

Planes de Investigacin de Mercados

Investigacin Cualitativa

Objetivo: Conocimiento de categora y marca El objetivo principal es descubrir el conocimiento de el mercado sobre los productos termognicos y posicionamiento de la marca

Thermatrim.

Proyecciones de Financieras

Planes de Contingencia

Estrategias de Control

Estrategias de Control

Propuesta Organizacional

Anlisis de la Informacin Estratgica

Evaluacin de Desempeo de Mercado

Anlisis de la Informacin Estratgica

Evaluacin de Desempeo del Canal de Distribucin

Anlisis de la Informacin Estratgica

Evaluacin de Desempeo del Comunicacin Integral de Mercados