ALIANZAS ESTRATEGICAS

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INTRODUCCIÓN

•PRIMERA UNIDAD: conceptos básicos

del del trabajo
en alianza
•SEGUNDA UNIDAD: las alianzas y su gg
hhhhhhh
consolidación
•TERCERA UNIDAD: Las Alianzas y su
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 PRIMERA UNIDAD
CONCEPTOS BASICOS DEL TRABAJO EN
ALIANZA

CONTENIDO
¿Qué son las alianzas?

¿Por qué trabajar en alianza?

¿Cuáles ventajas tiene el trabajo en alianza?

¿Cuáles son los valores que orientan el trabajo en alianza?

¿Cómo son las buenas alianzas?

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CONCEPTOS BASICOS DEL TRABAJO EN
ALIANZA

¿Qué son las alianzas?

Relación abierta establecida

entre socios activos cuya
fortaleza radica en los aportes
distintos, pero
complementarios, que cada uno
hace para alcanzar un propósito
común acordado por todos.

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CONCEPTOS BASICOS DEL TRABAJO
EN ALIANZA
• Objetivo común: Propósito acordado
• de manera clara y explicita.

2. Socios activos: Miembros de la alianza

que se comprometen con el logro del
objetivo y asumen los riesgos que este exija
CINCO ELEMENTOS
BASICOS 3. Interdependencia de los aportes:
Combinación de las fortalezas de cada socio

4. Relaciones abiertas: relaciones determinadas

bajo el criterio de igualdad entre pares
y reglas de juego convenidas entre todos

5. Autonomía de los socios: Las organizaciones

socias mantienen el interés y las motivaciones
en su propia misión, de manera independiente
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a la
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CONCEPTOS BASICOS DEL TRABAJO
EN ALIANZA

¿Por qué trabajar en alianza?

El trabajo en alianza
responde a la necesidad
creciente de
interdependencia y
complementariedad entre el
sector gubernamental, el
sector privado y las
organizaciones civiles.

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CONCEPTOS BASICOS DEL TRABAJO EN
ALIANZA

¿Cuáles ventajas tiene el trabajo en alianza?

Incrementa las garantías Amplia la visión y

Fortalecer el para la sostenibilidad el conocimiento de
tejido social futura de las iniciativas la realidad.

Mejora el aprendizaje social

Aumentar la cantidad
de recursos disponibles
y mejora la capacidad
de respuesta institucional
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CONCEPTOS BASICOS DEL TRABAJO EN
ALIANZA

¿Cuáles son los valores que

orientan el trabajo en alianza?

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CONCEPTOS BASICOS DEL TRABAJO
EN ALIANZA

¿Cómo son las buenas alianzas?

Se caracterizan por:

Haber consolidad componentes y experiencias

potencialmente replicables

Demostrar logros significativos en el objetivo que

buscan

Manifestar signos reales de sostenibilidad

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UNIDAD DOS

CONTENIDO
¿Cómo nacen las alianzas?

¿Cómo acordar el objetivo común?

¿Cómo definir los compromisos de los socios?

¿Cómo definir la manera de operar de la alianza?

¿Cómo establecer la duración de la alianza?

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LAS ALIANZAS Y SU PUESTA EN MARCHA

¿Como nacen las alianzas?

Nacen de la necesidad concreta de contar con las
habilidades, fortalezas, recursos o competencias de otros
para alcanzar objetivos.

 una institución que lidere la iniciativa

 identificación de problemas

 la identificación de posibles socios a los cuales

presentar la idea
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LAS ALIANZAS Y SU PUESTA EN MARCHA

¿cómo identificar y analizar los potenciales socios?

Elaborar una lista de las organizaciones, grupos

sociales.

•Organizaciones •Universidades y
•Empresas sin
familiares. centros de
fines de lucro.
formación.
•Asociaciones •Sindicatos y
religiosas o culturales •Pequeñas,
gremios.
medianas y grandes
•Movimientos sociales •Clubes, partidos empresas del
de reivindicación políticos. sector privado

Luego se agrupan por categorias: sector publico

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-sector privado - organizaciones civiles
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LAS ALIANZAS Y SU PUESTA EN MARCHA

¿cuáles dificultades se pueden presentar?

 La falta de tiempo y recursos

para planificar los primeros
pasos.
 La falta de información.
 Temor a asumir mas
compromisos y tomar
decisiones

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LAS ALIANZAS Y SU PUESTA EN MARCHA

¿como evitar estas dificultades?

 Permitir la expresión abierta acerca de las

dificultades y posibilidades de participación de cada
socio en la alianza.

 Valorar el aporte de otros.

 Funciones de moderador.

 Suministrar información
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¿como acordar el objetivo común de la alianza

COMPARTIR LA VISION QUE LOS PARTICIPANTES

TIENEN ACERCA DEL PROBLEMA.

El grupo formula el Ubicar respuestas a las

Elaborar una
problema nuclear y preguntas. Ej. ¿de que
lista de los
argumenta el porque resulta el problema?
principales
se le considera como
problemas. ¿Cuales son sus
tal.
causas?
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LAS ALIANZAS Y SU PUESTA EN MARCHA

¿como debe ser la planeaciòn?

 Clara y comprensible: documentar de tal forma que se
pueden atender sus aspectos esenciales.
 Precisa:
- ¿cual es la necesidad o problema que el proyecto pretende
resolver?
- ¿Cuál es el objetivo del proyecto?
- ¿Quienes son los beneficiarios?
- ¿Como se va a desarrollar el proyecto?
- ¿Cuándo y a que plazo?
- ¿con que recursos humanos, económicos y técnicos?
 Coherente: debe representar claramente, las relaciones
entre las actividades, las estrategias y objetivos.

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¿como debe ser la planeaciòn?

 Participativa: implica un proceso de discusión y
compresión entre las personas que se proponen a
modificar la situación inicial.

 viable: los objetivos se deben alcanzar dentro las

condiciones dadas y los recursos disponibles.

 Verificable: permite comprobar los avances realizados

y el logro de los objetivos previstos.

 Flexible: debe estar diseñada para cualquier cambio

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LAS ALIANZAS Y SU PUESTA EN MARCHA

¿cómo se definen los compromisos de los socios?

El éxito de una alianza depende:

-existencia de socios activos

-equilibrio

La lógica ética
Lógica técnica Lógica política

Que se fundamenta
Promueve el Busca la en valores que van
logro y la negociación entre mas allá de la
eficiencia los diversos
este factores
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LAS ALIANZAS Y SU PUESTA EN MARCHA

¿cómo definir la manera de operar en la alianza?

 La estructura organizativa de la alianza no se limita
al establecimiento de instancias.

- El manejo del poder.

- La comunicación.

- El manejo de conflictos.

- La toma de decisiones.

- La diferenciación Descarga
de los roles.
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¿cómo definir la manera de operar en la alianza?

 La manera como opere la alianza depende de:

• El objeto de la alianza.
• Las características y la capacidad de gestión de
los socios.
• El nivel de compromiso de cada socio.
• Los recursos disponibles para poner en marcha
de la unidad de gestión de la alianza.

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LAS ALIANZAS Y SU PUESTA EN MARCHA

¿cómo establecer la duración de la alianza?

La
Duración
depende de

La situación
Su capacidad
Su propósito política
financiera
y económica.

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TERCERA UNIDAD

CONTENIDO

¿Cómo conducir la alianza?

¿Cómo asumir los conflictos en la alianza?

¿Cómo evaluar la alianza?

¿Cómo aprender del trabajo en alianza?

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LAS ALIANZAS Y SU CONSOLIDACIÓN

Definir las principales tareas de conducción de la

alianza.
 la habilidad para tratar con diferentes culturas
organizacionales.
Habilidad para cambiar de lugar, perspectivas y
comparar los distintos puntos de observación
Habilidad para negociar
Habilidad para conducir un dialogo estructurado
Habilidad para manejar conflictos
Habilidad para trabajar en equipo
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LAS ALIANZAS Y SU CONSOLIDACIÓN

CONSOLIDAR Y CONDUCIR LA
ALIANZA

claridad concentración

comunicación complementariedad
coherencia

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LAS ALIANZAS Y SU CONSOLIDACIÓN

Identificar los principales asuntos críticos que

deben observarse y tratarse en alianzas.

Existen tres niveles de situaciones conflictivas en las

alianzas:

• Los aspectos externos que generan incertidumbre y

dificultan el desarrollo de la alianza.

• Los riesgos propios del trabajo en alianza, por ser una

forma de gestión novedosa y compleja.

3. Los incidentes críticos internos a la alianza

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LAS ALIANZAS Y SU CONSOLIDACIÓN

1. Aspectos externos
Conflictos en el entorno social, cultural, político y económico
del territorio donde se desenvuelve la alianza

El primer riesgo consiste en que la alianza se vuelva un

fin en sí misma
2. Riesgos
El segundo riesgo es el de confundir alianza y contrato

El tercer riesgo es que no exista una relación adecuada entre

los esfuerzos que se gastan y los efectos que se logran

3. Incidentes críticos

Estatus / Prestigio Objetivos / Intereses Dinero /Recursos

Poder / Influencia Información / Comunicación La simpatía/ antipatía

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LAS ALIANZAS Y SU CONSOLIDACIÓN

¿Cómo retomar confianza?

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LAS ALIANZAS Y SU CONSOLIDACIÓN

¿Cómo evaluar la alianza?

La evaluación es la verificación del grado de alcance de los objetivos
y los resultados de la alianza en lapsos de tiempo largos

se debe revisar

experiencia resultados cooperación

nivel de logro cumplimiento de

de los objetivos las actividades

Los principales aspectos a observar son:

La comunicación entre socios y de ellos con el entorno

La estructura organizativa
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El logro de lo planificado. www.cuidarenfermeria.com
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LAS ALIANZAS Y SU CONSOLIDACIÓN

¿Cómo aprender del trabajo en alianza?

Aprender a partir de la reflexión sobre lo hecho y lo vivido.

Conceptualizar y ordenar, de manera metódica, rigurosa y

sistemática los acontecimientos.

Proceso de producción de conocimiento sobre la práctica, pues

ésta sola es activismo.

Una actitud frente al trabajo que consiste en preguntar,

comprender, registrar, ordenar y aprender.

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