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El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad.

El modelo de las cinco fuerzas ideado por Porter es una estrategia enfocada a la sustentabilidad y sobrevivencia del negocio. La idea es que la corporacin debe evaluar sus objetivos y recursos frente a stas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial

La probabilidad de que otras empresas entren en una industria depende de dos factores: las barreras para la entrada en la industria y las represalias que se esperen de las que ya estn participando en ella.

BARRERAS DE ENTRADA: La ausencia de barreras de entrada incrementa la probabilidad de que una nueva empresa entrante pueda operar de forma rentable. 1. Economas de escalas Son las ventajas de costes que una empresa obtiene debido al aumento de su tamao (expansin). Se derivan de las mejoras progresivas de la eficiencia, las cuales se van logrando con la experiencia a medida que la empresa crece. 2. . Diferenciacin de los productos: Los clientes que conceden valor a la singularidad de un producto suelen ser leales a l y a la empresa que lo fabrica. 3-. Requerimientos de capital: La empresa debe contar con recursos para invertir (instalaciones, inventarios, marketing, etc.)

Significa que para una empresa es difcil competir en un rengln, donde los competidores estn bien arraigados en el mercado, sean numerosos y tengan en el mercado productos con altos costos y de buena calidad. Por lo tanto estas rivalidades se pueden expresar en conflictos de precios, fuertes y agresivas campaas publicitarias, promociones y lanzamientos de nuevos productos en el mercado, que finalmente van a beneficiar a los consumidores, que son los que van a elegir la cesta de bienes, que mejor satisfaga sus deseos. La rivalidad competitiva se intensifica cuando las Acciones de un competidor son un reto para otra empresa o cuando la empresa reconoce una oportunidad para mejorar su posicin de mercado. El precio, la calidad y la innovacin son algunas de las dimensiones en las que se basa la rivalidad.

Un grupo de proveedores es poderoso cuando: 1. Est dominado por unas cuantas empresas grandes y est ms concentrado que la industria a la que vende.

2. No existen productos sustitutos satisfactorios para la industria.


3. Los bienes de los proveedores son fundamentales para el xito en el mercado de los compradores. 4. Los compradores pagaran costos muy altos por cambiar a otros productos, dada la alta efectividad de los productos de los proveedores.

Los compradores son poderosos cuando: 1. Compran una parte significativa de la produccin total de una industria. 2. Las ventas del producto que compran representan una parte sustantiva de los ingresos anuales del vendedor. 3. Pueden cambiar de un producto a otro pagando un costo muy bajo. 4. Los productos de la industria son estndar o no tienen Diferencias.

Esto se refiere a que los precios de los productos y la rentabilidad de los mismos tienen un tope en el mercado, si existen sustitutos de esos productos no pueden aumentarse los precios. Por ejemplo: medicamentos originales de laboratorios privados como bayer, pfizer, etc.; con altos costos, son difciles de adquirir por la mayora de los usuarios y tienen un tope de precio en el mercado, en competencia con medicamentos genricos, que son productos sustitutos a menor costo y mas accesibles a los compradores. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria. Los sustitutos de productos representan una fuerte amenaza para una empresa

Una rivalidad intensa despierta una gran necesidad de comprender a los competidores. Los ejecutivos con frecuencia no analizan las reacciones que se podran presentar ante los movimientos competitivos.

Las empresas que realicen estos anlisis pueden obtener una ventaja competitiva sobre aquellas que no lo hacen.

La informacin y los datos tiles se renen en la inteligencia de los competidores, es decir, el conjunto de informacin y datos que recaba una empresa para entender mejor y anticiparse a los objetivos, estrategias, supuestos y capacidades de sus competidores.