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UNIVERSIT CADI AYYAD Facult des Sciences juridiques conomiques et sociales Marrakech

Elabor par : Achehboun ouissal Bendahou fadila Bouja oussama

Propos par:

M. Mohamed Laarbi SIDMOU

Anne universitaire 2013/2014

Introduction

Constats
laccroissement du nombre de comptiteurs sur les marchs des biens et des services,provenant des diffrents continents. Les firmes se trouvent obliges de s'adapter aux nouvelles donnes du libre change si elles veulent survivre.

Ltroitesse des dbouchs nationaux et le risque dopportunisme des divers partenaires les incitent la diversification de leurs risques au-del des frontires.

Problmatique et question de recherches


Problmatique:

Dans un contexte mondialis caractris par une forte intensit de la concurrence, les pme se trouvent devant un choix dinternationalisation dterminant; Quelles stratgie peuvent les pme marocaines peuvent suivre pour sinternationaliser ?

Questions de recherche:

1-quels sont les dterminants de linternationalisation? 2-Quelles sont les formes de linternationalisation? 3-Quel est le profil des pme qui sinternationalise ainsi que celui du dirigeant?

PLAN
Cadre conceptuel 1-Encrage thorique: 1.1-thorie des couts de transaction 1.2-Approche dinternationalisation des pme 2-Points de repre: 2.1-internationalisation 2.2-mondialisation, 2.3-globalisation 3-De linternationalisation la mondialisation 3.1-les dterminants de linternationalisation des pme 3.2-le profil des pme internationales 4- la vision du dirigeant et orientation stratgique des pme 5-Enjeux et risques de linternationalisation Cadre empirique Prsentation de Marrakech Bio Analyse diagnostic Recommandation Synthse

Thorie des cots de transaction et choix des modes de gouvernance

Un cot de transaction est un cot spcifique dans un change, qui est li la ngociation, ltablissement et au suivi du contrat tabli entre deux organisation conomique .
Oliver Williamson

Processus dinternationalisation des PME

Le processus d'internationalisation des PME est expliqu par deux approches classique :

L'internationalisation par tapes


L'internationalisation par les rseaux

L'internationalisation par tapes

Ce type dinternationalisation est vue comme un processus lent, incrmental et graduel, abord selon deux modles: le modle d'Uppsala et le modle de l' innovation, Le U-Model est compos de trois principales contributions savoir les tudes de Johanson Et Wierdersheim-Paul (1975) et Vahine (1977). Le modle I-Model ressort de l'tude de Bilkey et Tesar, (1977).

L'internationalisation par les rseaux


L'approche dite par les rseaux (Johanson et Mattson) est un prolongement du U-model o les auteurs vont mettre en avant l'importance des rseaux pour l'entreprise ainsi que son positionnement dans le processus d'internationalisation. cette approche est galement constitue d'tapes, que l'entreprise dveloppe des relations commerciales avec d'autres pays .

La prolongation est le premier pas effectu par les entreprises pour intgrer le rseau.

La pntration est lie au dveloppement des

ressources et des positions de lentreprise au sein


du rseau.

Lintgration consiste largir et coordonner ses rseaux nationaux

Points de repre
linternationalisation est relative la croissance des changes matriels et immatriels entre pays ;
la mondialisation voque une nouvelle organisation gopolitique et conomique de lespace mondial ; la globalisation traite des nouvelles formes dorganisation des entreprises et des institutions dans un contexte de march tendu toute la plante. (Crozet et al., 1997)

De linternationalisation la mondialisation
(Depuis le milieu du XIXe sicle) cest ltape la plus ancienne, correspond au dveloppement des flux d'exportation (Depuis les annes 1980) traduit la mise en place de rseaux mondiaux de production de financement et d'information

La multinationalisation

Linternationalisation

(Surtout depuis 1945) est lie l'essor des flux d'investissements directs l'tranger et des implantations l'tranger

La globalisation

Les dterminants de linternationalisation


stratgique
Procuration davantages concurrentiels(implantation dunits de production dans dautres pays avantageux..) Repartir les risques entre plusieurs pays(conjoncture conomique , concurrence, cycle de vie du produit) La volont du dirigent.

Lie au march
Facteur inhrent au march nationale.

Le march tranger reprsente des opportunit saisir.

Le profil des pme internationales


On peut identifier trois profils distincts des PME:

PME expertes

PME intermdiaires

PME dbutante

le vision dirigeant et orientation stratgique des pme


Position proactive Position ractive Position de refus

Barrires et motivations de linternationalisation


Faible volont de croissance de la part des dirigeants. Ressources financires et managriales limites des PME. La forte concurrence sur les marchs tranger La rglementation des barrires sur les marchs trangers. Lexpertise limite. Absence de contact a ltranger. Accs difficiles aux sources dinformation sur les marches extrieurs.

Cadre empirique
Marrakech bio

Prsentation de lentreprise

Entreprise : Marrakech bio Propritaire : JAMILI My Driss Forme juridique : SARL Date de cration : 2003 Date de mise en opration : 2004 Nationalit : Marocaine Capital social: 160000 dhs Client exclusif: Belle nature France

Contexte gnral

Spcialis dans les produits dolivier bio Crneaux porteur Risques lis lactivit, le march est rduit Exemple ( la solvabilit ) Contrat dexclusivit rciproque entre le fournisseur ou le producteur ( Marrakech bio ) et le distributeur ( belle nature )

Lanalyse diagnostic : 1-les 5 forces de M.Porter


Menace des nouveaux entrant: Contourn par le partenariat

Pouvoir de ngociation des fournisseur:


fort

Concurrence du secteur: relativement faible sauf la prsence dun concurrent tunisien Menace des produits de remplacement: les olives non bio

Pouvoir de ngociation des clients:fort

2-Lanalyse SWOT
Les forces Contrat dexclusivit Position leader sur le march Franais Marque distributeur forte maitrise du mtier Innovation et diversification Les faiblesses Manque de dpartement de distribution interne a lentreprise (MDD) Faible actions commerciales Prissabilit du produit La non ouverture sur lensemble du march europen

Les opportunits
Crneaux porteur Demande en extension March de plus en plus conscient des dangers alimentaires le plan Maroc vert

Les menaces
Possibilit dacquisition par le distributeur Situation conomiques instable sur le march europen Limage de marque du produit et lie limage de marque du distributeur

La stratgie dveloppe linternational

Analyse diagnostic
France (forte demande des olives bio,proximit) Choix organisationnel: Contrat dexclusivit Internationalisation des 2 activits de chaine de valeur (Commercialisation et vente; services)

Objectifs de lexportation
Valorisation du produit lchelle internationale Assurer la liquidation de lensemble de la production

Stratgie et vision du dirigeant (profiter du savoir faire de belle nature pour distribuer sous sa propre marque)

Rorganisation et recommandations
Travailler sur la cration dun propre service de distribution Dveloppent de la marque lchel national Prospecter dautre marchs europennes

synthse

CONCLUSION