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Productos y Servicios
Producto
Principios centrales de marketing
Lo que busca el consumidor, no es el producto en si, sino los beneficios o servicios que ste es capaz de brindar. Diferentes productos o tecnologas pueden responder a un mismo servicio base.
Producto
Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atencin, adquisicin, uso o consumo y que podra satisfacer una necesidad o un deseo.
Incluye: Objetos fsicos Servicios Eventos Experiencias Personas Lugares Derechos de propiedad Organizaciones Informacin e Ideas
Servicio
Cualquier actividad o beneficio que una parte puede ofrecer a otra, y que es esencialmente intangible y no resulta en la propiedad de algo.
Niveles de Producto
Beneficio o Servicio central
Presentacin, Funciones, Marca, Nivel de calidad, Diseo
Clasificacin
Productos de consumo De conveniencia De compra De especialidad No buscado Productos Industriales Materiales y Piezas de repuesto Bienes de Capital Suministros y Servicios Organizaciones, Personas, lugares e Ideas.
Productos de conveniencia
Comportamiento de Compra: Compra frecuente, poca planeacin, poca comparacin o esfuerzo de compra, baja participacin del cliente. Precio: Precio bajo. Distribucin: Distribucin amplia, lugares convenientes. Promocin: Promocin masiva por parte del productor. Sub clasificacin: Bsicos, impulso, de emergencia. de
Productos de compra
Comportamiento de Compra: Compra menos frecuente, planeacin y esfuerzo de compra intensos, comparacin de marcas por precio, calidad, estilo. Precio: Precio medio. Distribucin: Distribucin selectiva. Promocin: Anuncios y ventas personales, tanto por el productor como por los revendedores.
Productos de especialidad
Comportamiento de Compra: Fuerte preferencia hacia las marcas, esfuerzo de compra especial, poca comparacin de marcas baja sensibilidad al precio.
Precio: Precio alto. Distribucin: Distribucin exclusiva en uno o unos pocos locales por rea geogrfica Promocin: Promocin dirigida tanto por el productor como por los revendedores. Ejemplos: Artculos de lujo.
Productos no buscados
Comportamiento de Compra: poca conciencia o conocimiento del producto, incluso poco inters.
Precio: Varia. Distribucin: Varia. Promocin: Publicidad agresiva y ventas personales por el productor y revendedores. Ejemplos: Seguros.
Productos industriales
Producto comprado por individuos y organizaciones para un procesamiento ulterior o usarse en la conduccin de un negocio.
Decisiones de Productos
Atributos Marca Presentacin Rotulado
Servicios de Apoyo
Atributos
PRINCIPIOS CENTRALES DEL MARKETING
Todo producto es un conjunto de atributos que proporciona al consumidor un conjunto de funciones complementarias adems de la funcin base. Ejemplo:
Funcin Bsica:
La Pasta Dental
Higiene Dental
Atributos
Calidad
Atributo
Capacidad de un producto para desempear sus funciones Incluye: Durabilidad Confiabilidad Precisin Facilidad de operacin y reparacin
Calidad
Valor percibido por el cliente
Calidad de diseo Atributos controlables
Calidad de conformidad
Valor
Expectativas
Competencia
Diseo
Atributo
Un buen diseo agrega valor al producto. El diseo es ms amplio de estilo Estilo es slo el aspecto El diseo es incluso lo que no se ve del producto El diseo contribuye a su utilidad
Marca
Decisiones de Producto
Capital Social de la marca Seleccin de nombre de marca Patrocinador de la marca Marcas de fabricante frente a marca privada
Estrategia de Marca
Categora de producto Existente Existente Nombre de Marca Nueva Extensin de lnea Multi marcas Nueva Extensin de marca Marcas nuevas
Presentacin
Decisiones de Producto
Actividad de Diseo y produccin del recipiente o envoltura de un producto. Recipiente primario y secundario, funcin: Contener y promocionar Atraer la atencin Describir el producto Efectuar la venta
Rotulado
Decisiones de Producto
Desde simples etiquetas a complejos grficos. Cumplen varias funciones: Identifica el producto o la marca Describir quin, donde y cundo se hizo Cmo se usa. Contenido. Promover su uso con grficas atractivas. Entre otras
Servicios de Apoyo
Decisiones de Producto
La competencia se est dando cada vez ms por servicios complementarios al producto. La tendencia Estratgica es concebirse como empresa de servicios
alto
precio
bajo