Plano

Plano de
de Negócio
Negócio
Pousada Refúgio da Serra
 Identificação do Negócio
•
Pousada Refúgio da Serra
Serra Negra – SP
• Da sociedade de quatro irmãos de uma família de sete filhos, cujos os pais são naturais
de Serra Negra, surgiu a criação da Pousada Refúgio da Serra. Acostumados a
acompanhar os pais nas diversas viagens que faziam a cidade para comprar e revender
roupas da região os irmãos da família “Fiorini Gualassi” cresceram com a certeza de
que um dia poderiam fazer o caminho de volta que seus pais um dia fizeram.
• Com previsão de inauguração para Janeiro de 2004, a “ Pousada Refúgio da Serra ” é a
concretização de um sonho do patriarca da família.
• Localizada em uma cidade privilegiada por suas belezas naturais e famosa por suas
fontes hidromedicinais além de um abundante comércio de malhas, artesanatos e
guloseimas tradicionais da região a “ Pousada Refúgio da Serra ” contará com:
 04 chalés com acomodação para até 06 pessoas
 04 Aptos tipo Suítes
 Piscina
 Mini campo de futebol
 Playground
 Lanchonete
 Churrasqueira
• Definição do Negócio
A pousada “ Refúgio da Serra ”, está sendo formada para atender famílias e
casais principalmente da “ classe B ”, que vem à cidade passar férias, fins de
semana e feriados que procuram estadia e um contato direto com a
natureza a um preço justo.
Apesar de ter um investimento de aproximadamente R$ 140k, seu risco é
relativamente baixo em função da pousada ter sido concebida em um
projeto cujo os chalés são totalmente independentes, podendo se for o caso
serem vendidos individualmente.

• Missão para 2004

Introduzir no mercado a marca da empresa através de um bom plano de
marketing afim de torná-la conhecida e lembrada pelo público pelo seu
padrão de atendimento diferenciado voltado ao bem estar do cliente
 Benefícios e Vantagens Competitivas
• Benefícios
Estar localizada em uma cidade muito procurada por suas atrações
turísticas e comerciais é considerado o principal benefício para o
empreendimento, uma vez que a demanda por estadia na cidade está em
expansão, além do crescimento do turismo de fim de semana.

• Vantagens Competitivas
- Empreendimento novo de 1ªqualidade
- Localização de Fácil acesso
- Vista panorâmica do local
- Custo benefício chalés para até 6 pessoas
- Recursos próprios
- Preço acessível
- Dois tipos de acomodações
• Público Alvo
O público alvo da “ Pousada Refúgio da Serra “ , será famílias da classe b
que tenham até três filhos com no máximo 13 anos de idade e casais em
geral.

• Pontos Fracos
- Inexperiência no ramo
- Concorrência
- Sazonalidade
- Espaço físico limitado
- Moradia longe do local
- Equipe terceirizada
 Previsão de Vendas
Pesquisa de Mercado
• Alta Temporada
Diárias com café da manhã
Casal: R$ 100,00
04 Pessoas: R$ 180,00
Individual: R$ 45,00
Tx. de Ocupação: ñ informado
• Baixa Temporada
Diárias com café da manhã
Casal: R$ 80,00
04 Pessoas: 160,00
Individual: R$ 40,00
Tx. de Ocupação: ñ informado
Pousada Refúgio da Serra
• Alta Temporada
Diárias com café da manhã
Casal: R$ 90,00
04 Pessoas: R$ 140,00
Individual: n/a
Tx. de Ocupação: 75%
• Baixa Temporada
Diárias com café da manhã
Casal: R$ 70,00
04 Pessoas: 120,00
Individual: n/a
Tx. de Ocupação 30%
 Projeção do Fluxo de Caixa de Acordo com a
Sazonalidade
• Fins de Semana em Alta Temporada: 23
(Jan, Fev, Jul, 2ª quin. Dez e Feriados)

• Fins de Semana em Baixa Temporada: 29

(Mar, Abr, Jun, Ago, Set, Out, Nov, 1ª quin. Dez)

Previsão de Vendas 2004

5000
4500
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0

Jan Fev Mar Abr Maio Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Chalé Suite Ocupação Total Chalé Ocupação Total Suíte