Estrategias de Producto

Por: Edgar Alan Corral Moreno

Qu es una estrategia de producto?

La estrategia de productos es una parte relevante del marketing para todos aquellos negocios que quieren lograr alcanzar mercados beneficiosos para la empresa , por tanto un buen gerente de mercados debe saber manejar el marketing mix, con todos sus alcances, repercusiones, ventajas a fin de establecer las acciones que garanticen un buen plan de mercados, comprender la naturaleza de los productos y de las reas de decisiones bsicas en la administracin del producto.

 Los objetivos del producto deben derivarse de los objetivos de la corporacin y un producto que aporte beneficios puede ser algo ms que un mero bien tangible

Elementos de las estrategias de productos

1.- Auditora de los recursos actuales y potenciales de la empresa que comprende: Patentes y licencias; solidez financiera; planta y equipo; personal operativo; acceso a materias primas; administracin; habilidades de ingeniera y tcnicas. .

2.- Enfoques a los mercados actuales

Ms de los mismos productos; variaciones de los productos actuales en cuanto a grados, tamaos y empaques nuevos productos a sustituir o abastecer las lneas actuales; supresin de productos.

3.- Enfoques a los mercados nuevos o potenciales

Fusiones y adquisiciones; bienes complementarios; usos nuevos para los productos actuales; mercados internacionales; grupos socioeconmicos o tnicos nuevos; expansin geogrfica de las ventas locales

4. Estado de la competencia
Nuevos ingresos a la industria; imitacin del producto; fusiones o adquisiciones de la competencia.

Producto
El producto es casi siempre la combinacin de lo tangible con lo intangible que puede ofrecerse a la atencin del mercado, para su adquisicin, uso o consumo y que satisfaga un deseo o necesidad

Clasificacin de Productos
De acuerdo a la durabilidad o tangibilidad Bienes no duraderos Bienes duraderos Servicios

De acuerdo al uso:
Bienes de consumo
Bienes de uso comn Bienes de comparacin Bienes de especialidad Bienes no buscados

Bienes industriales
Materias y partes Materias primas Materiales y partes manufacturadas
Instalaciones Equipos accesorios

Bienes de capital

Suministros y servicios

Bienes que se suministran a la produccin(lubricantes, tiles de oficina, pintura para refacciones, etc.) Servicios. Asesora legal; mantenimiento; reparaciones; etc.

ESTRUCTURA DEL PRODUCTO

La muestra todos los objetos que pertenecen a un mismo grupo (por ejemplo, material, lista de materiales, documento y hoja de ruta). Los datos de los objetos se visualizan en una estructura de rbol. Se puede limitar la estructura para visualizar slo los datos detallados relevantes para el estado de tratamiento actual.

Ciclo de Vida del producto

Es la evolucin sufrida por las ventas de un producto determinado durante el tiempo que ste permanece en el mercado

El ciclo de vida del producto comprende 5 etapas:

1. El desarrollo Inicia cuando la compaa encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, las ventas son nulas y los costos de inversin de la compaa aumentan.

2.- La introduccin
Es un perodo de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto se introduce en el mercado. Las utilidades son nulas en esta etapa debido a los considerables gastos en que se incurre por la introduccin del producto. En esta etapa es en la que el producto nuevo se distribuye inicialmente y se encuentra disponible para la venta.

3. El crecimiento
Este es un perodo de aceptacin rpida en el mercado y de aumento en las utilidades. En esta etapa es en la que las ventas del producto comienzan a aumentar rpidamente.

4. La madurez
Es un perodo en el que se frena el crecimiento de las ventas porque el producto ha logrado la aceptacin de la mayora de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o bajan a causa del incremento en los gastos de marketing para defender al producto de los ataques de la competencia. En esta etapa es en la que el crecimiento de las ventas se reduce o detiene.

5. La decadencia
Es el perodo donde las ventas bajan y las utilidades se desploman. En esta etapa es en la que las ventas del producto comienzan a declinar.

PROCESO PARA DESARROLLAR PRODUCTOS NUEVOS

El proceso consta de 8 pasos:
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Generacin de ideas Depuracin de ideas Desarrollo y prueba del concepto Desarrollo de la estrategia de marketing Anlisis de negocios Desarrollo del producto Mercado de prueba Comercializacin

BIBLIOGRAFIA
http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/productosservicios/4340/estrategia-de-productos/ http://e-learningmarketing.blogspot.mx/2012/07/estrategia-del-producto-y-delos.html http://help.sap.com/saphelp_40b/helpdata/es/d8/7320014b7511d1894b0000e 8323c4f/content.htm

http://es.scribd.com/doc/3712702/Clasificacion-de-un-producto
http://www.degerencia.com/articulo/estrategia_de_productos