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EVALUACIN DE PROYECTOS

FASES DE UN PROYECTO
PREEVALUACIN

FACTIBILIDAD Y DISEO

EJECUCION Y OPERACION

REVISIN

FASE PREEVALUACIN
DIAGNOSTICO
En esta etapa se pretende afinar y presentar la problemtica de manera apropiada para poder tomas la decisin de continuar con su estudio

PLANTEAMIENTO DE ACCIONES Durante esta etapa de trabajo de gabinete, se rene la informacin y parmetros de apoyo relacionado con el proyecto, la cual se refiere especialmente a la que se localiza en las bibliotecas, entidades pblicas y privadas que traten proyectos similares esta informacin documental ser el punto de partida para la revisin de acciones propuestas con anterioridad. PREFACTIBILIDAD
Durante esta etapa de prefactibilidad, el evaluador considera las opciones del proyecto, por lo que se requiere contar con los recursos necesarios para efectuar los estudios y anlisis de detalle que se requieran.

FASE DE FACTIBILIDAD Y DISEO


Se denomina proyecto factible a la elaboracin de una propuesta viable, destinada a atender necesidades especficas a partir de un diagnstico. Tambin consiste en la investigacin, elaboracin y desarrollo de un modelo operativo viable para solucionar problemas, requerimientos necesidades de organizaciones o grupos sociales que pueden referirse a la formulacin de polticas, programas, tecnologas, mtodos, o procesos. El proyecto debe tener el apoyo de una investigacin de tipo documental, y de campo, o un diseo que incluya ambas modalidades.

FASE DE EJECUCIN Y OPERACIN


Esta es la etapa de desarrollo del trabajo en s. Esta etapa es responsabilidad del contratista, con la supervisin del cliente. Durante la ejecucin del proyecto, se debe poner nfasis en la comunicacin para tomar decisiones lo ms rpido posible en caso de que surjan problemas.

FASE DE REVISIN DEL PROYECTO


Todos los proyectos (independientemente de su origen) necesitan de una evaluacin hecha por la Unidad Tcnica Pertinente (UT), para asegurar que sean tcnicamente vlidos.

Es posible que los proyectos que tienen repercusiones sobre ciertos pases tambin se sometan a la consideracin de la Oficina del Subdirector (AD) Adems, hay que considerarlos desde el punto de vista de las polticas y otros aspectos administrativos, que es el propsito fundamental del PRP y de las reuniones de revisin de proyectos.

EVALUACION DE POYECTOS
Es un proceso por el cual se determina el establecimiento de cambios generados por un proyecto a partir de la comparacin entre el estado actual y el estado previsto en su planificacin. Es decir, se intenta conocer qu tanto un proyecto ha logrado cumplir sus objetivos o bien qu tanta capacidad poseera para cumplirlos.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Estudio de la demanda
LA DEMANDA La demanda para un producto o servicio en particular, representa el deseo de los consumidores o usuarios, para comprar el producto o servicio a precios alternos.

Red de transporte pblico


La red de transporte pblico deber analizarse para los casos siguientes:
Red para ao base, sin el proyecto o sin el proyecto pero

revisada, la cual se caracteriza por el carecer de inversiones y se ha revisado en cuanto a sus caractersticas operativas con un tratamiento adecuado de derroteros, velocidades y frecuencias sobre la red existente.
Red para cada alternativa, en la situacin con el proyecto,

tanto para el ao base como para otros periodos de la vida til de la propuesta. Se destaca la necesidad de identificar, por separado, los datos relativos al movimiento de pasajeros o transito que se genera.

Criterios de decisin
En esta seccin se presentan los criterios de decisin para aprobar-rechazar, elegir entre alternativas mutuamente excluyentes o elegir entre un conjunto de proyectos dentro de un presupuesto limitado.

EVALUACIN ECONMICA VS. EVALUACIN FINANCIERA


Se puede decir que la evaluacin de un proyecto de transporte puede abordarse desde dos perspectivas distintas: evaluacin econmica, considerando los beneficios y costes que ste aporta a la sociedad en su conjunto, o evaluacin financiera, centrada nicamente en los ingresos y costes generados por el proyecto.

PROCEDIMIENTOS DE DECISIN

Identificacin de variables

Modelacin

Distribucin de probabilidad

Decisin

En un enfoque costo beneficio, el objetivo de la evaluacin es determinar si los beneficios que se obtienen son mayores que los costos involucrados. Para ello, es necesario identificar, medir y valorar los costos y beneficios del proyecto.

Los beneficios que genera un proyecto dependern de la naturaleza de ste; entre ellos pueden estar:

a. Aumento del consumo de un bien o servicio b. Ahorro de costos c. Revalorizacin de bienes d. Reduccin de Riesgos e. Mejoras en el medio ambiente f. Seguridad nacional

Costo; constituyen costos del proyecto todos aquellos recursos utilizados para su materializacin, en las etapas de diseo, ejecucin y operacin. Entre los costos de inversin se pueden tener: Estudios y Diseos Compra de materiales e insumos Pago de salarios (trabajadores de la etapa de ejecucin) Adquisicin de maquinaria y equipos Supervisin y asesoras a la etapa de inversin Terrenos

Los beneficios relacionados con el viaje son aquellos que resultan de un incremento en la accesibilidad cuando se mejoran un sistema de transporte pblico. El beneficio ms importante para el usuario del transporte pblico se refiere a los ahorros en tiempo de viaje, mientras que otros beneficios adicionales se refieren a ahorros en el costo de combustible, peaje, tarifa y mantenimiento de los vehculos. Entre los beneficios intangibles del usuario se encuentra la comodidad de viaje, la posibilidad de hacer nuevos viajes que antes no realizaba o la satisfaccin de su viaje de una mejor manera.

En el caso del transporte pblico se hace necesario estimar el costo social generalizado de los viajes que efectan los usuarios. Este costo bien dado por una expresin del tipo :

En la mayora de los proyectos de transporte los ahorros de tiempo de viaje constituyen la fuente principal de beneficios sociales. Consecuentemente el valor que se asigne a la unidad de tiempo es determinante en los resultados de la evaluacin.

Mtodos de valoracin
En general, para determinar cmo valorar los ahorros de tiempo el evaluador de un proyecto debera considerar las siguientes opciones, ordenadas por orden de prelacin: 1. Realizar un estudio especfico para los usuarios del caso particular evaluado, basado en una metodologa tericamente slida y contrastada empricamente a nivel internacional. sta es la mejor opcin siempre que se disponga de recursos financieros y tiempo suficiente. 2. Cuando lo anterior no es posible, se pueden aplicar los valores recomendados a nivel nacional o internacional para la evaluacin social de proyectos de transporte, atendiendo en lo posible a sus caractersticas particulares.

3. Finalmente, si no existen tales recomendaciones, se puede intentar transferir datos de otros estudios o de pases similares, realizando los ajustes que se consideren pertinentes

SEGMENTACIN DEL MERCADO


Se define como la estrategia utilizada para dividir el mercado en distintos grupos de compradores que se estiman requieren productos diferentes o marketing mix distintos. De esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones: Segmentacin geogrfica, psicogrfica, demogrfica, basada en criterios de comportamiento del producto y por categora de cliente.

Beneficios de la Segmentacin del Mercado


Muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia

al orientar sus productos, precios, promocin y canales de distribucin hacia los clientes. Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos realmente potenciales para la empresa. Compiten ms eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas. Sus esfuerzos de mercadotecnia no se diluyen en segmentos sin potencial, de esta manera, pueden ser mejor empleados en aquellos segmentos que posean un mayor potencial. Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus necesidades o deseos.

Requisitos Para Una ptima Segmentacin del Mercado


Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una

forma precisa o aproximada) aspectos como tamao, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento. Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia. Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogneo ms grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida. Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing.

Segmentacin por Enfoque de Nido


Se le llama de nido porque es una estructura de criterios que se va construyendo de afuera hacia adentro.
CRITERIOS DE SEGMENTACIN SEGMENTOS TPICOS DEL MERCADO GEOGRFICOS Regin Nuevo Len, regin norte, regin sur, regin oriente Tamao de la ciudad o rea estadstica Menos de 25000, 25000-100000, 100001-500000, etc.. metropolitana Urbana-rural Urbana , suburbana, rural Clima Caluroso, fro , seco, lluvioso. DEMOGRFICOS Ingreso Menos de 10,000 , 10,000 - 25,000 Edad 6-10aos, 10-15, 15-20. 20- 25, etc.. Gnero Masculino Femenino Ciclo de vida familiar Joven, soltero, casado, con hijos, divorciado, viudo Clase social Alta, Media, Baja. Escolaridad Primaria, Secundaria, etc.. Ocupacin Profesionista, oficinista, hogar Origen tnico Africano, asitico, hispnico PSICOLGICOS Personalidad Ambicioso, seguro de s mismo. . . Estilo de vida Actividades, opiniones e intereses Valores Valores y estilos de vida (VALS2) CONDUCTUALES Beneficios Deseados Depende del producto Tasa de uso No usuario, pequeo usuario, etc...

Perfiles de los segmentos del mercado


Una vez que usted ha dividido el mercado en segmentos y ha determinado que variables de segmentacin utilizar, usted necesita evaluar el grado hasta el cual los posibles productos o servicios de su empresa podrn satisfacer las necesidades de los clientes potenciales. Con ste propsito usted desarrolla perfiles de los segmentos de mercado preseleccionados, donde usted describir las similitudes entre los clientes potenciales de cada segmento y las diferencias entre personas de diversos segmentos.

Evaluacin de los segmentos relevantes del mercado


Una vez que se ha analizado los perfiles de los segmentos de mercado, posiblemente se encontrar uno o varios segmentos de mercado relevantes que exigirn un mayor anlisis, as como tambin segmentos que se decidir eliminar al hacer estimativos de ventas, de la competencia y de los costos para acceder a cada segmento. Aqu usted har simulaciones en el computador con diferentes mezclas de mercadeo, para evaluar rentabilidad y ver si su empresa est en capacidad de desarrollar y mantener una mezcla de mercadeo que satisfaga los deseos y las necesidades del segmento especfico.

Seleccin del mercado meta


Hoy en da, las empresas encuentran cada vez menos rentable hacer mercadeo masivo o hacerlo basado en la variedad del producto. Los mercados masivos se estn fraccionando en cientos de micro mercados donde se encontrarn grupos con diferentes estilos de vida que buscan diversos productos en distintos canales de distribucin y que estn expuestos a mltiples canales de comunicacin.

Ventajas de la segmentacin de Mercado


Los beneficios ms directos de una segmentacin eficiente, es que la empresa u organizacin est en mejor posicin para localizar y comparar las oportunidades que el medio le presenta. Ello le permite una mejor posicin para realizar modificaciones y ajustes a sus productos o satisfactores, cuando el mercado as lo requiera y, finalmente, la empresa u organizacin puede preparar un programa de marketing o mix comercial, teniendo claramente definidas las caractersticas propias de cada segmento especfico.

ESTIMACIN DEL COSTO SOCIAL


La estimacin de los costos futuros constituye uno de los aspectos centrales del trabajo del evaluador, tanto por la importancia de ellos en la determinacin de la rentabilidad del proyecto como por la variedad de elementos sujetos a valorizacin como desembolsos del proyecto.

Se puede considerar los siguientes tems de costos como prioritarios:


- Tasa de salario y requerimientos de personal para la operacin directa. - Necesidades de supervisin e inspeccin - Desperdicios o mermas - Valor de adquisicin - Valor residual del equipo en cada ao de su vida til restante - Impuestos y seguros - Mantenimiento y reparaciones

Conclusiones
No cabe duda, de que la segmentacin del mercado es una de

las principales herramientas estratgicas de la mercadotecnia, cuyo objetivo consiste en identificar y determinar aquellos grupos con ciertas caractersticas homogneas (segmentos) hacia los cuales la empresa pueda dirigir sus esfuerzos y recursos (de mercadotecnia) para obtener resultados rentables. Para ello, es de vital importancia que las empresa y organizaciones realicen una buena segmentacin del mercado, eligiendo aquellos segmentos que cumplan los requisitos bsicos (ser medibles, accesibles, sustanciales y diferenciales). De esta manera, las empresas y organizaciones gozarn de los beneficios de una buena segmentacin del mercado que van desde mejorar su imagen al mostrar congruencia con el concepto de mercadotecnia hasta ser ms competitivos en el mercado meta.