Perfil e Potencial do empreendedor

Professora: Francisca Cachola

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UMA ABORDAGEM PARA OS CURSOS

TECNICOS DA ESCOLA DE ANGRA

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empreendedorismo uma revoluo

silenciosa, que ser para o sculo 21

mais do que a revoluo industrial foi

para o sculo 20
Timmons, 1990

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Historicamente, uma maneira diferenciada e criativa de alocar recursos e melhorar os processos organizacionais, visando reduzir custos e aumentar os resultados

Tambm est relacionado criao de novos negcios, atravs de pessoas com atitudes, conhecidas por empreendedores A Harvard Business School considera que o empreendedorismo a identificao de novas oportunidades de negcio, independentemente dos recursos que se apresentam disponveis ao empreendedor
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O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente atravs da introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao, ou pela explorao de novos recursos e materiais
Joseph Schumpeter, 1949

O empreendedor aquele que faz acontecer, antecipa-se aos fatos e tem uma viso futura da organizao
Dornelas, 2001

O empreendedor algum capaz de identificar, agarrar e aproveitar oportunidade, buscando e gerenciando recursos para transformar a oportunidade em negcio de sucesso
Timmons, 2001
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Quem o empreendedor ?
O empreendedor imagina, desenvolve e realiza vises (Filion) O empreendedor algum que sonha e tenta transformar o seu sonho em realidade (Dolabela)

Individuo que atua de forma independente e autnoma.

Demac, 1990

Para que o empreendedorismo ocorra nas organizaes haver a necessidade de pessoas que o faam acontecer

Portanto, o empreendedor aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, rea de negcio, etc.) para persegui-la
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So visionrios, organizados e dedicados

So otimistas, determinados e dinmicos

Sabem explorar ao mximo as oportunidades Fazem a diferena, pois sabem tomar decises So lderes, formadores de equipes e bem relacionados Possuem conhecimento e so apaixonados pelo negcio
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Mitos em empreendedorismo
Empreender abrir novos negcios
Empreender dom e destino de poucos Empreendedores so natos, nascem para o sucesso Empreendedores so jogadores que assumem riscos altssimos

Os empreendedores so lobos solitrios e no conseguem trabalhar em equipe

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PERFIL DO EMPREENDEDOR
Autoconfiante, inovador, realista, tolerante a incertezas Arrisca moderadamente, sem medo de errar e do ridculo Sonhador e comprometido, um trabalhador incansvel

Tem objetivos pessoais, atitudes, filosofia e valores

Conhece o negcio, a rede de relaes e o time gerencial Intuitivo, otimista, competente, visionrio e hbil gerencialmente Tem energia, autonomia e necessidade de realizao, por isso, questiona e enfrenta normas, autoridades e Professora: Francisca Cachola tradies

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Alta

Criatividade e Inovao

Inventor

Empreendedor

A grande maioria

Gerente, Administrador

Baixa

Alta

Habilidades gerenciais e viso de negcios

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HABILIDADES DO EMPREENDEDOR
(negociao)
Saber ouvir Jamais deixar o outro em desvantagem Saber exatamente o que deseja, objetivos claros Conhecimento profundo do parceiro da negociao

Abertura e franqueza entre os negociadores: desarme

Faz parte da vida do empreendedor negociar com clientes

fornecedores, scios, colaboradores, terceirizados e bancos

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O PERFIL DO EMPREGADO
No se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em produtos/servios Descuida de outros conhecimentos que no sejam voltados sua especialidade

Raramente agente de inovaes, no pr-ativo, no criativo, no gera mudanas e no muda a si mesmo, precisando de comando de outros para trabalhar
No busca conhecer o negcio como um todo: a cadeia produtiva, a dinmica dos mercados, a evoluo do setor No se preocupa com o que no existe ou no feito; tenta entender, especializar-se e melhorar somente o que existe
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O PERFIL DO EMPREGADO
Prioriza o que se passa dentro da organizao, em detrimento do que acontece fora No l o meio ambiente externo: as ameaas e oportunidades, executa mais do que aprende

No se preocupa em formar a sua rede de relaes, estabelece baixo nvel de comunicaes

Tem medo do erro ( punido em nosso sistema de ensino e em nossa sociedade) e no o toma como fonte de aprendizagem Colabora na construo e realizao dos sonhos do empreendedor e do mercado
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Gerente x empreendedor
Diferenas nos sistemas de atividades

Gerente
Tenta otimizar os recursos e atingir metas A chave adaptar s mudanas

Empreendedor
Estabelece uma viso e objetivos para depois canalizar os recursos A chave iniciar mudanas

Opera dentro de uma estrutura existente

Busca aquisio de conhecimentos gerenciais e tcnicos Padro de trabalho implica anlise racional Centrado no trabalho em grupo

Define tarefa e papis que criam uma estrutura de organizao

Apia-se na auto-imagem, na viso, inovao. Aquisio de conhecimento Padro de trabalho implica imaginao e criatividade Centrado na evoluo individual e na comunicao grupal
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Gerente x empreendedor
Diferenas nos sistemas de atividades

Gerente
Trabalho centrado em processos que levam em conta o meio em que ele se desenvolve Apoiado na cultura da afiliao Desenvolve padres em busca de aplicaes concretas e especficas Baseado no desenvolvimento de si, com nfase na adaptabilidade Voltado para a aquisio de know how em gerenciamento de recursos da prpria especializao

Empreendedor
Trabalho centrado no planejamento de processos que resultam de uma viso diferenciada do meio Apoiado na cultura da liderana Desenvolve padres em busca de regras gerais e abstratas Baseado no desenvolvimento do conceito de si, com nfase na perseverana Voltado para a aquisio de know how que define contextos da rea e levam ocupao de espao no mercado

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 Educao (nvel de escolaridade) Necessidades financeiras pessoais Economia local, regional e nacional Oportunidades alternativas de carreira

Experincia (trabalho, hobby, interesses)

Redes sociais de relacionamento (network) Modelos de referncia (famlia, amigos, empreendedores)
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Rotas alternativas

Iniciar novo negcio

Contratar uma Franquia

Comprar uma empresa

Assumir empresa familiar

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VISO DO NEGCIO

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VISO DO NEGCIO

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VISO DO NEGCIO

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VISO DO NEGCIO

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Empreendedores potenciais que no sabem identificar o mercado alvo no esto preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma idia, mas no identificaram uma necessidade de mercado!

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Fontes de idias
Franquias Olhar nas ruas Pesquisa universitria Experincia de emprego

Mudanas demogrficas e sociais

Caos econmico, crises, atrasos Experincia enquanto consumidores Idias que deram certo em outros lugares

Uso das capacidades e habilidades pessoais Professora: Francisca Cachola

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 Experincia prvia no ramo Aperfeioamento de negcio existente Oportunidade de negcios no mercado Busca sistemtica Brainstorming ou hobby

43 % 15 % 11 % 7% 5%

Fontes de idias de tecnologia

Experincia prvia no ramo de negcio
Fonte: Inc. magazine
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90 %
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4% 5% 6%

Experincia Hobby/interesse Casualidade

45 %

6%

Sugestes Cursos

7%

11 %

Empresa familia Amigos/parentes

16 %

Outros

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