CHAPTER 3

EVALUATING A COMPANYS EXTERNAL ENVIRONMENT

Student Version
Copyright 2012 The McGraw-Hill Companies, Inc. McGraw-Hill/Irwin

3.1

Desde pensar estrategicamente sobre la situacin de la compania para escoger una estrategia

Chapter 3
Pensando estrategicamente sobre el medio ambiente externo

Pensando estrategicamente Sobre el medio ambiente interno

Formando una Visin Estratgica Donde la Empresa Necesita una cabeza

Identificar opciones estrategicas Prometedoras para la empresa

Seleccionar la Mejor estrategia Y modelo de negocio Para la Empresa

El ambiente Externo
El ambiente macro Es el ampio contexto del ambiente de la industria en que se encuentra la compania. Incluir componentes estrategicamente relevantes en que la empresa no tienen ningn control directo.

Condiciones generales econmicas. Industria similar y ambiente competitivo.

PREGUNTA 1: Ofrece oportunidades la industria hacia el crecimiento?

Definicin de crecimiento:

Cul es el tamao actual del mercado en unidades

o ventas? Cul es el pasado, actual y previsto de rango de crecimiento del mercado/industria? Considerationes: Diferentes sectores/regiones del mercado crecen en diferentes cifras. El crecimiento varia con el ciclo de vida de la industria, en etapa-emergencia. Con rpido crecimiento, madurez y declive El crecimiento no garantiza rentabilidad.

PREGUNTA 2: QUE TIPOS DE FUERZAS DE COMPETITIVIDAD SON PARTE DE LOS QUE LA INDUSTRIA ENFRETNA?

Las 5 fuerzas competitivas

Competencia de vendedores rivales Competencia con nuevos participantes Competencia con productores de productos sustitutos Poder de negociacin del proveedor El poder de negociacin de los clientes

Las presiones competitivas que actan para aumentar la rivalidad entre los vendedores
La demanda del comprador est creciendo lentamente o en descenso. Cada vez es menos costoso para los compradores cambiar de marca. Productos de la industria son cada vez ms parecidos.

Tiene capacidad de produccin no utilizada, y \ o los productos tienen costos fijos altos o altos costos de almacenamiento.
El nmero de competidores es cada vez mayor y \ o que son cada vez ms iguales en tamao y capacidad competitiva.

La diversidad de competidores est aumentando.

Barreras de salida elevadas dejan de empresas de salir de la industria.

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Las presiones competitivas asociadas con la amenaza de nuevos competidores

Consideraciones de amenazas de entrada:

Fuerza de barreras de entrada

Reaccin esperada de las empresas establecidas Atractivo de crecimiento de un mercado en particular de la demanda y el potencial de ganancias Capacidades y recursos de los competidores potenciales La entrada de competidores existentes en segmentos de mercado en los que no tienen presencia actual
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Las presiones competitivas de los vendedores? De productos sustitutos

Substituto Consideraciones: Disponibilidad inmediata de los sustitutos Precio, calidad, rendimiento y otros atributos relevantes de los sustitutos. Conmutacin costos que incurren los compradores Indicadores de Fuerza Competitiva Sustitutos: El aumento de la tasa de crecimiento de las ventas de los sustitutos Productores de sustitutos aadiendo capacidad de produccin El aumento de la rentabilidad de los productores de sustitutos

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Presiones competitivas derivadas del poder de negociacin de proveedor

Negociacin Proveedor Consideraciones de alimentacin: Disponibilidad inmediata de los productos del proveedor La criticidad de los productos del proveedor como insumos de la industria Nmero de proveedores de artculos de \ bsicos estndar Los costos de los compradores para la conmutacin entre los proveedores Disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores Fraccin de ventas de proveedores debido a la demanda de la industria Relacin de los proveedores con relacin a los compradores de la industria Integracin hacia atrs en la industria de los proveedores.
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Las presiones competitivas derivadas de Comprador? Poder de negociacin y la sensibilidad al precio

Negociacin Comprador Consideraciones de alimentacin: Cuesta comprador para cambiar a los vendedores que compiten Grado en que los productos de la industria son de consumo masivo Nmero y tamao de los compradores con respecto a los vendedores Fortaleza de la demanda de los compradores de productos de los vendedores Conocimiento del comprador de los productos, costos y precios Integracin hacia atrs de los compradores en la industria de ventas Discrecin del comprador en el retraso de las compras Precio comprador sensibilidad debido a las bajas ganancias, el tamao de la compra, y las consecuencias de la compra
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Es la fuerza colectiva de las cinco fuerzas competitivas que favorezcan la buena rentabilidad?

Es el estado de la competencia en la industria ms fuerte que "normal"?

Pueden las empresas de la industria puede esperar obtener beneficios decentes dado que prevalece fuerzas de la competencia? Son algunas de las fuerzas de la competencia lo suficientemente potente como para socavar la rentabilidad de la industria?

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PREGUNTA 3: Qu factores estn impulsando el cambio INDUSTRIA, Y PARA QU IMPACTO tendrn?

Anlisis Estratgico de la dinmica de la industria: 1. La identificacin de los factores de cambio. 2. Evaluar si los impulsores del cambio son, individual o colectivamente, actuando para que la industria sea ms o menos atractivo. 3. La determinacin de lo que es necesario hacer cambios de estrategia para prepararse para los impactos del cambio previsto.
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PREGUNTA 4: Cmo son rivales de la industria posicionada OMS una posicin slida, quin no?
Un grupo estratgico

Es un grupo de rivales de la industria que tienen enfoques similares de la competencia y las posiciones en el mercado:
Haga que la lnea de productos amplitud comparable Vender en la misma gama de precio / calidad Hacer hincapi en los mismos canales de distribucin Utilice el mismo los atributos del producto a los compradores Depender de los enfoques tecnolgicos idnticos

Ofrecer servicios similares y asistencia tcnica

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PREGUNTA 5: qu movimientos estratgicos son rivales puede hacer ahora?

Inteligencia Competitiva Informacin sobre los rivales, que sea til para anticipar sus prximos movimientos estratgicos. Las seales de la probabilidad de movimientos estratgicos: Rivales bajo presin para mejorar el desempeo financiero Los rivales que tratan de aumentar el mercado de pie Las declaraciones pblicas de las intenciones de sus rivales Perfiles desarrollados por las unidades de inteligencia competitiva
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PREGUNTA 6: cules son los factores clave para el futuro xito competitivo?
Factores Clave de xito Son los elementos de la estrategia, los atributos del producto y de servicio, enfoques operativos, los recursos y las capacidades competitivas que son necesarias para el xito competitivo por cualquier y todas las empresas en una industria. Variar de una industria a otra, y con el tiempo dentro de la misma industria, como motores de cambio y las condiciones cambian competitivo.

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PREGUNTA 7: la industria oferta buenas perspectivas de atractivos beneficios?

Industria Consideraciones de rentabilidad:

Potencial de crecimiento global de la industria

Efectos de fuertes fuerzas competitivas Efectos de los factores de cambio que prevalecen en la industria Capacidad competitiva de la empresa: su posicin en el mercado con respecto a sus rivales, su capacidad para resistir las fuerzas de la competencia, y si su posicin cambiar en el transcurso de las interacciones competitivas El xito de la estrategia de la empresa en el cumplimiento de los factores clave de xito de la industria
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