COMERCIALIZACION DEL ORO Y MINERALES POLIMETALICOS

DEFINICION

La comercializacin es analizar las necesidades de los consumidores que utilizan los productos finales de la concentracin y refinacin de los minerales y decidir si estos prefieren ms cantidad o diferentes calidades del producto. Prever qu tipos de productos minerales desearn los distintos clientes en lo que concierne a calidad de concentrado, refinacin o variedad metlica. La comercializacin exige conceptos fundamentales de mercado, costos de operaciones mineras de oro, costos de tratamiento y beneficio, contratos y valor de transporte, mucho ms si se trata de minera artesanal.

LEGISLACION

El DS-00591EM/VMM, declara la libre comercializacin del oro en bruto o semielaborado, as como el obtenido como producto directo de un proceso minero y/o metlico.

DEMANDA DE ORO a. Entrar en un proceso de produccin. OFERTA DEL ORO La oferta de oro a nivel mundial procede de las siguientes fuentes principales: La Produccin Minera La Ventas de Reservas de los Bancos Centrales

Ejemplo: Las industrias de joyera y electrnica, y en

menor proporcin en uso dental y acuamiento de Monedas y Medallas.

b. Ingreso a la bveda de los bancos: Para pasar a formar parte de reservas o garantas. De lo expuesto se deduce que aproximadamente solo un

El reciclaje de chafalona (oro secundario).

En menor proporcin, los prstamos y repagos del metal

10% del oro que se extrae de las minas y lavaderos tiene

un uso prctico para el hombre, pues la mayora de las joyas, lingotes y monedas terminan en las bvedas de los bancos.

Mercados del Oro

a. El mercado de oro en Londres Es el ms antiguo mercado de oro con controles y regulaciones muy estrictos. El ms utilizado es el LONDON GOLD MARKET en el que participan (05) grandes empresas que fijan diariamente el precio del oro en los denominados Fixings. b. Mercado de oro de New York

El denominado Commodity Exchange Inc. (COMEX) es el mercado de metales ms activo del mundo, con caractersticas de un mercado de futuros muy importante para el caso de los metales preciosos de oro y plata.
Fixings HORA LONDRES 10:30 A.M DENOMINACION PERU 4:30 A.M A.M. FIXING. London Inicial, Fixed London AM P.M. FIXING. London Final Fixed London PM

15:00 P.M.

9:00 A.M

Cadenas de comercializacin y estructura de costos

Los pequeos productores usualmente venden el oro a los acopiadores ubicados en las zonas de produccin a los comerciantes a cambio del pago de sus vveres o insumos. Los acopiadores venden el oro a los Traders (transportador intermediario) ubicados en Arequipa, Cuzco, Puerto Maldonado, entre otros. El Trader traslada el oro hasta Lima, vendindolo a exportadores locales eventualmente lo coloca en Londres, New York u otra plaza del extranjero, con lo cual se cierra el ciclo de comercializacin. En la medida de que es un negocio altamente competitivo, no existe diferencias substanciales de precio ni de mrgenes en cada eslabn de la comercializacin. Los productores de mayor escala prefieren eliminar la comisin del acopiador y vender directamente el oro al trader,

2.1 Concentrado.

Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotacin, lixiviacin, gravimetra, entre otros), para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Los concentrados llevan el nombre del mayor metal contenido (lo que no quiere decir que sean productos metlicos), por lo que pueden ser concentrados de zinc, cobre, plomo y otros. Por ese motivo, podemos sealar que los concentrados contienen el metal principal pero que est acompaado por otros elementos, adems de materiales residuales, que en la negociacin se convierten en elementos pagables y/o penalizables, dependiendo de las condiciones operativas del comprador (o refinera) que tratar (procesara) el concentrado.

2.2 Metales fundidos

Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo procesos totalmente diferentes de la concentracin, en general son procesados por otras empresas en hornos de reverberos con la finalidad de eliminar las impurezas y el contenido de azufre, para obtener de ellos metales con un mayor nivel de pureza (de modo que puedan ser utilizados en galvanizadoras, aceras, manufactureras, etc.) Ejemplo: a) Plomo Metlico.- Se recupera en el proceso de fundicin con una ley de 99 % de Pb. b) Zinc Fundido.- Obtenido en el proceso de fundicin con una ley de 99.5% de Zn. Se debe aclarar sin embargo, que los productores del concentrado no reciben el 100% del valor del metal fino recuperable, dada la aplicacin de deducciones estndar que no son controlables por ninguna de las partes.

2.3 Metales refinados

Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos libre de impurezas; provenientes de procesos electrolticos, en los cuales, se aplica fluidos elctricos, que transfiere el metal de los nodos, o tambin a una solucin a los ctodos; en donde se produce la acumulacin del catin liberado de sustancias extraas. Ejemplos: Se tiene. a) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%. b) Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:

b.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.
b.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc. c) Plata Refinada.- Como sub-productos de refinacin de la plata presenta las siguientes variedades: c.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.

c.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de Cobre.

c.3) Plata Bulln.- 99.9 a 99.99% de Plata. d) Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos de plantas metalrgicas o de material usado (SCRAP).

PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS CONTRATOS COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE MINERALES:

Cantidad y duracin

Dependiendo del tipo de contrato: corto o largo plazo, se definen las cantidades y la duracin (aos) o perodo (desdehasta) del contrato. La vigencia del compromiso de compra-venta, las condiciones para cada perodo. La oportunidad en que se negociarn los trminos y condiciones comerciales o clusulas que pueden variar o quedar fijas segn sea el caso.

Calidad Embarque

La naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado.

Indica el tiempo, frecuencia y el tamao de los embarques. Calendario de embarques en funcin a la produccin del vendedor y acuerdo con el comprador. Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones generales de transporte.

Entrega

Especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterms correspondiente. En la mayora de casos los contratos entre fundidores y mineros, se hacen sobre posicin "CIF; donde el vendedor (productor minero) asume los costos de seguro y fletes hasta el puerto de destino (puerto del comprador) y el comprador, asume los gastos de la descarga y el transporte hasta su Fundicin o Refinera.

Precio

En esta clusula se consignan el pago (formulas) de los elementos pagables dependiendo del mineral o concentrado de mineral o metal refinado y las deducciones:

Gasto de tratamiento o Maquila:

Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al que debe someterse el concentrado para obtener el metal y que se descuenta de los valores pagables del concentrado. Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y depende, fundamentalmente, de las condiciones en las que se encuentre el mercado. Por ejemplo, cuando hay exceso de concentrados el costo de la maquila es mayor, cuando hay dficit, la maquila es menor.