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Dbut de Coca-Cola Stratgie commerciale Dveloppement linternational Stratgie dimplantation aux divers pays Coca-Cola dans lAfrique Coca-Cola

a dans le monde musulman Implantation en Arabie Saoudite

Coca-Cola au Maroc
Conclusion
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Dbuts de CocaCola 1885


1886

Invention du French Wine Coca par Jhon Pemberton. Dveloppement dune version sans alcool de la cola.

Pemberton met en vente la Coca-Cola gazeuse.

1888 1889

Laffaire est rachete par Asa Candler, Pour 2300 dollars.

Cration de la Coca-Cola bottling company.

1919

Coca-Cola Company est un groupe dirig par Ernest Woodruff.

Vido

Stratgie commerciale

un rseau de partenaires

Dveloppement linternational

En 1896, la distribution de la boisson gazeuse se fait aux alentours des EtatsUnis comme au:

Dveloppement linternational

La Premire Guerre Mondiale et les restrictions de sucre entranent un ralentissement de la fabrication de Coca-Cola. Aprs la guerre Coca-Cola part la conqute du monde ,et lambition de Robert Woodruff, tait dexporter son produit au-del des frontires des Etats-Unis. Pour faciliter une distribution mondiale, Robert Woodruff, le prsident de "the Coca Cola Company" cre alors la Coca Cola Export Corporation , en 1926.

Dveloppement linternational
Implantation en France
En 1919 , les premires bouteilles de Coca Cola sont apparues en France. Aprs la fin de la Premire Guerre mondiale en 1918, les soldats amricains mobiliss taient en attente dans des camps de transit, avant qu'ils puissent embarquer vers les tats-Unis. Un amricain habitant la France, Raymond Linton, eut l'ide de vendre du Coca-Cola ses compatriotes.

Dveloppement linternational

Le succs des ventes aux soldats amricains poussrent Coca-Cola s'implanter Paris, le 11 juillet 1919. Les premires bouteilles taient vendues dans des endroits qui souhaitaient attirer les touristes Amricains, comme le caf de lEurope Paris.

La premire usine dembouteillage en France est cre en 1933.

Dveloppement linternational
Cest en 1943, durant la Seconde Guerre Mondiale, que la compagnie dcida rellement de lancer leur produit ltranger et donc en France, pour que chaque homme en uniforme reoive une bouteille de Coca Cola pour 5 cents, o quil soit et quel que soit le cot pour lentreprise .Et cest la fin de la Seconde Guerre mondiale que coca cola tait connue de tous les franais.

Lors de la Seconde Guerre Mondiale, Coca Cola promet aux soldats amricains quils trouveront du Coca partout o ils iront. Sur demande de l'arme, jusqu'en 1945, 64 usines sont mises en chantier pour la mise en bouteilles derrire le front.

Dveloppement linternational
En 1960 cest devenu la boisson la plus consomme de toute la plante : il y a 1200 usines dans 135 pays.

En 1979, cest au tour de la Chine de dcouvrir le Coca Cola. Lanne suivante, elle simplante en Inde, au Mexique et au Vietnam

Stratgie dimplantation aux divers pays

Dans quasiment chaque pays o il s'implante, Coca-Cola installe des usines et embauche la main-d'uvre locale. Cette mthode lui a permis de s'implanter mme dans des endroits o l'image des tats-Unis n'est pas trs bonne.

Stratgie dimplantation aux divers pays


Les filiales de la Coca-Cola Company produisent le concentr de sirop qui est ensuite vendu diffrents embouteilleurs travers le monde qui dtiennent une franchise Coca-Cola. Ces socits d'embouteillage, produisent le produit fini en canette et en bouteille partir du mlange du concentr et d'eau filtre. Les embouteilleurs commercialisent, vendent et distribuent les produits Coca-Cola aux magasins, distributeurs automatiques et restaurants qui euxmmes vendent aux consommateurs.

Stratgie dimplantation aux divers pays


Coca cola sappuie sur des partenaires locaux, la chose qui permet de toucher plus facilement la population dune rgion ou dun pays, tout en limitant les investissements dans loutil de production, cela permet de rserver lessentiel des moyens financiers aux innovations, aux acquisitions de produits compltant la gamme et surtout au marketing et la publicit. Aujourdhui Coca Cola compte plus de 300 partenaires embouteilleurs dans le monde.

Stratgie dimplantation aux divers pays

La socit est galement partenaire de grands vnements sportifs au niveau international. Partenaire des Jeux olympiques depuis 1928, Coca-Cola est galement parrain officiel de la Coupe du monde de football depuis 1978.

Une stratgie commerciale diffrente selon les pays


Au dpart, la stratgie commerciale lexportation consistait suivre les amricains dans leurs dplacements en dehors des Etats-Unis, notamment au moment des guerres, en proposant le mme produit (le Coca Cola dorigine) partout dans le monde.

Puis, au fil du temps, cette stratgie a volu pour prendre en compte les particularits locales, avec ladaptation de certaines boissons aux gots des populations locales.

Une stratgie commerciale diffrente selon les pays


La stratgie de Coca est distincte suivant le niveau de dveloppement des pays : Dans les marchs des pays dvelopps, la stratgie commerciale consiste principalement maintenir ses positions dans les rseaux existants et introduire de nouveaux produits afin que les personnes consommant du Coca Cola aient un choix plus vaste.

Dans les pays dits mergents, lobjectif est de toucher une plus grande partie de la population et aussi de faire augmenter significativement le volume moyen consomm par habitant. Cela implique parfois de crer de nouveaux rseaux de distribution.

Une stratgie commerciale diffrente selon les pays


Le groupe Coca Cola est donc pass dune stratgie globale une stratgie locale qui sappuie sur une notorit mondiale et des moyens financiers puissants.

Coca-Cola dans lAfrique

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La conqute de l'Afrique par Coca-Cola


LAfrique constitue lun des continents les plus dsir, car l'un des plus prometteurs.

Cependant, les entreprises occidentales ont eu se "battre" pour faire intgrer leurs activits dans ces pays autrefois coloniss. En effet, Coca Cola porte l'image du blanc colonisateur symbole de l'imprialisme.

Il a fallut donc dmonter toute l'image que Coca Cola c'tait crer en Europe et en Asie pour l'adapter au territoire africain.

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La conqute de l'Afrique par Coca-Cola


Coca-Cola investit normment d'argent pour garantir l'accs l'eau potable dans les villages perdus d'Afrique.
Coca-Cola fait des dons aux associations qui luttent face au sida.

Coca Cola sponsorise des petits entrepreneurs indpendants pour la cration de micro centres de distributions (3.000 ce jour, dont 900 tenus par des femmes)

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Coca-cola dans le monde musulman


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Coca cola dans le monde musulman :

De faon gnrale, on peut dire que le monde musulman est anti-amricain et pauvre, mis part bien sr Isral qui reoit une importante aide financire des Etats- Unis et qui est trs amricanis (on le nomme souvent le 51me Etat des Etats-Unis). Cette zone est donc dite risque pour la compagnie et ncessite une stratgie particulirement adapte et soigne.

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Comment et o Coca-cola est implant dans la rgion ?


Jusquau dbut des annes 80, Pepsi tait le leader sur ce march musulman. Coca-Cola tait alors peu actif, faisant lobjet de boycott dans cette rgion du monde. Cause du leadership de Pepsi ? On pourrait le supposer ouvertement puisque aussitt son boycott termin, Coca sest empar du march en mettant en place des stratgies de distribution (les rseaux ont considrablement augment), et de communication agressives. Coca a ainsi dpens plus de 400 millions de dollars au dbut des annes 90 auxquels se sont ajoutes les annes suivantes 200 millions de dollars en investissements.

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7 filiales coca-cola sont aujourdhui prsentes dont la dernire, en Arabie Saoudite date de 1996. Les ventes de la boisson amricaine avait doubl dans les 3 annes prcdentes occupant 21% du march, la prsence physique de la firme amricaine tait donc devenue opportune. En 1995, Coca acquit galement 2 sites de production en Jordanie et au Liban . En Egypte, peu avant, elle sest implante par le biais de la joint venture avec un partenaire local :MAC. Aujourdhui la compagnie contrle 60% de ce march.

Mme la Palestine a profit de limplantation de Coca qui a acquis 15% dune compagnie locale NBC (National Beverage Company) afin de produire et de distribuer les produits coca-cola dans la bande de Gaza.

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Coca-Cola a montr un profond respect du monde musulman et sa stratgie cherche lultime satisfaction de ces clients aux nombreuses coutumes et empreints de religion.
Pendant le Ramadan, la communication tait cible sur des ides de partage, de gnrosit et de communion.

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Les premiers pas de Coca Cola dans le monde musulman


La pntration du march musulman par la Coca Cola Compagnie a dbut dans les annes 40-50 et sest ensuite chelonne selon les pays.

Les dbuts de la prsence de Coca Cola dans cette rgion datent de la seconde guerre mondiale en Tunisie, o une usine a assur ds 1949 la production locale.
Ds 1947, La coca Cola Compagnie pntrer le march marocain par lintermdiaire des soldats amricains en poste Tanger. Coca Cola a continu son expansion dans cette zone gographique, notamment au travers de la pntration du march pakistanais en 1953.

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Les formes juridiques dimplantation


Le groupe est prsent en Tunisie par lintermdiaire du local Bottler SFBT ( Socit frigorifique et brasserie de Tunis) qui dispose de 9 usines dembouteillage. Au Pakistan, la coca Cola Compagnie opre par le biais de 8 embouteilleurs, dont 4 ont pour propritaires majoritaires la coca cola Beverages Pakistan Limited ( CCBPL). Les usines de la CCBPL se situent : Karachi, Hyderabad, Multan et Lahore

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Implantation de en Arabie Saoudite

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Prsentation du projet :
Mi-dcembre, Coca-Cola a finalis son plus important investissement dans la rgion : le groupe amricain a rachet 50 % de la socit Aujan, pour un montant de 980 millions de dollars. Ce fabricant de boissons possde notamment les marques de jus de fruit Rani et Barbican. Fonde en 1905, Aujan a dgag 850 millions de chiffre daffaires en 2010. Elle espre dsormais doubler ses rsultats dici cinq ans en sappuyant sur la force de frappe du groupe Coca-Cola. Le march saoudien reprsente le tiers de ses revenus, le reste provenant du Moyen-Orient, notamment de lgypte, qui reprsente 10 % de son chiffre daffaires, et des pays dAsie.

Pourquoi lArabie Saoudite ?


Coca-Cola a annonc son intention dinvestir quelque 5 milliards de dollars dans la rgion dans la prochaine dcennie afin de renforcer sa position en moyen orient. Le Moyen-Orient connat lun des plus forts taux de consommation de boissons gazeuses (non alcoolises) au monde.

Coca-Cola au Maroc

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Coca-Cola au Maroc
The Coca-Cola Company sest installe au Maroc en 1947, elle a pntr le march marocain par l'intermdiaire des soldats amricains en poste Tanger, qui avaient import les premires caisses de Coca-Cola au Maroc. Des annes plus tard, des units de production ont t mises en place respectivement Tanger, Casablanca, Fs, Oujda, Marrakech, Agadir et Rabat.

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Coca-Cola au Maroc
1947 1950
Ouverture de la 1re usine dembouteillage de Coca-Cola Maroc, Tanger

Ouverture de la premire usine de concentr

1993
1997 2009

Lancement des premires fontaines au McDonalds

Intgration des marques POMs et HAWAI

Lancement de la premire station des eaux uses Marrakech

2010

Signature de la premire convention entre Coca-Cola Maroc et le Ministre de lAgriculture et de la Pche maritime pour le Plan Maroc Vert Clbration de 1 Million de Ftours distribus dans le cadre de Dar LFtour 34 pendant Ramadan.

Coca-Cola au Maroc
Coca-Cola Maroc emploie plus de 5000 personnes, cre 15000 emplois indirects et compte plus de 140.000 clients. Pour chaque emploi cr chez Coca-Cola Maroc, 12 emplois supplmentaires sont crs travers le Royaume, contribuant au dveloppement de lconomie nationale et renforant le rseau de distribution et dapprovisionnement local.

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La joint venture ECCBC

The Coca-Cola Company et lEspagnol COBEGA SA se sont unis pour crer la Holding Equatorial Coca-Cola Bottling Company (ECCBC).
ECCBC est prsente dans une dizaine de pays africains : Ghana, Guine Conakry, Guine Bissau, Guine Equatoriale, Gambie, Libria, Sierra Lone, Cap Vert, Sao tome, Mauritanie, Algrie et le Maroc.

Les embouteilleurs au Maroc

Au Maroc, elle est prsente depuis Novembre 2002 travers ses filiales Compagnie des Boissons Gazeuses du Nord (CBGN) Fs, Compagnie des Boissons Gazeuses du Sud (CBGS) Marrakech, la Socit Centrale des Boissons Gazeuses (SCBG) Casablanca et la Compagnie de Boissons Marocaines et Internationales (Cobomi) Casablanca. En 2004, ces 4 socits ont t regroupes sous une seule filiale : North Africa Bottling Company (NABC),dont le Directeur Gnral est Mr. Mohamed Rguigue. Atlas Bottling Company (ABC) : dtient deux usines couvrant le territoire du Nord de Tanger Oujda. Socit des Boissons Gazeuses de Souss (SBGS) : possde une usine Agadir et couvre la rgion du Sud.

Portefeuille Produits
Au Maroc le portefeuille de marques stend sans cesse et compte aujourdhui 14 marques : Des boissons ptillantes : Coca-Cola, Coca-Cola Light, Coca-Cola Zero, Fanta, Sprite, Schweppes, Poms, Hawa, et Tops Des jus de fruits : la gamme Miami Orange, Pche, Mangue, Multivitamins, OrangeMangue et le jus la pulpe dorange Pulpy De leau de table : Ciel Une boisson pour le sport : Aquarius Une boisson nergtique : Burn

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Coca-Cola au Maroc
Casablanca, base avance de Coca-Cola

En Afrique cest Casablanca qui a t choisie pour servir de point dappui au dveloppement de la petite cannette rouge dans tout lOuest du continent. La capitale conomique marocaine a t lue aux dpens dAbidjan, sans doute en raison de linstabilit politique qui continue de rgner en Cte dIvoire.

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La distribution seffectue travers le rseau dembouteilleurs qui grent le produit de la rception du concentr la vente. Ces derniers utilisent les moyens adapts aux particularits gographiques du pays. Si Coca-Cola est partout au Maroc, cest parce que la distribution se fait aussi bien par camions dans les villes et villages accessibles que par portage dos danimaux dans les zones montagneuses les plus recules ou les ruelles de lancienne mdina de Fs.

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Puisque la production et la distribution sont assures par les embouteilleurs pourquoi ouvrir une filiale au Maroc ?
Rponse simple : soccuper de limage du produit. Mais encore, comment communiquer sur un produit qui se renouvelle peu ? Coca-Cola se veut une marque moderne qui sadapte facilement aux nouveaux moyens de communication. La marque investit ainsi de plus en plus dans le marketing digital, que ce soit dans les rseaux sociaux qui sont Facebook et MySpace ou dans la mise en place dapplications pour Smartphones et tablettes numriques.

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THINK GLOBAL , ACT LOCAL

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Merci de votre attention


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