Formulacin y evaluacin de proyectos de inversin

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta rea Geogrfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estara dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.

 Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta hacia la Estimacin de Necesidades Colectivas, tengan o no repaldo de un poder adquisitivo.

EL ANLISIS DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:

Cuantas personas requieren la satisfaccin de la necesidad.
Con qu tipo de producto (Bien o Servicio) Dentro de qu restricciones y con qu criterio de distribucin de precios a los usuarios.

EN EL PROCESO DE ANLISIS PARA LA DETEMINACIN DE LA DEMANDA , SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:

Poblacin de Referencia: Universo o Poblacin Global Poblacin Objetivo: Poblacin Carente Poblacin Objetivo Especfica: Poblacin en capacidad de atender con el Proyecto.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Recopilar informacin de carcter econmico que repercuta en la composicin del flujo de caja del Proyecto. Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.

ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO PROVEEDOR

MERCADO CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA OFERTA

ANLISIS DE LA DEMANDA

ANLISIS DE LOS PRECIOS

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

MERCADO COMPETIDOR

CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL MERCADO

ESTRUCTURA DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO EXTERNO VARIABLES MACROECONOMICAS

EL MERCADO DEL PROYECTO

a) El Mercado Proveedor:
Insumos Dependencias de otras industrias Costo de los Insumos Mecnica de su disposicin (Bodegaje) Factibilidad de transporte Condiciones de adquisicin.

EL MERCADO DEL PROYECTO (2)

b) El Mercado Competidor:

Competidor Directo: Competidor Indirecto:

Precios Condiciones Calidad Publicidad Situacin Financiera

EL MERCADO DEL PROYECTO (3)

c) El Mercado Distribuidor: d) El Mercado Consumidor:

Manejo del Producto Costos Hbitos y motivaciones de compra Segmentacin:

Institucional Individual: sexo, profesin, edad, etc. Hogares

e) El Mercado Externo:

Ingreso Ahorro Precios Divisas Comercializacin.

ANLISIS DEL MEDIO:

Inflacin Devaluacin. PIB Aranceles Poltica de importacin y exportacin Tecnologa Estabilidad Poltica.

ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse en:
1. El Producto
2. El Precio 3. La Promocin 4. La Distribucin

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:

A. B. C. Anlisis Histrico Anlisis de la Situacin Vigente Anlisis de la Situacin Proyectada

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES PRIMARIAS

Estn constituidas por el propio usuario o consumidor

FORMAS DE RECOLECCIN: Observacin Directa Experimentacin Contacto directo con el usuario

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que renen la informacin escrita que existe sobre el tema

Son las primeras que deben buscarse. Sus costos de bsqueda son bajos. Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre la solucin y contribuyen a la planeacin de la recoleccin de datos de fuentes primarias.

La informacin puede ser:

Ajenas a la Empresa Provenientes de la Empresa

CAMARAS SECTORIALES GOBIERNO REVISTAS ESPECIALIZADAS

ESTADISTICAS DE OPERACIN

LA DEMANDA

POBLACIN OBJETIVO

CONSUMO

CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. Export. Inventarios CONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo

TAREAS INVOLUCRADAS
Incluyen: El Anlisis con las personas que toman decisiones. Entrevistas con expertos de la industria. Anlisis de datos secundarios. Investigacin cualitativa. Su propsito es obtener informacin del contexto ambiental y ayudar a definir el problema de investigacin de mercados.

CONTEXTO AMBIENTAL DEL PROBLEMA

Para entender los antecedentes del problema, el investigador deber comprender tanto el proyecto de su cliente como la industria en la cual se desenvolver.

El investigador deber analizar factores que incluyen la informacin anterior y:

Los pronsticos que ataen a la industria y al proyecto. Los recursos y limitaciones. Los objetivos de quien toma las decisiones. El ambiente legal y econmico y La conducta de los agentes demandantes.

PASO No.1: DEFINICIN DEL PROBLEMA

DEBE: 1. Permitir al investigador obtener toda la informacin necesaria para aclarar el problema de decisin gerencial.
2. Guiar al equipo de formulacin para avanzar en el Proyecto.

PASO No. 2: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En el proceso para el desarrollar un planteamiento no se debe perder de vista la meta: los resultados.

PASO No. 3: DISEO DE LA INVESTIGACIN

Comprende: El diseo de encuestas. Determinacin de la muestra.

Preparacin del trabajo de campo.

Metodologa a utilizar en el anlisis de datos.

Pasos que deben seguirse en la investigacin

Definicin del problema.
Identificacin informacin. de necesidades y fuentes de

Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Informe concluyente del anlisis efectuado.

La investigacin que se realice debe tener las siguientes caractersticas:

La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.

El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso.

Los datos recopilados siempre deben ser informacin til. El objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo final servir como base para tomar decisiones.

EL MUESTREO ESTADSTICO
MUESTREO Proceso de aprender algo acerca de la poblacin sobre la base de una muestra extrada de ella.

RAZONES PARA EL MUESTREO

Las poblaciones que se investigan pueden ser infinitas; en tales casos el muestreo es el nico procedimiento posible. El costo de censar una poblacin finita puede ser prohibitivo.
Aunque financiera, prctica y fsicamente sea posible observar toda la poblacin el muestreo puede ser an el procedimiento ms eficiente.

 Los resultados obtenidos por el estudio de una muestra pueden ser iguales o an ms precisos que los hallazgos de una cuenta completa de la poblacin.

El error de la muestra se halla directamente; la de la poblacin no se sabe de manera cierta.

BASE TERICA DEL MUESTREO

UNIDAD DE LA DIVERSIDAD

Cualquier poblacin tiene propiedades caractersticas y la variacin en sus elementos son claramente limitadas alrededor de un valor central.
ALEATORIEDAD

DISEO DE LA MUESTRA
a)MARCO DE LA POBLACIN MUESTRADA: Definir las unidades elementales de la poblacin.

TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO

a) Mtodos Subjetivos:
Opinin de expertos Encuestas

b)

Mtodos Causales:

Regresin Economtrico Insumo Producto (Coeficientes Tcnicos) Encuestas

c)

Series de Tiempo:

Tendencia Factor Cclico Fluctuaciones Estacionales Variaciones no sistemticas.

SELECCIN DEL MTODO DE PRONSTICO

La consideracin que se impone en la seleccin de un mtodo de pronstico es la de que los resultados deben facilitar el proceso de toma de decisiones de quien formula un proyecto.

El mtodo elegido deber producir datos precisos y comprensibles, de modo que pueda ayudar a producir mejores decisiones.

Los Los Los Los

datos datos datos datos

deben deben deben deben

ser ser ser ser

Confiables y Precisos Pertinentes Consistentes Peridicos

Primera consideracin bsica para la generacin de un pronstico

Comportamiento de las variables de inters

Exploracin de Patrones