NASCER BEM

OBJETIVOS: Fase 1: Fornecer informaes e orientaes para empreendedores que pretendem iniciar um negcio, sobretudo na elaborao do Plano de Negcio.

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NASCER BEM
OBJETIVOS: Fase 2: Identificar a necessidade de melhorias nos processos de gesto e produo, construindo conjuntamente, solues que visem o crescimento e sustentabilidade dos pequenos empreendimentos .
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Nascer Bem FASE 1

Atendimento Inicial

Nascer Bem FASE 2

Visita Consultor (diagnstico)

Palestras

Plano de Ao

Treinamento

Consultoria/ Capacitao

Aconselhamento

Monitoramento do Sebrae

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Palestra:

Comece Certo

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OBJETIVO DO DEBATE

Apresentar os
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principais aspectos a considerar na criao de um novo negcio.

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PLANEJANDO SEU NEGCIO

Lpis... papel...
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A hora de PLANEJAR!
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Planejando um Churrasco...

Para fazer um CHURRASCO, o que necessrio planejar? Quanto tempo, em mdia, dura um churrasco? De 04 a 06 horas?
Se faltar algum dos itens planejados pode atrapalhar o churrasco?

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Planejando um Churrasco...
Quanto tempo voc quer que dure sua empresa? Portanto, para isso, o que voc dever planejar? Se faltar algum dos itens planejados pode atrapalhar sua empresa?
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Qual o documento que o Empreendedor tem para Planejar seu Empreendimento?

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PLANO DE NEGCIOS
Documento usado para descrever seu
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negcio e organizar as informaes em sees, mantendo uma seqncia lgica que permita ao leitor entender como a empresa organizada, seus objetivos, produtos e servios, mercado, estratgia de marketing e situao financeira.

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Porque escrever um Plano de Negcios Atravs do Plano de Negcios voc consegue planejar e decidir a respeito do futuro de sua empresa.
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Porque escrever um Plano de Negcios

identificar os riscos e propor planos para minimiz-los e evit-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relao a concorrncia e o ambiente de negcio em que voc atua;

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Porque escrever um Plano de Negcios

conhecer seu mercado e definir estratgias de marketing para seus produtos e servios; analisar o desempenho financeiro de seu negcio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido;

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Porque escrever um Plano de Negcios

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O Plano de Negcios um poderoso guia que nortear todas as aes de sua empresa, tornando a oportunidade mais clara.
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Estrutura Bsica de um Plano de Negcios

1. Capa 2. Sumrio Executivo 3. Descrio da Empresa, Misso 4. Aspectos Jurdicos e Tributrios da Empresa 5. Anlise de Mercado 6. Plano de Marketing 7. Plano Operacional 8. Plano Financeiro e Construo de Cenrios 9. Matriz F.O.F.A. (Foras/Oportunidades/Fraquezas/ Ameaas) 10. Anexos

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Pblicos para o seu Plano de Negcios

Empreendedor: para ter um plano das aes a implementar no negcio. Scios potenciais: para estabelecer acordos e direo. Empresa: para comunicao interna com os colaboradores. Parceiros: para estabelecimento de estratgias conjuntas. Franqueados: para entendimento do empreendimento.

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Pblicos para o seu Plano de Negcios

Bancos: para liberar financiamentos. Fornecedores: para liberar crdito para compra de mercadorias e matria prima. Incubadoras de empresas: com o objetivo de se tornar uma empresa incubada. Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurdicas e outros interessados.

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PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS PARA A ELABORAO DO SEU PLANO DE NEGCIOS e PISTAS PARA A BUSCA DAS INFORMAES

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SOBRE O CLIENTE...
Quem comprar os produtos e
servios? Por qu?
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Onde esto localizados?

Qual ser o volume de compras?

Com que freqncia compraro? Como influenciar na deciso de

compra dos clientes?

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Clientes - Onde buscar?

Converse com pessoas com o

mesmo perfil do seu pblico-alvo.

Faa uma pesquisa com essas pessoas nas proximidades do seu empreendimento e concorrentes. Busque informaes em entidades,
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como: IBGE, Universidades, etc.

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SOBRE OS PRODUTOS E SERVIOS...

Quais so os produtos e servios a oferecer?
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Que quantidade de produtos e

servios deve estar disponvel aos clientes? Quais necessidades dos clientes sero atendidas pelos produtos e servios?

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Produtos e Servios - Onde buscar?

Converse com seu pblico-alvo

Participe de cursos e treinamentos

tcnicos para aprender como desenvolver este produto ou servio. Converse com fornecedores, buscando extrair as experincias com o mercado.
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Converse com especialistas do ramo.

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SOBRE A CONCORRNCIA...
Onde se localizam? Quais os seus pontos fortes e fracos? Podem existir novos concorrentes? Como fazer com que os clientes comprem de voc?
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Quem so seus concorrentes?

Quais os diferenciais oferecidos ao mercado por seu

novo negcio?

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Concorrncia - Onde buscar?

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Visite e consuma na empresa de seu concorrente Converse com o proprietrio concorrente

Converse com funcionrios do concorrente

Converse com clientes do concorrente

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Concorrncia - Onde buscar?

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Observe o movimento do concorrente

Participe de entidades de classe

(associaes, sindicato, conselhos, etc)

Kit Nascer Bem (Sebrae-MS) e Geonegcio.

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SOBRE OS FORNECEDORES...
Quem so os fornecedores?
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Onde se localizam?
Como sero obtidos os produtos e servios? Quais as suas condies de comercializao?

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Fornecedores - Onde buscar?

Pesquise na Internet

Converse com concorrentes

sobre seus fornecedores Converse diretamente com os fornecedores para saber suas condies de negcio Kit Nascer Bem (Sebrae-MS)
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SOBRE OS PROCESSOS E EQUIPAMENTOS...

Quais processos devero existir? Que equipamentos devero fazer parte dos processos? Como funcionam?
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Como funciona cada processo?

Quais so os fornecedores dos

equipamentos?

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Processos e Equipamentos - Onde buscar?

Consulte especialistas no seu ramo de atividade
Visite Concorrentes em sua rea ou em outras regies Pesquise na Internet ou com concorrentes quais so os

fornecedores dos equipamentos

Converse com os fornecedores para saber informaes de potencia e capacidade dos equipamentos, e demais informaes tcnicas.

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SOBRE SUA EQUIPE...

Qual o perfil de pessoal para cada

atividade do negcio?
Qual a quantidade necessria de pessoas no momento da abertura da empresa? Como identificar e selecionar a equipe de trabalho?

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Equipe Onde Buscar?

Primeiro descubra qual o perfil adequado para cada funo: Que Conhecimentos, Habilidades e Atitudes so necessrios?

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Equipe Onde Buscar?

Para recrutar e selecionar voc pode utilizar:
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Empresas especializadas de Recrutamento e Seleo de Recursos Humanos. Anncio no jornal. Placas na frente da sua empresa...

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Equipe Onde Buscar?

Depois necessrio capacitar sua equipe: O SEBRAE possui diversos treinamentos para a capacitao de sua equipe. Acesse o site (www.ms.sebrae.com.br) ou faa uma visita. Outras empresas do Sistema S oferecem excelentes cursos tcnicos.

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SOBRE COMUNICAO COM O MERCADO...

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Quais os meios adequados de comunicao com o mercado? Quais os custos?

Qual o retorno esperado?

Com que freqncia devero ser utilizados?
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SOBRE LOCALIZAO E DISTRIBUIO...

Como fazer com que os produtos

ou servios cheguem aos clientes?

Qual o local adequado para a instalao do negcio? Por qu? Existem aspectos legais que
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influenciam a localizao?

Quais os custos?

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Localizao e Distribuio - Onde buscar?

Pesquise os aspectos legais que influenciam a localizao na Prefeitura, Vigilncia Sanitria, IBAMA, etc. Informe-se na Prefeitura sobre projetos de doao de terrenos e demais benefcios de localizao. Visite os locais potenciais para instalao do seu negcio em diferentes dias e horrios.

Visite imobilirias e veja quais as opes existentes.

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SOBRE AS FINANAS...
Como saber os resultados financeiros da empresa? Qual o lucro lquido esperado?
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Qual a taxa de Rentabilidade do Negcio? Em

quanto tempo o investimento retornar? Qual o Ponto de Equilbrio do Empreendimento?

As necessidades dos scios foram atendidas?

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Finanas - Onde buscar?

Voc pode participar de treinamentos especficos desta rea: Controles Financeiros Formao de Preo de Venda Dentre outros... Consulte programao no site do Sebrae-MS (www.ms.sebrae.com.br)
Busque informaes com seu contador Consulte um especialista em finanas

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SOBRE O INVESTIMENTO...
Qual a previso de gasto inicial?

Qual a previso de gastos com Capital de Giro,

depois de todo investimento inicial? Existe disponibilidade de todos os recursos? Ser necessrio investimento extra? Ser uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as

necessidades dos scios?

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Investimento - Onde buscar?

Avalie corretamente a necessidade total de investimento (Fixo + Capital de giro). Avalie o montante de sua disponibilidade de recursos. Pesquise nas instituies financeiras.
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Investimento - Onde buscar?

Avalie a possibilidade de
buscar recursos em outras fontes: Scios, investidores, fornecedores, etc.
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SOBRE DECISES A TOMAR...

Como estabelecer os preos dos produtos e servios? Qual a quantidade mnima de produtos ou servios que

dever ser comercializada? Por qu?

Quais os gastos existentes no negcio? Como organizar a entrada e a sada do Dinheiro?

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FORMALIZAO DO NEGCIO
Que aspectos legais devem ser considerados? Classificao (Sociedade Simples, Empresria, etc.) Objetivo Social da Empresa / Contrato Social Onde formalizar (Junta Comercial, Receita Federal, Prefeitura, etc.)

Que impostos e contribuies incidem sobre o meu negcio?

Quais as obrigaes fiscais do empresrio e da empresa? Quem realizar os procedimentos legais do negcio?

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Formalizao - Onde buscar?

Consulte profissionais especialistas:
Contabilista Advogado Tributarista Economista Administrador de Empresas Profissionais especialistas do seu segmento (Nutricionista, Farmacutico, Engenheiro...)

Busque informaes na JUCEMS, Receita Federal, Secretaria da Fazenda, Prefeitura, entidades de classe, etc.

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PLANEJANDO A ABERTURA DO SEU NEGCIO

Reflexo
Ningum planeja fracassar...
Normalmente os negcios fracassam justamente por falta do planejamento!

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Produtos Sebrae
Como o Sebrae pode auxili-los na Busca de Informaes: Resposta Tcnica - Balco Sebrae e Internet:
http://www.ms.sebrae.com.br/orientacaoempresarial/amplie/respostas/ http://sbrt.ibict.br (Sistema Brasileiro de Resposta Tecnica)

Geonegcios
Ferramenta de geoprocessamento do Sebrae/MS para auxiliar o empreendedor a tomar decises corretas na hora de abrir e expandir seu negcio. http://geonegocios.ms.sebrae.com.br

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Produtos Sebrae
Como o Sebrae pode auxili-los na Busca de Informaes: Biblioteca On Line Sebrae
Veja as Colees COMECE CERTO e PONTO DE PARTIDA http://www.biblioteca.sebrae.com.br/

Cursos e Treinamentos - Sebrae

Presenciais: Veja programao no site http://www.ms.sebrae.com.br/ Internet: http://educacao.sebrae.com.br/

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Mais informaes...
Software Como elaborar um Plano de Negcios Download disponvel no site: www.ms.sebrae.com.br/nascerbem/ Anlise do Plano de Negcios online, aps realizar o download e preencher todos os itens do software o empreendedor tem a oportunidade de encaminhar o seu plano para um consultor para anlise da viabilidade do negcio. Em caso de dvida, por favor, consulte o SEBRAE/MS atravs da Central de Relacionamento (0800 570 0800)
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Sugesto:
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Palestra: Planejando a abertura da sua empresa:

Importncia e conceitos da constituio da empresa, as necessidades do empreendedor, do empreendimento e parte legal. A importncia de uma anlise prvia e planejamento adequado antes de constituir a empresa.

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