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Antecedentes
En el comercio internacional se emplean trminos que regulan las operaciones y que se supone deben tener una aceptacin mundial. La especializacin de las partes que intervienen, puede haber distintas interpretaciones sobre un mismo termino que se emplean en operaciones comerciales. En 1936, la Cmara de Comercio Internacional public los primeros Incoterms, y practic nuevas actualizaciones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1970, 1980, 1990, 2000 y esta nueva revisin es esencial en el deseo de disponer siempre de un texto puesto al da que sirva a las necesidades del mercado actual.
Objetivo
Establecer un conjunto de trminos y reglas que permitan acordar los derechos y obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones comerciales internacionales.
Transferencia de riesgos.
Costos. Documentacin, tramites y gestin ante autoridades gubernamentales y agentes privados.
Clasificacin
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
EXW (En Fabrica) FCA (Libre Transportista) CPT (Transporte Pagado Hasta) CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta) DAT (Entregada en Terminal) DAP (Entregada en Lugar) DDP (Entregada Derechos Pagados)
FAS (Libre a un lado del barco) FOB (Libre a Bordo) CFR (Costo y Flete) CIF (Costo, Seguro y Flete)
Tipo de transporte: Cualquiera, incluido el multimodal El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a disposicin del comprador en las instalaciones del vendedor o en otro lugar designado ( taller, fbrica, almacn). El vendedor le debe notificar al comprador: Los horarios de carga del almacn. La fecha a partir de la cual se podr realizar la carga
VENDEDOR
COMPAA TRANSPORTISTA
COMPRADOR
RIESGOS COSTOS
COMPRADOR: Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de entrega designado) Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin) Seguro del flete principal. Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a la fabrica del comprador)
VENDEDOR
COMPRADOR
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR: Empaque y embalaje de la mercanca. Transportacin de la mercanca (de la fbrica al lugar de entrega designado) Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) COMPRADOR: Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin) Seguro del flete principal Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a la fabrica del comprador)
FAS (Free Alongside Ship) Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)
FAS (Free Alongside Ship) Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)
Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la forma acostumbrada en el puerto.
FAS (Free Alongside Ship) Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)
FAS Patio de Contenedores del Puerto de Manzanillo, Colima, Mxico. Incoterms 2010
FAS (Free Alongside Ship) Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)
MERCANCIA
VENDEDOR
COMPRADOR
RIESGOS COSTOS VENDEDOR: Empaque y embalaje de la mercanca. Transportacin de la mercanca (de la fbrica al puerto de embarque designado) Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) COMPRADOR: Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin) Seguro del flete principal Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a la fabrica del comprador)
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque designado.
Nota: El comprador debe notificar al vendedor sobre el nombre del buque, el punto de carga y, cuando sea necesario, el momento de entrega escogido dentro del plazo acordado.
Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la forma acostumbrada en el puerto.
VENDEDOR
COMPRADOR
RIESGOS COSTOS
VENDEDOR: Empaque y embalaje de la mercanca. Transportacin de la mercanca (de la fbrica al puerto de embarque designado) Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
COMPRADOR: Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin) Seguro del flete principal Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a la fabrica del comprador)
VENDEDOR
COMPRADOR
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR: Empaque y embalaje de la mercanca. Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de embarque) Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
COMPRADOR: Seguro del flete principal Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a la fabrica del comprador)
CIF (Cost, Insurance and Freight) Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)
CIF (Cost, Insurance and Freight) Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)
CIF (Cost, Insurance and Freight) Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)
CIF (Cost, Insurance and Freight) Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)
MERCANCIA
VENDEDOR
COMPRADOR
COMPRADOR:
Empaque y embalaje de la mercanca. Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de embarque ) Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin) Seguro del flete principal (cobertura minima) Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a la fabrica del comprador)
CPT (Carriage Paid To) Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
CPT (Carriage Paid To) Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en el lugar de destino designado.
CPT (Carriage Paid To) Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
CPT (Carriage Paid To) Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
MERCANCIA
VENDEDOR
COMPRADOR
RIESGOS COSTOS
VENDEDOR: Empaque y embalaje de la mercanca. Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de embarque) Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
COMPRADOR: Seguro del flete principal Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a la fabrica del comprador)
CIP (Carriage and Insurance Paid To) Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
CIP (Carriage and Insurance Paid To) Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en el lugar de destino designado.
CIP (Carriage and Insurance Paid To) Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
CIP (Carriage and Insurance Paid To) Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
MERCANCIA
VENDEDOR
COMPRADOR
RIESGOS COSTOS
VENDEDOR:
COMPRADOR:
Empaque y embalaje de la mercanca. Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de embarque ) Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin) Seguro del flete principal (cobertura minima) Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a la fabrica del comprador)
VENDEDOR
COMPRADOR
RIESGOS COSTOS
VENDEDOR: Empaque y embalaje de la mercanca. Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de exportacin) Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin) Seguro (SIN OBLIGACIN)
COMPRADOR: Seguro (SIN OBLIGACIN) Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a la fabrica del comprador)
VENDEDOR
COMPRADOR
RIESGOS COSTOS
VENDEDOR: Empaque y embalaje de la mercanca. Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de exportacin) Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin) Seguro (SIN OBLIGACIN)
COMPRADOR: Seguro (SIN OBLIGACIN) Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a la fabrica del comprador)
DDP (Delivered Duty Paid) Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)
Si las partes desean que la empresa compradora corra con todos los riesgos y costos del despacho de importacin, debera utilizarse la regla DAP.
DDP (Delivered Duty Paid) Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)
DDP (Delivered Duty Paid) Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)
DDP (Delivered Duty Paid) Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)
MERCANCIA
VENDEDOR
COMPRADOR
RIESGOS COSTOS VENDEDOR: Empaque y embalaje de la mercanca. Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de exportacin) Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin) Seguro (cobertura minima) Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos, requisitos, permisos, etc.) Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a la fabrica del comprador)
El seguro deber cubrir, como mnimo, el precio dispuesto en el contrato mas un 10% (esto es, el 110%) y deber concertarse en la moneda del contrato.
Comunicacin Electrnica
Cualquier documento al que se haga referencia en los Incoterms 2010, puede ser un documento o procedimiento electrnico equivalente si as se acuerda entre las partes o si es habitual.
En esta nueva versin, los Incoterms 2010, otorgan ahora a los medios de comunicacin electrnica el mismo efecto que la comunicacin en papel, en la medida en que las partes as lo acuerden o cuando sea la costumbre. Con esto se facilita la evolucin de nuevos procedimientos electrnicos durante la vigencia de los Incoterms 2010.
Solucin de Controversias
Para que una cotizacin se rija por los incoterms, y consecuentemente por la reglamentacin que ha emitido la Cmara, se debe anotar por escrito el tipo de incoterm a utilizar, as como el lugar, el lugar donde se entrega la mercanca y la siguiente leyenda:
Cotizacin sujeta a los Incoterms 2010 de la Cmara de Comercio Internacional (Quotation subject to Incoterms 2010 from International Chamber of Commerce).
Solucin de Controversias
La Cmara establece que es suficiente con indicar Incoterms 2010 en el precio. Sin embargo, es recomendable resaltar que se estn utilizando a travs de la leyenda mencionada.
Dicha leyenda se debe anotar en la siguiente documentacin: Cotizacin. Factura comercial. Contrato internacional (en su caso) Carta de crdito (en su caso)
Arbitraje de la CCI
Las partes contratantes que deseen la posibilidad de recurrir al arbitraje de la CCI, en caso de litigio con la otra parte contratante, deben hacerlo constar, especifica y claramente, en su contrato. Si no existe ningn documento contractual, en el intercambio de correspondencia que constituya el acuerdo entre ellos.
El hecho de incorporar uno o varios Incoterms en el contrato o en la correspondencia no constituye por si solo ningn acuerdo de recurrir al arbitraje de la CCI.
Arbitraje de la CCI
La CCI recomienda la siguiente clusulatipo relativa al arbitraje: Todas las desavenencias que deriven de este contrato, o que guarden relacin con el, sern resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la cmara de Comercio Internacional, por uno o mas rbitros nombrados conforme a este Reglamento.
Siempre que se haga una referencia a una obligacin del vendedor o del comprador de asumir obligaciones en relacin con el paso de las mercancas a travs de las aduanas del pas de exportacin o de importacin, se deja claro que esa obligacin no incluye solo el pago de derechos y otras cargas. Sino tambin de la ejecucin y el pago de cualquier formalidad administrativa vinculada con el paso de las mercancas a travs de las aduanas y de informar a las autoridades aduaneras.
La forma de facturacin de acuerdo con los INCOTERMS internacionales vigentes, conforme al Apndice 14 del Anexo 22.
10 Tips
1. Recuerda, los incoterms no son tu principal contrato de ventas 2. Considera los trminos apropiados a las mercancas 3. Considera los trminos al transporte requerido 4. Decida quien organizara el transporte 5. Decida quien organizara el seguro (si se requiere) 6. Considere las prcticas locales o de aduanas en el puerto o lugar 7. Consulte las notas de gua 8. Selecciona la regla apropiada 9. Especifique el lugar lo mas preciso posible 10. Incorpore incoterms 2010 en su contrato
La educacin formal te dar un medio de vida, la auto-educacin te dar una fortuna. Jim Rohn