ANALISIS FINANCIERO

PROFESOR: C.P. JOS FERNANDO CHARC MALDONADO

INTRODUCCIN

El mundo actual requiere ingenieros industriales con una formacin integral, para que sean capaces de afrontar de manera exitosa los retos que se le presentan en su campo de accin, as como contribuir positivamente al crecimiento y desarrollo de su entorno. Por tal motivo, el conocimiento en el rea financiera cobra vital relevancia para el profesional egresado de las Universidades Politcnicas, ya que ste debe ser capaz de analizar e interpretar eficientemente los estados financieros de su organizacin, a fin de tomar las decisiones que le brinden los mejores resultados. El ingeniero industrial debe ser un lder en su organizacin, motivo por el cual deber de predicar con el ejemplo y conocer acerca de las reas vitales de la empresa, ya que de su actuacin depender en gran medida el xito de la empresa. Adems de lo anterior, dicha preparacin integral debe estar encaminada a que el ingeniero industrial tenga las herramientas necesarias para ocupar las ms altas responsabilidades que le sean encomendadas dentro de su mbito laboral, y dicha preparacin no podra estar completa sin contemplar un amplio conocimiento en el rea financiera, tan importante en nuestros das debido al enfoque en los resultados econmicos que se requiere en las organizaciones actuales.

Unidades de aprendizaje
l.- Introduccin a la ciencia econmica. II.-Planeacin y presupuestos. III.-Presupuestos y costos de capital. IV.-Anlisis e interpretacin de estados financieros.

Definicin de anlisis financiero

Procedimiento utilizado para evaluar la estructura de las fuentes y usos de los recursos financieros.

Un anlisis consiste en distinguir y separar las partes de un todo para llegar a conocer sus elementos y principios.

 Financiero, por otra parte, procede de finanzas, que es un concepto vinculado a la hacienda pblica, los bienes y los caudales. La nocin de finanzas se utiliza para nombrar al estudio de la circulacin del dinero entre individuos, empresas o Estados.

 El anlisis financiero, por lo tanto, es un mtodo que permite analizar las consecuencias financieras de las decisiones de negocios. Es posible estimar el rendimiento de una inversin, estudiar su riesgo y saber si el flujo de fondos de una empresa alcanza para afrontar los pagos, entre otras cuestiones. Ayuda a comprender el funcionamiento del negocio y a maximizar la rentabilidad a partir de la actuacin sobre los recursos existentes.

 Los inversionistas lo usan para analizar el grado de riesgo de sus decisiones y para fijar los objetivos a cumplir. Los prestamistas y acreedores, por ltimo, lo usan para determinar qu riesgo existe para el cobro de un crdito o prstamo.

DEFINICIONES DE ECONOMA
Samuelson y Nordhaus, autores del libro "Economa", definen la economa como: "El estudio de la manera en que las sociedades utilizan los recursos escasos para producir mercancas valiosas y distribuirlas entre los diferentes individuos"
* Para Mark Skousen, autor del libro "La Economa en Tela de Juicio", la economa es "el estudio de cmo los individuos transforman los recursos naturales en productos y servicios finales que pueden usar las personas"

 Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", define la economa como: "La recta y prudente administracin de los bienes y recursos"

* Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define la economa como "el estudio del modo en que la sociedad gestiona sus recursos" * Los economistas Benjamn Perles y Charles Sullivan, autores del libro "Economa Para Todos", proporcionan la siguiente definicin de economa: "Estudio de los actos humanos en los asuntos ordinarios de la vida. Explica cmo logra el hombre sus ingresos y cmo los invierte"

 La economa est dividida en dos grandes ramas: Microeconoma: hablaremos de comportamiento de agentes econmicos individuales, p.ej.: cmo se comportan las economas domsticas, es decir, una familia o un individuo. El comportamiento de un mercado, o de un producto en especfico (el mercado del azcar, del tabaco, etc.), o una empresa. Macroeconoma, para que todas esas partes se interrelacionen en armona. La macroeconoma estudia el comportamiento de todas esas partes individuales juntas en un todo. Se hablar del nivel global de produccin (Producto Nacional, PIB, Producto Interno Bruto), etc. nivel general de precios, la balanza de pagos. Es decir, problemas generales, la economa en su conjunto.

Divisiones de la economa

 A nivel macroeconmico estamos hablando de grandes agregados. Mientras que en microeconoma hablamos de partes individuales que forman parte de ese todo. No existe microeconoma sin macroeconoma y viceversa. Es decir, ambas se complementan.

Los problemas econmicos bsicos

Cualquier sociedad, independientemente de su tamao, de su grado de desarrollo y de su sistema poltico, su problema econmico bsico consiste en decidir cmo satisfacer las necesidades ilimitadas de sus miembros por medio de unos recursos que son escasos.

 Este problema de carcter general se subdivide en otros tres ms concretos que a su vez, son fundamentales e interdependientes: qu producir?, cmo producir? para quin producir?, Toda sociedad debe decidir cmo asignar sus recursos entre las distintas actividades productivas y cmo se van a distribuir los bienes y servicios de consumo entre los individuos que la componen. Pues bien, el mecanismo con el que una sociedad se organiza para dar respuesta a estas cuestiones es su sistema econmico. Por consiguiente, el sistema econmico de una sociedad es el conjunto de relaciones y procedimientos institucionalizados con los que trata de resolver el problema econmico bsico.

 Qu producir En qu se van a emplear los recursos productivos y qu cantidad de producto final se va a obtener con estos medios de produccin. Esto depender de las necesidades que tengan los miembros de la sociedad y de los recursos de los que se disponga, ya que stos ltimos son limitados y susceptibles de usos alternativos. Este hecho conlleva plantearse otras cuestiones: Se consumirn ms bienes de consumo o de produccin? Primar la cantidad o la calidad en la produccin? Se incrementar la produccin de bienes materiales o la prestacin de servicios? Se producirn bienes para el mercado interior o Se orientar la produccin hacia el exterior?

 Cmo producir? Quin se va a encargar de llevar a cabo la actividad productiva. Cmo se va a acometer dicha actividad. Cmo van a combinarse los factores productivos de los que se dispone. Todo ello implica que la sociedad se plantee cuestiones como si se utilizarn tecnologas intensivas en maquinaria o mano de obra. Se har a travs de empresas privadas o de iniciativa pblica. Qu fuentes de energa se utilizarn en la produccin. Si los procesos productivos por los que se va a optar sern contaminantes o respetuosos con el medio ambiente.

 Para quin producir? Toda sociedad debe disear un sistema de reparto de los bienes y servicios. Quines sern los destinatarios de esa produccin. Qu mtodo o sistema se va a utilizar para distribuir la totalidad de la produccin? La distribucin de la renta ser igualitaria o se producirn diferencias muy acusadas entre los miembros de la sociedad?

 Diferentes Sistemas Econmicos ECONOMA AUTORITARIA.- El gobierno toma todas las decisiones relacionadas con la produccin y la distribucin ECONOMA DE MERCADO.- Se determinan en base al sistema de precios, de mercados, de beneficios y prdidas, de incentivos y premios. ECONOMA MIXTA: Esta posee elementos de ambas economas, ninguna S.A. encaja perfectamente en las 2 anteriores.

Factores de Produccin

CAPITAL.- Constituyen los bienes duraderos que produce una economa para fabricar otros bienes RECURSOS NATURALES.- Representan dones de la naturaleza a nuestros procesos productivos TRABAJO.- Tiempo humano dedicado a la produccin

POSIBILIDADES DE PRODUCCIN
LA FRONTERA DE LAS POSIBILIDADES DE PRODUCCIN La escasez econmica se refiere al hecho bsico de la vida de que solo existe una cantidad limitada de recursos humanos y no humanos, que los mejores conocimientos tcnicos solo pueden utilizarse para producir una cantidad mxima limitada de cada bien econmico. La FPP muestra el lmite exterior de combinacin de bienes que pueden producirse. La frontera de posibilidades de produccin representa el men de opciones de la sociedad.

 Ley de Escasez Los bienes son escasos porque no hay suficientes recursos para producir todos los que desea consumir la gente DESEOS ILIMITADOS BIENES LIMITADOS POSIBILIDADES TECNOLGICAS DE LA SOCIEDAD Cada sociedad tiene una determinada cantidad de factores de produccin y debe decidir qu y cmo producir, asignando recursos entre las miles de diferentes mercancas posibles. DIFERENTES POSIBILIDADES DE PRODUCCION

DESCRIPCION GRFICA DE LAS DIFERENTES POSIBILIDADES DE PRODUCCIN

Sistema de produccin
DEFINICIN Un sistema de produccin es aquel sistema que proporciona una estructura que agiliza la descripcin, ejecucin y el planteamiento de un proceso industrial. Estos sistemas son los responsables de la produccin de bienes y servicios en las organizaciones. Los administradores de operaciones toman decisiones que se relacionan con la funcin de operaciones y los sistemas de transformacin que se emplean. De la misma manera los sistemas de produccin tienen la capacidad de involucrar las actividades y tareas diarias de adquisicin y consumo de recursos. Estos son sistemas que utilizan los gerentes de primera lnea dada la relevancia que tienen como factor de decisin empresarial. El anlisis de este sistema permite familiarizarse de una forma ms eficiente con las condiciones en que se encuentra la empresa en referencia al sistema productivo que se emplea.

 Clasificacin de sistemas de produccin Los sistemas de produccin se clasifican de la siguiente forma: a) Fsicos y abstractos. b) Naturales y elaborados. c) Abiertos y cerrados. d) Tcnicos y civiles o sociales. e) Por proceso.

 Sistemas fsicos y abstractos Fsicos: Son aquellos sistemas que existen fsicamente. Abstractos: Son aquellos que solo existen en forma conceptual o en la mente de alguien. Naturales y elaborados Los naturales: Son aquellos elaborados por la naturaleza. Los elaborados: Por el hombre. Tcnicos y civiles o sociales Los sistemas tcnicos: Son los que integran y aplican la tecnologa para alcanzar una meta. Los sistemas civiles o sociales: Tienen como finalidad la satisfaccin de un objetivo social.

 Abiertos y cerrados Abiertos: Son aquellos donde es muy difcil predecir su comportamiento. La retroalimentacin existente no es controlable y en algunos casos es subjetiva (el organismo del cuerpo humano). Sistemas cerrados: Son aquellos que tienen objetivos, insumos, productos y relaciones claramente determinados por lo que el control, retroalimentacin y pronstico pueden ser establecidos de manera precisa y objetiva.

 La Ley de la oferta es la Ley econmica que determina la cantidad ofertada por los productores de un bien en dependencia de su precio y de otros factores influyentes. La oferta representa las cantidades que los productores de un bien est dispuesto a ofrecer a los distintos precios alternativos.

 Ley econmica que determina que la cantidad ofrecida de un bien aumenta a medida que lo hace su precio, mantenindose las restantes variables constantes. La cantidad ofrecida es directamente proporcional al precio.

 FUNCIN DE LA DEMANDA EXISTE UNA RELACIN DEFINIDA ENTRE EL PRECIO DE MERCADO DE UN BIEN Y LA CANTIDAD DEMANDADA DEL MISMO, SI TODO LO DEMS PERMANECE CONSTANTE. ESTA RELACIN ENTRE EL PRECIO Y LA CANTIDAD COMPRADA SE DENOMINA FUNCIN DE DEMANDA O CURVA DE DEMANDA

 LEY DE LA DEMANDA CON PENDIENTE NEGATIVA: CUANDO SE ELEVA EL PRECIO DE UN BIEN Y (TODO LO DEMS PERMANECE CONSTANTE), LOS COMPRADORES TIENDEN A COMPRAR MENOS CANTIDAD DE ESE BIEN. EN FORMA SEMEJANTE, CUANDO SE REDUCE EL PRECIO Y (TODO LO DEMS PERMANECE CONSTANTE), AUMENTA LA CANTIDAD DEMANDADA.

FACTORES QUE AFECTAN LA CURVA DE LA DEMANDA ELEMENTOS OBJETIVOS: EL INGRESO PROMEDIO DE LOS CONSUMIDORES EL TAMAO DEL MERCADO, (MEDIDO POR LA POBLACIN) LOS PRECIOS Y LA DISPONIBILIDAD DE BIENES RELACIONADOS INFLUYEN EN LA DEMANDA DE UN BIEN. ELEMENTOS SUBJETIVOS GUSTOS (CARACTERSTICAS HISTRICAS Y CULTURALES) O DE TRADICIN O RELIGIN PREFERENCIAS INFLUENCIAS ESPECIALES

 Factores que determinan la demanda El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida y viceversa. Costos de produccin: Si se incrementan los costos disminuye la oferta y viceversa. Al aumentar el precio de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa. Al hablar del precio de los recursos e insumos se refiere al precio del trabajo (salarios), precio de materias primas, precio de energa, tasas de inters, etc. La tecnologa de produccin: al mejorar la tecnologa en la produccin, la oferta de un bien aumentar. Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien producido aumente, la oferta aumentar, y viceversa. Nmero de oferentes: Al haber un mayor nmero de oferentes la oferta de un bien aumentar y viceversa. Impuestos y subsidios: Cuando se establecen impuestos se reduce la oferta y cuando se aplican subsidios se incrementa la oferta.

 CUANDO CAMBIAN ALGUNOS FACTORES DISTINTOS DEL PRECIO DEL BIEN Y AFECTAN LA CANTIDAD QUE SE COMPRA, ESTOS CAMBIOS RECIBEN EL NOMBRE DE DESPLAZAMIENTOS DE LA DEMANDA. LA DEMANDA AUMENTA (O DISMINUYE) CUANDO LA CANTIDAD DEMANDADA A CADA PRECIO AUMENTA (O DISMINUYE)

 FUNCIN DE LA OFERTA LA FUNCIN DE LA OFERTA (O CURVA DE LA OFERTA) DE UN BIEN MUESTRA LA RELACIN ENTRE SU PRECIO DE MERCADO Y LA CANTIDAD DE ESE BIEN QUE LOS PRODUCTORES ESTN DISPUESTOS A PRODUCIR Y VENDER, MANTENIENDO EL RESTO CONSTANTE.

 FACTORES QUE AFECTAN LA CURVA DE LA OFERTA COSTES DE PRODUCCIN ( DEPENDEN DE LOS PRECIOS DE LOS INSUMOS Y DE LOS ADELANTOS TECNOLGICOS) POLTICA GUBERNAMENTAL (RESTRICCIONES AMBIENTALES Y DE SALUD DETERMINA TECNOLOGAS), IMPUESTOS Y LAS LEYES DE SALARIO MNIMO PUEDEN ELEVAR SIGNIFICATIVAMENTE LOS PRECIOS DE LOS INSUMOS. ESPECIALES ( CLIMA , ETC.), COMPRAS Y SUBASTAS EN INTERNET PERMITEN AL CONSUMIDOR COMPARAR MS FCIL LOS PRECIOS Y ESTO SACA DE LA INDUSTRIA A LOS VENDEDORES CON COSTES ELEVADOS.

 CUANDO LAS VARIACIONES DE LOS FACTORES DISTINTOS DEL PRECIO DEL BIEN AFECTAN A LA CANTIDAD QUE SE OFRECE, ESTOS CAMBIOS SE DENOMINAN DESPLAZAMIENTOS DE LA OFERTA. LA OFERTA AUMENTA (O DISMINUYE) LA CANTIDAD OFRECIDA A CADA UNO DE LOS PRECIOS DE MERCADO.

 EQUILIBRIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA CUANDO LA OFERTA Y LA DEMANDA INTERACTAN PARA PRODUCIR UN PRECIO Y UNA CANTIDAD, RESULTA UN EQUILIBRIO DE MERCADO. EL PRECIO Y LA CANTIDAD DE EQUILIBRIO SE ENCUENTRAN CUANDO LA CANTIDAD QUE SE OFRECE VOLUNTARIAMENTE ES IGUAL A LA CANTIDAD DEMANDADA VOLUNTARIAMENTE. EN UN MERCADO COMPETITIVO, ESTE EQUILIBRIO SE ENCUENTRA EN LA INTERSECCIN DE LAS CURVAS DE LA OFERTA Y DE LA DEMANDA. AL PRECIO DE EQUILIBRIO NO HAY ESCASEZ NI EXCEDENTES. CUANDO SE MODIFICAN LOS ELEMENTOS QUE SUBYACEN A LA DEMANDA O A LA OFERTA, SE PRODUCEN DESPLAZAMIENTOS DE LA DEMANDA O DE LA OFERTA Y CAMBIOS EN EL PRECIO Y LA CANTIDAD DE EQUILIBRIO DE MERCADO.

 DESPLAZAMIENTOS DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA Y EFECTOS SOBRE EL PRECIO Y LA CANTIDAD (PAG 55)

 La poltica monetaria se refiere el conjunto de decisiones que las autoridades monetarias adoptan con el fin de buscar la estabilidad del valor del dinero y evitar desequilibrios permanentes en la balanza de pagos, y ejercer influencia sobre las tasas de inters y la inflacin. Cuando se habla de temas monetarios se esta haciendo referencia a temas relacionados con el dinero, particularmente con la moneda. La poltica monetaria, en particular, es el conjunto de medidas que adopta la autoridad monetaria con el propsito de buscar la estabilidad del valor del dinero e, igualmente, evitar desequilibrios prolongados en la balanza de pagos.

 Las medidas que puede adoptar dicha autoridad afectan la oferta monetaria. La oferta monetaria es el volumen de dinero que se encuentra disponible en la economa de un pas en un momento determinado. sta corresponde, en su forma ms simple, al efectivo que se encuentra en poder del pblico y a los depsitos en cuentas corrientes de la banca, los cuales son transferibles por medio de cheques. La oferta monetaria tiene una fuerte influencia sobre aspectos como la inflacin y la desaceleracin de la economa.

 La poltica monetaria est estrechamente ligada a la Poltica cambiaria (para garantizar el adecuado control de la cantidad de dinero en circulacin) y a la Poltica fiscal (cuando la autoridad monetaria debe otorgar crditos al sector fiscal o financiarle sus dficit presupuestarios).

 La poltica fiscal es una rama de la poltica econmica que configura el presupuesto del Estado, y sus componentes, el gasto pblico y los impuestos, como variables de control para asegurar y mantener la estabilidad econmica, amortiguando las variaciones de los ciclos econmicos, y contribuyendo a mantener una economa creciente, de pleno empleo y sin inflacin alta.[1] El nacimiento de la teora macroeconmica keynesiana puso de manifiesto que las medidas de la poltica fiscal influyen en gran medida en las variaciones a corto plazo de la produccin, el empleo, y los precios.

 La actividad econmica que el Estado desempea en las sociedades comprende tres funciones bsicas: una funcin de asignacin de recursos, una funcin redistributiva, y una funcin estabilizadora. Mediante la funcin de asignacin, el Estado suministra bienes que, en determinadas circunstancias, el mercado no proporciona adecuadamente debido a la existencia de los denominados fallos del mercado. Con la funcin redistributiva,trata de conciliar las diferencias de criterio que se producen entre la distribucin de la riqueza que realiza el sistema de mercado y la que la sociedad considera justa. En la tarea de redistribucin, intervienen fundamentos ticos, polticos, y econmicos. La funcin estabilizadora, donde se encuadra la poltica fiscal, trata de conseguir la estabilidad del sistema econmico, evitar sus desequilibrios, y provocar los ajustes necesarios en la demanda agregada para superar en cada caso las situaciones de inflacin o desempleo.[2]

 Objetivos finales de la poltica Como se ha expuesto anteriormente, los objetivos principales de toda poltica fiscal son: Acelerar el crecimiento econmico. Plena ocupacin de todos los recursos productivos de la sociedad, tanto humanos, como materiales y capitales. Plena estabilidad de los precios, entendida como los ndices generales de precios para que no sufran elevaciones o disminuciones importantes. Poltica fiscal expansiva: Se presenta cuando se toman medidas que generen aumento en el gasto pblico o reduccin de los impuestos Poltica fiscal contractiva: Se presenta cuando se toman decisiones que buscan un gasto pblico reducido, aumento de impuestos, o una combinacin de ambos.

 La manifestacin principal de la poltica fiscal se materializa en los presupuestos del Estado y consiste en el conjunto de medidas que toma un gobierno referentes al gasto pblico y a los ingresos pblicos. En lo referente al gasto, se ha de determinar su cuanta total, concretando la composicin del mismo, y su destinatario, es decir, si son compras directas de bienes y servicios por el Estado o transferencias de fondos realizadas a las empresas y a los ciudadanos. En cuanto a los ingresos se debe consignar la previsin de cuanto se espera recaudar, a travs de qu impuestos, y como sntesis la relacin entre ingresos y gastos del Estado.

 Mecanismos Los dos mecanismos de control sugeridos por los keynesianos (los seguidores de la poltica fiscal) son: Variacin del gasto pblico Variacin de los impuestos De los dos, es ms importante el control de la inversin pblica. Pero si hay que elegir entre hacer que el Estado gaste ms o bajar los impuestos, los polticos suelen preferir lo segundo, porque es inmediato, reversible, y les da buena fama.

 Variacin del gasto pblico Gasto pblico (inversin pblica) es cunto dinero gasta el Estado en pagar los proyectos pblicos, como carreteras y otras construcciones. Conjunto de gastos realizados por el gobierno en bienes y servicios para el Estado.

Variacin de los impuestos[editar editar cdigo] La otra gran herramienta de la poltica fiscal es el nivel de tributacin. Cuando el gobierno de un pas baja los impuestos, aumentan los ingresos netos de los hogares. stos ahorran parte de esta renta adicional, pero tambin gastan alguna en bienes de consumo. Como la reduccin de los impuestos eleva el gasto de consumo, desplaza la curva de demanda agregada hacia la derecha. Asimismo, una subida de los impuestos reduce el gasto de consumo y desplaza la curva de demanda agregada hacia la izquierda. En la magnitud del desplazamiento de la demanda agregada provocado por una modificacin de los impuestos tambin influyen el efecto multiplicador y el efecto-expulsin. Cuando el gobierno baja los impuestos y estimula el gasto de consumo, los ingresos y los beneficios aumentan, lo que estimula an ms el gasto de consumo. ste es el efecto multiplicador. Al mismo tiempo, un aumento de la renta eleva la demanda de dinero, lo que tiende a elevar los tipos de inters. La subida de los tipos de inters encarece la peticin de prstamos, lo cual reduce el gasto de inversin. ste es el efecto-expulsin. Dependiendo de la magnitud del efecto multiplicador y del efecto-expulsin, el desplazamiento de la demanda agregada puede ser mayor o menor que la variacin de los impuestos que lo ha provocado.

Tipos de poltica fiscal Poltica fiscal expansiva:cuando el objetivo es estimular la demanda agregada, especialmente cuando la economa est atravesando un perodo de recesin y necesita un impulso para expandirse. Como resultado se tiende al dficit o incluso puede provocar inflacin. Poltica fiscal restrictiva: cuando el objetivo es frenar la demanda agregada, por ejemplo cuando la economa est en un perodo de excesiva expansin y tiene necesidad de frenarse por la excesiva inflacin que est creando. Como resultado se tiende al supervit. -Poltica fiscal expansiva Los mecanismos a usar son: Aumentar el gasto pblico, para aumentar la produccin y reducir el desempleo. Bajar los impuestos, para aumentar la renta disponible de las personas fsicas, lo que provocar un mayor consumo y una mayor inversin de las empresas, en conclusin, un desplazamiento de la demanda agregada en sentido expansivo. De esta forma, al haber mayor gasto pblico, y menores impuestos, el presupuesto del Estado, genera el dficit. Despus se puede decir que favorece el gasto fiscal en el impuesto presupuestario. -Poltica fiscal contractiva Es la que hace disminuir la demanda agregada, a fin de generar un exceso de oferta agregada de bienes, lo que finalmente har reducir el nivel de ingreso. -Poltica fiscal restrictiva Los mecanismos son los contrarios que en la expansiva: Reducir el gasto pblico, para bajar la demanda agregada y por tanto la produccin. Subir los impuestos, para que los ciudadanos tengan una renta menor y en consecuencia disminuyan su consumo y as la demanda agregada se desplaza hacia la izquierda. De esta forma, al disminuir el gasto pblico, y aumentar los impuestos, el presupuesto del Estado, tiende a generar un supervit o disminuir el dficit.

TEORIA DEL CONSUMIDOR Hay que recordar que la microeconoma tiene por objeto primordial analizar tanto la teora del consumidor, como la teora de la empresa. En este captulo revisaremos el comportamiento del consumidor: como satisface sus necesidades, cules son sus preferencias, sus probabilidades de consumo y las limitaciones al mismo, as como la funcin de utilidad, La utilidad marginal y la curva de indiferencia. 1.- las preferencias del consumidor Al conjunto de conceptos y relaciones que explican las formas en que se comporta el consumidor, es decir, la conducta que asume para tomar decisiones para satisfacer sus necesidades, se les llama teora del consumidor o teora de la conducta del consumidor. Al conjunto de conceptos y relaciones que explican la forma en que se comporta el consumidor, es decir, la conducta que asume para tomar decisiones para satisfacer sus necesidades, se le llama teora del consumidor o teora de la conducta del consumidor. Uno de los primeros elementos que se deben analizar para comprender la conducta del consumidor es las preferencias de las personas hacia ciertos bienes o servicios.

Posibilidades de consumo. Las posibilidades de consumo de cada persona depende de muchos factores que resumen las condiciones individuales de cada uno de nosotros, entre las que se incluyen gustos y preferencias, influencias de la publicidad, cercana o alejamiento de los centros de abastos, mayor o menor disponibilidad de los bienes, precios de los mismos, conocimiento de otros bienes sustitutos. Lo que cada individuo busca como consumidor es integrar un conjunto de bienes que le permitan satisfacer de la mejor manera sus necesidades. En teora, el consumidor puede disponer de cantidades positivas de bienes que van de la unidad hasta el infinito; sin embargo, aunque existan los bienes en forma ilimitada, un individuo no puede adquirir todos, porque se enfrenta a varias limitantes entre las que destacan el tiempo y los ingresos. Ejemplo: si una persona desea adquirir manzanas y cada manzana vale 2 pesos y tiene un ingreso de 50 pesos, solo podrn adquirir 25 manzanas, suponiendo que la utilidad de sus ingreso sea destinado a la compra de manzana. En este caso, sus posibilidades de consumo son de 25 manzanas. En la prctica, el consumidor va adquirir diferentes bienes, debido a que tiene mltiples necesidades y busca satisfacer todas ellas con el mximo de bienestar o satisfaccin.

Supuestos de las preferencias En la teora microeconmica se hacen varios supuestos para poder explicar la conducta del consumidor. Estos son: la racionalidad, la reflexividad y la transitividad. Racionalidad. Se supone que los individuos actan racionalmente, lo cual significa que erigirn un bien sobre otro si la utilidad que obtiene con el primero es mayor de la que obtendra con el segundo. Es decir, el consumidor erigir bienes para satisfacer sus necesidades que le permitan obtener el mximo de bienestar. Un consumidor racional es aquel cuya conducta esta movida por la maximizacin de su bienestar o satisfaccin, para lo cual elige bienes que le proporcionen una mayor utilidad. Reflexividad. Este supuesto indica que cualquier bien elegido por el consumidor se identifica con el mismo, por eso lo elige. Lo que sucede en la prctica es que el individuo escoge un paquete o una canasta de bienes y deja otros paquetes o canastas de bienes que no puede o que no quiere adquirir, es decir, prefiere un conjunto sobre otros. Transitividad. Este supuesto indica en forma clara la conducta racional del consumidor, porque muestra que sus preferencias son consistentes. La situacin o supuesto de transitividad de la siguiente manera si el conjunto A de bienes es mejor (porque se obtiene mayor satisfaccin) que el conjunto B de bienes, el individuo prefiere el conjunto A, si el conjunto B es mejor que el C entonces el consumidor sigue prefiriendo el conjunto A de bienes. Si el individuo obtiene la misma satisfaccin con un bien que con otro o de un conjunto de bienes con otro, entonces se dice que en ambos casos que le es indiferente un bien que otro o un conjunto de bienes y el otro. El axioma de transitividad se cumple tambin cuando el consumidor le es indiferente un bien u otro. A la racionalidad, reflexividad y transitividad se les conoce como supuestos de las preferencias, ya que con base en supuestos. El individuo toma la decisin de los bienes a elegir, de acuerdo con sus preferencias. Hay que recordar que el consumidor al jerarquizar sus necesidades, tambin jerarquiza los bienes que las satisfacen, es decir, toma en cuenta todas las gamas de posibilidades de eleccin de mltiples bienes a su alcance, aunque solo escoja de ellos y no de todos. El consumidor no se sacia con ninguna de las combinaciones viables. En el sentido de que una combinacin que tiene ms de cualquier mercanca es preferible a una combinacin con menos. Esta propiedad se conoce como insaciabilidad.

Limitaciones al consumo. Las principales limitaciones al consumo que tiene que enfrentar una persona son: El tiempo. Ningn consumidor puede adquirir consumir todos los bienes al mismo tiempo; una vez que satisface sus necesidades, pasado cierto tiempo vuelve a sentir insatisfaccin y requiere de ms bienes para satisfacer sus necesidades, lo cual cumple el principio de insaciabilidad.

Un ejemplo de esta situacin lo tenemos con la comida y las bebidas; cuando el individuo satisface sus necesidades de alimentos y bebida llega a un cierto equilibrio y no requiere de ms, pero despus de cierto tiempo vuelve la necesidad de comer y beber y requiere consumir ms. Los ingresos. Otra limitacin importante al consumo es la que representan los ingresos de la persona. Es decir, el individuo como consumidor busca maximizar su bienestar dado un determinado nivel de ingreso. Un apersona tiene ingresos limitados (que pueden ser altos o bajos, pero limitados) y no puede adquirir todos los bienes existentes, por lo tanto tiene que adquirir todos los bienes existentes, por lo tanto tiene que tomar decisiones respecto a cuales bienes adquirir y en qu cantidades. En esta limitante al consumo se toman en cuenta tanto los ingresos ordinarios como los extraordinarios siendo estos: las herencias, premios, sacarse la lotera, etctera, los que pueden incrementar el consumo. Tambin puede ocurrir que baje los ingresos de las personas y disminuya el consumo de algunos bienes. El presupuesto. Al buscar satisfacer sus necesidades el individuo debe revisar los precios de los bienes que desea adquirir y comparar dichos bienes con sus ingresos. Para explicar la conducta del consumidor se utiliza un modelo en el cual el individuo decide gastar todos sus ingresos en la compra de dos bienes, con lo cual se puede representar grficamente la

 situacin en un eje cartesiano donde en el eje de las X se representa un bien y en el eje de las Y se representa el otro. La cantidad mxima de bienes X y Y que se puede obtener se representa por una lnea que se conoce como lnea del presupuesto que es otra limitante al consumo.

2. La funcin de utilidad. Una vez iniciado el anlisis de la conducta del consumidor con base en sus preferencias y revisado la teora de las posibilidades de consumo, los supuestos de las preferencias y las limitaciones al consumo, en este inciso se revisara la funcin de utilidad, un elemento fundamental de la teora del consumidor. Conceptos. Se ha afirmado que las personas, como consumidor, buscan maximizar su bienestar de acuerdo con sus preferencias y dado un determinado nivel de ingreso. El consumidor maximiza su bienestar o satisfaccin cuando sucede lo mismo con la utilidad, de acuerdo con la teora subjetiva. UTILIDAD: es la capacidad que tienen los bienes para satisfacer sus necesidades humanas. El concepto anterior implica o supone3 que el consumidor mide su bienestar o satisfaccin de acuerdo a la utilidad que le proporciona un bien, por tanto: UTILIDAD TOTAL.: es la satisfaccin total que obtiene una persona por la posesin o consumo de un bien. En la prctica, lo que ocurre es que un consumidor, aplicando el concepto de utilidad total de un bien, puede hacer comparaciones con otros bienes para ver cul es el que le da un mayor bienestar, es decir que bien tiene mayor utilidad. Si hipotticamente se va midiendo numricamente la utilidad de un bien, se puede observar que la utilidad total va aumentando a medida que se incrementa la cantidad consumida del bien. Otro concepto utilizado en microeconoma es la marginal o marginalidad, el cual se explica a continuacin: MARGINAL: representa un incremento o aumento, que puede ser de un bien, de la utilidad, del ingreso, etctera, de esta forma se habla de utilidad marginal o ingreso marginal. UTILIDAD MARGINAL: es la que obtiene una persona por la posesin o consumo de una unidad adicional de un bien. Las Curvas de Indiferencia Las curvas de indiferencias son una: Representacin grafica de las posibilidades de usar o intercambiar dos bienes diferentes por parte de un mismo consumidor; significa que al consumidor le es indiferente cambiar determinada cantidad de otro bien, ya que obtiene la misma satisfaccin en cualquier otro punto de la curva. La curva de indiferencia se representa en un eje cartesiano en donde se anotan las diferentes cantidades de

ambos bienes que se est dispuesto a intercambiar. Tericamente, la curva de indiferencia es una lnea cncava al origen y descendente de izquierda a derecha. La curva de indiferencia posee las siguientes caractersticas: Tiene una pendiente negativa, lo que significa que al aumentar el consumo de un bien, disminuye el consumo de otro, siempre con el mismo nivel de satisfaccin. Las curvas de indiferencia no se cruzan, es decir, no se intersectan, ya que esta situacin implicara diferentes niveles de satisfaccin, lo cual no es posible. La curva es convexa respecto al origen, lo cual significa que a medida que uno se desplaza a lo largo de la curva, va descendiendo de izquierda a derecha; es decir, la tasa marginal de sustitucin de las dos mercancas es decreciente, lo cual se deriva de la ley de la utilidad marginal decreciente. Entre ms alejada del origen se encuentre la curva de indiferencia, mayor nivel de satisfaccin se obtendr. Por otra parte, si el nivel de satisfaccin se obtiene en cualquier punto de la curva es el mismo (por eso se llama de indiferencia), porque al consumidor le da lo mismo una combinacin de bienes que cualquier otra a lo largo de la curva, entonces nunca se podrn cruzar dos curvas de indiferencia, porque sera ilgico e irracional y ya no se respetara el principio de indiferencia.