FIJACION INTERNACIONAL DE PRECIOS Y PRICING

INTEGRANTES Gomez , Mariela Ochoa , Judith Murillo, Gina

Qu es el precio?
Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que Los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.

1. (Pricing) Nuevas estrategias de precios

La estrategia de fijacin de precios ha experimentado una profunda revolucin y se ha convertido en todo un proceso cientfico, que ha permitido al pricing convertirse en uno de los ms relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto ms mejor.

1.1 EL ENTORNO DE LA NUEVA ESTRATEGIA DE PRECIOS

La determinacin de precios dentro del marketing no se contempla como un proceso tctico y de corto plazo sino que se analiza como un proceso estratgico.

1.2 Las estrategias de marketing

Las estrategias de marketing a desarrollar deben intentar conseguir entusiasmar a los clientes y que se comprendan suficientemente bien las necesidades del consumidor para hacer ese potencial una realidad.
1.3 El pricing como un nuevo enfoque en la fijacin de precios

Este enfoque de valor supone cambiar radicalmente la forma que todava hoy muchas empresas mantienen para evaluar los precios de venta a aplicar.
1.4 El pricing como un mtodo cientfico para la fijacin de precios Es conveniente que en el proceso de fijacin de precios se cumplan como mnimo las siguientes exigencias: Se disee y desarrolle entre marketing y ventas de forma estructuradamente integrada. Se busquen vas creativas de fijacin de precios. Se entienda la relacin entre costes de productos y servicios y los precios.

2. EL PRICING EN FUNCIN DE LOS COSTES RELEVANTES DEL PRODUCTO

Establecer la doble distincin entre: costes directos e indirectos y costes variables y fijos.

a) Los costes directos ms usuales y representativos son:

servicios directos (energa, alquileres...). Dentro de los costes indirectos se distinguen los gastos generales de fabricacin, los gastos de comercializacin y los gastos de administracin. b) La diferenciacin entre costes variables y fijos. Esta clasificacin parte de un criterio eminentemente econmico y se basa en cmo se comporta cada factor de coste cuando vara el nivel o volumen de fabricacin, actividad o ventas.

3. EL PRICING EN FUNCIN DEL VALOR DE MERCADO

Los precios siempre dependern de la actuacin que los compradores tengan hacia los precios de venta y de la actuacin que en el mismo mercado tengan los competidores.
3.1 La percepcin del valor por los consumidores Segn los diferentes tipos de beneficios que valora cada consumidor y el diferente grado de informacin que tiene, el precio depender de: La percepcin del valor que concedan a los precios. La sensibilidad a los precios. La propia elasticidad de los precios.

3.2. El pricing segn la percepcin del valor por los consumidores

a) La estrategia de precios con los compradores de PRECIOS. b) La estrategia de precios con los compradores de RELACIONES. c) La estrategia de precios con los compradores de COMODIDAD. d) La estrategia de precios con los compradores de VALOR.

3.3. Las tcnicas de estudio del valor percibido por el comprador

El anlisis de atributos es utilizado como herramienta para determinar las relaciones que los consumidores realizan entre precio y valor percibido

el pricing en funcin de la competencia

estrategias de precios y de competencia es hablar de precios competitivos y de competencia de precios

La competencia y los precios competitivos

CincoS Para que las estrategias de marketing estn orientadas a la creacin de valor . Comprender Colaborar Comunicar Convencer convertir

4.1

Las ventajas competitivas de la diferenciacin

Las ventajas competitivas de la marca

Las ventajas competitivas de los servicios complementarios

Las ventajas competitivas de la innovacin tecnolgica

4.2

La competencia y la guerra de precios

Ante una guerra de precios, una empresa puede optar por diferentes alternativas de reaccin, teniendo en cuenta por un lado cul es la posicin del competidor en trminos estratgicos frente a la propia empresa y, por el otro lado, el coste que supondra una reaccin por parte de la empresa a travs de la reduccin de sus propios precios de venta.

el pricing en funcin del ciclo de vida

las etapas de desarrollo e

El pricing en introduccin

La introduccin Producto revolucionario

La introduccin Producto evolutivo

Producto "yo tambin"

5.1

Las estrategias del pricing en el lanzamiento de productos

Cuando un nuevo producto se lanza al mercado se debe decidir cmo utilizar estratgicamente los precios para fomentar e impulsar las ventas.

El pricing para descremar

El pricing para penetrar

el pricing en funcin del canal de ventas

El pricing del canal minorista produciendo una fuerte concentracin de los centros de distribucin

el pricing en la gestin avanzada de clientes o crm

La segmentacin por la satisfaccin del cliente

6.1

La fidelizacin de clientes y las estrategias de pricing

Segmento de pricing competenci al Segmento de pricing transaccional Segmento de pricing promocional

Segmento de pricing colaborativ o

Casos De Fijacin De Precios En El Per

Caso Taco Bell: Mala fijacin de precios

Taco Bell, empresa estadounidense que combina el sabor de los tacos mexicanos con el norteamericano, naci en California en el ao 1962 y abri su primera franquicia en Lima Per en el ao de 1996.
Taco Bell esperaba recuperar su inversin a partir del tercer ao. El fracaso de la empresa fue por mantener un precio alto por un producto pequeo al que el consumidor peruano no est acostumbrado. Los consumidores quedaron inconformes. Sin embargo, si el tamao de Taco Bell hubiese sido mediano grande y el precio se hubiera mantenido alto tal vez hubiera tenido mejor suerte. la informacin de PROMPER, hoy la mayora de las franquicias existentes en el pas corresponden al rubro de Gastronoma (68%) seguido por Educacin (7%), Artesanas (5%) y Salones de Belleza (2%).

Caso Brahma; Buena Fijacin de precios

El 12 de Junio del 2005 AmBev Per lanz su botella Brahma de 1,1 litros, a S/ 4,8 soles , lo que obligara a Backus a reducir los precios de sus cervezas en este formato. La empresa brasilea desarrollo una estrategia de precios bajos para demostrar implcitamente que durante las pocas del monopolio de Backus, ahora de la colombiana Bavaria, los peruanos pagamos un precio muy alto por las cervezas. Se anunciaron promociones de 3 botellas (620ml) por 10 soles, siempre aludiendo la diferencia de precio con la competencia.