MODLES DE DISTRIBUTION

LE SECTEUR DES VTEMENTS

PLAN DE PRSENTATION
1. Principaux joueurs cls et acteurs 2. lments caractrisant le secteur des vtements en matire de distribution des produits 3. Spcificits du secteur des vtements 4. La chane dapprovisionnement dans lindustrie des vtements 5. Conclusion

1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ET ACTEURS

Principaux acteurs
Consommateurs Dtaillants Agents, distributeurs et grossistes Fabricants Fournisseurs Influenceurs Gouvernement

1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ET ACTEURS

H&M Hennes & Mauritz AB Revenus totaux : 19,849.6 millions de dollars en 2011 Part de march : 1,5% en 2011 au Canada Marchs desservis : Europe, les Amriques et lAsie Nombre de succursales : 2 776 Slogan : Mode et qualit au meilleur prix

1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ET ACTEURS

H&M Hennes & Mauritz AB Type de dtaillant : fast fashion Information sur la distribution :
Les produits ne sont pas manufacturs au Canada La fabrication des produits est impartis des usines de fabrication et de 700 fournisseurs indpendants en Europe et en Asie Les produits sont transports aux centres de distribution, puis ensuite directement dans les magasins ou au centres dapprovisionnement rgionaux Distribution en magasin et en ligne

Monki

Week day

H&M

Collection of Style

Cheap mond

1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ET ACTEURS

The Gap inc. Revenus totaux : 14,549.0 millions de dollars en 2012 Part de march : 1,7% en 2011 au Canada Marchs desservis : Amrique du Nord, Europe et Asie Nombre de succursales : 3 300 Slogan : For every generation theres a Gap

1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ET ACTEURS

The Gap inc. Information sur la distribution :
Lentreprise achte des produits de marque prive et non prive de plus de 100 fournisseurs ayant des installations dans 43 pays. Distribution en magasin et en ligne (dans 90 pays)

Banana Republic

Piperlime

Gap

Athleta

Old Navy

1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ET ACTEURS

Reitmans (Canada) Ltd Revenus totaux : 1,019.4 millions de dollars en 2012 Part de march de 2,3% en 2011 au Canada March desservis : Canada Nombre de succursales : 925 Slogan : Conut pour la vrai vie

1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ET ACTEURS

Reitmans (Canada) Ltd Information sur la distribution :
Plus de 85% de la marchandise est importe de fournisseurs tablit majoritairement en Chine Un maximum de 9% des achats de vtements de la compagnie sont effectus auprs dun mme fournisseur Lentreprise possde un centre de distribution de 566 000 pi2 Montral au Canada, desservant toues les bannires

Thyme maternity

Addition Elle

Reitmans

Penningtons

RW&CO

1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ET ACTEURS

Pouvoir de ngociation des acheteurs faible Pouvoir de ngociation des fournisseurs modr

Menace des nouveaux entrants Trs leve

Intensit de la rivalit
Menace de substitution faible

2. ANALYSE FFOM
Forces
Grande varit de vtements Consommateurs bien segments plusieurs crateurs canadiens se dmarquent en Amrique et en Europe Internet

Faiblesses
March sensible Augmentation des importations Diminution des exportations

2. ANALYSE FFOM
Opportunits
Modes et tendances
Fibres naturelles Bamboo Fibres optiques Fibres synthtiques Vtements recycls Vtements cologiques et thiques

Internet et cration de vtement

2. ANALYSE FFOM
Menaces
Dplacement des tendances Resserrement des consommateurs Revenu discrtionnaire Augmentation du salaire minimum Forte comptition Mondialisation

3. ANALYSE MACRO ENVIRONNEMENTALE: PESTEL

Politique: Le gouvernement du Qubec opre pour une stratgie qui permet de remdier au problme de lindustrie du vtement, suite la crise de 2008

3. ANALYSE MACRO-ENVIRONNEMENTALE: PESTEL

Economique: Crise de 2008: -Baisse de la consommation des clients -Baisse des exportations -Baisse du PIB -Baisse de lemploi Elimination graduelle des quotas -Importations massives des pays sous-traitant Forte comptitivit trangre sur le march local

3. ANALYSE MACRO-ENVIRONNEMENTALE: PESTEL

Social -Premier critre: lge -Deuxime critre: la structure des mnages -Troisime critre: le melting-pot canadien, la diversit des cultures NB: Impact positif de lindustrie de lhabillement sur la population: Intgration des femmes, des immigrants et de personnes peu qualifies sur le march du travail

3. ANALYSE MACRO-ENVIRONNEMENTALE: PESTEL

Technologique -Partie industriel du secteur: mthode traditionnelles de travail laissent la place aux mthodes plus modernes -Partie commerciale du secteur: limpact dinternet

3. ANALYSE MACRO-ENVIRONNEMENTALE: PESTEL

Ecologique -Lois sur la protection de lenvironnement -Production qui tend vers le dveloppement durable

3. ANALYSE MACRO-ENVIRONNEMENTALE: PESTEL

Lgal -Normes de production: publicit, promotions, service la clientle, pratiques frauduleuses, tiquetage

3.SPCIFICITS:

COMPTITIVIT DE LINDUSTRIE CANADIENNE DE VTEMENTS

Impact ngatif des accords commerciaux rgionaux et du libre change sur la comptitivit de lindustrie canadienne de vtements
Accords entre les Etats-Unis et 15 pays des Carabes, de lAmrique du Sud et de lAfrique Tarif des PMA (accord entre le Canada et 48 PMA) Suppression des contingentes dimportation par lOMC

3.SPCIFICITS:

COMPTITIVIT DE LINDUSTRIE CANADIENNE DE VTEMENTS

Augmentation des importations avec un taux de pntration pass 76,8% en 2008, contre 59,8% en 2004

Rduction de la part de march interne des fabricants canadiens traduite par la rduction progressive des livraisons $6241.1 millions en 2004 pour $3288 millions en 2008
Augmentation des exportations vers les Etats-Unis

3.SPCIFICITS:

COMPTITIVIT DE LINDUSTRIE CANADIENNE DE VTEMENTS

Facteurs expliquant la comptitivit accrue des exportateurs trangers

Cot de la main duvre

3.SPCIFICITS:

COMPTITIVIT DE LINDUSTRIE CANADIENNE DE VTEMENTS

Facteurs expliquant la comptitivit accrue des exportateurs trangers

subventions lemploi et dinvestissements la sous-valuation de la monnaie chinoise les priorits pour lemploi dans certains pays

3.SPCIFICITS:

COMPTITIVIT DE LINDUSTRIE CANADIENNE DE VTEMENTS

Pression des grands distributeurs

RGLEMENTATIONS EN VIGUEUR

3.SPECIFICITES:

Diverses taxations
taxe fdrale: 5% taxe provinciale : 8% en Ontario, 7.5% au Qubec, 7% en Colombie Britannique

Loi sur ltiquetage

teneur en fibres, soins porter au vtement, spcification du fournisseur et du pays dans les langues officielles du Canada, le franais et langlais

3.SPCIFICITS:

LENJEU DE LINNOVATION
Consquences du phnomne de fast fashion (mode expresse caractrise par une production mensuel ou bimensuel)

Manque de mesures de scurit au niveau des centres de fabrication dans les pays en voie de dveloppement Investissements de plus en plus faibles dans les infrastructures de sous-traitance

3.SPCIFICITS: Lenjeu de linnovation

3.SPCIFICITS:

LENJEU DU DVELOPPEMENT DURABLE

Prise de conscience des consommateurs obligeant les entreprises de vtements adopter des stratgies de communication orientes vers le dveloppement durable: cas de H&M avec le recyclage de

vtements uss et/ou dfectueux

4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
Trois segments

Industrie textile labore, produit et fournit la matire premire afin que celle-ci soit utilise dans l'industrie du vtement.

Industrie du Vtement Conoit les vtements en vue de leur distribution aux grossistes

Industrie de la vente au dtail

Distribue le produit au consommateur final

4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT

4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
PRINCIPAUX DISTRIBUTEURS
Magasin spcialis Grands magasins

Grande distribution

- Choix limit de modles - Possibilit de voir toute la collection de la marque - Ces magasins propritaires ne remplacent pas pour autant les autres distributeurs mais viennent affirmer la marque et renforcer les ventes.

- Des magasins multimarques - Plus large slection de vtements

- Large ventail de vtement - Stratgie Everyday low prices

4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
TENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT

Produit phmre
Vtement

Facteurs Temporaires (la mode)

Achat impulsif Disponibilit du produit

4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
TENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT

4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
TENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT

4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
TENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT

4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
TENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT

4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
TENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT

4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
TENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT
Les entreprises songent relocaliser certaines activits de la chane dapprovisionnement proximit. Elles optent pour des stratgies hybrides, alliant la production ltranger et la production locale.

4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
TENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT
Rapatrier les activits de production localement Aller vers les pays mergents Vietnam et Cambodge en contrepartie dune instabilit conomique

Le Mexique permet aux entreprises de bnficier dun cot de transport infrieur de 150% celui provenant de lAsie.

5. CONCLUSION
Dveloppement difficile Doit dvelopper des ressources locales offrant une raison dacheter local plutt que daller sur les marchs trangers Largement influenc par les industries du textile, de la mode et du commerce de dtail