ESTRATEGIAS, POLITICAS Y PREMISAS DE LA PLANEACION

Olmer Andrs Morales Mora Dayibe Julieth Enrriquez Santacruz

Cd. 20121108436 Cd. 20121107660

NATURALEZA Y PROPOSITO DE LAS ESTRATEGIAS Y POLITICAS

Son las estructuras para los planes, la base de los planes operacionales y afectan todas las reas de administracin.

Estrategia: se refiera a la determinacin del propsito y los objetivos bsicos a largo plazo de una empresa.

Poltica: son ideas generales que guan el pensamiento de los administradores en la toma de decisiones.

La funcin clave

Dar direccin a los planes

La gua

Creacin de la estructura de los planes

ESTRATEGIAS Y POLITICAS
La necesidad de la planeacin operacional tcticas

Efecto de las estrategias y polticas

Afectan la planeacin, influye en alto grado sobre reas administrativas

Orientacin de la alta direccin

Amb. Ext. Actual Amenazas y oportunidade s externas

Pronstico del amb. futuro. Insumos Perfil de la empresa Auditorio de recursos Propsito y objetivos de la empresa

Desarrollo de estrategias alternativas

Debilidades y fortalezas internas

PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA

Evaluacin y seleccin de estrategias

Planeacin a mediano plazo

Planeacin a corto plazo

Implantacin

Control

Prueba de coherencia Planeacin de contingencia

LA MATRIZ TOWS: UNA HERRAMIENTA MODERNA PARA EL ANALISIS

Estructura conceptual para un anlisis sistemtico que facilita la adecuacin de las amenazas y oportunidades externas con las fortalezas y las debilidades internas de una organizacin. Cuatro estrategias alternativas

Factores internos Factores externos

Fortalezas internas (S)

Debilidades internas (W)

Oportunidades externas (O)

Estrategias SO: Maxi-Maxi

Estrategias WO: Mini-Maxi

Amenazas externas (T)

Estrategias ST: Maxi-Mini

Estrategias WT: Mini-Mini

LA MATRIZ DE PORTAFOLIO

Tasa de crecimiento del negocio

(participacin de mercado)

Principales clases de estrategias y polticas

Crecimiento

Personal

finanzas

Relaciones pblicas

Organizacin

ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS DE PORTER

La competencia Amenaza del ingreso de nuevas compaas al mercado Posibilidad de utilizar productos o serv. sustitutos.

Poder de negociacin de los proveedores

Poder de negociacin de los compradores o clientes

Estrategia global del liderazgo en costos:

Reduccin de costos, basado en la experiencia.

Estrategia de diferenciacin: Ofrecer algo nico en la industria con relacin a productos o servicios.

Estrategia de enfoque:

Se concentra en grupos especiales de clientes donde se centran los esfuerzos de la empresa. Ej: una lnea de productos en partculas una regin geogrfica especifica Estrategia de dif. centrada

Estrategia centrada en bajos costos

IMPLANTACION EFICAZ DE LAS ESTRATEGIAS

Deficiencia de la planeacin estratgica y algunas recomendaciones: Los administradores no estn bien preparados para la planeacin estratgica. El vinculo entre la planeacin estratgica y el control es insuficiente.

IMPLANTACION EFICAZ DE LAS ESTRATEGIAS

Implantacin exitosa de las estrategias: Comunicacin de las estrategias a todos los administradores que toman decisiones clave Desarrollo y comunicacin de las premisas de planeacin.

PLANTEAMIENTO DE PREMISAS Y PRONSTICOS

Premisas de planeacin Pronsticos como premisas de planeacin Pronsticos q se convierten en expectativas futuras Ambiente previsto en el cual se espera aplicar los planes

Volumen de ventas, amb. politico

Costos o ingresos prov. de una nueva inversin

PRONOSTICO AMBIENTAL
Si el futuro se pudiera pronosticas con exactitud, la planeacin seria relativamente sencilla.

Valores y reas de elaboracin de pronsticos:

PRONOSTICO AMBIENTAL

Elaboracin de pronsticos mediante la tcnica Delphi: Se selecciona un grupo de expertos de un rea particular de problema, por lo general con personal tanto interno como externo de la organizacin.

EL PRONSTICO DE VENTAS: PLAN Y PREMISA CLAVE

El pronostico de ventas: prediccin de las ventas esperadas, por producto y precio ( tiempo determinado)

Agente de compras Miembros del equipo de ventas Tesorero Gerente de produccin Inf. de fuentes gubernamentales y de la industria

MTODOS DE PRONSTICO DE VENTAS

El Jurado de Opinin Ejecutiva: combina y promedia los puntos de vista de los administradores de alto nivel.

Rene la experiencia y el juicio y no necesita de la preparacin de estudios y estadsticas econ. complejas

Opinin de la Fuerza de Ventas: obtiene el punto de vista combinado de los vendedores y los gerentes del rea sobre las ventas esperadas.

Mas cerca de la act. de las ventas tienen los mejores conocimientos sobre el mercado (etapa inicial)
Pronsticos a largo plazo no muy buenos

Expectativas del usuario: muestra de informacin adecuada y confiable de lo que sus clientes compraran (pocos clientes= fcil ubicacin) Mtodos Estadsticos:

Tendencias y Ciclos el pasado determina el futuro Extrapolacin, tendencia continua a menos que algo la altere Analista juzgar ese algo

Anlisis de Correlacin

Frmula o modelo matemtico

Medir la relacin entre las ventas y uno o mas factores

Relacin de un Nm. de variables con las ventas

Ventas- ndice nacional (grado de exactitud)

Se debe comprender que el pasado solo se usa como base del pronostico y que el futuro no refleja necesariamente el pasado

Mtodos Deductivos: encontrar la situacin presente, donde estn las ventas y por qu y despus analizar en forma deductiva ( juicio subjetivo y/o objetivo) los factores en que se fundamentan las ventas

COMBINACION DE METODOS

Encontrar que varios indicadores de pronsticos, basados en enfoques y datos independientes, apuntan al mismo resultado.

PLANTEAMIENTO EFICAZ DE PREMISAS

El establecimiento de premisas es un proceso de cuatro partes:

PLANTEAMIENTO EFICAZ DE PREMISAS

Seleccin de las premisas que afectan en forma importante a los programas

Desarrollo de premisas alternativas para la planeacin de contingencias

PLANTEAMIENTO EFICAZ DE PREMISAS

Verificacin de la coherencia de las premisas

Comunicacin de las premisas

PREGUNTAS DE ANLISIS
Nombre el significado de las siglas TOWS y la relacin entre cada factor. Diferencia entre los pronostico como premisas de planeacin y los pronsticos que se convierten en expectativas futuras. Nombre y explique brevemente los 5 mtodos de pronostico de ventas.