Plan de negocios

El resumen ejecutivo.
El resumen ejecutivo es la parte ms importante de tu plan de negocios. El resumen ejecutivo en si, no asegurara que obtengas el inversionista, pero si podra asegurar que lo pierdas.

Calidad la calidad del resumen deber ser increble, y habr que brindarle mucha atencin. Obtn crtica constructiva de este resumen de cuantas fuentes puedas.

Independiente es tambin utilizado como documento independiente cuando introduces el proyecto ante otros, as que deber poder capturar el inters y envolver al lector de manera que desee ir al siguiente paso y solicitar ms informacin.

Estilo conciso y fuerte. Deber ser directo al grano y organizado en una serie de prrafos con vietas, cada uno explicando un rea clave. Sin saltos.

Tamao idealmente una pagina, y definitivamente no ms grande que dos paginas.

Introducir el proyecto en trminos de lo que se trata, que esta intentando hacer y nombra los individuos clave as como consejeros involucrados.

Describir la fase en que se encuentra el proyecto, especialmente en trminos de lo listo que estn los productos para ser introducidos en el mercado, o conceptos de producto, y lista propiedades intelectuales, como patentes, que soportan el producto.

Especificar las principales caractersticas del mercado, incluyendo tamao y crecimiento y especificar la oportunidad de mercado que estas atacando.

Definir las ventajas competitivas centrales de tus productos y/o procesos, que tan diferentes son de la competencia y de que manera, y como benefician a tus clientes.

Resumir los objetivos principales de la empresa a mediano y corto plazo, y cuantificar dichos objetivos en nmeros especficos. Describe las estrategias claves que utilizaras para lograrlos.

Incluir cualquier evidencia de xito esto podra incluir reportes de la industria, comentarios de analistas, ventas o acuerdos de sociedad estratgicos, prototipos funcionando, pruebas de mercado, etc. lo cual ayudara a proyectar el negocio de una manera mas tangible al lector y aumenta la confianza en el proyecto.

Resaltar otros puntos clave que deberan ser incluidos.

Definir tus requerimientos financieros y que participacin en la empresa ofreces, as como, la estrategia de salida planificada para el inversionista - i.e. como podr el inversionista realizar su retorno del proyecto

Introduccin al Negocio y su Gerencia

Introduce el negocio y que hace/har.

Describe de manera concisa como se llego a crear este proyecto y el progreso realizado hasta el momento.

Explica quien esta involucrado, cuales son sus puestos, que experiencia relevante tienen y que calificaciones tienen. Incluye un prrafo bibliogrfico profesional para cada uno (CV complete en el apndice).

Muestra en que etapa del proyecto se encuentra el negocio actualmente. Agrega de manera breve y concisa las mejores caractersticas de los productos/servicios de la empresa sus ventajas competitivas.

Enfatiza cualquier evidencia de xito que tengas desde ordenes de clientes, pruebas de Mercado, prototipos funcionando, expresiones de inters, reconocimiento de la industria, etc. Describe cualquier otros factores que incrementan tu probabilidad de

Tienes algunos directores o mentores no-ejecutivos que agregan valor a la cmara directiva, y que brindaran mayor confianza a inversionistas potenciales a travs de su experiencia y conocimiento, ya sean expertos del sector o gente con experiencia general de negocios? Haz una lista con una breve biografa profesional enfatizando su experiencia y relevancia.

Describe cualquier habilidad de personal que todava necesitas rellenar y como pretendes hacerlo. Si no reconoces las faltas de habilidad en el equipo de trabajo, el inversionista podra determinar que tu plan no es realista.

Lista tus consejeros y si es necesario, agrega una breve descripcin enfatizando su experiencia y relevancia.

Tienes alguna alianza con otras organizaciones?, Como agregan valor y/o contribuyen al proyecto en trminos generales?, Cual es la naturaleza esencial de la relacin?

Cul es la estructura organizacional de tu negocio?, (Incluye diagrama organizacional si es apropiado).

Explica hacia donde quieres ir desde aqu que quieres lograr. Cules son los objetivos principales de la empresa? Cuantificadlos econmicamente. Cual son las siguientes etapas claves del proyecto y como se medirn?

PLAN DE NEGOCIOS
Productos y Servicios

EJEMPLO

Describe tus prod./serv. en trminos claros y sencillos

Ventajas competitivas de tu producto sobre la competencia en el mercado.

El MelanoScanner

Caractersticas nicas
Propiedad Intelectual Precio y Competitividad de Precio

Costos de produccin y distribucin y margen de ventas

Comunica cualquier otro producto futuro

Informacin relevante a la historia del producto/servicio

Costos de Produccin y Mrgenes Brutos

Costo (USD) Tarjeta/Circuito Madre Moldes Plsticos CD con Software Materiales de Empaque Ensamble y Empaquetamiento Costo Total de Produccin por Unidad Precio de Venta (sin IVA) Margen Bruto por Unidad Comisin de Distribuidor Margen despus de Ventas y Distribucin 35.00 5.00 2.00 2.50 1.00 45.50 4,500.00 4,454.50 45.00 4,409.50 1% 100% 99% 1% 98% % de Precio de Venta

ESTRATEGIA COMPETITIVA
Modelo de Cinco Fuerzas y la tabla de anlisis FODA: 1. Anlisis de la estructura de la Industria (Modelo Porter de las Cinco Fuerzas) Amenaza de Nuevos Competidores en el Mercado Amenaza de Productos Sustitutos Poder de Compradores Rivalidad entre Empresas Existentes Poder de Proveedores

2. Anlisis FODA Fortalezas y Debilidades Internas de tu empresa, as como, las oportunidades y Amenazas externas que enfrenta tu empresa en el mercado y su ambiente competitivo.

 Anlisis FODA (Interno y Externo)

EL MERCADO
Describir y seleccionar en que segmento del mercado vamos a laborar

Cual ser el tamao del mercado y cual ser el principal producto que se colocara en el.

Que segmentos atacaras y como lo hars

Conocer acerca de la historia del mercado, nos permite conocer a nuestros competidores mas fuertes

El mercado nos permite conocer que productos estn en constante crecimiento y cuales son los mejores.

Cuales son los principales jugadores que tienen productos similares y que competirn por abarcar mas en el segmento

PLAN DE MERCADOTECNIA
SON ACTIVIDADES QUE SE PLANEAN HACER PARA DAR A CONOCER EL PRODUCTO

SE DEBEN DE INCLUIR TODOS LOS PRESUPUESTOS QUE SE HAGAN

 QUE ESTRATEGIA UTILIZARAS PARA DAR A CONOCER TU PRODUCTO

QUE BENEFICIO SE LE DARA A LA PERSONA QUE CONSUMA SU PRODUCTO

 QUE MEDIOS SE UTILIZARA PARA HACER LLEGAR MAS RAPIDO EL PRODUCTO HACIA LOS CONSUMIDORES (INTERMEDIARIOS, DISTRIBUIDORES ETC.)

 QUE MEDIOS SE UTILIZARAN PARA DAR A CONOCER TUS PRODUCTOS ( RADIO TELEVISION LA WEB)

SE DEFINE CUANTO ES LO QUE COSTARA REALIZAR TODO ESTO

VENTAS Y DISTRIBUCIN.
Estrategias, estructuras y procesos. Venta de productos al consumidor final, e intermediarios, y Como se enviar fsicamente.

Definir a quien le estas vendiendo tus

 Como se les va a proporcionar los productos a los clientes. Ventas por sector. Lo mas conveniente para que los clientes compren tus productos. Mrgenes y estructuras para cada tipo de venta.

 Canales de venta: (directo o el uso de intermediarios). Fuerza de ventas (especialistas en ventas que puedas subcontratar).

Almacenamiento de productos y materia prima.

 Envios:

Como y cuando se factura al cliente: Refleja la entrega de un producto. La provisin de un servicio . Adems de indicar la cantidad a pagar.

 Trminos de pago: La Autoridad efectuar los pagos treinta (30) das calendarios despus de la presentacin de la factura junto con los documentos exigidos y la entrega de los bienes o servicios objetos del contrato u orden de compra.

REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y ESTRUCTURA DE NEGOCIACION

Esta seccin deber explicarle a los inversionistas: Cuanto dinero necesitas para realizar el proyecto? De donde esperas obtener este dinero?. Especifica como se utilizara ese dinero Que estas ofreciendo, en trminos de participacin (acciones) en la empresa a cambio del dinero? Hay 20%, 30% o 40% de las acciones de la empresa a la venta por este dinero?

 Detalles detrs de cualquier prstamo / facilidad bancaria y/o otras formas de financiamiento que esperas lograr (si es el caso) Que esperas que reciban los inversionistas a cambio de arriesgar su dinero? Como esperas que los inversionistas obtengan su retorno de inversin - ganancia y cuando? Ser a travs de la venta del negocio, listarla en la bolsa de valores, una retro-compra de acciones por parte de la gerencia, buscan crecimiento independiente continuo y un inversionista a muy largo plazo? Esperas que exista otra ronda de financiamiento?, Cul ser la cantidad de acciones a flotar en esta fase y que seguridad le puedes proporcionar al potencial inversionista actual que su participacin no se diluir negativamente?

 Esta seccin deber explicarle a los inversionistas: Cuanto dinero necesitas para realizar el proyecto? De donde esperas obtener este dinero Sindicatos de Inversin, ngeles de Negocios, Instituciones de Capital de Riesgo, Prestamos Bancarios, o una Mezcla? Especifica como se utilizara ese dinero Que estas ofreciendo, en trminos de participacin (acciones) en la empresa a cambio del dinero? Hay 20%, 30% o 40% de las acciones de la empresa a la venta por este dinero?

 En trminos de estructura financiera, las acciones de la empresa sern como sigue:

 La inversin ser utilizada como descrito a continuacin:

 Proyecciones de Flujo de Efectivo Como mencionamos anteriormente, la empresa anticipa sus primeras ventas dentro de 18 meses aunque esto podra ser a menor plazo.

 Flujo de efectivo durante los primeros 3 aos (primer ao por mes):

 La empresa tendra un gasto de efectivo basico de $230,000.00 pesos al mes, equivalente a $2,800,000.00 por ao. El gasto medio antes de ventas en el segundo ao incrementara a $350,000.00 pesos por mes siempre y cuando nuestros objetivos han sido logrados, de lo contrario el gasto se contendra a los niveles del primer ao. Aunque esperamos comenzar ventas en 18 meses, al controlar el gasto de la empresa en caso de un atraso, esta podr soportar 9 meses adicionales de retraso sin tener que solicitar ms fondos.

 Ruta de Salida Estos fondos sern utilizados para lanzar el producto al mercado, despus de lo cual continuaremos proveyendo el producto a niveles bajos, sin fondos adicionales, o es posible que decidamos atravesar otra ronda de financiamiento para expandir de manera ms agresiva.

 Nuestra estrategia de salida para los inversionistas es a travs de una flotacin en la Bolsa Mexicana de Valores en el ao 4 o 5. Prevemos que en cinco aos la empresa alcanzara ventas superiores a los $200,000,000.00 de pesos al ao y que estar en una curva de crecimiento rpida, con el potencial de lograr mayores ventas a travs de otros catalizadores en nuestro portafolio de productos que sern gradualmente llevados al mercado.

Informacion financiera clave y proyecciones financieras inversionistas

El inversionista esperara ver informes financieros con iluisteraciones ( graficas de pasteles, variaciones, etc..) En los siguientes formatos: flujo de efectivo: posicionamiento entre tu efectivo actual y efectivo continuo de fine como se establece y crece. Ganancia y perdida: declaracion de las actividades de comercio de la empresa. Hoja de balanza: activos fijos y deudas de la empresa, comenzando con la posicion actual.

Las graficas que realisamos para el inversionista tendran que ser durante el primer ao o los primeros 18 meses de manera mensual y visualizar el ritmo al cual la empresa consumir el efectivo.

Las proyecciones y o declaraciones debran de ser en forma absoluta durante los primeros tres aos esto para proveer a los inversionistas la informacion con el potencial de ganancia.

Esta informacion debera ser acompaada por notas de los contadores y o auditores, supuestos bajo las declaraciones que han sido construidas.

Incluyendo:
Variables de posicionamiento del mercado como las ventas protienda. Los supuestos que existen detrs de los costos de produccion El detalle completo detrs de cualquier prestamo Otreos presupuestos como cuanto se gasta en mercadotecnia, en contabilidad, auditoria, legalidad, seguros.

Importante: Mostrarle al potencial inversionista que entiendes las principales consecuencias financieras de tu proyecto y que los supuestos/variables son razonables. Y por ultimo mostrar planes secundarios en caso de que las cosas no sucedan segn lo planeado.