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Aristteles trata sobre los discursos pero no de los signos y la cuestin del significado. Dos tratados: La retrica: trata del acto de la comunicacin cotidiana, del discurso poltico y jurdico.
1)
Discursos se compone de 5 dimensiones que se complementan entre s: a) Estructura lingstica -La inventio, -La dispositio -La elocutio b) Actividad oral: -La memoria -El actio.
a) Inventio: la finalidad de esta fase es establecer los contenidos del discurso. El orador debe encontrar y seleccionar en un repertorio ("tpicos" o "lugares" comunes) las ideas propias o heredadas de la sociedad en general que ms se adecuen a su exposicin
4) La narratio, desarrollo o exposicin es la parte ms extensa del discurso y cuenta los hechos necesarios para demostrar la conclusin que se persigue. (silogismos)
Si
el tema presenta subdivisiones, es preciso adoptar un orden conveniente (partitio o divisio). En la partitio tenemos que despojar al asunto de los elementos que no conviene mencionar y desarrollar y amplificar aquellos que s conviene.
5) La argumentacin es la parte donde se aducen las pruebas que confirman la propia posicin revelada en la tesis de la exposicin (confirmatio o probatio) y se refutan las de la tesis que sostiene la parte contraria (refutatio o reprehensio), Existen tres tipos argumentos relativos al: A) Ethos (el deber ser) B) Pathos (emocional) C) Logos (razn)
6) La peroracin: resume y sintetiza lo que fue desarrollado para facilitar el recuerdo de los puntos fuertes y busca vincularse desde lo emotivo con el auditorio.
c) Elocutio: afecta al modo de expresar verbalmente de manera adecuada los materiales de la inventio ordenados por la dispositio. En la actualidad, la elocutio es lo que se denomina estilo. Implica la Compositio: analiza la estructura sintctica y fnica de los enunciados, esto es, sus constituyentes y sus distintas posibilidades de distribucin en el discurso
d) Memoria :la memorizacin del discurso elaborado depende de dos tipos de memoria segn los tratadistas clsicos: la memoria naturalis (la innata) y la memoria artificiosa, que implica una serie de procedimientos mnemotcnicos para facilitar el recuerdo.
e) Actio: Tambin llamada pronuntiatio, se ocupa de la declamacin del discurso, prestando atencin a la modulacin de la voz y de los gestos, que debe estar en consonancia con el contenido del mismo
Retrica y Mediatizacin
La poltica es dilogo, pero tambin es un simulacro de combate.
Los antiguos organizaban torneos de oratoria y el pblico presenciaba, aplauda y aclamaba a los vencedores. Hoy, nuevamente la palabra se ofrece al pblico. Pero esta vez a millones de espectadores. Las prcticas ancestrales de oradores y sofistas bajo la tutela de profesionales de la escena. (produccin)
Retrica visual. -Todo se pone al servicio de la escenografa: -La disposicin de las sillas (incluso la altura), -Los decorados -La posicin del conductor -La tribuna -Los movimientos y tipos de cmara -Los planos de encuadre -La direccin de cmaras/edicin -La msica -Vestuario -La iluminacin
Frente a la intencionalidad de los oradores, los televidentes son blancos definidos. Una simple categorizacin permite identificarlos: partidarios, adversarios e indecisos. Y aunque el discurso poltico tiende a englobar al auditorio, los mensajes estn orientados en su mayor parte hacia los indecisos. Algunas de las estratagemas para captar al televidente son muy antiguas: poner en contradiccin al antagonista, Desestabilizarlo emocionalmente, descalificarlo, mostrar su falta de coherencia, la falsedad de su realidad, etc.
En el nuevo discurso poltico: la apariencia cuenta ms que la esencia, la imagen ms que la idea, la forma ms que el contenido, las frmulas retricas estn destinadas a producir impacto y convencer acallando el discurso del adversario.
La lgica a travs de la cual se reconstruye una realidad (favorable a las propias opciones) es siempre la lgica de lo verosmil y no la lgica (formal) de bsqueda de una verdad demostrable.
En palabras de Christian Salmon, el Storytelling es la mquina de fabricar historias y formatear las mentes para crear nuevas actitudes y necesidades en el consumidor. Esta nueva forma de marketing surgi en los aos 90 en Estados Unidos, y deriv en un marketing destinado a transformar los mensajes en historias que puedan recordarse fcilmente y produzcan identificacin.