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INGENIERA EMPRESARIAL
ST 295 V
TRABAJO METODOLGICO
NEGOCIACIN Y RESOLUCIN DE CONFLICTOS
Profesor: MSc. Jorge Daniel Llanos Panduro Alumno: Prez Arstegui, Jess
INDICE
1.- NEGOCIACIN
1.- NEGOCIACIN
Las Personas
Los Intereses
Intereses y no Posiciones
Las Opciones
Los Criterios
2. Estructura
3. Argumentacin
Duracin de la negociacin
Mapa de Involucrados
Actor 1
Actor 8
Actor 2
Actor 7
Actor 3
Actor 6 Actor 5
Actor 4
INVOLUCRADOS
INTERS
PROBLEMAS PERCIBIDOS
RECURSOS Y MANDATOS
Nosotros
Ellos
1 2 3
Nosotro s
Intereses diferentes
1 2 3
Ellos
Intercambio de intereses Opciones posibles Diferencias intercambiables Diferencias intercambiables Diferencias intercambiables 1 2 3
Mejor MAAN
Nosotros Ellos
Formule el Compromiso, evale todos los aspectos que debera tener un eventual acuerdo (lista de verificacin)
3.2.- ESTRUCTURA
3.3.- ARGUMENTACION
NEGOCIACIN EFICIENTE
INTELIGENCIA EMOCIONAL
Dos dimensiones que trabajar
Intrapersonal conciencia de s mismo (conciencia emocional, conocimiento de uno mismo y confianza en uno mismo), a autorregularse (autocontrol, confiabilidad, actuacin en conciencia, flexibilidad y creatividad), y tambin a motivarse (afn de logro, compromiso, iniciativa y optimismo). Interpersonal mejoran la empata (comprensin de los dems, orientacin hacia el servicio, aprovechamiento de la diversidad), y las habilidades sociales (influencia, comunicacin, manejo de conflictos, facilitacin de cambios, establecimiento de vnculos, colaboracin y cooperacin y espritu de equipo).
FASE I: DIFUSION
MAPA DE INVOLUCRADOS
Definicin de Intereses
Diseo de Estrategias
Estrategias generales: Convocatorias Estrategias Especficas: Talleres Estrategias Organizativas: Impulsar acuerdos Definir Agenda:
Actividades Responsabilidades
rbol de Objetivos
Anlisis de Alternativas
Talleres
PRESUPUESTO PROGRAMAS
3.2 3.3
gestionar desarrollo
6.- BIBLIOGRAFIA
http://www.slideshare.net/alvarocoutino/la-estructura-dela-negociacin
http://www.mseg.gba.gov.ar/ForyCap/cedocse/capacita cion%20y%20formacion/capacitacion%20formadores/Met odos%20de%20negociacion.pdf