PRECIO

SIGNIFICADO DEL PRECIO

Es la cantidad de dinero o de otros objetos
con utilidad para satisfacer una necesidad
que se requiere para adquirir un producto.
No slo significa dinero. Es difcil
determinar exactamente los que se compra
Utilidad es el atributo que posee la
capacidad de satisfacer los deseos.
FIJAR PRECIO
El bien o servicio objeto de la transaccin
Varios servicios complementarios
Los beneficios satisfactores de deseos que
ofrece el producto.

Hay que conocer los componentes identificables
del producto o servicio, para conocer el precio
real
IMPORTANCIA DEL PRECIO
En la economa el precio es un regulador bsico
del sistema econmico, determina que se
producir y quien lo obtendr
A travs de los precios el dinero fluye hacia las
empresas. Tambin puede ser importante para
los consumidores otros factores, no slo el
precio.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
Para los consumidores es importante El valor de
un bien o servicio. ste consiste en la relacin
de los beneficios percibidos con el precio y otros
costos incurridos.
Hoy en da se exige mayor valor de los bienes y
servicios que se adquieren.
OBJETIVOS
Alcanzar un rendimiento meta:Rendimiento
sobre las ventas, esto significa obtener
utilidades netas de algn porcentaje
Maximizar utilidades: Consiste en ganar la
mayor cantidad posible de dinero.
Incrementar el volumen de ventas: Para
desarrollar un crecimiento rpido o para
desalentar competidores
OBJETIVOS
Mantener o aumentar la participacin en el
mercado: Los mercados no crecen
notoriamente, por lo tanto las compaas se ven
obligadas a aumentar su porcin en estos
mercados para aumentar su productividad y
ganancias
Estabilizar precios y hacer frente a la
competencia: se busca mantener la situacin
actual de la compaa
DETERMINACIN DEL PRECIO
Demanda estimada: Para fijar los precios es
necesario estimar la demanda: Averiguar si hay
un precio que espera el mercado. Cual sera el
volumen de ventas a precios diferentes.
Se deben estimar o encontrar los precios
esperados, preguntando cuanto estaran
dispuestos a pagar. Se lograra medir la
elasticidad de la demanda con respecto del
precio
Reacciones de la competencia: Un nuevo
producto es especial mientras no llegue la
competencia:
Productos directamente semejantes.
Sustitutos disponibles
Productos no relacionados destinados a los
mismos consumidores.
DETERMINACIN DEL PRECIO
ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE
MARKETING
Producto: A lo largo del ciclo de vida del
producto hay que hacer cambios de precio para
que el producto sigua siendo competitivo.
Canales de distribucin: Los que se elijan sern
importantes para la cadena de costos y por ende
para la fijacin de precios de la compaa
Promocin: Depende si la realizan los detallistas
o la empresa. De esta forma se pueden
determinar los precios a los detallistas.
COSTOS
Cantida
d
C.Fijos
T.
C. Var.
T
C.
Total
C.
Marg.
C. Fijo
Prom
C. Var.
Prom
C. T
Prom
0 256 0 256 - - - -
1 256 84 340 84 256 84 340
2 256 112 368 28 128 56 184
3 256 144 400 32 85.33 48 133.3
4 256 224 480 80 64 56 120
5 256 400 656 176 51.2 80 131.2
CURVAS DE COSTO
CANTIDAD
P
R
E
C
I
O

FIJAR PRECIOS
Basado en el costo unitario total ms la utilidad
unitaria: Es el precio de una unidad para que
sea igual al costo unitario ms la utilidad
unitaria.
Precio = C.total Prom + Utilidad unitaria
La limitacin es que se supone que se vende
todo lo que se produce, prescinde de la
competencia y de la demanda.
ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Un punto de equilibrio: Cantidad de produccin
donde los ingresos totales son iguales a los
costos totales incurridos, suponiendo cierto
precio de venta.
P. Equilibrio = C. Fijos totales
precio C. Variable promedio

Se supone que los costos fijos totales son
constantes.
Se supone costos variables constantes
Ofrece una orientacin general, rara vez se
puede usar en empresas donde los costos y la
demanda fluctan
No indica si se podr vender la cantidad
correspondiente al punto de equilibrio
A corto plazo, cuando la estructura de costos es
estable se puede utilizar
ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIOS EN RELACIN AL MERCADO
Fijar precios para afrontar la competencia: la
compaa averigua los precios de la
competencia, analiza si cubre sus costos y luego
determina su precio.
Esto ocurre cuando la competencia es fuerte y
no se diferencia su producto del resto de la
competencia.
Llamado Competencia perfecta
Fijar precios por debajo de la competencia: La
realizan tiendas de descuento, se corre el riesgo
de diferenciarse por precios bajos y que el
producto se vea como un bien sin diferencias,
slo por el precio.
Fijar precios por sobre la competencia: Slo si el
producto se distingue en su valor de los dems
PRECIOS EN RELACIN AL
MERCADO
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Precio alto con respecto a lo esperado por el
mercado: Generalmente se realiza con
productos nuevos
Precio bajo con respecto a lo esperado por el
mercado: Se utiliza cuando se quiere penetrar
en el mercado.
Descuentos por volumen: estimular a los
consumidores a comprar grandes cantidades
Descuentos comerciales: Se ofrecen en pago
por las funciones de marketing que realizaran
los compradores: Almacenamiento, promocin y
venta del producto.
Descuentos por pronto pago: reduccin de los
precios por pagar dentro de los plazos.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Reacciones de la competencia
La competencia influye mucho en el precio base.
Un producto es especial mientras no llegue la
inevitable competencia.
La amenaza de la competencia potencial es muy
grande cuando es fcil entrar en el mercado y
las perspectivas de obtener ganancias son
sumamente atractivas.
Reacciones de la competencia
La competencia puede provenir de las
siguientes fuentes:
Productos directamente semejantes: Zapatillas Nike
frente a los de Adidas o Reebok.
Sustituto disponibles: Transporte areo frente a
transporte terrestre
Productos no relacionados destinados a los mismos
consumidores: Video frente a una bicicleta o un fin
de semana de vacaciones.