INTEGRANTES:

- PERCA HANCCO PATRICIA

- QUISPE SERPA GABRIELA
- SARA APAZA NERY LUZ
- YAURI GOMEZ CINTHIA
MERCEDES

FORMULACION Y
EVALUACION DE
PROYECTOS
SEMESTRE: 10 mo C1
Dificultades para pronosticar
Eventos que no hayan
ocurrido en el pasado
Desarrollo de
nuevas
tecnologas
Incorporacin de
competidores con sistemas
comerciales no
tradicionales
Variaciones en las
polticas
econmicas
gubernamentales
Antecedentes histricos = variables referenciales
INTRODUCCION
Es la estimation del comportamiento futuro de algunas variables Se requiere
conocer el comportamiento de los componentes del estudio de mercado en el
pasado y en el presente que nos ayudan a determinar el comportamiento futuro
mediante modelos y tcnicas de proyeccin.

Eleccin de un modelo o tcnica depende de:

la validez y disponibilidad de los datos histricos,
la precisin deseada,
el costo del procedimiento,
los beneficios del resultado,
los periodos futuros que se deseen pronosticar,
el tiempo disponible para hacer el estudio,
ciclo de vida del producto, producto nuevo o no
etc.

DEFINICION
Cuantitativas
Mtodos que hacen uso de informacin disponible a
travs de un modelo matemtico del comportamiento
del sistema.
Cualitativas
Mtodos basados en juicios y opiniones

METODOLOGIAS DE PRONSTICO
METODO SUBJETIVO
MODELOS CAUSALES
METODO DE SERIES DE
TIEMPO
TCNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO
M
E
T
O
D
O
S

S
U
B
J
E
T
I
V
O
S

CONDICIONES DE
USO
El tiempo de elaboracin es escaso.
No se dispone de todos los antecedentes o datos.
Los datos no son confiables para predecir.
No se puede explicar alguna variable.
TIPOS
Mtodo Delphi
Investigacin de mercado
Consenso de panel
Pronsticos visionarios
Analoga histrica
MTODO DELFOS (DELPHI)
Se contrata expertos que hacen
pronsticos iniciales que la empresa
promedia y les devuelve para refinar
los estimados individuales.
El procedimiento puede repetirse
varias veces hasta cuando los
expertos trabajando por separado
lleguen a un consenso sobre los
pronsticos. Es un mtodo de alta
precisin

FASES:
- Formulacin del problema
- Eleccin de Expertos
- Elaboracin y lanzamiento de los
cuestionarios
- Desarrollo prctico y explotacin de
resultados

CARACTERISTICAS:
* Retroalimentacin controlada
* Resultados estadsticos
* Preguntas con respuesta
cuantitativa
INVESTIGACION DE MERCADO
Se pone un producto a disposicin de los compradores en uno o varios territorios
de prueba. Luego se miden las compras y la respuesta del consumidor a diferentes
mezclas de mercadeo. Con base en esta informacin se proyectan las ventas para
unidades geogrficas ms grandes.

Es til para pronosticar las ventas de nuevos productos o las de productos
existentes en nuevos territorios. Estas pruebas son costosas en tiempo y dinero,
adems alertan a la competencia.
CONSENSO DE UN PANEL
Supone que la organizacin o empresa tiene expertos que poseen
conocimientos o experiencia que les permite evaluar efectivamente los
eventos inciertos del futuro.
PRONOSTICO VISIONARIO
Lo realiza el personal interno de la empresa que tiene la experiencia y
conocimiento de sus clientes . Emiten opiniones respecto a reacciones y
comportamientos posibles de esperar en el futuro.
Supone que el mercado del proyecto puede tener un comportamiento
similar al de otros mercados en el pasado
El mercado que se toma como referencia puede ser para el mismo
producto pero de otra marca o de otra regin geogrfica o de un producto
diferente pero con un mercado consumidor similar.

ANALOGIA HISTORICA