APRESENTA

HISTRIA DO
MARKETING MULTINVEL
por

Paulo de Tarso Arago

Histria do sistema de
Marketing Multinvel
Paulo de Tarso Arago

manufacturing




EVOLUO
Do sistema de Vendas diretas ao
Marketing de Multinvel
1941 Dr. Carl Rehnborg
Desde 1934, quando o primeiro produto da Califrnia
Vitaminas, futura Nutrilite, foi introduzido, a companhia
transformou-se em lder na pesquisa, no desenvolvimento, e
na inovao da nutrio. O sucessor foi o filho de Carl, o Dr.
Sam Rehnborg.
Evoluo
O sistema de vendas diretas, porta a porta,
chamado tambm de boca a boca, tem um
dos registros em 1886 (122 anos) por
David McConnel, um vendedor de livros
que trabalhava em domiclios.

McConnel comeou a oferecer um frasco de
perfume como brinde para os clientes que
compravam os livros que vendia de porta em
porta em Nova York.

Nasceu ento a CALIFRNIA PERFUMES, em
sistema de vendas direta porta a porta.
Benevides
Evoluo
A Califrnia Perfumes adota o nome de AVON em
1939, inspirado na cidade natal de William
Shakespeare: Stratford on Avon.

Foi uma espcie de homenagem ao dramaturgo,
pois McConnell era amante da literatura.

A partir desta experincia pioneira e bem
sucedida, varias empresas foram inovando,
evoluindo at chegar ao chamado e conhecido:

Network Marketing,
Marketing Multinvel (MMN, MLM),
Marketing de Rede
Marketing de Relacionamento,
e outras denominaes.
SISTEMAS DE DISTRIBUIO
FBRICA
DISTRIBUIDOR
ATACADISTA
TRADICIONAL
VENDAS DIRETAS/MULTINVEL
FBRICA
Voc
Matriz Aberta
Sistema Linear

Suprema Corte Americana
1979
Aprovada a legalizao nos
USA do Marketing Multinvel
Distores do
MMN
Diferenas entre uma legtima
empresa de MMN x pseudo-empresas
de MMN

a) Atitudes empresariais
b) Sistema de Treinamento
# Porque vai mexer com os
sonhos das pessoas.
# Porque MMN um projeto de
2 a 5 anos



O MARKETING
MULTINVEL NO
BRASIL



NICIO DE VENDAS
DIRETAS NO BRASIL NOS
ANOS 50

MARKETING DE
MULTINVEL
ANOS 90

Comparao Vendas Diretas:
EUA x BRASIL
Concluso:

A superioridade
do canal multinvel
sobre o mononvel.

Ainda temos muito
o que crescer!


http://www.dsnlatinoamerica.com/ Contra Fatos no h
argumentos
www.abevd.org.br
NORMATIZAO NO BRASIL
www.abrammn.com.br
O Marketing Multinvel como uma
franquia pessoal

Tem todas as vantagens e nenhuma
das desvantagens da franquia
tradicional

PARA EXPLICAR A UM CANDIDATO
Franquia Tradicional
[Franquia Empresarial]
Marketing Multinvel
[Franquia Pessoal]
Investimento
inicial
De 100 a 500 mil reais Menos de 1 mil reais
Estrutura Imvel, equipamentos,
mobilirio, aluguel, luvas,
abertura de empresa,
funcionrios
Voc, linha telefnica,
computador, internet
e um cantinho em casa
Suporte Manuais, processos,
treinamentos, consultoria,
know-how, suporte
permanente para gesto
do negcio
Manuais, processos,
treinamentos, consultoria,
know-how, suporte
permanente para gesto
do negcio
Limitao de rea
geogrfica
rea geogrfica restrita Sem limitao de rea
geogrfica negcio
globalizado
Pagamento de
taxas
Voc paga taxa de franquia No existe taxa
Pagamento
mensal
de royalties
Voc paga um percentual das
suas vendas para
franqueadora
Voc recebe um percentual
das vendas do seu grupo
voc tambm franqueador
Robert Kiyosaki
Se eu tivesse que fazer tudo de novo, ao
invez de criar uma empresa tradicional,
eu teria comeado em Marketing de Rede."

Robert T. Kiyosaki

O que os Especialistas dizem
do MMN?
Donald Trump
O que os Especialistas dizem
do MMN?
*Opinio do bilionrio do ramo
Imobilirio e escritor de diversos
best-sellers:

"Est comprovado que o
marketing de rede uma fonte de
receita vivel e gratificante (...)"
Donald Trump

Livro: "Ns Queremos que Voc Fique
Rico" (p.297)
Max Gehringer
O que os Especialistas dizem
do MMN?
*Opinio do consultor de empresas e
especialista em carreira:

"Tente o Marketing Multinvel. Voc ser autnomo,
ter o treinamento apropriado e no ter chefes
pegando no seu p. Os resultados sero
conseqncia direta do seu esforo."

Max Gehringer

Rdio: Coluna CBN (03/12/2007)

Roberto Shinyashiki
O que os Especialistas dizem
do MMN?
*Opinio do escritor e palestrante
sobre desenvolvimento pessoal e
motivao:

"Definitivamente, o
problema no o marketing de rede,
e sim a maneira como a pessoa
assume o negcio."

Roberto Shinyashiki

Livro: "Tudo ou nada" (p.20)
Dr.Lair Ribeiro
O que os Especialistas dizem
do MMN?
*Opinio do escritor e palestrante
sobre desenvolvimento pessoal e
motivao:
"(...) como em qualquer
outro ramo de atividade, h boas e
ms empresas de marketing de rede,
bem como h bons e maus
distribuidores."

Lair Ribeiro

Livro: "Uma venda no ocorre por
acaso" (p.183)

Mauro Halfeld
O que os Especialistas dizem
do MMN?
*Opinio do escritor e especialista em
Finanas Pessoais:

"Sugestes para ganhar mais:
ter um segundo trabalho, sim, aproveitar
os momentos de folga para ter mais
renda. (...) sem falar na enorme variedade
de produtos a serem vendidos no
marketing de rede."

Mauro Halfeld

Rdio: Coluna CBN Dinheiro (24/08/2006)
Sergio Buaiz
O que os Especialistas dizem
do MMN?
*Opinio do escritor e especialista em
Venda Direta Multinvel:

"(...) o Marketing de Rede , sem
sombra de dvidas, um dos caminhos mais
interessantes para se tentar equilibrar a m
distribuio de renda do nosso planeta."

Sergio Buaiz

Livro: "Marketing de Rede - A frmula da
liderana" (p.49)

Ex-presidente Bill Clinton
O que os Especialistas dizem
do MMN?
E um depoimento especial
Vdeo
Para encerrar, mesmo que daqui a algum tempo
voc esquea tudo o que foi falado aqui, eu
gostaria que voc guardasse no seu corao um
conceito:

"Voc s vai ser remunerado sobre o SUCESSO
dos outros. Voc no vai ser remunerado e
portanto no vai ganhar nada com o FRACASSO
dos outros.

Ento, pratique no seu trabalho de multinvel
o jogo do ganha-ganha, onde o seu distribuidor
ganha e voc ganha, exatamente nessa ordem.
Nunca, nunca, nunca pratique o jogo do perde-
ganha, onde o seu distribuidor ter que perder
para voc ganhar, porque voc estar dando um
tiro no prprio p.
Muito
Obrigado!
Voc do tamanho
dos seus sonhos.
www.brunocoelhommn.com
Bruno Coelho