MPRESA

CONCEPTO


Es el espacio socioeconmico dentro del cual se combinan econmica y
socialmente los factores de la produccin y queda limitada la posibilidad
de ganancia o ahorro o prdida.


Es un patrimonio organizado econmica y jurdicamente para la
produccin.



Son organizaciones de capital y trabajo para la produccin de bienes y
servicios.





E

Conclusin:
Conjunto de factores de produccin coordinados
con funcin de producir y fin ltimo ligado
ntimamente al sistema econmico en el que esta
inmerso.



Conjunto de actividades llevadas a cabo por el
empresario para la produccin y el intercambio de
bienes y servicios con el objetivo de obtener un
beneficio mximo o cuando menos satisfactorio

Empresa
Recursos
Elementos productivos
Empresarios y socios
(Capital Propio)
Mercado Financiero
(Crditos)
Ventas
(Actividad Propia)
Clasificacin de Empresas
(Segn su personalidad)
Empresas
Individuales
Sociedades
R e s p o s a b i l i d a d
Patrimonio
Mercantil y Civil
Capital Propio o
Fondos Propios
SOCIEDADES
Sociedad Colectiva
Razn social: Nombre de los socios (cuando no designe a todos,
deber aadir Ca.)

No se transmite el carcter de socio por Muerte.

No es posible la sociedad Unipersonal.

Es nula la adquisicin de la sociedad de sus propias participaciones.

Actuacin en consetimiento, prohibicin de competencia para todos los
socios.

Administracin puede conferirse en la escritura pblica.

Responsabilidad ilimitada

Sociedad Comanditaria Simple

Agrupa a uno o varios socios colectivos y a uno o varios socios
comanditarios, asumiendo los primeros necesariamente la
administracin social, con responsabilidad ilimitada, solidaria entre s y
subsidiaria al patrimonio social...


...limitndose los segundos a participar en las ganancias y en las prdidas
slo hasta el lmite de la aportacin prometida; pero si el socio
comanditario interviene en la gestin social o consiente la inclusin de su
nombre en la razn social, responder como socio colectivo.
Nota:
Consta de un nico contrato.
Posee personalidad jurdica.
Caracteres de una sociedad personalista.
Subsiste entre los socios colectivos, en caso de desaparicin de los
comanditarios. Pero debe existir al menos un socio colectivo.


Sociedad comanditaria por Acciones
Es una sociedad annima pero con responsabilidad ilimitada, solidaria
entre s y subsidiaria al patrimonio social de los accionistas
administradores quienes, en este aspecto, adquieren la condicin de
socios colectivos.
Sntesis:
Un nico Capital Social (dividido en acciones).
Una Junta General
Iguales facultades que una S.A.
Aprobacin de Cuentas Anuales.
Visacin de la Gestin Social.
Exigencia de responsabilidad de los administradores.
Modificacin de los Estastutos.
Fusin.
Escisin.
Disolucin.

Sociedad Annima



El capital social estar dividido en acciones y se integrar por las
aportaciones de los socios, quienes no respondern personalmente por las
deudas sociales.

La nica responsabilidad de los socios es la de aportar el valor de emisin de
sus acciones.

La sociedad annima es, as el prototipo de la sociedad de capital o
Capitalistas ...


Sociedad de Responsabilidad Limitada
Sociedad mercantil.


Finalidad Lucrativa.


Capital social dividido en participaciones iguales, acumulables e
indivisibles.


No existe responsabilidad personal de deudas sociales.
Su denominacin podr ser objetiva o subjetiva, es decir, integrada
por el nobre de los socios, a la que se aadir la indicacin
Sociedad de Responsabilidad Limitada o Sociedad Limitada.



Empresas Privadas

Empresas Pblicas
Mayoritariamente Propiedad Pblica
Pblicos y de Mercado.

Empresas Cooperativas
Son democrticas
No existen socios Capitalistas
Principio de Puertas Abiertas
No existe el principios de Mximo Beneficio.


Dificultades: Reunir Recursos
Organizacin
Introducir personal Ajeno
CLASES DE EMPRESAS

Relaciones y Funciones de la Empresa
Funcin
Personal
Funcin
Contabilidad
Funcin
Costos
Funcin
P(X)
Funcin
Informtica
Funcin
Comerc.
Funcin
Compras
Funcin
Finanzas
Funcin
As. Jurdica
Relaciones
Internas

Administra
cin

Relaciones
Externas
Consumidores
Proveedores
Bancos
Dueos
Ministerios
Org. E
Instituciones
Medio o
Entorno
Empresa
FUNCIN OBJETIVO
ESPECIFICO
HERRAMIENTA
Comercializacin
Captar, asegurar y
desarrollar
mercados hacia los
cuales dirigir la
p(x) de bs. y Ss.
Inv. De Mercados
Anlisis de pdts.
Poltica de Precios
Promocin de ventas
Canales de Comercializacin
Compras
Comprar
eficientemente
(cundo, cunto,
dnde y cmo
comprar).
Adm. De materiales (control de
inventarios).
Produccin
Fabricar pdtos. De
acuerdo a
especificaciones y
requerimientos de
la manera ms
eficiente.
Diseo tcnico de productos
Ing. Industrial
Tecnologa
Dist. De Planta y equilibrio de lnea
Seleccin y mantencin de maq. Y
equipos
Programacin y control de la p(x)
Control de Calidad
COMERCIALIZACION
Transa con la comunidad a travs de un bien o servicio,
un satisfactor de necesidades, por lo cual percibe de sta su sustento bsico,
que es el PRECIO.

Comprar y Vender .........................Trueque

Nuestra compra nos genera la mxima satisfaccin
Percepcin subjetiva )= (Necesidad)
Curvas de indiferencia
En su origen la comercializacin tuvo un rol social de VENDER
Vender la produccin
Producir la venta
Bs. y Ss. que la gente realmente necesita
Cientfico
Cultural
Medio poltico
Econmico

EMPRESA

Hbitos
Costumbres
Gustos
Tecnolgico
Internacional
Pero la comercializacin a travs del marketing puede
modificar la cultura social
Estrategia
Conjunto de variables que la empresa puede
manipular con el objetivo especfico d alcanzar al
consumidor, obteniendo su voto y en lo posible asegurarlo en
el largo plazo.

La Estrategia de Comercializacin consta de 2 etapas:

a. Definicin de la meta de mercado
Seleccin de Mercado o Mercado meta u objetivo.

B. Desarrollo de la combinatorio (4 p)
Producto
Promocin
Precio
Plaza
Marketing
Mix
Segmentacin de mercado:

Variables: Demogrficas
Ingreso
Sexo
Edad
Posicin Geogrfica

No Demogrficas
Atributos del satisfactor

Consumidor: Mercado Leal
Mercado Orla (Indiferencia, pero es convencible)
Mercado Antagnico (rechaza todo o casi todo)


Para conocer ms al segmento de mercado
Conocer al consumidor
Quienes son
que compran
porque lo hacen
donde estn
cundo compran
donde compran
como pagan

Deseos
Necesidades
Preferencias
Creencias
Hbitos
Excentricidades
Estereotipo del consumidor
Imagen del satisfactor
Autoimagen del consumidor
Producto
Es el satisfactor
Forma
Color
Aroma
Diseo
Utilidad
Envase
Marca
Calidad
Ss. Posventa
Transporte
Facilidad de
Acceso
Contenido
Satisfactor
Sinergia
La marca
Atributo
La marca se vende antes que el producto
Prestigio Desprestigio
Canales de Distribucin
Son los conductos o senderos intermediarios
Mayoristas Minoristas
p1 p2 p3
p1 p2 p3
C1 C3 C2 C1 C2 C3
I
Seg. Consumidores
Seg. Consumidores
Productor Productor
Estrategias de Crecimiento y Diversificacin
Productos
Actuales
Productos
Nuevos
Mercados
Actuales
Penetracin
de Mercado

Desarrollo
de
Productos
Mercados
Nuevos
Desarrollo
de Mercado
Diversificaci
n
Penetracin de Mercado: La empresa trata de incrementar las ventas de sus
productos actuales empleando promocin y distribucin dinmicas.
Desarrollo de Mercado: Introducir sus productos a mercados nuevos.
Desarrollo de productos nuevos: Ventas en otros y mejores productos
(diferenciados) a los mercados actuales.
Diversificacin: Desarrollo de nuevos productos para nuevos mercados.
Productos en 4 Esquinas
NIO
MIMADO
PERRO

ESTRELLA

VACA
LECHERA
MARGEN
DE
UTILIDAD
VENTAS
PRODUCCIN
Produccin

Bienes

Servicios
Tecnologa
Artesanal
Rutinario
No Rutinario
De Ingeniera
Nivel
De
Creatividad
Variedad del Trabajo
Tipologa de Trabajo
C a l i d a d y U t i l i d a d
Punto de mxima utilidad y optima calidad
Utilidad
$
Nivel de Calidad
El control de calidad debe ser de acuerdo a
las especificaciones tcnicas y funcionales
Tipologa de la Produccin
Certeza en las especificaciones:
A pedido (Sastre) Exclusivos
Stocks (abarrotes, muebles en serie, etc.)
Mixta (a pedido y para inventario).



Demanda Esperada
Intermitente (ciclos de la demanda)
Continua (variaciones estacionales y p(x)
continua).
Destajo (produccin mxima y permanente).


Producto

y


Proceso


Qu producir
Cmo hacerlo
Especificaciones funcionales


Especificaciones tcnicas
Especificaciones Tcnicas
Investigacin

Desarrollo

Prototipo (Modelo a escala)

Diseo


Distribucin de Planta y Equipo

Integracin

Recorrido

Espacio Cbico

Flexibilidad, Comodidad, Seguridad, higiene y Limpieza
FINANZAS
Objetivos
Determinar las fuentes de los recursos
Asignacin eficiente de usos mltiples y alternativos
Liquidez : capacidad de pago a corto plazo.
Rentabilidad : rendimiento de la unidad econmica, con su eficiencia a
largo plazo.
La liquidez es la rentabilidad a corto plazo y la
rentabilidad es la liquidez a largo plazo
Problema: Al largo plazo se llega por el corto plazo
Enfoque de flujos y Enfoque Operacional
Ingreso: Entradas de dinero. Flujos o liquidez Resultado de las
ventas (P x Q) => Ingresos Operacionales.
Egresos: Salidas de dinero, pagos o desembolsos (salarios,
materiales, arriendo, gastos diversos).

Ingresos Operacionales => Contrapartida => Costos

Costos: Valorizacin de los Rs. utilizados en la P(x) de un
determinado volumen de ventas.
Valorizacin de los Recursos


Contabilidad

Inventarios; LIFO,
FIFO, valor promedio.
Econmicos

Valor de reposicin
NIFO
Costo de
Oportunidad
o Costo
Alternativo
El costo no es un nmero preciso, sino un
valor aproximado o referencial
Egresos y costos son distintos, pero no demasiado
La compra de materias primas constituye un egreso del
periodo en que se pag la adquisicin. Sin embargo, el costo
de materias primas correspondiente a las ventas del periodo,
no tiene porque ser igual al volumen de compras.

Depreciacin: prdida de valor pro el uso, desgaste y
obsolescencia de los bienes.

La depreciacin es un costo, no un egreso
La depreciacin es un costo o ficcin de egreso

Liquidez Rentabilidad
Enfoque de Flujos Enfoque Operacional
(+) INGRESOS (Entradas): ventas
contado, cobranzas, ingresos por
ventas de activos, ingresos de dinero
por cualquier concepto.
(+) INGRESOS: (Ventas):
Independiente de cmo se cobra
(contado o crdito a distintos plazos).
(-) EGRESOS (salidas): compras
contado, gastos, amortizacin de
deudas, pagos de salarios, pagos de
dividendos, desembolsos por
inversiones, pago de impuestos,
egresos de dinero por cualquier
concepto.
(-) COSTOS (valorizacin de recursos
asignables a la produccin vendida):
materias primas, mano de obra,
costos indirectos, independiente de
cmo se paguen (entre los costos
indirectos se incluye la depreciacin,
que no constituye egreso de dinero)
(=) Saldo (diferencia)
(+) SUPERAVIT
(-) DEFICIT
(=) Resultado
(+) UTILIDAD O EXCENDENTE
(-) PERDIDA
PLAZO: CORTO (das, semanas,
meses, aos)
PLAZO ms largo (mes, semestre, ao
quinquenio)
OBTENCIN Y ASIGNACIN DE RECURSOS



Externos: Dueos (Capital), Acreedores (Deuda)

Dividendos Amortizaciones
Internos: Ventas Operacionales

Ventas No Operacionales
BALANCE AL .. (DIA, MES Y AO)
ACTIVOS = PASIVOS
CIRCULANTE
Disponible: Caja, Bancos.
Realizable: Inventarios, deudas
a C/P.
Transitorio: Gastos anticipados
CAPITAL DE TRABAJO NETO
Activo Pasivo
Circulante

CORTO PLAZO
CIRCULANTE
Acreedores a corto plazo
Transitorio: Ingresos
Anticipados, provisiones.
Fijo o Inmovilizado
Terrenos, instalaciones,
maquinaria, muebles y tiles,
bienes de capital en general

Menos: Depreciacin acumulada

Otros Activos
Deudores a largo Plazo
Nominal o intangibles

Prdida del ejercicio que
termina el da del Balance
L
A
R
G
O

P
L
A
Z
O

Deuda a Largo Plazo
Acreedores a largo Plazo


Patrimonio
Capital
Reservas, Revalorizaciones




Utilidad del ejercicio que
termina el da del Balance
SUMAS IGUALES
ESTADO DE RESULTADOS
(Ejercicio comprendido entre y . (fecha del balance)
(+) INGRESOS por ventas (netas de impuesto al valor agregado)
(-) COSTOS de ventas
Costos Directos: materias primas; mano de obra directa; otros.
Costos Indirectos: remuneraciones y costos fijos; gastos de administracin, ventas y
financieros; depreciacin)
(=) RESULTADO OPERACIONAL
Utilidad/ Prdida Operacional del Ejercicio
(+) INGRESOS no operacionales (fuera de gestin)
Ventas de Activo Fijo (ocasionales)
Ventas de materia prima (ocasionales)
(-) COSTOS no operacionales (fuera de gestin)
Costos por ventas fuera de gestin

(=) RESULTADO BRUTO (ANTES DE IMPUESTO A LA RENTA)

CRITERIOS PARA SELECCIONAR FUENTES DE
FINANCIAMIENTO
Adecuacidad

Maniobrabilidad

Oportunidad

Riesgo

Punto de equilibrio

Control
PLANIFICACIN Y CONTROL FINANCIERO


Presupuestos: proyecciones expresadas en trminos monetarios.


Presupuesto de caja o de efectivo: busca predecir el comportamiento de los
fondos en el corto plazo, tendiente a adoptar decisiones que permitan oportunamente
cubrir dficit e invertir productiva y eficientemente los supervit o saldos ociosos.


PRESUPUESTOS MOVILES





ANALISIS FINANCIERO

Pretende medir o evaluar el estado financiero de la empresa, en
trminos de liquidez y rentabilidad. Adems permite comprar
diversas posiciones en el tiempo de una misma empresa.
ndices de Liquidez

Razn de Liquidez = Activo Circulante
Pasivo Circulante

Test Acido = Activo Circulante Inventarios
Pasivo Circulante

Liquidez del Crdito = Cuentas por Cobrar x 360
Ventas Anuales

Rotacin del crdito = Ventas Anuales
Cuentas por Cobrar
ndices de Endeudamiento


Razn Deuda / Capital = Deuda (pasivo) Total
Capital Total


Endeudamiento a Largo Plazo = Deuda a Largo Plazo
Capital Total
ndices de Rentabilidad

Margen de Utilidad = Utilidad Operacional Neta
Ventas

Rotacin del Activo = Ventas
Activo total

Poder de Utilidades = Utilidad Operacional Neta
Activo Total


VENTAS 183

- COSTOS DE VENTAS 151

= UTILIDAD OPERACIONAL BRUTA 32

- IMPUESTOS 6

= UTILIDAD OPERACIONAL NETA 26