RIESGOS Y SEGUROS EN EL

COMERCIO
INTERNACIONAL


Expositor
PEDRO LOPEZ RISHTER

Riesgos en el Comercio
Internacional
Las empresas utilizan
diversos mecanismos
destinados a:
Prevenir oportunamente
los riesgos, a fin de
reducir su grado (si es
posible, eliminarlo).
Compensar los efectos del
riesgo (daos y
perjuicios).

CMO ES QUE LAS
EMPRESAS SE
PROTEGEN DE LOS
RIESGOS?
Riesgos en el Comercio
Internacional
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional

Consisten en establecer y
cumplir medidas tcnicas
de seguridad en las
actividades productivas
que realicen (empresas
productoras
exportadoras)
MECANISMOS DE PREVENCION DE
RIESGOS
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
Con dichos mecanismos
podr reducir el grado de
riesgo inherente a su
produccin, procurando
as mantener inalterable
sus actividades
comerciales.
MECANISMOS DE PREVENCION DE
RIESGOS
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
Mediante los cuales se
trasladar la asuncin de
los riesgos, ya sea a la
persona con quien realiza
la transaccin comercial o
a un tercero ajeno a
dicha transaccin.
MECANISMOS DE COMPENSACION
DE RIESGOS
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
Formas de transmisin
de riesgos.
Contrato comercial
principal (clausula).
Contrato de Transporte.
Contrato de Seguros.

MECANISMOS DE COMPENSACION
DE RIESGOS
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
Las partes pueden pactar
quien asumir los riesgos
posibles de generarse en
una de las etapas de la
operacin comercial
mediante los
INCOTERMS.
En el contrato comercial principal
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
Siendo el transportista y el
cargador a quienes se les
entrega la mercanca, les
corresponder asumir el
riesgo ante cualquier
eventualidad (salvo pacto
expreso en contrario).
En el contrato de transporte
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
Por medio de cual, una
Empresa ASEGURADORA
asumir determinados
riesgos que deben recaer
en una persona ASEGURADA,
a cambio del pago de una
PRIMA.
CONTRATO DE SEGURO
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
En nuestro pas, las Empresas
ASEGURADORAS deben
cumplir con los requisitos de
solvencia e infraestructura
establecidos legalmente para
su funcionamiento (similares a
los de las empresas bancarias
y financieras).
CONTRATO DE SEGURO
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
FINALIDAD PRINCIPAL

Cubrir cualquier clase de
riesgos generados por
situaciones fortuitas o por
actos de terceros.
CONTRATO DE SEGURO
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
En el comercio internacional los envos se aseguran (casi
sin excepcin) contra daos y prdidas en trnsito,
mediante algn tipo de seguro de la carga.

Segn el Incoterm pactado y el contrato, la empresa
exportadora o la importadora debern formalizar el
Seguro. Para ello, es recomendable acudir a un agente o
intermediario especializado en seguros.
CONTRATO DE SEGURO
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
PRECISION
Una cosa es que la
empresa tenga la
obligacin contractual de
contratar un Seguro. Otra
es que la empresa tenga
la necesidad de hacerlo.
CONTRATO DE SEGURO
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
PRECISION
Por ejemplo: Cuando el
precio se pacta en trminos
CIP y CIF, el exportador tiene
la obligacin de contratar un
Seguro por un importe
mnimo de cobertura (110%
del valor de la mercanca).
CONTRATO DE SEGURO
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional


CONTRATO DE SEGURO
PRECISION
Sin embargo, la ausencia de esta
obligacin en otros trminos no
elimina la necesidad obvia de
obtener un Seguro. En esos casos,
la cobertura del Seguro se reparte
segn la divisin del riesgo.
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional


CONTRATO DE SEGURO
PRECISION
Por ejemplo: Cuando se
pacta el precio en trminos
FOB, el exportador
necesitar asegurar la
mercanca justo hasta
antes de que pase la borda
del transporte, punto hasta
donde asumir el riesgo.
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
COBERTURA
Constituye el conjunto de valores (casos) que
garantizan las operaciones comerciales (financieras y
productivas).
En el comercio internacional, la cobertura mnima de los
Incoterms es apropiada cuando solo hay riesgos de
accidentes por abordaje o incendio. No incluye daos
por robo, pillaje, manipulacin incorrecta del bien (por
ello, no cubre bienes manufacturados).
CONTRATO DE SEGURO
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
ELEMENTOS
Generalmente, la empresa
exportadora e importadora
dejan la cobertura del
seguro en manos de las
empresas transitarias que
stas contratan.
CONTRATO DE SEGURO
En casos especiales, puede contratarse Seguros con
Coberturas Polizas Flotantes o Abiertas.

En la Pliza Flotante el valor del riesgo asegurado
en cada travesa se deduce del valor total del
seguro contratado, en la Pliza Abierta el lmite del
seguro se renueva automticamente despus de
cada travesa.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO

Ambas plizas tienen como
finalidad la cobertura de
expediciones mltiples
durante un perodo
determinado, por lo cual
solo incluyen las
condiciones generales del
contrato.
Clasulas del Instituto para Mercancas

Redactadas por el Instituo de Aseguradores de
Londres, son aquellas que permiten definir los
riesgos cubiertos por la pliza, sustituyendo y
mejorando las clusulas contra todo riesgo, con
avera libre de alvera particular.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
CLAUSULA
TIPO A A todo riesgo
Si bien proporciona mayor
cobertura, no siempre cubre
todos los riesgos, como por
ejemplo: huelgas, guerras, dao
por defecto de embalaje,
demora, desgaste normal,
insolvencia del transportista.
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Para los casos de huelgas,
guerras, motines, daos por
defecto de embalaje, demora,
desgaste normal, insolvencia del
transportista, se recomienda
solicitar un seguro SR&CC
(strikes riots and civil
commotions), con clusulas
explcitas.
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO

CLAUSULAS
TIPOS B y C, proporcionan una
cobertura solamente para los
riesgos enumerados en el
contrato de seguro en forma
explcita.
Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Recomendaciones:
Indicar expresamente y con
claridad las condiciones y
alcances de la cobertura del
seguro.
Sealar las ampliaciones
posibles de la cobertura (das de
almacenaje, etc.)

QUE HACER
FRENTE A CADA TIPO
DE RIESGO?
Riesgos en el Comercio
Internacional
Cobertura de Seguro suficiente contra
cualquier contingencia (segn lo estipulado
en el documento de transporte).

Contrato de transporte (Seguro de
transporte)

Embalaje apropiado e instrucciones de
embarque.
Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de transporte
Informes comerciales meticulosos de los futuros
clientes.
Seguro de crdito.
Garantas de pago adecuadas (crdito
documentario)
Respaldo de un crdito de apoyo (stanby credit)
Emplear los servicios de la CCI contra el delitos
comerciales.
Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de Crdito de
no pago
Certificados de
inspeccin.

Certificados de
calidad.
Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de la calidad de
producto
Seguros de cambio
(contratos de compensacin
de crdito)

Fijar precios en la moneda
propia (pequeas empresas)

Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de la calidad de
producto
$

Contrato de seguro con cobertura SR & CC.

Ampliar contrato comercial con esta
clusula.
Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos por
circunstancias imprevisibles

Establecer la ley aplicable, los tribunales
competentes y el mecanismo de solucin de
controversias (Ejem. Arbitraje de la CCI)
Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos legales

Conocer con amplitud y precisin el
mercado donde se invertir (factores
econmicos y extraeconmicos).
Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de inversin


Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de
Desavenencias
Informe de referencias del exportador o
importador.
Negociacin firme para llegar al trato o
rechazarlo.
Buena redaccin del contenido del contrato.
Especificar Incoterm pactado.
Capacidad de negociar (conocimientos).


MUCHAS GRACIAS