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Anlisis Sectorial.
Un sector es un grupo de empresas que suministra a un
mercado.

El Anlisis Sectorial puede ser realizado para cualquier
sector de actividad productiva. Este estudio se elabora
con el fin de ofrecer un panorama general, de manera
que pueda servir como gua para elaborar estrategias de
entrada al mercado.
Anlisis sectorial.
Realizar un anlisis sectorial es muy importante para
poder contar con unas directrices adecuadas para crear
un negocio. En el anlisis sectorial se considera que la
rentabilidad del sector est influida por la competencia
que se produce en dos mercados: por una parte, el de los
productos (venden sus productos y servicios) y por otra,
el de factores (compra de materias primas y recursos
financieros).
Importancia del anlisis sectorial.
El anlisis sectorial pretende:
Conocer la estructura del sector en el que se mueve la empresa, porque ello
influir en su competencia y rentabilidad.
Conocer la relacin que existe entre la intensidad de la competencia y la
rentabilidad de la empresa, siendo sta menor cuanto mayor sea la intensidad
de la competencia.
La anticipacin en cuanto a tendencias del sector, para ser ms dinmicos que
los competidores. Se trata de aprovechar las tendencias a nuestro favor.
Valorar acciones comunes dentro de un sector en la bsqueda de la mejora
global.
Encontrar oportunidades de negocios en las necesidades de los clientes y las
debilidades de la competencia. Se trata por tanto de encontrar los huecos de
negocio. Qu parte del mercado no est bien atendida por los competidores
o nosotros con nuestros recursos podemos atender mejor?
Pasos para realizar un anlisis
sectorial.
Existen diferentes puntos que hay que tener en cuenta para realizar un
anlisis sectorial.

Estadsticas: En primer lugar, es importante que el emprendedor haga
balance de la inversin que tiene que llevar a cabo para crear su negocio.
Los datos numricos tambin aportan una perspectiva ms clara de la
situacin.

Planeacin: es conviene realizar un plan para potenciar la diferenciacin del
producto para que los clientes asocien una marca con los valores que quiere
transmitir la empresa. Todo aquello que se diferencia se recuerda con ms
facilidad.




Pasos para realizar un anlisis
sectorial.
Aspecto Legal: Es importante apuntar al plano legal para analizar las
barreras administrativas y legales que se tienen que superar para abrir un
negocio.

Anlisis de competencias: Analizar la competencia por parte de otras
empresas de tu sector. En relacin con la competencia, tambin conviene
analizar sus posibles debilidades para poder encontrar oportunidades de
negocios gracias a las necesidades no cubiertas de los clientes.

Materia prima: Negociar con los proveedores buscando precios competitivos
es otro de los pasos necesarios para realizar un anlisis sectorial.

La anticipacin al cambio.
Los cambios que se producen en la
sociedad constantemente tambin
suponen nuevas oportunidades
para el mundo emprendedor. Una
empresa puede cubrir ciertas
necesidades en los clientes. Por
ello, con el aumento de la
esperanza de vida y el incremento
de personas de la tercera edad
tambin surgen nuevos negocios
destinados a satisfacer las
necesidades de los mayores.
Aspectos a analizar.
1. TAMAO DEL MERCADO
Tamao del mercado de referencia al que la empresa
dirige su oferta principal.
Tipo de mercado: ocasional, de ciclo corto, largo, etc.
Factores que limitan su crecimiento.
Permite la actuacin de la empresa frente a sus
competidores.
2. ESTRUCTURA DEL MERCADO
Exceso de oferta?.
Principales competidores locales, provinciales,
nacionales. Tamao.
Existe un lder claro y destacado?.
Factores que favorecen la aparicin de nuevos
competidores.
Factores que pueden reducir dicho nmero. Existen
barreras de salida?.
Respuesta del sector ante la entrada de nuevos
competidores.
Principales distribuidores.
Niveles de intermediarios y diversidad de canales de
distribucin.
Estabilidad del mercado, posibles cambios?
Aspectos a analizar.
3. EVOLUCIN DEL MERCADO
Tasa de crecimiento del mercado.
Tasa de crecimiento de la demanda, supera a la de
crecimiento de la oferta?.
Los cambios en el mercado se presentan, gradual o
bruscamente?.
A qu se atribuyen los cambios en la demanda?.
Se prevn cambios importantes en cuanto a tasa de
crecimiento del mercado a largo plazo?.
Se prevn cambios importantes en cuanto a
rentabilidad?, a qu plazo?.
Los cambios previstos, pueden atraer a nuevos
competidores?.
4. CUOTA DE MERCADO
Cuota de mercado del lder y de sus dos principales
competidores.
Cambios experimentados en las cuotas de los
principales competidores y lder.
Si ha habido una mejora sustancial en alguno de
ellos, a qu se ha debido?.
Hay ventajas reales y reconocidas por la clientela
respecto a los productos de la competencia?.
Porcentaje de ventas correspondiente a clientes
nuevos (< 2 aos) y a los habituales.
Grado de concentracin de las ventas respecto al
nmero de clientes.
Aspectos a analizar.
5. SEGMENTACIN DEL MERCADO
Cules son los diferentes tipos de clientes que
existen en el mercado?
El factor de compra de cada uno de los perfiles
(segmento), est suficientemente claro?.
Tendra xito la concepcin bsica del producto?,
y la adaptada a cada segmento?.
6. EVOLUCIN DE LA OFERTA SECTORIAL
Evolucin de la oferta total respecto a la del
mercado. Descompensaciones.
Entradas significativas de nuevos competidores.
Compras o alianzas entre competidores.
Cmo son las barreras de entrada y de salida?.
Aspectos a analizar.
7. INTERNACIONALIZACIN
Porcentaje de ventas al exterior (tambin de
compras).
La exportacin es: ocasional, experimental o
regular?.
Razones por las que se vende en el exterior:
mercado interior insuficiente, capacidad de
produccin ociosa, diversificacin del riesgo de un
solo mercado, el mercado exterior es el natural.
Razones por las que se compra en el exterior.
Hay compras de empresas por parte de grupos
internacionales?.
Evolucin de las exportaciones en los ltimos 5 aos.
Tambin de las importaciones.
Existe una internacionalizacin progresiva en el
sector?.
Grado de apertura al exterior del sector.
8. CLIMA COMPETITIVO
Pocos ofertantes: Lder claro o varios
equilibrados?.Bastante ofertantes: Lder claro, lder
+ oponentes u otras posibilidades?.
Muchos ofertantes: Lder claro o ausencia de lder?.
Cules son las ventajas de los principales
ofertantes?.
Los competidores, estn centrados en segmentos
diferenciados?.
Presencia de alguna ventaja clara por tamao.
Cul?.
Grado de diversificacin de los distintos
competidores. Vinculaciones internacionales.
Los servicios prestados por los competidores, son
muy diferentes?.
Costes altos o barreras de salida de la actividad.
Aspectos a analizar.
9. PROVEEDORES
Las entregas al sector, se realizan con prontitud,
continuidad, en cantidades y calidades requeridas y a
precios razonables?
Grado de existencia de servicios auxiliares
suficientes.
Grado de dominio de por parte del proveedor de las
actividades y costes de la empresa.
Aparicin de nuevos proveedores.
Cambios en los mtodos de venta de los
proveedores.
Locales, nacionales o extranjeros?.

10. CANALES DE DISTRIBUCIN
Forma de acceso al usuario final: directo o indirecto.
Razones.
Los canales, se encuentran dominados por algn
competidor?.
Grado de eficacia de los actuales canales de
distribucin.
Los mrgenes de la distribucin, son adecuados?.
Alternativas a los actuales canales.Qu cambios se
estn produciendo en la estructura de distribucin en
el mercado y de qu manera puede afectar a la
empresa?.
Aspectos a analizar.
11. ANLISIS DEL CLIENTE
Tipos de cliente: Cliente, usuario o consumidor.
Grado de concentracin de clientes.
El cliente ms importante, representa menos de un
30% de las ventas de la empresa?.
Porcentaje de los 5 ms importantes.
La rentabilidad de estos ltimos, es superior o
inferior a la del resto?.
Cambios ms significativos en la cartera de clientes.
Qu cambios se prev que pueden producirse a
medio y largo plazo?.
Grado de fidelidad de la clientela.
El cliente, puede llegar a prestar los servicios que
hoy compra?.
Grado de facilidad con que el cliente puede cambiar
de proveedor.
12. MOTIVACIN DE COMPRA.
Se conocen los factores por los que el cliente
compra: precio, fsicos, intangibles (marca, prestigio,
etc.)?
Grado de estabilidad o cambio.
Diferencias de motivacin entre el cliente final y un
cliente intermedio.
Aspectos a analizar.
13. ENFOQUE DE MERCADO
El objetivo general de mercado, est bien definido
en la empresa y es comn a toda ella?.
Los objetivos de la empresa y los de la organizacin
comercial, estn bien definidos, son realistas y
comunicados a toda la empresa?.
Segn como hemos configurado nuestro Plan de
Viabilidad Empresarial y nuestro modelo de negocio,
la empresa:
produce lo que pide el cliente o lo que se sabe
hacer y luego lo intenta vender?.
Una vez valorados cada uno de
estos apartados de una manera
objetiva respecto a lo atractivo que
puede significar el mercado en
cuestin para la empresa que
estamos analizando podemos
realizar una tabla que aglutine
todas las valoraciones y que nos
permita obtener una valoracin
final para ese mercado.
http://empresariados.com/como-realizar-un-analisis-sectorial/
http://sergimateo.com/analisis-sectorial/
http://www.aulafacil.com/estrategia/Lecc-13.htm
http://wikiconsulting.wikispaces.com/An%C3%A1lisis+Sectorial
Bibliografa.
GRACIAS!!!!!