El Diagnóstico FODA

 El diagnóstico FODA nos ayuda a detectar las

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas de nuestro negocio, y es una
invaluable herramienta para comenzar a trabajar
con nuestro Plan de Negocios.
 La situación actual de su negocio (o su idea)
será condicionada por factores internos y
externos.
 Dentro de los factores internos, estudiaremos
nuestras Fortalezas y Debilidades, y dentro de
los factores externos, detallaremos nuestras
Oportunidades y Amenazas.
F O

D A
 Dentro de la situación interna, aspectos
positivos (Fortalezas) de su negocio pueden
ser:

 Contar con la mejor maquinaria

 Tener un buen grupo de trabajo
 Contar con recursos económicos
 Tener una buena relación con sus clientes
 Poseer los estados contables al día
 Preguntas para cada encabezado
Fortalezas:

 ¿Innovaciones del producto?

 ¿Valores de la empresa?
 ¿Canales de distribución?
 ¿Posicionamiento de marca?
 ¿Recursos?
 ¿Localización?
 ¿Cultura local?
 ¿Precio?
 ¿Calidad?
 Por el otro lado, debilidades internas
pueden ser:

 Ofrecer productos deficientes o con

problemas de fabricación
 Tener deudas muy difíciles de cancelar
 Contar con un equipo de trabajo
fragmentado, y con dificultades para
relacionarse entre sí
 Recibir continuas quejas de sus clientes
por la mala atención
 Preguntas
Debilidades

 ¿Desventajas?
 ¿ Mala imagen corporativa?
 ¿Vulnerabilidad?
 ¿Legislaciones en contra?
 ¿Mal crédito para préstamo?
 ¿Sistemas obsoletos?
 ¿Pérdida de ganancia?
En cuanto a factores externos, pueden ser
ejemplos de oportunidades:

 Cambio monetario favorable a la

exportación
 Políticas laborales afines a sus
necesidades
 Política crediticia favorable
 Tecnología al alcance de su mano
 Preguntas
Oportunidades

 ¿Nuevos mercados?
 ¿Desarrollo de nuevas tecnologías?
 ¿Producción?
 ¿Exportación?
 ¿Nuevos canales de distribución?
 ¿Nuevas tendencias?
 Mientras que amenazas que pueden
afectarlo pueden ser:

 Problemas socio- políticos como un corte

de rutas en su canal de distribución
 Cambio monetario desfavorable
 Créditos inalcanzables
 Imposibilidad de contar con maquinaria
acorde a sus necesidades
 Nuevas empresas, nuevos productos
 Preguntas
Amenazas

 ¿Nuevas leyes?
 ¿Desarrollo de nuevas empresas?
 ¿Nuevos productos?
 ¿Nuevas tecnologías?
 ¿Problemas socio económicos?
 ¿Demandas judiciales?
 ¿Huelgas?.
 Realizar este análisis de nuestra idea o negocio a
conciencia nos permitirá conocer mejor dónde estamos
parados, y qué áreas debemos reforzar, o dejar de lado
por su inviabilidad.

 Puede ocurrir que usted contara con una idea de

negocios que lo entusiasmaba mucho, y sin embargo al
pensar su diagnóstico FODA detecta que debe cambiar
de rumbo.

 Tanto las amenazas como las debilidades pueden y

deberían revertirse, o usarse a su favor, sobre todo en lo
que refiere a las debilidades internas.
Las amenazas externas pueden convertirse en
oportunidades, si tenemos la suficiente visión y voluntad
de cambio.
 Algunas claves para que su negocio
sea exitoso:

 FLEXIBILIDAD AL CAMBIO

 EXCELENCIA EN LA ATENCIÓN AL
CLIENTE

 POLÍTICA DE PRECIOS COMPETITIVA

 PRIVILEGIAR LA CREATIVIDAD
 Cómo detectar oportunidades?

 Leyendo diarios económicos

 Aprendiendo de experiencias del extranjero
 Participando de cursos, charlas, cámaras o
asociaciones de comercio

 Vinculándose con universidades, y centros de

investigación

 Innovando!
 Análisis preliminar de Mc'Donald's.

 Fortalezas:
Fuerte Presencia de marca.
Posee muchas sucursales en las ciudades grandes
superando con creces la competencia.
Fuerte posicionamiento en el mercado de comida rápida.
Posee muchos consumidores fieles a la marca.
Atractivas promociones para los niños.
Publicidad con fuerte impacto en los consumidores
infantiles.
Buenas relaciones con los representantes de las
productoras de Hollywood, facilitando tener promociones
según las películas en cartelera.
Fuerte imagen corporativa en cada uno de sus
elementos.
 Oportunidades
Nuevas sociedades estratégicas (joint-venture) con las
televisoras locales y su programación.

Educar a los niños a consumir en Mc'Donald's a través de la

psicología de enseñanza.

Utilizar internet como un medio para aproximarse a niños y a

sus padres como herramienta promocional

Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos

turísticos .

Producir nuevos paquetes de consumo según las nuevas

tendencias alimenticias.

Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y

servicios únicos exclusivos para afiliados.
 Debilidades

No tener muchos alimentos culturales o

folclóricos.

Poseer elementos visuales alejados de la

cultura y tradiciones.

Una parte del mercado lo considera

comida no saludable.
 Amenazas
 Al tener fuerte presencia en la capital puede relajarse y
no tener presencia en otras provincias o ciudades.

 Teniendo varios dueños por sucursales la franquicia

puede perder la imagen corporativa por el descuido de
uno solo.

 Perder presencia en la mente de sus competidores por

descuidar la atención al cliente y la calidad de los
productos.

 No prestar atención a la competencia y perder ventaja

en el mercado.