PROFESORA: M Teresa Sanz de Acedo Baquedano

Curso 2009-10
TEMA 5. Actitudes,
Formacin y Cambio
1.- Introduccin

2.- Qu son las actitudes

2.1. Definicin de actitud

2.2. Las bases de las actitudes

2.3. Medida de la intensidad de las actitudes

2.3.1. Medidas explcitas
2.3.2. Medidas implcitas

3.- Funciones de las actitudes

3.1. Funcin instrumental

3.2. Funcin defensiva del yo

3.3. Funcin expresiva de valores

3.4. Funcin de conocimiento




TEMA 5: ACTITUDES, FORMACIN Y CAMBIO
4.- Origen de las actitudes

4.1. Influencias biolgicas
4.2. El efecto de mera exposicin
4.3. Condicionamiento de las evaluaciones y aprendizaje e imitacin de las
actitudes
4.4. Influencia del contexto en la formacin y cambio de actitudes

5.- Influencia entre actitudes y conducta

5.1. Influencia de las actitudes en la conducta

5.1.1. El modelo MODE
5.1.2. La teora de la accin razonada

5.2. Influencia de la conducta en las actitudes: la teora de la disonancia

5.2.1. Postulados bsicos de la teora de la disonancia cognitiva
5.2.2. El paradigma de la libre eleccin
5.2.3. El paradigma de la complacencia inducida
5.2.4. El paradigma de la desconfirmacin de creencias
5.2.5. El paradigma de la justificacin del esfuerzo
5.2.6. Reformulaciones de la teora

6.- Aplicando las teoras sobre actitudes y conducta a la educacin





1.- Introduccin
Ests a favor o en contra de la legalizacin de las
drogas? Te gusta el sushi? Cmo te cae el novio de
tu amiga?.

Todas estas preguntas aluden a actitudes y lo que
tienen en comn es que en ellas se pide una
evaluacin, una valoracin, desde un punto de vista
personal, de algo o de alguien. Dichas valoraciones
suelen ser positivas o negativas (prejuicios: actitudes
negativas hacia grupos concretos), ya que pocas
veces nos sentimos indiferentes ante el mundo que
nos rodea.
2.- Qu son las actitudes
En el Handbook de Psicologa social
(1998), se adopta la siguiente
definicin de ACTITUD:
Una tendencia psicolgica
expresada evaluando un
ente determinado con cierto
grado de favorabiliad o
desfavorabilidad (Eagly y
Chaiken, 1998).
Se refieren a un ente determinado
que es el objeto de actitud (todo
aquello susceptible de ser valorado).
Existen objetos de actitud como las
ideas y opiniones (p.j. El socialismo).
Existen objetos de actitud como las
personas (p.j. Gandhi) o grupos
(p.j. Los navarros).
Existen objetos de actitud
concretos (p.j. El Museo de Picasso)
y abstractos (p.j. La libertad).
Las actitudes pueden basarse en tres componentes que
constituyen su origen o estructura:
1/ COMPONENTE
COGNITIVO
(Creencias y
conocimientos)
2/ COMPONENTE
AFECTIVO
(Sentimientos y
emociones)
3/ COMPONENTE
CONDUCTUAL
(Las experiencias en
comportamientos
anteriores)
La estructura que da
origen a una
determinada actitud es
la integracin de las
evaluaciones basadas
en uno, dos o tres de
sus componentes.
Las evaluaciones de
cada uno de estos
componentes pueden
no coincidir.
Creencias favorables al
objeto: el pescado crudo es
muy sano y sentimientos
desfavorables: sentir
repugnancia por este tipo de
comida, que podra llevar a
no consumir dicha comida.
LAS ACTITUDES
SON
AMBIVALENTES

Cuando los objetivos
tienen aspectos
positivos y negativos.
Por ejemplo: el
ejercicio fsico o la
alimentacin.

La valoracin del
objeto se supone que
lleva aparejada una
predisposicin a
responder de
determinada manera
hacia el objeto.
No hay que confundir
la ACTITUD con los
COMPONENTES en los
que se basa
ACTITUD
Una experiencia psicolgica, en
relacin con un objeto, que influye en
las reacciones y conductas de la
persona ante ese objeto.
Las actitudes se infieren a partir de su
expresin en forma de respuestas que
se dan al objeto de actitud. Estas
respuestas pueden ser de tres tipos:
CONDUCTUALES
AFECTIVAS
COGNITIVAS
ACTITUD
En la Figura 5.1. se presenta la relacin que se puede establecer
entre las bases de la actitud y su expresin:
Experiencias
cognitivas
Experiencias
afectivas
Experiencias
conductuales
Respuestas
cognitivas
Respuestas
afectivas
Respuestas
conductuales
La magnitud de una actitud depende de:
1/ UNA VALENCIA
Puede ser positiva
o negativa.
2/ UNA INTENSIDAD
Si consideramos la actitud
como un continuo, con un
extremo positivo y otro
negativo, la intensidad es el
grado o extremosidad de
esa valencia.
2.3. MEDIDA DE LA INTENSIDAD DE LAS ACTITUDES
a) Importancia de la actitud para esa persona
b) Conocimiento del objeto de actitud
c) Accesibilidad de la actitud
* Cuanto ms intensa es una actitud ms persistente es en el tiempo,
ms resistente al cambio y ms influye en la conducta.
Si las actitudes son un fenmeno subjetivo, interno y
complejo, Cmo se pueden medir?
MEDIDAS
EXPLCITAS
Cuando se pregunta
directamente a las
personas
Se estudian
indirectamente
respuestas que se piensa
que estn asociadas a
esas actitudes.
MEDIDAS
IMPLCITAS
No existe un mtodo ideal, pero s tcnicas que deben adecuarse al
tipo de actitudes que se mide y a la poblacin que se investiga.
2.3.1. MEDIDAS EXPLCITAS
1/ ESCALA TIPO
LIKERT
La persona manifiesta
su grado de acuerdo o
de oposicin en unos
enunciados donde se
recogen distintos
factores que las
personas tienen en
cuanta al evaluar el
objeto de actitud.
Ejemplo: Cuadro 5.1.
2/ EL DIFERENCIAL
SEMTICO
Una serie de escalas
bipolares definidas por
dos caractersticas
opuestas, una positiva
y otra negativa, en las
que el sujeto evala el
objeto de actitud a lo
largo del continuo,
ms o menos positivo.
Ejemplo: Cuadro 5.2.

Las actitudes medidas a travs de cuestionarios
Tienen un origen desconocido para la
persona.
Se activan automticamente ante el
objeto de la actitud.
Influyen en respuestas implcitas e
involuntarias.
Se forman a partir de una serie de
presentaciones y evaluaciones previas.
1/ MEDIDAS DE
EXPOSICIN A UN
ESTMULO (Priming)
2/ EL TEST DE
ASOCIACIN
IMPLCITA
PARADIGMA DE EXPOSICIN O PRIMING
Presentacin del objeto de
actitud en la pantalla de un
ordenador durante unas
fracciones de segundo (se
prima cognitivamente ese
objeto y seguidamente, un
conjunto de palabras de
contenido evaluativo (pj:
maravilloso).
El objetivo es comprobar si el
objeto de actitud y cada una de las
evaluaciones (palabras positivas o
negativas) encajan bien o mal.

Si ambos conceptos se ajustan a
la actitud del sujeto, el tiempo de
reaccin es menor que si no se
produce ese ajuste.

La tarea del sujeto consiste en
contestar tan rpido como les
sea posible si el contenido
evaluativo de los adjetivos es
bueno o malo.
El tiempo que tarda en
responder cada persona es lo
que se conoce como tiempo de
reaccin.
Investigacin de Fazio y cols.
(1995). Medir actitudes raciales.
Resultados: sujetos con
actitudes racistas tardan ms
en clasificar como buenos los
adjetivos positivos si se haba
primado una fotografa de una
persona de raza negra que si
era de raza blanca.
TEST DE ASOCIACIN IMPLCITA (IAT)
Mide la diferente asociacin
entre dos conceptos (pj. flores
versus hormigas) y una serie de
palabras con evaluaciones
positivas y negativas (pj. alegra,
felicidad, enfermedad, asco).
Los estmulos se presentan
apareados unas veces con una
evaluacin agradable (flores y
alegra u hormigas y alegra) y otras
con una desagradable (flores y asco
u hormigas y asco).
Se tiene que responder al estmulo
agradable o desagradable con la
misma mano con la que se entren.

Se entrena a los sujetos a
responder siempre con la tecla
izquierda o con la derecha
dependiendo del tipo de
estmulo que se presente en la
pantalla del ordenador.
Ejemplo: flores con la
izquierda u hormigas con la
derecha.
Las medidas implcitas se
obtienen de los tiempos de
reaccin (cuanto menores sean
stos mayor ser la asociacin
entre estmulo y evaluacin).
Este test se utiliza para medir
estereotipos y perjuicios hacia
diferentes grupos sociales.
3.- Funciones de las
actitudes
FUNCIONES DE LAS ACTITUDES
INSTRUMENTAL
Denominada tambin de ajuste o
utilitaria. La persona desarrolla
actitudes positivas para obtener
refuerzos y actitudes negativas
para evitar castigos.
DEFENSIVA DEL YO
A la hora de mantener la autoestima.
Por ejemplo: mostrar una actitud
negativa hacia los emigrantes
culpndoles de los problemas
personales de empleo.

EXPRESIVA DE
VALORES
Al intentar reafirmar aspectos
importantes del autoconcepto.
Por ejemplo: las actitudes
religiosas y polticas.
FUNCIN DE
CONOCIMIENTO
Al intentar comprender nuestro
entorno y darle significado a la
nueva informacin dentro de la
divisin positivo versus negativo.
FUNCIONES
DE LAS
ACTITUDES
Una misma actitud puede cumplir
diferentes funciones para distintas
personas.

Una misma actitud puede servir para
varias funciones a una misma persona.

Las funciones de una misma actitud
tambin pueden cambiar en el tiempo y
servir a una persona para diferentes
propsitos en diferentes momentos.

Se puede afirmar que las actitudes son
MULTIFUNCIONALES.

4.- Origen de las actitudes
Hay evidencia de que ciertas actitudes pueden
estar influenciadas por mecanismos innatos (pj.
miedo a las serpientes). Tambin el temperamento
predispone haca determinadas actitudes (pj.
aficin por los deportes de riesgo) e incluso
ciertas habilidades (pj. msica) pueden tener un
componente gentico que influya en las actitudes
de manera indirecta. No obstante:
Cuanto MS HEREDABLE
es una actitud, menor es
el tiempo de respuesta
ante el objeto de actitud y
mayor la resistencia al
cambio (Tesser, 1993).
Los factores genticos NO
EXPLICAN el total de las
actitudes ya que existen
Factores de socializacin
que modulan esa
predisposicin.
LAS ACTITUDES SE
PUEDEN ADQUIRIR A
TRAVS DE
EXPERIENCIA DIRECTA
La valoracin de
un objeto aumenta
simplemente por
la repetida
exposicin a l
Bornstein (1989) realiz un
meta-anlisis de 200
investigaciones sobre este
efecto, llegando a la conclusin
de que se incrementa en las
siguientes condiciones:
No necesita que la persona reconozca el estmulo
cuando se le presenta posteriormente para
evaluarlo.
Si ya existe una actitud negativa hacia el
objeto, las exposiciones repetidas aumentan
la negatividad de la evaluacin.
La repeticin exagerada de la exposicin puede
llevar a una especie de hartazgo que no
favorecer los aspectos positivos de la actitud.
4.3. CONDICIONAMIENTO DE LAS EVALUACIONES,
APRENDIZAJE E IMITACIN
1/
CONDICIONAMIENTO
CLSICO
2/ REFUERZO O
CONDICIONAMIENTO
OPERANTE
3/ APRENDIZAJE
VICARIO
CONDICIONAMIENTO CLSICO

Las actitudes se pueden formar y
modificar por condicionamiento
clsico. Se tratara de un
aprendizaje por contigidad de
estmulos.

La publicidad utiliza este mecanismo
para conseguir una actitud positiva
que produce el EI (msica, gente
atractiva) al transferirla al EC (el
producto). Experimento de Gorn.


En general, se pueden crear
actitudes positivas y negativas si
estmulos nuevos se emparejan a
estmulos que provocan estados
afectivos positivos o negativos.
Los procesos implicados en el CC y en
el condicionamiento de las actitudes o
evaluativo son diferentes, ste ltimo
es: a) duradero y resistente a la
extincin; b) puede producirse con una
nica asociacin y c) no es necesario
que la persona sea consciente de la
asociacin: EC-EI.
CONDICIONAMIENTO DE LAS
EVALUACIONES, APRENDIZAJE E IMITACIN

CONDICIONAMIENTO
OPERANTE

APRENDIZAJE
VICARIO
Las actitudes hacia un objeto se
pueden aprender por refuerzo.
Las actitudes aumentan si van
seguidas de consecuencias
positivas y disminuyen si van
seguidas de negativas.
Las actitudes se pueden
adquirir imitando las respuestas
evaluativas de otros.
Este modelo de aprendizaje
social es ms influyente cuanto
ms se identifique con el modelo
CONDICIONAMIENTO DE LAS
EVALUACIONES, APRENDIZAJE E IMITACIN
En ocasiones, en un grupo se pueden fomentar
determinadas actitudes que, en privado, ninguno de los
miembros del grupo sostiene.

Ignorancia pluralista: sesgo que cometemos cuando
pensamos que sabemos lo que creen o sienten los dems.
Por ejemplo: en privado (beber es malo); en pblico (beber
es bueno).
IGNORANCIA PLURALISTA
4.4. INFLUENCIA DEL CONTEXTO EN LA FORMACIN
Y CAMBIO DE ACTITUDES
LAS
ACTITUDES
DEPENDEN
LA
ACCESIBILIDAD
DE LA
INFORMACIN
DEPENDE
La informacin accesible en ese
momento. No siempre evaluamos igual.
Las cualidades de la informacin.
La frecuencia de la activacin.
La recencia de esa activacin.
EL
CONTEXTO
INFLUYE
En qu informacin viene a la
mente y en la evaluacin de sta.
La organizacin en la memoria.
LAS ACTITUDES
SON MS
ESTABLES

Cuando se basan ms
en informacin
habitualmente
accesible que en
informacin
temporalmente
accesible.
La elaboracin de
nuevas actitudes
requiere recursos
cognitivos y el
deseo de
utilizarlos.
SE PUEDEN
CONSTRUIR NUEVAS
ACTITUDES SI LAS
ANTIGUAS NO ESTN
ACCESIBLES
5.- Influencia entre
actitudes y conductas
5.- INFLUENCIA ENTRE ACTITUDES Y CONDUCTA
En este apartado, se exponen las principales teoras
sobre la relacin entre actitudes y conductas.
1/ Influencia de las
actitudes en la
conducta

-El modelo MODE
-La teora de la accin
razonada

2/ Influencia de la
conducta en las
actitudes

- La teora de la
disonancia cognitiva
1/ Las actitudes y
las conductas se
miden en diferente
nivel de generalidad.
2/ La conducta pueda
estar condicionada por
factores de la persona
que influyan en el
comportamiento.
Proponen que se mida la intencin
de la conducta y no la conducta real
Wicker (1969), llega a la conclusin de que rara vez las actitudes explicaban
ms del 9% de la variabilidad del comportamiento. Hay dos tipos de
explicaciones segn Ajzen y Fishbein (1977):
5.1.- INFLUENCIA DE LAS ACTITUDES EN LA CONDUCTA
El modelo MODE postula que las
actitudes pueden guiar el
comportamiento hacia un objeto
mediante dos tipos de procesamiento
cognitivo:
2/ EL
PROCESAMIENTO
ELABORADO
Se centra en analizar
detalladamente la
informacin
disponible.
1/ EL
PROCESAMIENTO
ESPONTNEO
Se basa en la
activacin automtica
de una actitud
relevante.
EL
PROCESAMIENTO
ESPONTNEO
requiere que:
-La actitud existente
hacia el objeto se
recupere de la
memoria para servir de
filtro en el anlisis de
la informacin
siguiente sobre ese
objeto.
-Las actitudes
preexistentes, sino
que analiza los
atributos (positivos o
negativos) que
caracterizan al
objeto.
EL
PROCESAMIENTO
ELABORADO no
analiza:
Ejemplifican el
PROCESAMIENTO
ELABORADO

- La teora de la
accin razonada

- La teora de la
accin planificada

- La motivacin
- La oportunidad
(el tiempo, recursos y
capacidad cognitiva
del sujeto para
analizar el objeto)
Los principales
determinantes del
PROCESAMIENTO
ELABORADO
La teora de la accin razonada (Fishbein y
Ajzen (1975) postula que el principal
determinante de la conducta es que la persona
tenga intencin, o no, de realizar ese
comportamiento. La intencin de la conducta
est determinada por dos factores
independientes:
2/ LA NORMA
SUBJETIVA
Un factor que refleja la
influencia del contexto
social en el individuo.
1/ LA ACTITUD
HACIA LA
CONDUCTA
Un factor personal.

La ACTITUD HACIA LA CONDUCTA
se refiere:
Al grado en que la persona evala
favorable o desfavorablemente
realizar esa conducta concreta.

Dicha actitud depende de las creencias relevantes sobre la
conducta en cuestin y sobre las consecuencias (valoracin)
de realizarla.
FORMULACIN MATEMTICA
c

v

= A
Donde c es la fuerza de cada creencia sobre las
consecuencias de realizar la conducta.
Donde v es la evaluacin de esa creencia.
La actitud (A) sera la suma del producto de n creencias
por la evaluacin que la persona hace de esas
consecuencias. Ejemplo pgina 209 del tema.
ACTITUD HACIA LA
CONDUCTA
La NORMA SUBJETIVA es el otro
determinante de la intencin de
realizar una conducta y consiste en:
La percepcin que el individuo tiene
de la opinin de los otros, que no
tiene por qu ser la opinin real.
Depende de dos factores:

1) Las creencias sobre lo que piensan determinados
individuos (sus referentes) respecto si la persona debe
o no realizar la conducta y
2) La motivacin de la persona para acatar esa opinin.
FORMULACIN MATEMTICA
cn

m

= NS
Cada creencia normativa (cn) sobre un referente se
multiplica por la motivacin de la persona para complacer
al referente.
Por ejemplo: si una persona percibe que su padre tiene
un alto inters en que elija una carrera (6) y esa persona
tiene una alta motivacin para complacer a su padre (8) en
ese referente. La norma subjetiva valdra 48.
NORMA SUBJETIVA
LA TEORA DE LA
ACCIN PLANIFICADA
AADE UN NUEVO
FACTOR
Se refiere a la
percepcin del
sujeto de lo fcil o
difcil que le
resultar realizar el
comportamiento
Explica la proporcin de varianza en la
conducta de dos formas:
Indirecta o a travs de la influencia
que tiene sobre la intencin de
conducta y Directa porque afecta a
la posibilidad real de ejecutar la
conducta. Figura 5.2.
Intencin
Actitudes
hacia la
conducta
Norma social
subjetiva
Control
conductual
percibido
Comportamiento
5.2.- INFLUENCIA DE LA CONDUCTA EN LAS ACTITUDES
Las teoras de este apartado se refieren a la necesidad de
mantener coherencia entre creencias, entre diferentes
actitudes y entre actitudes y conducta, para as
mantener el bienestar psicolgico.
- La teora del
equilibrio de Heider
(1958)
- La teora de la
congruencia de Osgood
y Tannenbaum (1955)


-La teora de la
disonancia cognitiva
de Festinger (1957)

Objeto de anlisis de
este tema.



La TEORA DE LA DISONANCIA
COGNITIVA se puede resumir en:
La existencia de cogniciones que no
son coherentes (consonantes) entre
s producen en la persona un
estado psicolgico de incoherencia
(disonancia) que es incmodo y que
la persona se esforzar en paliar
intentando hacer esas cogniciones
ms coherentes.

Segn la teora de la disonancia cognitiva,
siempre que la percepcin de la realidad
se oponga a una de nuestras creencias
existir un presin para cambiar esa forma
de pensar. Ahora bien:
La palabra DISONANCIA
tiene un componente de
activacin fisiolgica, que
es el que va a motivar el
cambio de actitudes y no la
necesidad de ser lgicos.
La palabra
DISONANCIA hace
referencia a un
factor motivacional
y no a un factor
cognitivo.
Una cognicin no tiene nada que ver con la otra.

* Ejemplo: actitud favorable hacia el ahorro.
Conducta irrelevante: caminar todos los das una
hora.
RELACIONES ENTRE LAS ACTITUDES DE UNA PERSONA
Una cognicin es incoherente o contradictoria con
la otra
Ejemplo: actitud favorable hacia el ahorro.
Conducta disonante: dilapidar el dinero en gastos
innecesarios.
Implica que de una cognicin se puede inferir la
otra.
Ejemplo: actitud favorable hacia el ahorro.
Conducta consonante: comportamientos que
impliquen gastar poco dinero.
DISONANTES
IRRELEVANTES
CONSONANTES
La magnitud de la
disonancia depende: a)
del nmero y creencias
consonantes/disonantes
y b) de la importancia de
esas creencias.
Paradigmas que se utilizan para explicar
la disonancia en las situaciones en las que
sta se produce.
1
3
2
Estrategias para disminuir
la disonancia: a) aadir b)
aumentar la importancia
de nuevos elementos
consonantes y c) quitar
importancia a los
elementos disonantes.
5.2.2.- EL PARADIGMA DE LA LIBRE ELECCIN
* Siempre que una persona tiene que elegir entre dos
formas de actuar igualmente atractivas surge un
conflicto. Sin embargo, tras la conducta de eleccin, la
magnitud de la disonancia depende:
a) De lo importante que sea la decisin;
b) Del atractivo de la alternativa rechazada;
c) Del grado de similitud entre las alternativas posibles,
ya que si se piensa que la diferencia no es muy grande
no se producir disonancia.
* Experimento Brehm (1956) pg. 214 (bolgrafos).
5.2.3.- EL PARADIGMA DE LA COMPLACENCIA INDUCIDA
* Festinger y Carlsmith (1959), comprobaron qu sucede
cuando una persona se ve forzada a decir o a hacer
algo contrario a su actitud:
a) A la mitad de los sujetos les dieron la oportunidad de
justificar la conducta;
b) A la otra mitad no se les permiti justificar por qu
actuaron en contra de su actitud.
Resultado: aquellos que no pudieron justificar (1 dlar) lo
que hicieron fue CAMBIAR su actitud para hacerla
consonante con la conducta (tarea aburrida).
5.2.3.- EL PARADIGMA DE LA COMPLACENCIA INDUCIDA
* Aronson y Carlsmith (1963), comprobaron que tambin
funciona un mecanismo de racionalizacin, cuando se
imparten castigos en vez de recompensas:
a) A un grupo de nios se les prohbe jugar con unos juguetes
muy atractivos, bajo la amenaza de un fuerte castigo, aunque
podan jugar con el resto de juguetes;
b) A otro grupo similar se le plante la misma situacin pero se
le anunciaba un castigo muy leve;
Resultado: cuando los adultos abandonan la sala, el grupo al
que se le haba anunciado un castigo fuerte mostraba MS
ATRACCIN por los juguetes prohibidos que el otro grupo
(justifican su conducta por esa amenaza).
5.2.4.- EL PARADIGMA DE LA DESCONFIRMACIN DE CREENCIAS
La exposicin a nueva informacin puede generar
nuevas cogniciones que sean incongruentes con las ya
existentes, por lo que se producira disonancia. Para
reducirla se podr:
a) Cambiar las creencias previas.
b) Si esas creencias son muy importantes, es muy comn
que esa informacin se malinterprete o que se rechace y
se busque nuevas creencias que reafirmen las
anteriores.
* Experimento Festinger, Riecken y Schachter (1956)
pg.217 del libro (secta).
5.2.5.- EL PARADIGMA DE LA JUSTIFICACIN DEL ESFUERZO
* Cuando se emprende cualquier actividad que supone un
esfuerzo desagradable, aunque sea para lograr algo
deseado, se produce disonancia.
* Aronson y Mills (1959) prueban esta idea con estudiantes que
tenan que superar una serie de pruebas (mucho y poco
esfuerzo) para poder asistir a unas reuniones de grupo:
Resultado: al grupo que le cost mucho esfuerzo acceder a las
reuniones las evalu MS POSITIVAMENTE.
* Aumentar el esfuerzo puede ser una tctica para aumentar la
valoracin de una meta concreta (la prdida de peso fue
mayor en el grupo de alto esfuerzo).
A LO LARGO DE LOS
AOS HAN SURGIDO
ALTERNATIVAS PARA
EXPLICAR LA TEORA
DE LA DISONANCIA
COGNNITIVA
Reinterpreta los
resultados con el
paradigma de la
complacencia
inducida
Las personas se atribuyen a
s mismas actitudes
coherentes con su propia
conducta, a no ser que,
tengan una clave externa (20
dlares) para explicar por
qu han actuado as.
Las diferencias entre ambas teoras son
claras:
La Teora de la
autopercepcin seala,
que este grupo, al no
encontrar otra explicacin
de su conducta, la
atribuy a su actitud
favorable a la tarea.
La Teora de la
disonancia explica
que el grupo que
slo recibe 1 dlar
cambia la actitud
para reducir la
disonancia.
La controversia fue zanjada por Zanna y Cooper (1974), el
cambio de actitudes se debe a un deseo de reducir el
malestar o activacin producido por la disonancia (segn
los postulados de la teora original).
Diversos autores han ido matizando en qu situaciones
las hiptesis derivadas de la Teora de la disonancia
cognitiva se cumplen y en cules no:
* Aronson (1968, 1992,
1999)
La disonancia se produce
en aquellas situciones en
las que el
comportamiento que se
realiza no es competente
con su autoconcepto.

.Pj: los sujetos se sienten
inmorales despus de haber
engaado a sus compaeros.
Cooper y Fazio (1984)
y la perspectiva del
new look
Puntualiza dos
condiciones que
deberan cumplirse
para darse disonancia
tras una conducta
contraactitudinal.

No aade nada nuevo.
6.- Aplicando las teoras
sobre actitudes y conducta
a la educacin