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Travail fait par :

Omar Benouna
Najlaa Najib
Houria Chakir
Hayate Ichibane

Analyse du march
Analyse de lentreprise
Segmentation & Ciblage
Organisation & Stratgie

Lart a su voluer au cours des sicles, quel que
soit le domaine de ce registre exigeant de
transmission.
Aujourd'hui, contraints de s'adapter avec l'envol
de la haute technologie, les artistes dcuplent leur
inventivit. Ces derniers ont besoin dexposer leurs
uvres. Do limportance des galeries dart.
Ouvrir ou reprendre une galerie dart est une
opportunit professionnelle passionnante mais cela ne
s'improvise pas. Une nouvelle approche du Marketing
de lart est primordiale pour faire connaitre et
promouvoir cet art.

Opportunits
- Le march de lart est un bon retour sur
investissement, cest pour cela que les
personnes qui sont fortunes investissent dans ce
genre dobjet car au fil du temps ils prennent de
la valeur
- Au Maroc, les galeries ne sont pas nombreuses de
ce fait, il est possible que YB se fasse une place
dans le milieu de lexposition artistique
- Dveloppement de plusieurs disciplines
artistiques au Maroc comme le Street art et lart
de la photographie surtout par les jeunes.




Nombre limit de galerie dart contemporain
au Maroc
Les artistes avec lesquels la galerie travaille
mnent une carrire solide et ont une bonne
rputation, ce qui peut bnficier la
galerie YB
Existence dune loi sur le statut des artistes
qui les protge eux ainsi que les galeries
dart et qui structurent leurs relations
Prsences dartistes marocains et trangers
ce qui favorisent la mdiatisation mme
linternationale.


Menaces

- Avec la crise les gens nachtent pas
duvre dart,
- La crise sabat aussi sur les amateurs
duvre dart
- Les marocains ne sintressent pas beaucoup
tous ce qui est artistique
- La clientle est restreinte, il sagit dun fort
march de niche
- Augmentation du taux de chmage alors que
ces produits sont adresss des personnes
assez aises

Prsentation de lentreprise:

YB ou Yakin and Boaz Gallery est une galerie
artistique qui veut devenir un espace artistique de
rfrence, ouvert au grand public.
Elle est spcialise dans la peinture contemporaine, la
photographie, la vido, lart urbain et alternatif, et elle
pour vocation de prsenter lart et les artistes
marocains et internationaux.


Identit visuelle de YB :


Forces de YB :

-Ouverte aux artistes marocains et internationaux.

-Prsence de plusieurs axes: Peinture
contemporaine, art urbain et photographie.

-Polyvalence du fondateur en terme de
comptences artistique ( Expriences).

-Mise jour des plans de communications en
fonction de chaque exposition.


- Bonne relation entre le fondateur et les
artistes ( Grace son exprience).

-Positionnement de la galerie en tant que lieu
de rencontre entre lart et le grand public.

-Nombre limit des galeries au Maroc ( Ne pas
avoir se confronter la concurrence).



Les faiblesses de YB :

-Personnel travaillant en free lance ( Risque de
rater des opportunits) Importance des
relations publics ( personne responsable
travaille en free lance).

-Subjectivit du choix des expositions.

-Absence du marketing dans lorganigramme,
malgr son importance.
La segmentation permet YB de
dcouper une population en sous en
ensemble homogne selon les axes de lart:

Lart de la photographie
Street art
Peinture contemporaine
Lart de la vido
Sculpture
Le ciblage pour YB va lui permettre la mise
en place dune politique consistant choisir des
populations prcises sur lesquels serra
concentrer l'effort marketing.
Dans ce cas YB cible :
Le grand public : Marocains et trangers, il va
falloir mettre en place des actions du marketing
direct pour les marocaines et autres actions pour
les trangers. ( 2 cibles diffrentes)
Artistes, peintres et photographes : qui font
partie eux aussi de la cible de la galerie, et
auxquels il faut des actions de communications
et de marketing trs pointues.


Fondateur
directeur gnrale
et directeur
artistique
Service financier
et juridique
La direction
administrative
Direction
communication et
marketing
Service
communication et
RP
Service
webmarketing
Service
commercial
Graphisme et
conception
Le Directeur gnral est le reprsentant de la galerie
auprs de l'administration et des partenaires. Il est charg
de :
- la mise en uvre et du suivi de la politique
d'investissement ;
- la coordination de toutes les activits de la galerie ;
- la fixation des prix des uvres ;
- La planification et la gestion des vnements.

Le service financier et juridique, quand lui, soccupe
des achats, du systme dinformation, du juridique, des
assurances, de la comptabilit et des finances.
La direction administrative est charge de la
coordination de toutes les activits de la galerie . En cela,
elle jouit de la dlgation de la gestion des ressources
humaines et l organisation et suivi du programme du
Directeur Gnral. Elle est galement charge des
correspondances et tout autre document (convention de
partenariat, dossier de prsentation des activits). Elle
supervise par ailleurs, la vente des tableaux, gre le dpt
et le retrait des uvres l'encadrement.



La direction communication et marketing
subordonne le service commercial, le service
communication et RP ainsi que le service
webmarketing. Cette direction se charge aussi des
dcisions stratgiques et de la gestion marketing de
YB.
Comme son nom lindique, le service
communication et RP soccupe de la diffusion de
linformation, la promotion des diffrents vnement
et de lamlioration de la notorit de la galerie.
Le service commerciale revt une importance
capitale. Elle constitue la cheville ouvrire de la
galerie. Elle a pour rle la prospection, le suivi et la
fidlisation de la clientle et surtout la vente d'espace
publicitaire dans le magazine spcialis des arts
visuels.


Le service webmarketing soccupe de la gestion de
lenvironnement internet savoir le site web et les rseaux
sociaux. Ce service est important car la prsence dune
entreprise sur internet est aujourdhui primordiale pour
atteindre le public instruit et surtout les jeunes.
De plus lutilisation et lentretien des diffrents technique web
sont la porte des petites entits . Ce qui nest pas le cas
pour les mdias classiques comme laffichage, la radio et
certainement pas la tlvision. Sans oublier la flexibilit, le
changement et la mise jour du contenu dun site nentraine
pas de dpenses supplmentaires comme il est le cas pour les
autres supports.

Le web est aussi un media mesurable mme si les rsultats
restent interprter, chaque action propose aux internautes
peut faire partie dun objectif mesurer. Que ce soit le
tlchargement dun document PDF, les diffrents clicks, le
visionnement dune vido, ou encore linscription un forum o
la cration dun compte.


Une galerie dart a comme fonction la liaison entre le
consommateur dart et lartiste, do limportance de la
promotion, la conception et le fonctionnement de la marque dune
galerie dart.
Pour YB, il ne suffit pas de promouvoir la galerie mais de
promouvoir lart au Maroc donc il faut agir sur le long terme. Cest
ainsi que la direction Marketing en coordination avec le directeur
gnral devrai :

- Instaurer l'art dans les coles marocaines priv ou public en
signant des conventions avec le ministre de l'enseignement
marocain afin de promouvoir l'art au Maroc et essayer de dtecter
de jeunes artistes marocains et de les encadrer l'avenir.

- Crer plus de magasines ddis l'art au Maroc afin d'tre au plus
proche du public Marocain et que celui-ci puisse tre informer sur
les diffrents vnements en relation avec l'art au Maroc

- Organiser des concours dans plusieurs domaines artistiques afin de
dnicher les talents marocains et les rcompenser.

Ensuite pour la promotion de YB et de ces
activits il faut :
- Distribuer des flyers dans les coles dart.
- Publicit sur les rseaux sociaux et site web
- Communiquer sur :

Les valeurs de la galerie
Son avantage concurrentiel : la diversit des produits
exposs : la photographie, le Street art, la peinture
et de lart vido et de la sculpture.

- Le service commercial charg de la prospection
devrait garder contact avec les clients acquis afin
de les fidliser. A travers une base de donne, il
faut les informer par mail ou tlphone de toutes
les nouveauts de la galerie et les inviter aux
vnements.

Le service Webmarketing devrait :

Accroitre et amliorer la notorit de YB traves
lanimation du site web et des rseaux sociaux.

Attirer une audience de qualit : cest dire des
visiteurs appartenant la cible et potentiellement
intress par loffre.

Convertir ces visiteurs en acheteur : le site web
doit rpondre aux attentes des internautes en termes
dinformations sur les diffrentes vnements et
activits de YB , il reflte limage dune entreprise
proche et lcoute et inspire la confiance.




Fidliser les visiteurs et les clients au site : faire
participer linternaute: demander son avis sur le site,
lui permettre de commenter les publication, lui
envoyer par mail des newsletter , rpondre ses
questions Linternaute devrait aussi avoir le reflexe
de visiter de temps autre le site sans but prcis
mais par curiosit et par attachement lart
propos par la galerie.



Les galerie dart aide la cration, la
diffusion des uvres et leur mdiation sur
lensemble du territoire marocain.
Ainsi, elles participent la constitution
du patrimoine de demain.
Elle fait vivre lart des artistes en les
accompagnant dans la production de projets
qui permettent de leur donner une visibilit