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1. Prsentation de la Socit Eurosofy



2. Prsentation du sujet : problmatique et plan





3. Synthse du mmoire







4. Conclusion : solutions envisageables
SOMMAIRE :
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1. Prsentation de la Socit Eurosofy
Ses activits :

- le recrutement par approche directe

- le rapprochement dentreprises
Ses mthodes de recrutement :


- les missions ouvertes

- les missions fermes

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Mes missions :
valuation de postes

Recherche et identification des candidats

Approches des candidats

Contacts avec certains clients

Apprciation de la motivation des candidats
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2. Prsentation du sujet
Problmatique : Lapproche directe permet-elle de
combler les lacunes des techniques classiques de
recrutement ?

Plan :
I. Les nouvelles tendances de recrutement
II. Lapproche directe, une technique
pour combler les lacunes des approches
classiques de recrutement ?

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3. Synthse du mmoire
I. Les nouvelles tendances de recrutement :

Les ressources internes et
les moyens de prospection classiques


Les diffrents outils de le-recrutement


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Les principales lacunes de ces techniques :
Diffrentiel entre les candidatures et le profil souhait

Des CVs non cibls en nombre important

Une mauvaise communication des offres demploi

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Les diffrentes phases dintervention :
Phase 1: Comprhension du profil du candidat recherch

Phase 2: Identification et validation des terrains de chasse

Phase 3: Identification des candidats potentiels

Phase 4: Approches tlphoniques des candidats potentiels

Phase 5 : Validation de la candidature


II. Lapproche directe :
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ACTIONS PRINCIPALES:
Sourcing (Internet, Kompass, Bases de donnes, relations coles, )
Scnarii tlphoniques
Approches tlphoniques des candidats identifis
Compte rendu hebdomadaire sur lavancement des missions
PROCESSUS
CVs de
candidats
cibls
Consultant
Producteur et le
Charg de
Recherche

Entretien
Consultant
responsable
de mission +
client
Outils
Informatiques (Internet, Word, Excel, Kompass, autres, )
Tlphone (lignes chasses)
CV chasse, Tableaux de bord
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Comment atteindre le rsultat ?
Performance
quantitative
Performance
qualitative
Orientation
Produits
Client
s
Tches
Energie
Motivation
s
Techniques
de vente
Personnalit
Connaissance des
produits et du terrain
R
E
S
U
L
T
A
T
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R
E
S
U
L
T
A
T
Ressources
Humaines
Paramtres
internes
Paramtres
externes
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4. Conclusion
Lapproche directe permet :
Un meilleur ciblage des candidats
La confidentialit du projet de recrutement
La chasse de profils atypiques
La recherche de candidats non actifs
sur le march de lemploi et non rceptifs aux annonces
Le rapprochement des hommes et des entreprises
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