Exportaciones

Escuela Nacional de Administracin y

Hacienda Publica
PROMOCION DE LAS EXPORTACIONES
Estrategia de desarrollo econmico que consiste en estimular la
produccin de bienes manufacturados para su exportacin, las cuales
se basan en
fuertes inversiones pblicas en
infraestructura y en educacin
que ofrecen los servicios y la
mano de obra calificada que se
necesita para reducir los costos
de la produccin nacional;
existencia de una moneda no
sobrevaluada
poltica comercial abierta, que
permite importar materias primas y
alimentos al ms bajo costo posible.
Los gobiernos suelen ofrecer,
adems, diversos incentivos, que
incluyen desgravmenes, subsidios
y compensaciones diversas
EVOLUCIN DE LA PROMOCIN DE EXPORTACIONES
EN VENEZUELA.
En los ltimos 30 aos, las Polticas de Promocin de Exportaciones
as como la Poltica Comercial se pueden dividir en antes y despus de
1989.
Se pasa de un modelo relativamente cerrado, de crecimiento hacia
adentro, basado en la sustitucin de importaciones con
controles de precios y de cambio a
un modelo progresivamente abierto, de ajuste y reconversin
econmica con miras a aumentar la competitividad, con
reducciones arancelarias y la supresin de: restricciones
cuantitativas a la importacin, subsidios y otros apoyos de ndole
proteccionista.
En cuanto al apoyo institucional a las exportaciones, en el ao 1973 se crea el
Instituto de Comercio Exterior ICE y posteriormente el Fondo de
Financiamiento a las Exportaciones FINEXPO, comenzando as promocin
de las exportaciones no tradicionales basada principalmente en la utilizacin
de crditos blandos e incentivos fiscales.
.
La poltica de incentivos a las exportaciones, que se prolong
despus del 89, no contribuy a incrementar las exportaciones no
tradicionales, debido a la inconsistencia de la poltica comercial con
el resto de las polticas macroeconmicas.
EVOLUCIN DE LA PROMOCIN DE EXPORTACIONES
EN VENEZUELA
EVOLUCIN DE LA PROMOCIN DE EXPORTACIONES
EN VENEZUELA
La dependencia de la renta
petrolera opac la necesidad de
invertir en la promocin de
exportaciones.
La poltica industrial para el
sector privado se centr en
el financiamiento barato.
El fomento a la industria no
se apoy
poltica tecnolgica ni en la
atraccin de la inversin
extranjera para proyectos de
exportacin.
Tampoco se considerado el
desarrollo de la
infraestructura fsica del pas
para permitir el desarrollo de
las exportaciones.
Venezuela firma una serie de acuerdos
internacionales como el GATT (Acuerdo
General sobre Tarifas y Comercio), hoy
en da OMC (Organizacin Mundial del
Comercio) y regionales como el Grupo de
los Tres G3, que suponen
compromisos en la disminucin de las
barreras al comercio, servicios e
inversin.
A principios de los noventa se hace imperativo la
diversificacin productiva y revertir la dependencia
petrolera como respuesta a la inestabilidad en el
crecimiento de la economa
1997 entrada en
funcionamiento del Banco de
Comercio Exterior BANCOEX,
fusin de funciones del ICE y
FINEXPO, constituyndose en
el organismo oficial de
promocin de exportaciones de
Venezuela
EVOLUCIN DE LA PROMOCIN DE EXPORTACIONES
EN VENEZUELA
Bancoex Coordina sus actividades de
promocin de exportaciones conciliando
intereses pblicos y privados.
fija polticas de promocin de
exportaciones en base al diagnstico de
la demanda en los mercados
internacionales y la potencialidad de la
oferta exportable para acceder a dichos
mercados.
la prioridad es apoyar a las
Pequeas y Medianas Empresas
(PYMEs) especialmente aquellas
ubicadas en los sectores o rubros
identificados por el Ejecutivo
Nacional como prioritarios.
EVOLUCIN DE LA PROMOCIN DE EXPORTACIONES
EN VENEZUELA
El Plan de la Nacin (Repblica
Bolivariana de Venezuela, Ministerio de
Planificacin y Desarrollo, 2001-2007) se
establecieron las lneas maestras de la
poltica exterior de Venezuela.

consolidar y diversificar las
relaciones internacionales
fortaleciendo la cooperacin sur-
sur, reafirmando las relaciones
con los pases vecinos.
fortalecer el posicionamiento de
Venezuela acelerando la
internacionalizacin mediante la
identificacin de nuevos
mercados para las exportaciones
no tradicionales
EVOLUCIN DE LA PROMOCIN DE EXPORTACIONES
EN VENEZUELA
EL PLAN DE DESARROLLO ECONOMICO 2001-2007 Y
LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES:
profundizar la integracin econmica y
social latinoamericana a travs:
las instituciones de Comercio exterior
orientado hacia la conquista de nuevos
mercados externos.
el incremento de las exportaciones de
productos no tradicionales, a travs de la
creacin y desarrollo de programas
enfocados en la pequea y mediana
empresa.
incentivar la insercin de los
productos nacionales dentro del
mercado mundial y regional
incrementar los niveles de
productividad del sector en
rubros con opcin a la
exportacin y garantizar
eficientes condiciones de
financiamiento.
Venezuela no tiene poltica
alguna encaminada a promover
sus exportaciones no
tradicionales.
MERCOSUR Implica para Venezuela peligros y amenazas mas que
beneficios y oportunidades.
VENEZUELA EN EL MERCOSUR
En materia de comercio
internacional la poltica del
gobierno actual ha sido llevar a
su mxima expresin el carcter
monoexportador .
En el caso del Mercosur sus pases miembros haran buenos
negocios con Venezuela en materia de lcteos, crnicos y
cereales, etc pero no se visualizan los sectores con los
cuales nuestro pas podra participar en los nuevos
mercados que se abriran.
MANEJO Y FACILITACIN DEL COMERCIO, QUE
PROMUEVEN ENTES ECONMICOS
INTERNACIONALES.

Principios y beneficios
factor importante
comercio internacional
desarrollo econmico de los pases
impacto competitividad y
la integracin del mercado
atraer inversin
extranjera directa
Durante la ltima dcada
MANEJO Y FACILITACIN DEL COMERCIO, QUE
PROMUEVEN ENTES ECONMICOS
INTERNACIONALES.

Adquirido importancia dentro de
la agenda poltica internacional
negociaciones
comerciales
multilaterales
de la OMC
extensos programas
internacionales de
asistencia tcnica
economas en
desarrollo o en
transicin
Durante las ltimas dcadas
avances significativos en la reduccin de las
tarifas comerciales
comercio internacional se ha incrementado y
globalizado
junto con las tcnicas logsticas "justo-
a-tiempo"
surgimiento del comercio
electrnico
movimiento de mercancas
ms eficaz, rpido y
confiable
destacado la
necesidad de tener un
manejo ms adecuado
de las transacciones
comerciales
Qu es la facilitacin comercial?
Por qu es importante?
contribuir a agilizar y reducir el costo
del comercio transfronterizo
garantiza su seguridad y
proteccin.
trmites, procedimientos e intercambio de
informacin y documentacin relacionada
entre distintos socios en la cadena de
suministro
Para CEPE/ONU
la simplificacin, estandarizacin y
armonizacin de los procedimientos y los
flujos de informacin requeridos para
mover mercancas del vendedor al
comprador y para realizar el pago.
ganancias potenciales de la
facilitacin del comercio
gobiernos como para la comunidad
empresarial
ganarn en trminos de contar con
mayor previsibilidad y velocidad de
las operaciones
enfrentar menores costos por
transaccin
exportaciones ms competitivas
En qu consiste?
Los principios fundamentales de la facilitacin del comercio son la
transparencia, simplificacin, armonizacin y estandarizacin.
Los principios fundamentales de
la facilitacin del comercio
Los principios fundamentales de
la facilitacin del comercio
La perspectiva de la cadena de
suministro
Cmo hacer que suceda?

Creacin de capacidad por parte de los
gerentes y funcionarios.
Reformas a la reglamentacin que tienen como
objetivo un marco jurdico claro, conciso y
transparente
Desarrollo institucional, consultas con el sector
privado y cooperacin interorganismos
Introduccin y modernizacin de la
infraestructura para la tramitacin electrnica de
documentos de comercio y el intercambio de
informacin relacionada, incluyendo sistemas
informticos
Cambios en procesos y procedimientos de
comercio
Estas actividades se
pueden realizar dentro de
una sola entidad o a
travs de diversos
organismos, y deben
implicar, de mltiples
maneras, al sector
privado y a la comunidad
empresarial.
Estrategia Genrica de la
Implementacin de la FC

mapeo simplificado y una descripcin de cmo
planificar para llevar a cabo las reformas de
facilitacin comercial y monitorear sus retos
Labor sobre la facilitacin del comercio
realizada por las organizaciones
intergubernamentales
UNCTAD
Los objetivos de la organizacin son "maximizar
las oportunidades comerciales, de inversin y
desarrollo de los pases en vas de desarrollo
as como la asistencia en sus esfuerzos para
integrarse en la economa mundial"

La UNCTAD tambin realiza varios programas de
cooperacin tcnica como el ASYCUDA (SIDUNEA) ,
DMFAS, EMPRETEC y WAIPA.
Adems, UNCTAD realiza ciertas cooperaciones
tcnicas en colaboracin con la Organizacin Mundial
del Comercio a travs del Centro de Comercio
Internacional (CCI), una agencia tcnica de cooperacin
conjunta (del UNCTAD y de la Organizacin Mundial del
Comercio) que aborda aspectos operacionales y
empresariales del desarrollo del comercio
La Conferencia de las
Naciones Unidas sobre el
Comercio y Desarrollo
UNCTAD
Labor sobre la facilitacin del comercio
realizada por las organizaciones
intergubernamentales
fue establecida en 1995, la OMC administra los acuerdos comerciales
negociados por sus miembros,
OMC.
La Organizacin Mundial de Comercio
el Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles
(GATT en ingls),
el Acuerdo General sobre el Comercio de
Servicios (GATS en ingls)
y el Acuerdo sobre Comercio de Propiedad
Intelectual (TRIPs en ingls).
Adems de esta funcin
principal, la OMC es un foro de
negociaciones comerciales
multilaterales; administra los
procedimientos de solucin de
diferencias comerciales
(disputas entre pases);
supervisa las polticas
comerciales y coopera con el
Banco Mundial y el Fondo
Monetario Internacional con el
objetivo de lograr una mayor
coherencia entre la poltica
econmica y comercial a
escala mundial.

Labor sobre la facilitacin del comercio
realizada por las organizaciones
intergubernamentales
El GATT
Acuerdo General sobre Aranceles y
Comercio)
Por ejemplo, en 1962 se firm el Multifibre Agreement que derogaba
determinadas restricciones cuantitativas en el sector textil de la aplicacin
de las reducciones arancelarias (es decir, que en estos sectores no se
aplicaran dichas reducciones) o La Ronda de Tokyo (1973-1979)
ALADI
La ALADI se form con el propsito de:
>> Reducir y eliminar gradualmente las trabas al comercio recproco de sus pases miembros;
>> Impulsar el desarrollo de vnculos de solidaridad y cooperacin entre los pueblos latinoamericanos;
>> Promover el desarrollo econmico y social de la regin en forma armnica y equilibrada a fin de asegurar un
mejor nivel de vida para sus pueblos;
>> Renovar el proceso de integracin latinoamericano, y establecer mecanismos aplicables a la realidad regional;
>> Crear un rea de preferencias econmicas teniendo como objetivo final el establecimiento de un mercado
comn latinoamericano
La ALADI, que representa en conjunto 20,4 millones de kilmetros
cuadrados y casi 520 millones de habitantes (2010), est integrada por
trece pases miembros. A los 11 pases fundadores (Argentina, Bolivia,
Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Mxico, Paraguay, Per, Uruguay y
Venezuela) se le han sumado Cuba (el 26 de agosto de 1999) y Panam (el
10 de mayo de 2012) transformndose en el Decimosegundo y
Decimotercer pas miembro.
CEPE
Labor sobre la facilitacin del comercio
realizada por las organizaciones
intergubernamentales
Comisin Econmica
para Europa
fue constituida en 1947 por el Consejo Econmico y Social
de NN.UU (ECOSOC) y es una de las cinco comisiones
regionales de Naciones Unidas. Se compone de 56
miembros entre los que se encuentran Estados de Europa
occidental, central, meridional y oriental junto a Canad,
Estados Unidos, Israel y Turqua. Espaa es parte desde el
14 de diciembre de 1955. El objetivo principal de la CEPE
es promover la cooperacin econmica entre los Estados
miembros.
Objetivos y Funciones:

Por su relevancia, puede destacarse la importancia de la labor de la CEPE en
materia de normalizacin comercial, transporte por carretera, circulacin y
sealizacin, normativa aduanera (por ejemplo, el Convenio TIR o Convenio de
Transporte de Mercancas peligrosas) y medio ambiente (Convenios sobre la
contaminacin atmosfrica transfronteriza, la evaluacin del impacto ambiental en un
contexto transfronterizo, los efectos transfronterizos de los accidentes industriales o
el acceso a la Informacin, participacin pblica en la toma de decisiones y acceso a
la justicia en materia de medio ambiente, entre otros, y sus respectivos protocolos).
OMA.
Labor sobre la facilitacin del comercio
realizada por las organizaciones
intergubernamentales
La Organizacin Mundial de Aduanas (OMA)
nace despus de la Segunda Guerra Mundial
por un deseo de los pases de relanzar el
comercio mundial y proveer una plataforma de
discusin sobre temas aduaneros
Misin:

Apoyar y asegurar la promocin de instrumentos internacionales buscando la
armonizacin y la aplicacin uniforme de los regmenes y procedimientos aduaneros.

Cooperacin entre los Miembros y con las Organizaciones Internacionales procurando
evitar las infracciones aduaneras.

Ayudar a los Miembros en los desafos actuales que presenta el Comercio Internacional,
a travs de la comunicacin entre ellos, desarrollando su talento humano, transparencia,
mejoramiento de mtodos de trabajo en la gestin de las Administraciones Aduaneras.
MERCOSUR
Labor sobre la facilitacin del comercio
realizada por las organizaciones
intergubernamentales
El Mercado Comn del Sur (Mercosur) llamado Mercado
Comum do Sul (Mercosul) en portugus, y emby emuha en
guaran es un bloque subregional integrado por Argentina,
Brasil, Paraguay, Uruguay y Venezuela. Tiene como pases
asociados a Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador y Per. Y como
pases observadores tiene a Nueva Zelanda y Mxico1 2 3 4 5 6
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Fue creado el 26 de marzo de 1991 con la firma del Tratado de
Asuncin, que estableci:
La libre circulacin de bienes, servicios y factores productivos
entre pases, el establecimiento de un arancel externo comn y
la adopcin de una poltica comercial comn, la coordinacin de
polticas macroeconmicas y sectoriales entre los Estados
partes y la armonizacin de las legislaciones para lograr el
fortalecimiento del proceso de integracin.
FACILITACIN QUE PRESENTA LA PUBLICIDAD Y EL
MERCADEO EN LAS EXPORTACIONES
Anlisis del mercado para la exportacin
Identificacin del mercado con
mayor potencial e inters.
Auditora del mercado en gabinete (desk
work).
Auditora del mercado sobre el
terreno (field work).
Intentar vender primero a travs de
internet.
Experiencias seguidas por otras empresas del mismo
pas.
Estudios de las principales ratios econmicas: renta per
cpita, PNB, desempleo, etc.
Mtodo de los factores clave: poltica, economa,
estabilidad, cultura, etc.


depende esencialmente del tipo de productos que la
empresa desee vender
habr que efectuar un anlisis profundo de la
documentacin disponible
La situacin poltica, social y econmica.
La evolucin de las variables macro y microeconmicas ms
importantes.
Las relaciones y acuerdos establecidos con los pases en
estudio.
Tenemos la web de la empresa acondicionada para estar en el
mercado internacional.

recogiendo in situ informacin sobre: El trinomio
producto/mercado/segmento
definiendo el producto que se va a exportar, el mercado en
el que se va a introducir y el segmento del mercado al que
se va a dirigir
Para qu servir nuestro producto? Quin lo comprar? Por
qu lo comprarn? Dnde lo comprarn? Cundo lo
comprarn? Qu factores afectarn a las ventas y a la
rentabilidad? Cules son las principales empresas que operan
en el mercado?