MERCADOS

OFERTA Y
DEMANDA
Lic. Antony Saldaa
Huerta
MERCADO
Qu es un mercado?
Un punto de encuentro
entre compradores y
vendedores de un bien
quienes se ponen de
acuerdo a travs de un
precio para
intercambiarlo
TEORA DE LOS
MERCADOS

QU SE
ENTIENDE POR
MERCADO?
ES EL UNIN DE COMPRADORES Y
VENDEDORES DE UN PRODUCTO QUIENES SE
PONEN DE ACUERDO A TRAVS DE LOS
PRECIOS PARA INTERCAMBIARLO.
SON TODOS LOS MERCADOS
IGUALES?
TODOS LOS
MERCADOS SON
IGUALES?
LAS CARACTERSTICAS QUE NORMALMENTE
ATENDEMOS PARA ANALIZAR LOS MERCADOS
SON:

NMERO DE COMPRADORES Y
VENDEDORES
TIPO DE PRODUCTO (HOMOGENEO
HETEROGENEO)
FACILIDADES DE UNA EMPRESA PARA
ENTRAR Y SALIR DEL
MERCADO.

PENSEMOS POR UN MOMENTO EN
ALGUNOS PRODUCTOS, EMPRESAS Y
LAS CARACTERISTICAS SE SUS
MERCADOS:
DADO QUE LOS MERCADOS NO POSEEN LAS
MISMAS CARACTERSTICAS IDENTIFICAMOS
CUATRO ESTRUCTURAS O TIPOS DE MERCADO:
COMPETENC
IA PERFECTA
MONOPO
LIO
COMPETEN
CIA
MONOPOLS
TICA
OLIGOPOLI
O
MUCHOS
COMPRADORES
Y VENDEDORES
(CADA UNO ES
MUY PEQUEO)
EL BIEN ES
HOMOGNEO
HAY GRAN
FACILIDAD PARA
ENTRAR Y SALIR
DEL MERCADO
CONOCIMIENTO
PERFECTO DEL
MERCADO
SOLO
EXISTE UN
VENDEDOR
EL
PRODUCTO
ES
TOTALMENTE
DIFERENCIAD
O
HAY
FUERTES
BARRERAS
PARA QUE
UNA
EMPRESA
ENTRE AL
MERCADO
CATEGORIAS DE MERCADO:

COMPETEN
CIA
PERFECTA
COMPETEN
CIA
MONOPOLS
TICA
OLIGOPILIO MONOPOLIO

Existe un
gran nmero
de vendedores
y
consumidores,
ninguno tiene
la posibilidad
de influir sobre
el precio de
mercado.
El producto
que se
intercambia es
homogneo.
Ante los ojos
de los
consumidores
el servicio o
producto que
le venden los
oferentes es
idntico.


Existe un gran
nmero de
vendedores y
consumidores
El producto que
se intercambia
es heterogneo,
es decir, los
productos que
se intercambian
tienen ante los
ojos del
consumidor
ciertas
diferencias, pero
se comportan
como sustitutos
cercanos.
La empresas al
ofrecer un
producto
diferenciado
tienen cierto
poder para fijar
el precio.

Hay pocos
vendedores en
el mercado.

El producto
que ofrecen
puede ser
homogneo o
heterogneo.
Existen
barreras a la
entrada en el
mercado
(Nuevas
empresas
tienen
dificultades
para entrar al
mercado).
Las
empresas
tienen poder
para fijar el
precio de sus
productos.

Hay un solo
vendedor.
El producto
que ofrece el
monopolista
no tiene
ningn bien
que se
comporte
como sustituto
del mismo.
EL
monopolista
tiene total
poder de
fijacin del
precio de su
mercanca.
LOS ESTUDIOS DE
MERCADO

Los estudios de Mercado son
investigaciones que una empresa
realiza para poder tener informacin
sobre las variables del Mercado antes
de sacar su producto a la venta.
Realizar un anlisis de Mercado
significa conocer la existencia y
caractersticas de un Mercado para
nuestros productos con el fin de
disear una adecuada estrategia de
captacin de ms clientes y lograr una
diferenciacin respecto a nuestra
competencia.

CRITERIOS PARA UN ESTUDIO DE
MERCADO
Al momento de hacer un estudio de Mercado se
debe tomar en cuenta cuatro aspectos
importantes:
CRITERIOS PARA UN
ESTUDIO DE MERCADO
LA OFERTA
LA OFERTA
Es la cantidad de
bienes y servicios
que se esta
dispuesto a
ofrecer a un
determinado
precio.
Por ejemplo, Julio quiere abrir una
fbrica de helados y define que,
segn sus costos de produccin, el
precio de cada litro de helado ser
de S/. 20. Luego descubre que las
personas estaran dispuestas a
pagar hasta S/. 40 por cada litro de
helado. Esto represent un estimulo
para producir mayor cantidad de
helado, sabiendo que sus
ganancias seran mayores.
Como se observa en el ejemplo, se
puede concluir que la oferta est en
funcin al precio.
La curva de oferta

Muestra la cantidad que estn
dispuestos los productores a
vender de un bien a un precio
dado, manteniendo constantes
los dems factores que pueden
afectar a la cantidad ofrecida.
La oferta
El eje de abscisas mide
la cantidad (Q) ofrecida
en nmero de unidades
por periodo de tiempo.
El eje de ordenadas mide
el precio (P) recibido
por unidad en soles.
Grfico de la curva de oferta
Cantidad
Precio
(soles
por
unida
d)
La oferta
La curva de oferta tiene pendiente
positiva demostrando que si los precios
aumentan, las empresas tambin
aumentarn la produccin.
Grfico de la curva de oferta
Cantidad
Precio
(soles
por
unidad)
P
1

Q
1

P
2

Q
2

Otras variables, adems del precio,
que afectan a la oferta
Costes de produccin:
Mano de obra.
Capital.
Materias primas.

Costos de produccin:
El aumento o disminucin del precio de los recursos
productivos o materia prima. Por ejemplo, si tienes un
puesto que vende hamburguesas y de repente el precio
de la carne aumenta, te vers obligado a subir tus
precios.

Cambios en la tecnologa:
Desde nueva maquinaria hasta nuevos mtodos de
innovacin. Los cambios en la tecnologa permitirn a
la empresa reducir costos y obtener mayores
ganancias. Por ejemplo, si t fabricas polos y ves que
acaba de salir en el mercado un tipo de algodn ms
econmico pero de muy buena calidad o decides
comprar unas nuevas mquinas de coser que son ms
rpidas y puedes fabricar ms polos en menos tiempo.

Expectativas de los productores:
Toman en cuenta factores del entorno. Por ejemplo, si
se sabe que se construir una carretera, esto podra
facilitar el acceso de los productos a los
consumidores.

Repaso de la oferta:

La oferta est determinada por
variables, adems del precio,
como el coste de la mano de
obra, del capital y de las
materias primas.
Las variaciones en la oferta se
demuestran mediante el
desplazamiento de toda la curva
de oferta.
La oferta
El coste de las
materias primas
desciende:
A P
1
, se produce Q
2
A P
2
, se produce Q
1
La curva de oferta se
desplaza hacia la
derecha hasta S

.

Mayor produccin a
cualquier precio en S

que en S.

P
S
Variaciones de la oferta
Q
P
1
P
2
Q
1
Q
0
S
Q
2
LA DEMANDA

La cantidad que estaran
dispuestos a adquirir los
consumidores a un
determinado precio.
Mientras ms sea el
precio, menos ser l
a cantidad que est
dispuesto a comprar.
Por ejemplo, si en el mercado
se vende unas zapatillas a
S/.50 es probable que los
consumidores las adquieran
pues es un precio cmodo. Sin
embargo, si las zapatillas
suben de precio a S/. 100 la
demanda por las mismas
disminuir, pues no todos los
consumidores estarn
dispuesto a pagar ese precio.
Del mismo modo, si colocan las
zapatillas en oferta a S/.20 la
demanda aumentar pues los
consumidores buscarn
aprovechar dicha oferta.
La demanda
Cantidad
El eje de abscisas mide
la cantidad (Q) demandada
en nmero de unidades
por periodo de tiempo.
El eje de ordenadas mide
el precio (P) pagado
por unidad en soles.
Precio
(soles
por
unidad)
La demanda
D
La curva de demanda tiene
pendiente negativa
demostrando que
los consumidores prefieren
comprar
ms a menor precio
mientras el
precio del producto
disminuye y la
renta real del consumidor
aumenta.
Cantidad
Precio
(soles
por
unidad)
Otras variables, adems del precio, que
Afectan a la demanda
La demanda
El salario
aumenta:
A P
1
, se produce
Q
2

A P
2
, se produce
Q
1

La curva de
demanda se
desplaza hacia la
derecha.
Mayor cantidad
de compras a
cualquier precio
en D que en D.

D
P
Q
Q
1
P
2
Q
0
P
1
D
Q
2
Cambios en la demanda
Desplazamientos de la
demanda
Repaso de la demanda:
La demanda est determinada
por variables, adems del precio,
como la renta o els alario , el
precio de los bienes relacionados
entre s y los gustos.
Las variaciones en la demanda se
muestran mediante los
desplazamientos de la curva de
demanda.
Las variaciones en la cantidad
demandada se observan
mediante los movimientos a lo
largo de la curva de demanda.
El mecanismo del mercado
(equilibrio o vaciado)
Cantidad
D
O
Las curvas se cortan en el
precio de equilibrio (o que
vaca el mercado). En P
0
,
la cantidad ofrecida y
la demandada son
exactamente iguales (Q
0
) .
P
0
Q
0
Precio
(soles
por
unidad)
Caractersticas del precio de
equilibrio (o que vaca el
mercado):
Q
D
= Q
O

No escasez.
No exceso de oferta.
No hay presiones para que vare
el precio.
El mecanismo del mercado
Cantidad
D
S
P
0
Q
0
Si el precio es ms alto que
el equilibrio:
1) El precio est por encima
del precio que vaca
el mercado.
2) Q
O
> Q
d

3) El precio disminuye hasta
el precio que vaca
el mercado.
P
1
Excedente
Precio
(soles
por
unidad)
El precio de mercado est por
encima del precio de
equilibrio:
Existe un exceso de oferta.
Los productores bajan los
precios.
La cantidad demandada
aumenta mientras la cantidad
ofrecida decrece.
El mercado contina
ajustndose hasta alcanzar el
precio de equilibrio.
Un excedente
Exceso de demanda
D
0
Q
1
Q
2
P
2
Escasez
Cantidad
Precio
(Soles
por unidad)
Suponiendo que el
precio es P
2
, entonces:
1) Q
d
: Q
2
> Q
s
: Q
1

2) La escasez es Q
1
:Q
2
.
3) Los productores
aumentan los precios.
.

4) La cantidad ofrecida
aumenta mientras que
la cantidad demandada
disminuye.
5) Equilibrio en P
3
, Q
3
Q
3
P
3
El precio de mercado est por
debajo del equilibrio:
Hay escasez.
Los productores suben los
precios.
La cantidad demandada
disminuye mientras que la
cantidad ofrecida aumenta.
El mercado contina
ajustndose hasta alcanzar el
nuevo precio de equilibrio.
Escasez
Resumen del mecanismo del
mercado:
1) La oferta y la demanda
interactan en la determinacin
del precio de equilibrio (o que
vaca el mercado).
2) Cuando no existe equilibrio, el
mercado se ajusta para paliar la
escasez o el excedente y
devolver al mercado su equilibrio.
3) Los mercados deben ser
competitivos para que el
mecanismo funcione
perfectamente.
EQUILIBRIO DEL MERCADO

El Equilibrio del Mercado se genera
cuando la Oferta y la Demanda se
encuentran balanceadas. Esto es
cuando la cantidad de ofertantes de
un determinado bien o servicio estn
dispuestos a producir y ofrecer a un
determinado precio que coincide con
la que los demandantes estn
dispuestos a consumir.

Variaciones del equilibrio del
mercado
Los precios de equilibrio estn
determinados por el nivel relativo
de oferta y demanda.
La oferta y la demanda estn
determinadas por los valores
especficos de las variables que
determinan la oferta y la demanda.
Una variacin de los valores de una
o varias variables, puede producir
un cambio en el precio y/o la
cantidad de equilibrio.
Variaciones del equilibrio del
mercado
Los precios de las
materias primas
disminuyen:
S se
desplaza
hasta S
El exceso de
oferta en P
1

de Q
1
, Q
2
Equilibrio en
P
3
, Q
3

Captulo 2: Los elementos bsicos de la oferta y la
demanda
O
Q
2

P
Q
O D
P
3
Q
3
Q
1
P
1
Variaciones del equilibrio del
mercado
El salario
aumenta:
La demanda
se desplaza
hacia D
1
.
La escasez en
P
1
de Q
1,
Q
2
.

Equilibrio en
P
3
, Q
3
.
Captulo 2: Los elementos bsicos de la oferta y la
demanda
D O D
Q
3

P
3
Q
2
P
Q Q
1
P
1
Variaciones del equilibrio del
mercado
La renta
aumenta y los
precios de las
materias primas
disminuyen:
El aumento de D
es mayor que el
aumento de 0.
El precio y la
cantidad de
equilibrio
aumentan hasta
P
2
, Q
2
.
D 0
P
Q
0
P
2
Q
2
D
P
1
Q
1
Reconsideracin del precio de los
huevos
El precio real de los huevos baj
un 59% entre 1970 y 1998.
La oferta aument debido a la
extensin de la mecanizacin en
las granjas avcolas y al reducido
coste de produccin.
La demanda disminuy debido a
la toma de conciencia masiva
por parte del consumidor sobre
la salud y el colesterol derivado
del consumo de huevos.
El mercado de huevos
Q (millones de docenas)
P
(dlares de
1970 por
docena)
D
1970
0
1970
0,61$
5.500
D
1998
0
1998
Los precios cayeron
hasta que se alcanz
un nuevo equilibrio
en 0,26 dlares
y la cantidad de
5.300 millones de docenas.
0,26$
5.300
El precio de la enseanza
universitaria (Estados Unidos)
El precio real de la enseanza
universitaria creci un 68 por
ciento entre 1970 y 1995.
La oferta disminuy debido al
incremento de los costes del
equipamiento y el
mantenimiento de modernas
aulas, laboratorios y
bibliotecas, unido a la subida
de los sueldos del
profesorado.
La demanda aument debido
a que el nmero de matrculas
aument considerablemente.
El mercado de la enseanza
universitaria
P
(coste anual
en dlares
de 1970)
D
1970
0
1970
0
1995
D
1995
4.248$
14,9
Los precios aumentaron
hasta que se alcanz un
nuevo equilibrio en
4.573 dlares y la cantidad de
12,3 millones de estudiantes.
2.530$
8,6
Las elasticidades de la demanda
La elasticidad mide la
sensibilidad de una variable a
otra.
TIPOS DE DEMANDA:
ELSTICA: aumenta precio y
se mantiene demanda
INELASTICA: aumenta precio
y disminuye demanda

que demanda es la del sector
salud? ...
Elasticidades-precio de la
demanda
D P
*
- EP
Cantidad
Precio
Demanda infinitamente elstica
Agua Potable
-electricidad
Elasticidades-precio de la
demanda
Q
*
0 EP
Cantidad
Precio
Demanda totalmente inelstica
Productos basicos