Enaco

NWPI Noviembre 2013

Kaptive
1. Evolucin del proyecto.
2. Principales logros.
3. Principales problemas.
4. Situacion actual.
5. Proximos pasos.

1.- Evolucin del proyecto
Se ha invertido 5 millones de dlares a la fecha en el desarrollo de la linea de Bebidas
Kaptive y en el desarrollo de barras de cereal energticas.
Usando uno de los pocos ingredientes nicos en el mundo: El extracto de hoja de coca.
Desarrollamos una lnea de productos bajo la marca Kaptive utilizando este ingrediente
como principal atributo diferenciador.
Uno solo puede lograr ser exitoso en el mundo de los Energy Drinks si uno es
completamente nico, existen miles de marcas de productos sin ninguna diferenciacin.
La mecnica del mundo de los energy drinks es completamente distinto del mundo de las
bebidas gaseosas.

Los principales logros del proyecto incluyen:
Autorizaciones de importacin a USA de FDA y DEA.
Aprobacin en Europa de:
Codex Alimentarius / lista GRAS.
Aprobacin en la legislacin local en Francia, Benelux, Rusia.
Inscripcin en el sistema de reciclaje de Alemania.
Esto permite la venta de Kaptive en la unin europea y Rusia.
Marca y logos registrado en mas de 40 paises.
Distribucin cubriendo los estados de Nevada, Utah, Nueva York y
New Jersey en Estados Unidos.
1.- Evolucin del proyecto.
Empezando en 2006, se desarrollo la linea de productos y la estrategia
para el lanzamiento de toda la linea.
Pruebas de producto, investigacin de mercado,
autorizaciones gubernamentales.
1. Aprobacin de la FDA y DEA para la importacin del
extracto como insumo y como producto terminado.
2. Formulacion sumamente exitosa en aprobacin por el
consumidor de las Bebidas Energticas y del T.
3. Elaboracin de un empaque nico en el mercado para
un producto nico.
4. Comprobado con estudios de mercado en Europa y
USA la aceptacin del consumidor de nuestros
productos.
5. Estrategia clara y comprobada de marca.
6. Participacin exitosa en ferias en USA.
2.- Principales logros.
2.- Linea de productos
2.- Principales logros.
Formulacin y prueba de producto comprobada.
Prueba: MUY alta intencin de compra una vez probado el producto.
La percepcin de los atributos clave de la categoria obtuvieron
puntuaciones muy altas en las pruebas de producto.
Empaque: Nuestro empaque calific muy bien en percepcin.
Aluminio para Europa, plstico para USA.
Intencin de compra luego de la prueba:
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
5,5
6,0
6,5
... looks
healthy
... looks
natural
...
enhances
well-being
... is for
daily use
... is for
women
... is for
men
... looks
artificial
Red Bull (Classic) Lipton Iced Tea Lemon
Kaptive Classic Kaptive Herbal Fresh
2.- Principales Logros
Principales mensajes a transmitir:
Ingrediente nico (realmente nico)
Mas Natural y con mejor sabor (Principales atributos buscados por el consumidor)
Imagen mayor y mas sofisticada. (Mejora el perfil de la marca y la diferencia de las marcas que apuntan a
consumidores de menor edad: 13 - 16).
Lo nico que necesitamos es suficiente inversin para comunicar estos atributos..
London
Nuestro producto es percibido como mas natural, mas sano que la competencia, mas pronunciado en Europa.
Tambin es percibido como mas sofisticado que la competencia.
New York
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
5,5
6,0
6,5
... looks
healthy
... looks
natural
...
enhances
well-being
... is for
daily use
... is for
women
... is for
men
... looks
artificial
Red Bull (Classic) Lipton Iced Tea Lemon
Kaptive Classic Kaptive Herbal Fresh
2. Principales logros
Hemos participado con resultados espectaculares en varias ferias
de consumo: Nightclub & Bar en Las Vegas en 2012, tambin en las
ferias de Verano e Invierno de alimentos especializados en
Washington DC (July 2012) y San Francisco (January 2013).
2. Pricipales logros
Drink spirits.com comentarios MUY positivos de la prensa especializada.
2. Principales logros.
Drink me magazine: El sabor es espectacularmente asombroso.
3.- Pricipales problemas
1. El principal problema que tuvimos fue la manufactura de nuestras botellas
de plstico para USA que fueron un problema tcnico muy grande que
costo 9 meses resolver. Con esto el capital que habamos puesto en la
compaa se agot cuando necesitbamos apoyo comercial en USA.
2. Arrancamos el proceso de lanzamiento en el peor momento de la crisis en
Europa. En Espaa los distribuidores tenan mucho temor de tomar
productos nuevos.
3. Los distribuidores en Inglaterra son estructuras que distribuyen pero no
hacen gestin de ventas y nuestra experiencia con ellos fue terrible. La
competencia (Red Bull) nos ataco especficamente para que no
ingresemos al mercado.
4. Los distribuidores en USA necesitan mucho apoyo de capital y cuando lo
necesitaron el proyecto se haba quedado con muy poco capital.
5. Nuestros costos por diferenciarnos son extremadamente altos. Una lata
de Red Bull cuesta EUR 0.18 centavos de Euro y las nuestras cuestan EUR
0.50 (el costo del extracto duplica el costo de la mezcla de contenido en
nuestras botellas 50% costo es el jarabe y el otro 50% es la Coca)
3.- Pricipales problemas
6. El uso de la descripcin Coca nos ha trado problemas, Amazon, uno de
las tiendas por internet mas grandes del mundo nos saco de su pgina
por esta razn.
7. En Per, Digesa nos ha creado muchos problemas con los cambios
arbitrarios en las reglas y por guiarse mal con el caso de las bebidas
energticas. No nos renovaron las licencias en Per y no nos permitieron
importar, con lo cual tuvimos que destruir mucha produccin local e
importada y por tanto no podemos vender en Per.
8. En exportacin en Callao nuestros contenedores han sido abiertos y
revisados. Lo que en parte llevo a mayores inspecciones en USA dado el
manipuleo de la carga.
9. El producto tiene gran aceptacin ante el consumidor, pero los
distribuidores, que son un eslabn fundamental en la cadena comercial
para estos productos, han puesto mucha resistencia en tomar y
promover una marca nueva con un ingrediente controversial,
particularmente en sta poca de crisis de la economa mundial
4.- Situacin actual.
Tenemos un producto y una estrategia que son
incuestionables y probados.
Necesitamos el capital para poder ejecutar la
estrategia y hacer crecer la llegada de Kaptive a
los mercados a los que debe llegar y donde
debe ser un xito.
Kaptive es el resultado de elaborar una lnea nica
de Bebidas Energticas y T utilizando el extracto de
la hoja de coca como ingrediente activo principal.
Un ingrediente NICO
ENACO S.A. Es una compaa
operada por el gobierno peruano. Es la
UNICA compaa en el mundo aprobada
por las naciones unidas para fabricar
extracto de hoja de coca bajo el acta de
1951 de las naciones Unidas.
Protegido con un contrato de exclusividad con ENACO para la
proveedura del extracto de Hoja de Coca.

Beneficios de
la Hoja de
Coca.


Anti depresivo.
Substituto del Caf
Tratamiento para problemas
gastro - intestinales.
Revitaliza, restaura y energiza
Ayuda al proceso digestivo
Acta contra la fatiga y el mal
de altura.
Revisado y aprobado por la DEA y
FDA
Aprobado por la convencin de
1951 de las naciones unidas.
En completo cumplimiento de la
lista GRAS y el Codex Alimentarius
La lnea Kaptive ha sido revisada y aprobada en los
principales mercados a nivel mundial.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Water
Carbonates
Sports Drinks
Energy Drinks
Tea
Worldwide growth rate of beverage categories.
Less Energy Crash (When effect declines) 13%
Better Taste in General 13%
Higher Energy Boost 10%
Healthier Drink 10%
Improved Taste (Specific Aspects) 10%
Less Sweet Taste 10%
Less Sugar Content 10%
No Secondary effects 6%
More Natural Ingredients 4%
No Expectations 13%
Others 10%
50% de las respuestas son
relacionadas a la salud.
40% de las respuestas estan
relacionadas al sabor

80% de los que responden
esperan un cambio en la
categoria..
Study performed by OpenSenses in UK
and USA. 95% Statistical Relevance.
Participando en las categorias mas dinmicas en el
mercado de bebidas.
Energy Drinks: Que espera de una nueva
generacin de Energy Drinks?
RTD Teas y Bebidas saludable.
El consumidor es mas conciente de la salud hoy.
Bebidas y alimentos mas naturales se estan
haciendo disponibles en esta tendencia.
Coca Cola esta invirtiendo mucho en el area de Te para el futuro.
Una clara diferenciacin con los productos existentes en
el mercado.
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
5,5
6,0
6,5
... looks
healthy
... looks
natural
...
enhances
well-being
... is for
daily use
... is for
women
... is for
men
... looks
artificial
Red Bull (Classic) Lipton Iced Tea Lemon
Kaptive Classic Kaptive Herbal Fresh Kaptive se percibe mucho mas
natural que Red Bull
Tambien mas sano y con mas
frecuencia de uso que Red Bull
Mejor perfil para hombres y
mujeres.
MUY alta intencion de compra.
Kaptive es el resultado de elaborar una lnea nica de
Bebidas Energticas y T utilizando el extracto de la hoja de
coca como ingrediente activo principal.
Results extracted from the Open Senses Study. Sept 2011
Publicity &
Activations
Opinion Leaders POS Execution
On Line
Advertising and
Social Networks
Engaging Story placement with: Newspapers, Magazines, Tv
Programs.
Focus: The story behind, Wellness, Beyond Energy Drinks, modern
lifestyle
Centralized strategy, local execution.
Activations: Events, local attractions, news stories, achievements,
etc
STRONGLY focused on Media Return. Get the Right media at the
right moment with he Right content.
CUZCO Development foundation as part of social marketing.

NETWORK EQUITY Selected opinion
leaders whose personality and position are desirable and
compatible with the brand will become Ambassadors
to the brand. We currently have a huge Network Equity
Focus: Personalities in Movies, Music, On Premise Owners, etc.

BUILD on current network, event organizers, On premise
venue owners, royalty, actors, etc.

Cybercommunities Interaction in the virtual world is one of our main
focuses.
Memorable tools, animation advertising, social applications.
Relevance and first hand experiencewith
consumers.
We need to expertly manage these tools.
ATL Advertising to come as volumes grow
can be used if initial momentum calls
for it.
PERFECT EXECUTION
Will be our standard, perfect
placing at the store, pricing, in-
store promotions.
Standardize international
Material for On Premise, Off Premise
and Convenience will enhance and
project a global brand image, our
crisp, memorable and minimalistic image ensures short term Brand
recognition.
World class POS material is a must, centrally designed and sourced
adaptable for each market specific needs.
Producto para Europa (Aluminum)
Lnea inicial de productos
para todos los mercados:
1.Kaptive Stamina Drink
Herbal Fresh
2.Kaptive Stamina Drink
Classic
3.Kaptive Cocaleaf and
Green Tea

1
1
2
2 3
3
Nuestra estratgia de Marketing
Una marca diseada con mucho cuidad y con una fuerte
imagen para el consumidor
Kaptive es el resultado de elaborar una lnea nica de
Bebidas Energticas y T utilizando el extracto de la hoja de
coca como ingrediente activo principal.
Producto para USA (PET + Full Sleeve)
Una combinacin
NICA y ganadora.
5.- Prximos pasos.
Estamos en negociaciones con fuertes grupos de inversion en el
extranjero para asegurar el capital necesario para desarrollar la
marca.
Corrigiendo los problemas que tuvimos inicialmente y empujando
un producto y una estrategia que sabemos que funciona.
Para llevar esta negociacin a buen termino, evitando problemas
de precios de transferencia necesitamos firmar un acuerdo de
Enaco con la entidad conjunta que formemos con nuestro
inversionista de capital de tal manera que aprovechemos lo que ya
hemos construido y llevemos esto al exito rotundo que sabemos
debe ser.
Muchas Gracias