UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO

RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Econmicas, Contables y
Administrativas
PROMOCIN

CURSO: MERCADOTECNIA
DOCENTE: ADRIEL RIOS
INTEGRANTES:
ANGELES GUEVARA STEPHANY.
ESPINOZA OLAZABAL YEIMI
DIAZ VILLLOBOS JAVIER
HUATAY CARRILLO JULIO.
PERLECHE GUERRERO ANGELA.
SILVA BURGA ANGELA.
Lambayeque, j uni o del 2014
PROMOCIONES

Generalmente, se considera que la promocin de
ventas consiste en un conjunto de incentivos,
fundamentalmente a corto plazo, y por tanto,
instrumentos diseados para estimular
rpidamente la compra de determinados
productos o servicios por los consumidores o
los comerciantes.
TIPOS DE
PROMOCIONES
1.PROMOCIN
DE CONSUMO
2.PAQUETES
PROMOCIONALES
(O DESCUENTOS) 3. VENTA EN
REBAJAS
4. OFERTA EN
VENTA
DIRECTA
5. EXHIBICIN
EN PUNTOS DE
VENTA
1. PROMOCIN
DE CONSUMO
Ventas promocionales
para estimular las
adquisiciones de los
consumidores. Este tipo
de promocin tiene los
siguientes instrumentos:

A. MUESTRAS: Obsequio de una pequea cantidad de un
producto para que los consumidores lo prueben.
Ejemplo: Las muestras que se realizan en los
supermercados, como los embutidos, muestras de
jugos TANG, tragos, etc.

B. PROMOCIONES
A BASE DE CUPONES

Los cupones se utilizan como un medio promocional
ms para conseguir determinados objetivos de
marketing: contra restar acciones de la competencia,
incrementar cuota de mercado, incrementar la
fidelizacin, reducir inventario de producto, etc.

Los cupones sirven adems para
promover la prueba de un nuevo
producto a travs de muestras.
Tambin se han mostrado muy
efectivos en el desarrollo de
promociones cruzadas en el que
dentro de un producto se ofrecen
cupones para otro.


EJEMPLO CUPONES :
MI FARMA

Las personas que compren en alguno de los establecimientos
farmacuticos con nombre comercial BOTICAS MIFARMA,
BOTICAS BTL y BOTICAS FASA (locales de Mifarma S.A.C.,
Botica Torres de Limatambo S.A.C. o Farmacias Peruanas S.A.),
recibirn gratuitamente un CUPN DE PRECIO PROMOCIONAL
por cada S/.20.00 de compra en productos de consumo, hasta un
mximo de cuatro (4) cupones por compra,
con el cual podrn adquirir en los establecimientos de CINEMARK
DEL PER SRL:
02 entradas al cine para pelculas regulares (2D) al precio
promocional de S/. 9.90; o
02 entradas al cine para pelculas 3D al precio promocional
de S/. 19.90.

CONDICIONES Y RESTRICCIONES

La presente promocin estar
sujeta a lo establecido en las
condiciones precedentes as
como a las condiciones y
restricciones que se sealan a
continuacin.

Se entregar un (1) cupn de precio
promocional por cada S/.20.00 de
compra en productos de consumo
(Productos sanitarios de todas las
marcas a excepcin de HUGGUIES,
KLEENEX Y ALLWAYS) hasta un
mximo de cuatro (4) cupones por
compra
Mifarma no incentiva el
consumo de productos
farmacuticos y promueve el
uso responsable de los
productos farmacuticos y
dispositivos mdicos. .

Slo participan
consumidores finales,
personas naturales. No
participan ventas mayoristas,
convenios, ni ventas por
delivery.
Indispensable presentar DNI,
carn de extranjera o
pasaporte. Se har entrega
de cupones hasta el
20/03/2014.
No aplica pelculas en
primera semana de estreno
y/o por el tiempo que defina
la casa distribuidora de la
pelcula.
Entradas 2D no aplican
formatos especiales 3D, XD,
Mega pantalla y DBOX.
Entradas 3D no aplican XD,
Mega pantalla o DBOX.
La presente promocin slo
ser de aplicacin en Lima,
Arequipa, Trujillo y Piura.
Vlida de Lunes a Domingo.
No feriados.

C. DEVOLUCIONES DE
EFECTIVO

Devolucin de una
parte del precio de
compra de un
producto al
consumidor.
Ejemplo: El BBVA,
aplic este tipo de
promocin en el
2012. Ambas
promociones(30% y
15% dscto) aplican
slo en los giros de:
ropa, tecnologa,
viajes,
supermercados,
licoreras y tiendas
por departamento.
D. PROMOCION A BASE DE SORTEOS
Este tipo de instrumentos confieren al receptor el derecho a participar en
ciertos juegos de azar y loteras, lo que suele ser de gran efectividad para
conseguir el objetivo perseguido.

EJEMPLO
PROMOCIN: PILSEN JUEVES DE PATAS
(CHOPP)

CONDICIONES
LOCALIDAD: NIVEL LIMA
DURACIN: 1 SEMANA (LUNES A
JUEVES)
MECNICA DE PROMOCIN:
* Solo participan mayores de edad
Se regalarn 2 chopps de cerveza de 30 L Pilsen Callao, solo lquido, el
da jueves 11 de abril de 2013. Sern 2 ganadores diferentes. Un Chopp
para cada ganador.
Para facilitar la refrigeracin y consumo de la cerveza Chopp, se
prestar a cada ganador el Barril y los Equipos Chopp.
Se colocaran Avisos invitando a los oyentes a inscrivirse en la
promocion
El sorteo de los dos ganadores se realizar en la tarde del da jueves 11
de abril en las instalaciones de la Radio, mediante un sistema aleatorio.
El ganador indica qu jueves desea recibir el chopp (dentro del periodo
de validez) pero una vez entregado el jueves, Backus recoger el barril y
equipo chopp al da siguiente.
El pedido de Chopp se podr hacer mnimo con un da de anticipacin.
(hasta las 4 pm)

- Comerciales: 4 comerciales diarios de 20a nivel Lima anunciado la
mecnica de la promocin (Lunes a jueves) // 6 Avisos de 20 pauta
regular (Lunes a jueves).

-Llamada: 01 llamada telefnica diaria de lunes a jueves de 30 para
motivar a los oyentes a que se inscriban en la promocin.

-Banner: Se colocara un Banner en la pgina principal del portal de Radio
Panamericana en donde los oyentes tambin podrn inscribirse.

- Mencin Ganador: Es una mencin en vivo de 40 el da jueves 11 de
abril de 2013 en donde se dar a conocer los 2 ganadores.
EJEMPLO
PROMOCIN MIFARMA GANA S/. 100,000
PREMIOS: 2 premios de 100
mil nuevos soles cada uno, en
efectivo. Un ganador por
sorteo. Promocin vlido a
nivel nacional, todo Per.

FECHAS DE SORTEO:
20 de septiembre de 2013 a
las 4:00 pm
21 de octubre de 2013 a las
4:00 pm

PARA PARTICIPAR:
-Por cada compra que realices en Mifarma
recibirs un cupn, llena el cupn y depostalo
en las nforas de la promocin.
-Para participar en el sorteo del 20 de
Septiembre, deposita tus cupones entre el 15 de
agosto y 30 de agosto del 2013, inclusive.
-Para participar en el sorteo del 21 de Octubre,
deposita tus cupones entre el 01 de septiembre
y 30 de septiembre del 2013, inclusive.
- No necesitas de monto mnimo para acceder
Al cupn para el sorteo.
GANADOR 1ER SORTEO MI
FARMA
Sr. Roger Daz Gonzales
DNI: 07286759

EJEMPLO
PROMOCIN COCA-COLA: GANA 20 PAQUETES
DOBLES COPA MUNDIAL DE LA FIFA 2014
MECNICA DE PROMOCIN:
Por cada S/.30.00 de consumo en combustibles ms S/.1.50 el
cliente (i) recibir una Coca-Cola de 500 ml y una galleta Soda
Da de 40 gr y adicionalmente podr reclamar un cupn para
participar del sorteo de 20 paquetes dobles al Mundial Brasil
2014 del 12 de Junio al 18 de Junio del 2014, consistente en
Dos pasajes areos ida y vuelta (Lima Brasil-Lima. Va TACA
PER- vuelos chrter), hospedaje (06 noches de alojamiento
con desayuno buffet en hotel 3 estrellas habitacin doble,
traslados en transportes oficiales y las entradas a dos partidos.
Impuestos incluidos (las tasas aeroportuarias o ajustes en
precio de los vuelos va chrter sern asumidos por la
empresa organizadora de la promocin)
Incluye tarjeta de asistencia Asisst Card por el nmero de das
del programa
Restricciones: Si el ganador es
menor de edad, el acompaante
deber ser uno de los padres. Los
ganadores de los paquetes se
encuentran prohibidos de realizar
cualquier tipo de reventa o
transferencia de las entradas bajo
cualquier forma que sea contraria a
las polticas de la FIFA o del
mundial de futbol (Para conocer las
polticas de la FIFA y las aplicables
al mundial de ftbol, visitar la
pgina www.condortravel.com. Se
deber consignar los datos
completos para cada entrada a los
partidos, as como para acceder a
los servicios que se incluye en los
paquetes.

JUNTA 30 GOLES CON TAPAS
Y CANJEA INCREBLES
PREMIOS


EJEMPLO
PROMOCIN YOGURT GLORIA (SORTEO)


TERMINOS Y CONDICIONES
GLORIA S.A., (en adelante "la Organizadora") realizar una promocin para su producto,
YOGURT GLORIA GRIEGO denominada: PROMOCIN LAS VACAS GRIEGAS DE GLORIA
(en adelante la actividad) con R.D. 1945-2014-ONAGI-DGAE. La Promocin se rige por las
bases que se establecen a continuacin (en adelante, las Bases), las cuales podrn
consultarse en http://www.yogurtgloriagriego.com

ACEPTACIN DE LAS BASES:
La participacin en la Promocin atribuye la condicin de participante nica y exclusivamente en
la medida en que se cumplan las condiciones establecidas en las Bases e implica la aceptacin
plena e incondicional de las mismas.

DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD:
La promocin LAS VACAS GRIEGAS DE GLORIA es una actividad promocional desarrollada a
travs del mini site http://www.yogurtgloriagriego.com en la que se pretende dar un espacio a los
compradores de Yogurt Gloria Griego.
EJEMPLO
PROMOCION EL EQUIPAZO DE P & G
P&G presenta EL EQUIPAZO P&G, con el cual busca mejorar la vida de
los peruanos a travs de premios en efectivo de hasta cien mil dlares
todas las semanas, productos de sus marcas, entre otros.
EL EQUIPAZO P&G comenzar el 12 de febrero de 2014 y finalizar el
27 de junio de 2014. Cada sorteo se realizar durante el programa
Combate
Para participar, se debe depositar en las nforas autorizadas un sobre
cerrado con los datos personales ,junto con cuatro etiquetas de sus
productos favoritos de P&G
Quienes participen en EL EQUIPAZO P&G podrn ganar premios de mil dlares
; 15 mil dlares y hasta cien mil dlares todas las semanas y tendrn,
adems, la oportunidad de ganar KITS FUTBOLISTAS que consisten en un
televisor, un Home Theater, una tablet, entre otros

EJEMPLO
CAPITALES DE MODA CON COLGATE

SORTEO para personas que adquieran una
crema dental de la marca Luminous White
+ una crema dental de la marca Total 12 en
cualquier establecimiento a Nivel Nacional
que entregue documento cierto de compra
(ticket de compra, voucher y/o factura.
se comunicar a la ONAGI y se publicar tal
ocurrencia en los lugares de canje.
Sorteo de 04 pasajes dobles Lima - Paris - Lima y 04 pasajes dobles, Lima -
New York - Lima, vlido a Nivel Nacional para todas las personas mayores
de 18 aos, residentes legales en Per y con pasaporte vigente y de ser
necesario VISA aplicable vigente. .
vigencia
desde el 17 de Enero del 2014 al 31 de Marzo del 2014 hasta agotar el
stock de 550 neceseres Colgate; en caso de agotarse el stock antes del
trmino de la promocin
"Pasaporte Colgate
canje vlido a nivel Nacional y en los Autoservicios Autorizados
identificadas con la Publicidad de la Promocin, para toda persona que
adquiera alguna de las variantes de las marcas Colgate Luminous White y/o
Colgate Total 12.
GANADORES


Patricia Alessandra Chau
Schuls, 42026638.
Bruni Baumann Salas,
40023179.
Milhuar Suclla Guillen,
08874831.
Nely Garcia Torres de Silva,
29562696.
PASAJES
A PARIS

Clara Quispe, 07857310.
Libertad Lucinda Chumbimuni,
43740527.
Katrina Roper, 07633656.
Carlos Enrique Sotomayor
Gutierrez, 70376199.
PASAJE A
NUEVA
YORK
E. CONCURSOS
Eventos promocionales
que dan al consumidor
la oportunidad de ganar
algo por suene o con un
esfuerzo extra.

EJEMPLO
TRAE A TUS PATAS DE VUELTA, PROMOCIN DE PILSEN CALLAO POR SUS
150 ANIVERSARIO

Mecnica: Las personas mayores de edad que compren las diferentes
envases de cerveza Pilsen Callao (en botellas de vidrio o aluminio),
mostrarn un cdigo alfanumrico que los consumidores podrn
ingresar en la pgina web www.pilsencallao.com.pe, en el mini-site
alusivo a la promocin, donde cada cdigo alfanumrico es
equivalente a un kilmetro Pilsen. Los 150 grupos con ms kilmetros
acumulados durante el periodo de la promocin y los que cumplan los
retos podrn traer a su amigo est donde est. A continuacin
presentamos algunas de las fotos de los retos:

EJEMPLO
PROMOCIN ESTADIO CRISTAL (del 21 de abril al 08 de
junio de 2014.)
Mecnica: Los consumidores debern
adquirir cerveza Cristal 650ml y de 1.1
litros (litro cien ml.) identificadas con la
promocin Estadios Cristal. Debern de
juntar las 2 chapas que formen la frase:
Estadios Cristal y llamar al nmero
telefnico 991963347 para coordinar la
entrega del premio.
Premios
Un Televisor marca Miray de 48
pulgadas, modelo LED.
Una Refrigeradora marca Coldex,
modelo Cool Style 250.
Un Home Theater marca Philips,
modelo HTD3510.
Veinte (20) six pack de cerveza Cristal
en envase de aluminio de 355ml.
Un milln (1000,000) de botellas de
cerveza Cristal de 650ml.

2. PAQUETES
PROMOCIONALES
Precios rebajados
directamente por el
fabricante en la
etiqueta o el paquete
A. Premios: Productos gratuitos o
que se ofrecen a bajo costo como
incentivo para la adquisicin de
algn producto
B. Promocin Comercial.-
promocin de ventas para conseguir
el apoyo del revendedor y mejorar
sus esfuerzos por vender.
C. Promocin para la fuerza de
ventas.- promocin de ventas
concebidas para motivar a la fuerza
de ventas y conseguir que los
esfuerzos de ventas del grupos
resulten mas eficaces.
D. Promocin para establecer una
franquicia con el consumidor.-
promocin de ventas que
promueven el posicionamiento del
producto e incluyen un mensajes de
venta en el trato.

3. VENTAS EN REBAJAS
Consiste en aplicar precios inferiores
a los habituales en temporadas
concretas ya estipuladas (difieren
segn la Comunidad Autnoma
donde estemos). La duracin de
estas temporadas comprende un
perodo de entre una semana y dos
meses. La temporada de rebajas ser
dos veces al ao (la primera a
principios de ao y la otra entorno al
perodo de vacaciones de verano).
Se considera rebajas cuando en los
30 das anteriores a su inicio los
productos se han estado vendiendo a
precio normal, superior al rebajado.


A. Saldos"(Venta en saldos): Son
productos que el comerciante tiene al
menos desde hace seis meses y que
se venden ms baratos porque su valor
ha disminuido a consecuencia del
deterioro, desperfectos etc. El hecho
de que sean productos de saldo no
debe suponer un riesgo o engao para
el comprador.

B. Liquidaciones (Ventas en
liquidacin): Se suelen dar por
circunstancias concretas deben ser
anunciadas al cliente. Estas razones
son:
Cese total o parcial de la actividad
del comercio.
Cambio de local u obras de
importancia.



C. PROMOCIONES
A BASE DE DESCUENTOS

operacin de duracin limitada que consiste en anunciar
un p/s a un precio Inferior a su habitual durante un
periodo determinado.
Ventajas:
Muy atractivo para el consumidor.
Sirve para ganar compradores de
otras marcas competidoras.
Se pone en marcha de una forma
rpida y cmoda ( defensa)
Objetivo principal:
Incrementar o acelerar las ventas
Que los consumidores compren ms
Que los de la competencia me compren.
el riesgo:
es que puede dar mala imagen y poca
fidelidad.

Elementos de decisin:
La frecuencia del descuento ( mucha=
malo, wopper)
El montante esperado de descuento ( a
partir de 15%).
REFERENCE GAP: Montante en la
diferencia del precio habitual y el del
descuento.

EJEMPLO :
DESCUENTOS EN LAS DIFERENTES FARMACIAS
DEL PER

MIFARMA
ARCANGEL
INKAFARMA

EJEMPLO :
DESCUENTOS EN LAS DIFERENTES TIENDAS POR
DEPARTAMENTOS DEL PER

SAGAFALABELLA
RIPLEY
PLAZA VEA
METRO
D. Ventas con
Obsequio
consisten en el ofrecimiento de un producto
o servicio gratuito por la compra de otro
producto. A veces lo que se obsequia es la
participacin en un sorteo. En este sentido
recalcamos dos menciones expresas:
Si nos comunican haber ganado un premio,
nos deben advertir que el premio no est
sujeto a ninguna compra.
Por otro lado, cuando el obsequio se oferta
en envases de productos el derecho a
obtener lo ofrecido dura al menos tres
meses ms de la fecha de caducidad de la
promocin.


4. Oferta de venta
directa

Normalmente el gancho de esta venta
reside en comprar directamente al
mayorista o al fabricante, con lo que
suponemos que al haber menos
intermediarios compraremos ms barato.
Este tipo de venta est restringida a
fabricantes que fabriquen absolutamente
todos los productos que venden y a
mayoristas que realizan la mayora de
operaciones con minoristas (y no con otros
mayoristas). Los precios deben ser los que
estos mayoristas o fabricantes aplican a
otros comercios.
A. Ofertas (Venta en
promocin)

Se utilizan para potenciar algunos
productos concretos o para potenciar
el desarrollo del comercio y consiste
en fijar precios ms baratos de los
habituales en algunos productos. Los
productos de oferta no pueden ser
de calidad inferior a la habitual.
Todos los tipos de promociones de
ventas comentados deben cumplir
adems una serie requisitos, que
se resumen:


En los anuncios se debe
especificar la duracin de la
promocin y las reglas que le
sean de aplicacin.
Cuando hay reduccin de
precio debe figurar el precio
anterior tambin, salvo que
sean artculos recin puestos a
la venta.
Cuando la oferta consista en la
reduccin de un porcentaje del
precio, bastar con anunciarlo
para todo el grupo de
productos que disfruten de ese
descuento.


Los productos en promocin y los
que no lo estn deben estar lo
suficientemente separados para que
no se produzcan equvocos.
Tal como vemos, no debemos
sentirnos "recelosos" cuando
compramos productos en promocin,
por debajo de su precio habitual,
pues la legislacin es obligatoria
para todos los comercios y en caso
de incumplimiento tenemos una
serie de derechos recogidos en la
misma.

5. PUBLICIDAD
Esta puede hacerse por televisin o
por radio, en diarios o en revistas, en
afiches y en vallas, o mediante
volantes entregados en las calles o en
las casas.
Para pequeos agroindustriales, la
televisin y los diarios de circulacin
nacional no son opciones factibles,
pero pueden emplearse otros
enfoques.
En muchos pases la cantidad de
estaciones rurales de radio est
aumentando rpidamente, y estas
pueden ofrecer la posibilidad de hacer
publicidad a costos relativamente
bajos.



Exhibicin en puntos de venta. Estas
son exhibiciones especiales de un
producto o gama de productos que se
hacen dentro de una tienda. Adems de
los productos ubicados en los anaqueles
acostumbrados, se exhiben productos en
otros sitios; con frecuencia, en el caso de
los supermercados, cerca del rea de
salida. En los alrededores de la tienda
puede colocarse un mostrador de cartn
con avisos alusivos al producto, que
puede usarse para exhibiciones,
posiblemente con afiches .




Precios especiales. La reduccin
de precios puede ser usada como
una tcnica promocional a corto
plazo. Sin embargo, no es
suficiente rebajar los precios y
tener su producto rebajado en las
tiendas - uno necesita comunicarle
al pblico que lo est haciendo.
De esta forma, la rebaja de
precios debe ser acompaada con
otras tcnicas de promocin tales
como la publicidad y las
exhibiciones en las tiendas.


Mensajes de la publicidad de sus competidores
Se necesita considerar no solo cmo promueve sus
productos la competencia, sino tambin qu
caractersticas de sus productos destaca ella en su
publicidad, y cules productos destacara usted. Como
ejemplos de la clase de trminos usados se pueden
mencionar:
saludable y nutritivo; lujoso; sabor delicado; fcil de
usar; Concentrado de fruta; 100% natural; un producto
exclusivo; una buena, o, la mejor compra.

Es necesario que se entiendan los acuerdos que se hacen entre
los fabricantes y los mayoristas o los minoristas. Por ejemplo, Si
los productos se ofrecen a los consumidores a precios
especiales, espera el fabricante que el comerciante minorista
reduzca sus ganancias durante el tiempo que se extienda la
promocin? Qu condiciones agregan los ms grandes
minoristas al uso de los exhibidores de puntos de venta?

Qu acuerdos financieros y de otra clase se necesita hacer
para manejar muestras dentro y fuera de la tienda? Se espera
que el fabricante suministre el personal para el manejo de las
muestras, o corre esto por cuenta de la tienda?


CONDICIONES EN PROMOCIONES

Las conversaciones con los tenderos deben apuntar no slo a
encontrar los tipos de promocin que se hacen, sino tambin el
costo que esa clase de promociones pudieran tener para uno.
Por ejemplo, Cuando se hacen ofertas de precios especiales,
normalmente en cunto se reduce el precio? Cunto tiempo
pueden tomar las promociones con muestras gratis que se
hacen en el interior de las tiendas, y probablemente cunto le
costar suministrar suficiente cantidad de muestras?