ANLISIS FODA

Tcnica de evaluacin diseada en su origen por

Albert Humphrey durante los aos 60s y 70s en
EEUU.

Es una herramienta de planificacin estratgica
utilizada por empresas, que busca literalmente
identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades
y amenazas en el negocio.

El anlisis FODA utiliza informacin tanto del medio
interno como del medio externo de la
empresa (incluidas las empresas de competencia).

MOMENTO ANALTICO O
DE ANLISIS SITUACIONAL
Para analizar a la organizacin, considerar
los siguientes planos:
ANALISIS DEL ENTORNO, que involucra a
todo aquello que esta fuera de la
organizacin
ANLISIS DEL INTORNO,que se ocupar de
todo aquello que se ubica dentro de la
organizacin
Anlisis del entorno
Organizacional
Inmediato Mediato
Epidemiolgico
Problemas
Anlisis del entorno
epidemiolgico
Poblacin a la que
atendemos
Estructura
poblacional por
edad y sexo
Estructura de
morbilidad y
mortalidad local
Estructura de la
demanda
Incidencias y
prevalencias de los
daos y riesgos
frecuentes
Factores de riesgo
y de riesgo
atribuibles en
poblacin de PS
Anlisis del entorno
organizacional inmediato
Clientes
(actuales y
potenciales)
Competidores
(actuales y
potenciales)
Aliados
(actuales y
potenciales)
Proveedores
(actuales y
potenciales)
Productos (o
servicios)
sustitutos
A. Clientes
Un cliente es aquel que tiene necesidad
consciente de un determinado producto( bien o
servicio).
El cual segn sus prioridades, preferencias,
disponibilidad de recursos , accesibilidad
geogrfica (cercana) o de recursos, entre
otras consideraciones, decidir donde lo
consume
Los clientes potenciales son aquellos que
actualmente no usan el servicio, pero
que vislumbramos que podran ser a
futuro un grupo que se incorpore a
nuestra cartera de clientes
Siempre y cuando nosotros:
1. Produzcamos lo que ellos necesitan
(necesidad)
2. Nuestros productos pueden merecer
su preferencia (calidad)
3. Conozca nuestros productos
(marketing)
4. Estamos cuando ellos nos necesiten
(oportunidad)
B. Competidores
Cuando alguien produce el mismo
servicio o un servicio sustituto del
nuestro y para el mismo segmento del
mercado, estamos ante un competidor
Debemos identificar si la competencia
que existe es muy grande o de poca
cuanta si su conducta es de agresivo
mercadeo o al contrario una
competencia muy pasiva
C. Aliados
Son aquellos agentes u organizaciones
que comparten nuestros objetivos y
que en funcin a dicha coincidencia
establecen o pueden establecer con
nosotros relaciones de colaboracin
D. Proveedores
Aquellas personas o nstiruciones que nos proporcionar
insumos (bienes o servicios) necesarios para que
podamos desarrollar nuestras actividades.
Es necesario darnos cuenta que la relacin que se
establece con los proveedores es importante para el
desarrollo de una organizacin
Muchas veces no valoramos a los proveedores ni a la
relacin que entablamos con ellos.
E. Productos sustitutos
Aquel que desde la perspectiva del usuario
satisface sus necesidades.
Debemos tener capacidad de ver, desde
nuestro anlisis posicionado, si estamos ante
una amenaza o una oportunidad
Anlisis del entorno
organizacional mediato
Factores sociales
Factores econmicos
Factores polticos
Factores Tecnolgicos

ANLISIS DEL INTORNO
Estructura
Procesos
Resultados
Estructura
Infraestructura
Equipamiento
Recursos Humanos
Recursos Financieros

Procesos
Procesos tcnicos asistenciales
Procesos tcnicos administrativos
Procesos de los sistemas administrativos
Cultura Organizacional
Clientes internos
Proveedores internos

Resultados
Calidad de nuestros productos
Cumplimientos de las metas
Porcentaje de ejecucin presupuestal
Monto de ingresos propios generados
Indicadores de productividad
Indicadores de eficacia, eficiencia,
efectividad, equitatividad
Satisfaccin del usuario