MEZCLA DE LA

MERCADOTECNIA.
Plaza/Distribucion.
Presentado por:
Miriam Cern.
Luz Carmina Vzquez.
Plaza/Distribucion.
Tambin conocida como
Posicin o Distribucin,
incluye todas aquellas
actividades de la empresa
que ponen el producto a
disposicin del mercado
meta.
Comercializacin del
producto o servicio que se
ofrece al consumidor,
y considera el mando de
efectivo en el canal de
distribucin, para lograr
que el producto llegue al
lugar adecuado en el
momento y condiciones
adecuadas
Plaza:
Logra que el
producto llegue
al lugar indicado.
Genera costos.
PARA QUE SIRVE?
Para llegar al usuario, localizar
los puntos estratgicos de
distribucin para que los
productos sean identificados
y consumidos y as "lograr el
alcance deseado de la
compaa en el mercado".


IMPORTANCIA DE LA PLAZA
Para un fabricante es imposible
llegar por sus propios medios a todo
tipo de tiendas, por lo cual tendr
que hacer grandes y permanentes
esfuerzos para "empujar" sus
productos a que viajen por los
canales de distribucin y al mismo
tiempo los consumidores los estn
"jalando" al consumo.

Sus variables son
las siguientes:
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logstica
Canales de distribucin:
Son los caminos que sigue un producto desde el productor
hasta el consumidor.


Cobertura:

Surtido:
Se llama surtido al conjunto de artculos que un
establecimiento comercial ofrece a la venta. Se refiere a la
variedad de artculos presentes en la sala de ventas, no a la
cantidad de un producto en concreto.
Los minoristas y otras empresas de distribucin utilizan la
palabra surtido; mientras que las empresas industriales o
fabricantes usan el vocablo gama para referirse a la
coleccin de productos presentes en su catlogo comercial.
Ubicacin:
La ubicacin de la empresa es demasiado
importante como para que se decida
casualmente o solo con base en preferencias
personales. Las corporaciones importantes estn
consientes de ello. En ocasiones les
toma varios aos evaluar los pros y contras de
una ubicacin cuando quieren reubicar o
expandir sus instalaciones.
Inventario:
Se define al registro
documental de los bienes y
dems cosas pertenecientes
a una persona o comunidad,
hecho con orden y precisin.
Un inventario registra el
conjunto de todos los bienes
propios y disponibles para la
venta a los clientes,
considerados como activo
corriente.
Trasporte:
Traslado
de
personas
o bienes
de un
lugar a
otro .
Transporte pblico,
sobre el que se
entiende que los
vehculos son
utilizables por
cualquier persona
previo pago de una
cantidad de dinero.
Transporte privado,
aquel que es
adquirido por
personas particulares
y cuyo uso queda
restringido a sus
dueos
Logstica:
Proceso de planificar, llevar a la
prctica y controlar el movimiento
y almacenamiento de forma eficaz
y costos efectivos de materias
primas, productos en fabricacin y
productos terminados y la
informacin con ellos relacionada.
Desde el punto de origen hasta el
lugar de consumo, con el fn de
actuar conforme a las necesidades
del cliente.
Gracias por su
atencin.
Es muy buena la presentacin en cuanto a imagen y a contenido, te
sugiero que estudien algunas palabras que colocaron en el contenido de
ellas, en la diapositiva No.11 coloque un cometario en cuanto a la tabla
y solo te pedira que agregaras algunas estrategias de la plaza , anexo
informacin sobre cobertura para que se lo agreguen, haber si les sirve de
algo el texto que pegue abajo por favor llevan ejemplos de como se
aplican.
Cualquier duda estoy para serviles por favor que las dos tengan
conocimiento de todo el tema.
Cobertura de Mercado
La decisin estratgica sobre Cobertura de Mercado apunta a tener una mayor
o menor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio. Esta puede
ser Intensiva, Exclusiva o Selectiva, y su eleccin esta ntimamente ligada a las
caractersticas del producto y al comportamiento del consumidor.
La distribucin intensiva tiene por objetivo alcanzar el mximo volumen de
ventas, por lo cual necesita estar presente en todos o en el mayor nmero de
puntos de ventas, y consiguientemente, precisa utilizar un gran nmero de
intermediarios. Principalmente es utilizada en productos de compra corriente o
consumo masivo.

La estrategia opuesta es la distribucin exclusiva, que consiste en vender los
productos dentro de un rea geogrfica en un solo punto de venta. Esta puede
darse a nivel mayorista o a nivel minorista. Es apropiada para lograr buena
imagen de marca y tener un fuerte control por parte del fabricante. Es
principalmente utilizada en productos de especialidad o alta gama.

La distribucin selectiva es cuando dentro de un rea geogrfica se escoge un
nmero determinado de puntos de venta para los productos. Los puntos
elegidos sern ms de uno, pero menos que la totalidad. Su puesta en marcha
implica, necesariamente, la eleccin de los establecimientos deseados. Los
criterios ms adecuados para la eleccin de los intermediarios son: tamao,
imagen, servicios ofrecidos, admisin de nuevos productos y stock y
participacin en la comunicacin. Es principalmente utilizada en productos de
compra reflexiva o tambin de especialidad.


Existen dos indicadores comnmente utilizados para medir cobertura. La
Cobertura Fsica del mercado esta dada por el porcentaje de clientes que
compran el producto en un periodo dado. La Cobertura Ponderada esta
relacionada con el tipo de cliente que compra en un periodo determinado. En
este caso el 100% del mercado esta dado por lo que en volumen representan
los clientes. Se puede tener una baja cobertura fsica pero una alta cobertura
ponderada si los clientes que compran son los de mayor volumen, y viceversa.