CONTRATOS DE COMERCIALIZACIN.

Un contrato tiene las siguientes clausulas importantes:

a) Partes contratantes
b) Descripcin de los concentrados y/o metales
b.1 Cantidad
b.2 Calidad
c) Duracin del contrato
d) Entrega de los concentrados
d.1 Envo
d.2 Embarque
e) Precio
f) Deducciones
f.1 Gastos de Tratamiento
f.2 Penalizacin
g) Periodo de Cotizacin
h) Forma de Pago
i) Seguro
j) Tasas e impuestos
k) Pesaje, muestreo y determinacin de la humedad
l) Fuerza Mayor
m) Sucesiones
n) Definiciones

IMPUESTO COMPLEMENTARIO A LA MINERA
(ICM)


La alcuota del ICM se determina a travs de la Secretaria Nacional de Minera, mediante resolucin
expresa No. 215.A del 31/03/1997 y que se comunica Servicio Nacional de Aduanas y a todas las
instituciones que as lo requieran. La base imponible de este Impuesto es el Valor bruto en ventas del
mineral. Para el pago de este impuesto se utiliza el Form. 20-1 (Anual) y el Form.21 (anual pequeos
productores mineros), y se paga en cada operacin de venta o exportacin.







Cmo puede exportar directamente el productor minero? Qu tiene que hacer?
1. Constituirse como Empresas Exportadora (Unipersonal y/o Juridica).
2. Requisitos para Operacin de Exportacin
Para exportar minerales es necesario efectuar el trmite en el SIVEX (sistema de ventanilla
de exportacin) quienes de acuerdo al producto a exportar, otorgan un certificado
previo llenado de ciertos requisitos.



Ejemplo:
Un minero produjo 585000 kB de Zinc, y para su venta l debe decidir entre dos propuestas:
La venta a un rescatador de minerales, quien le propuso comprarle a $us 0.35 cada KB.
La venta al comercializador, quien le descontara los siguientes conceptos:
- Humedad 10%
- ley 65%
- Cotizacin $us 0.38
- Libra Fina 2.2044624
- T/c Bs. 7.73
- Alcuota ICM 1%

Se pide:

Determinar cul de las dos ofertas le conviene ms al productor

PROGRAMA MINERO DE EMPLEO PRODUCTIVO

Es un incentivo temporal y no permanente que cre el gobierno para compensar de
algn modo las bajas cotizaciones de los minerales. Por este programa, el estado
otorga cupones por una cantidad de mineral producido por los Mineros Chicos y los
cooperativistas, estos cupones se pueden canjear por dinero.
Este programa permite que el productor minero a pesar de vender su mineral con
una cotizacin baja, el gobierno le otorga la posibilidad de recibir un monto
adicional de acuerdo a la cantidad producida.


A. Incidencia De Factores Ambientales

Dentro de la evaluacin econmica de un yacimiento es importante el anlisis del Hechos y
circunstancias que conforman el ambiente en que se ha de desarrollar la explotacin minera, en el
que la Empresa ha de organizarse y en el que sus hombres han de laborar (Considerando toda las fases
de produccin y comercializacin).
Como economista interesa mucho esta evaluacin y el criterio final puede en algunos casos alterar
la evaluacin permanente tcnica del yacimiento en que ha estado a cargo del ingeniero, por
ejemplo:
Se tiene 2 yacimientos con similares caractersticas geolgicas y de requisa:
Yacimiento A, ubicado en un pas con moneda estable, poltica minera de incentivos, con ciclos de
produccin continuados, etc.
Yacimiento B, ubicado en un pas con agudo proceso inflacionario, con una poltica minera
inestable y con un ciclo de produccin irregular, etc.
Ambos yacimientos tendrn finalmente valores diferentes por la sencilla razn de que el anlisis
realizado por el economista de los factores internos y externos brindaron perspectivas menos
halagadoras y mayores riesgos para el inversionista por lo que se indica que la evaluacin del
yacimiento B tiene que ser negativo respecto al yacimiento A.

Otros aspectos que deben ser tenidos en cuenta en la evaluacin de
propiedad minera as como diversas etapas de produccin y
comercializacin son los sgts:

A. INTERS. - la tasa de inters en los costos de produccin representa la retribucin que espera el
rentista o RENTIER sobre el concepto de que el valor actual del dinero es superior a su valor futuro.
Cuando se utiliza dinero propio se debe contabilizar el Precio que obtendramos sin que lo
digamos prstamo.
B. INVERSIN Y CONCEPTO DE CAPITALIZACIN.- Este factor pretende considerar que al monto
del capital invertido se debe aadir (+) el de los intereses capitalizados durante el lapso de
infecundidad de la inversin, es decir aquel en el cual no podr rendir beneficio.
C. CAPITAL DE RIESGO Y PREFERENCIA POR LA LQUIDEZ.- Se debe sealar que la liquidez
representa la productividad del hombre manifestado en mantener su acerbo econmico en bienes
de fcil e inmediata realizacin.
D. INFLACIN.- Con este trmino sealamos un aumento general de precios por el desajuste que
ocasiona la emisin excesiva de billetes de banco. Dentro de una concepcin, resulta ser la
creacin de moneda para circulacin no respaldada por oro. Un proceso contrario toma la
denominacin DEFLACIN, es decir se mantiene horizontal.
B. Incidencia De Factores Coyunturales
Un economista y no el ingeniero, al realizar la evaluacin de un
yacimiento tendr que conjugar los FACTORES INERNOS PROPIOS o
ENDOGENOS, nuevamente sobre los cuales el ingeniero planteo su base
con los FACTORES EXTERNOS, CIRCUNDANTES o EXOGENOS; con la
diferencia de que en esta oportunidad lo que le preocupar no ser el
conjunto de circunstancias POLTICAS y SOCIALES sino aquella de
carcter ECONMICO.
Las exigencias de los inversionistas varan no slo en funcin del pas en el
que se actan, sino tambin por el aspecto que seala el momento
coyuntural de los negocios
C. Factores Determinantes En La
Rentabilidad

Todo inversionista que plantea sus expectativas, estas se ven modificadas
por dos variables importantsimas, lugar y tiempo.
Se debe considerar al factor LUGAR, como la zona geogrfica en la que
se ubica el yacimiento mineralizado o en la cual se desarrolla las
operaciones mineras.
En tanto el factor TIEMPO, est determinado por el momento
coyuntural econmico en el cual se desarrollan las actividades mineras.

1. Metales de utilidad General.-
- Aluminio, Bismuto, Cobre, Estao, Plomo, Zinc, Berilio, Cobalto, Magnesio, Mercurio, Molibdeno, Platino.
2. Minerales No-metlicos.-
- Azufre y Pirita. Para la elaboracin de H2SO4.
- Nitratos, Fosfatos y Potasa (Hidrxido de Potasio) Para fertilizantes.
- Asbesto, Mica, Grafito, Yeso, Caoln, Tiza, Sal.
- Fluorita, Dolomita, Marquesita, Cridita En procesos metalrgicos.
3. Metales Para Aleaciones Ferruginosas.-
Manganeso, Cromo, Nquel, Wolframio, Cobalto, Molibdeno, Vanadio.
4. Metales No-ferruginosos.-
Cobre, Aluminio, Plomo, Zinc, Estao, Magnesio, Bismuto, Platino.
5. Metales Ligeros Imprescindibles en la Era Espacial.- Aluminio, Magnesio y Titanio.
6. Metales Preciosos.-
Oro, Plata, Platino, Paladio.
7. Sustancias para la Industria Siderrgica.- Carbono, Hierro, Caliza, chatarra.
8. Elementos Metlicos para usos Nucleares.- Uranio, Radio, Thorio, Litio, Cobalto.
A nivel Mundial
A nivel Nacional
Son recursos no renovables
Es una actividad altamente
riesgosa
Es una actividad que requiere
de fuertes inversiones
Los precios de sus productos
dependen del mercado
internacional
GRAN MINERIA
MEDIANA Y PEQUEA
MINERIA
Generalmente la explotacin
a Tajo Abierto
Explotacin subterrnea de
vetas angostas
Mxima mecanizacin
Altas inversiones
Empleo intensivo de mano de
obra
Operacin no integrada
Sociedad Colectiva
Sociedad annima
Sociedad de
Responsabilidad Limitada
Comanditaria
En la sociedad colectiva los socios responden en forma
solidaria e ilimitada por las obligaciones sociales. Todo pacto en
contrario no produce efecto contra terceros.


En esta, el capital est representado por acciones y se integra por
aportes de los socios, quienes no responden personalmente de las
deudas sociales.


El capital est dividido en participaciones iguales, acumulables
e indivisibles, que no podrn ser incorporadas en ttulos
valores, ni denominarse acciones.

En la Sociedad en Comandita Simple, los socios colectivos
responden solidariamente e ilimitadamente por las obligaciones
sociales, en tanto que los socios comanditarios responden por
dichas obligaciones solo hasta el monto de sus aportes.
En la Sociedad en Comandita por Acciones, los socios
colectivos responden solidaria e ilimitadamente por las
obligaciones sociales , y los socios comanditarios estn obligados
solo hasta el monto de la parte del capital que hayan suscrito.


LA MINERA Y EL FUTURO.

La minera del futuro tiene que ponerse a tono con los nuevos requerimientos de la civilizacin actual yresponden a las
necesidades de la nueva tecnologa Algunas lneas de accin a tomar son:
a. Producir toda nuestra produccin metlica como metales refinados.
b. Aumentar la productividaden las empresas mineras.
c. Optimizarel uso de energa.
d. Aumentar nuestra produccin de oro.
e. Producir renio, titanio, zirconio, vanadio, berilio, litio, galio, germanio,hafnio, rubidio y uranio.
f. Un plan concertado de carreteras, centrales de fuerza y beneficio.
g. Estudiar la mejor utilizacin del carbn.
h. Intensificar la minera no-metlica.
i. Participar en la tecnologa de los fondos marinos.
j. Participar en la fabricacin de las nuevas aleaciones. k. Uso extensivo de la biotecnologa.

PRODUCTOS MINERALES
PARA LA
COMERCIALIZACION
Concentrado
Fundicin Refinacin
Es el producto mineral
que ha sido sometido a
diversos procesos, para
recuperar los
contenidos valiosos.
Los concentrados se
procesan en Hornos para
eliminar las impurezas
ligeras y parcialmente el
contenido de azufre.
Proceso mediante el cual
se obtiene productos
metlicos libre de
impurezas; provenientes
de procesos electrolticos,
en los cuales
CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DE
PRODUCTOS MINERALES
TEORAS:
COSTO FIJO
COSTO VARIABLE

PARA QUE UN SISTEMA SEA EXACTO, SU
PROCEDIMIENTO DEBE SER CLARO Y
EVIDENTE
Ahora ha llegado el momento de establecer los costos mineros
por medio del Costo Matemtico y su medio de
comprobacin,
En el estado de prdidas y ganancias tenemos los importantes
datos para establecer el costo de los metales o produccin
obtenida.
Vamos a obtener el costo tonelada mtrica (TM) de cada tem,
por medio de los dos sistemas creados por el autor de esta obra:

A. Por medio del Costo Matemtico.
B. Por medio de El Costo Derivado del Equilibrio, (Con igual
resultado de A)

APLICACIN DE EL COSTO MATAMTICO A LA INDUSTRIA
MINERA.
Es necesario conocer tres datos para obtener el
costo TM. de los minerales:
a) Materia prima procesada : mineral de
cabeza extrada de tneles o a tajo abierto
(280.000 TM)
b) Produccin obtenida: (Cu: 14,000 TM ; Zn:
5,000 TM ; Pb: 1,400 TM)
c) El costo total de la empresa: (Para el Costo
Derivado del Equilibrio es necesario
conocer las ventas totales )
A) COSTO DE TONELADA MTRICA, POR MEDIO
DEL COSTO MATEMTICO
1. Rendimiento Porcentual:
Se obtiene dividiendo las TM. de
metal, entre las TM de mineral de
roca o tierra:
Cobre = 14,000 / 280,000 = 5.00%
Zinc = 5,600 /280,000 = 2.00%
Plomo = 1,400 / 280,000 = 0.50%

Una vez que hemos obtenido los tres datos, procedemos a dar
inicio a la secuencia de cinco operaciones que nos llevarn a
conocer el Costo Matemtico TM. de cada uno de los
metales.
De cada 100 Ton. De mineral
hemos obtenido los siguientes
metales:
Cobre : 5 Ton.
Zinc : 2 Ton.
Plomo : 0.5 Ton.
Total : 7.5 Ton.
2. Factor Matemtico de Distribucin:
Multiplicamos la produccin de metales por
su respectivo rendimiento porcentual.

Metales Produccin Rdito Factor Matemtico de
TM. Porcentual Distribucin
Cobre 14,000 x 5.00 = 70,000
Zinc 5,600 x 2.00 = 11,200
Plomo 1,400 x 0.50 = 700
Total 21000 7.50 81,900
3. Porcentaje del factor matemtico de
Distribucin:
Se obtiene los porcentajes, dividiendo los
parciales entre el total:
Metales Factor Matemtico de Porcentaje
Distribucin %
Cobre 70,000 85
Zinc 11,200 14
Plomo 700 1
Total 81,900 100
2. Costo de cada tem:
Multiplicamos los porcentajes por el costo total (CT)
y obtenemos el costo matemtico que corresponde
a cada metal (tem):
Metales Porcentajes Costo Total Costo de
cada tem

Cobre 85 674250 573113
Zinc 14 674250 94395
Plomo 1 674250 6742
Total 100 674250 674250



5. Costo unitario (TM):
El costo de cada tem lo dividimos entre la produccin
de metales y obtenemos el costo tonelada mtrica:
Metales Costo de Produccin Costo
Cada tem TM. TM.
Cobre 573113 14,000 40,936.64
Zinc 94395 5,600 16,856.25
Plomo 6742 1,400 4,815.71
Total 674250 21,000 --------------
El costo est en funcin, hasta de la calidad de
cada producto y cotizacin en el mercado.
En este caso necesitamos
conocer los cuatro datos ya
enunciados, incluyendo ventas.
En el Costo Matemtico, no se
consideran las ventas:
a) Materia prima Procesada
b) Produccin obtenida
c) Costo total (CT)
d) Ventas totales
B) COSTO DERIVADO DEL EQUILIBRIO, APLICADO A LA
INDUSTRIA MINERA
1. Porcentaje del volumen de
produccin (VP)
2. Unidades de P.E.
3. El costo de cada tem
4. El costo de TM
Balance General, de la etapa o ejercicio que se lleva a
cabo el estudio:
1 Incluyendo anlisis del estado de prdidas y ganancias.
2 Anlisis de costos contables, directos, registrados en
cada seccin: Extraccin, Concentracin, Fundicin y
Refinacin.
3 Contabilizacin de los gastos indirectos y su
distribucin a cada seccin, en proporcin a los gastos
directos, determinndose el costo de produccin.
4 Merma de los minerales en cada seccin hasta
obtener el costo TM. de cada metal, aplicando el Costo
Matemtico.

BALANCE GENERAL
Enfoca una visin general sobre los mercados de produccin y consumo de los
minerales y metales en el mundo.

Los productos metlicos bsicos de mayor demanda y volumen de produccin son:
Cobre, plomo, Zinc y Oro. Tambin tienen significacin por su valor de mercado,
LOS MERCADOS DE PRODUCCIN Y CONSUMO:
Entre los mercados de produccin y consumo ms importantes tenemos los siguientes:

RUSIA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es autosuficiente en la
produccin de cobre y plomo; por tanto, tiene que importar.

EE.UU.- En el mbito mundial se ubica como el 2do productor, primer productor de cobre y
plomo. Sin embargo, debido a su estructura industrial altamente desarrollada; seala insuficiencia
en su produccin minera.

LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una produccin de minerales de Cu, Pb , Zn, insuficientes para
su requerimiento industrial. Este detalle, indica importante mercado de exportacin.

JAPN.- Es un pas desarrollado en el campo industrial, se ha convertido en el mejor comprador de
minerales, manteniendo contratos de largo plazo para la compra de concentrados, atados a
financiamientos y/o inversiones. As el Per comercializa zinc en Japn, exclusiva y en forma de
concentrados.

La comercializacin internacional futura sealar una mayor
dependencia de los pases industrializados, con respecto
a aquellos pases en va de desarrollo, debido a la
desproporcin en el volumen de Reservas Minerales
conocidas tentativamente:

- Para pases occidentales. . . . . 35.00%
- Para pases en desarrollo. . . . . 40.00%

Este porcentaje tiende a aumentar en los pases, debido a las
variables que no han permitido una cabal investigacin
de sus recursos minerales, en estos pases.


Indica los volmenes de mineral o metal en stock, en
las bodegas. Un elevado inventario, en los mercados de
consumo, indicar, generalmente variacin negativa en el
precio del producto.
Ejemplo:

Este fenmeno se observa con el cobre, cuando en los
inventarios de New York y Londres se encuentran
incrementadas de 300 mil toneladas a 750 mil toneladas.
PRECIO ACTUAL DE LOS MINERALES
Oro y plata:

Oro y plata:
Plomo y Zinc


Los precios de los metales ms importantes se
determinan en los mercados llamados BOLSAS DE
METALES.

Fundamentalmente los precios de los metales, estn
determinados por las fuerzas de la oferta y la
demanda, en un determinado mercado o bolsa. Estos
mercados renen a vendedores y compradores y
brindan a los valores-ttulos o acciones gran liquidez.

Bolsas de Metales
En estas bolsas de metales se realizan las operaciones
bsicas y a nivel internacional tienen las siguientes
funciones:

a. Fijar los precios de los metales
b. Realizar operaciones de compra venta de los metales c. Realizar
operaciones de compra venta a largo plazo
d. Realizar operaciones de coberturas operaciones a futuro. Realizar
operaciones de postergaciones


Debido bsicamente a que las cotizaciones de los
precios de los metales, fluctan diariamente; el Per no
permite al comprador el derecho de fijacin posterior
de un precio conocido; sino que de acuerdo a las
conveniencias, pacta un precio promedio mensual,
como perodo de cotizacin, lo cual es ms justo para
el productor.
Las Bolsas de Metales, para su cotizacin y funcionamiento; deben contar con la
autorizacin de la C.C.I. (Cmara de Comercio Internacional) que tiene entre las ms
importantes intervenciones u operaciones, como:

1. Operaciones de compra-venta a plazos.

2. Operaciones de Umpire o arbitraje.

3. Operaciones de compra-venta al contado.

4. Operaciones de Hedging o cobertura.

5. Operaciones de Cumplimiento de Contrato.

6. Operaciones de Postergacin (Fuerza Mayor).


Una transaccin en las Bolsas de Metales, requiere la
presencia de BROKERS (Corredores de Bolsa), quienes
manejan las operaciones, amparados en su
experiencia de comercializacin en el campo
burstil. Pudiendo ser Broker-vendedor o Broker-
comprador.

Un Broker debe tener conocimiento de lo siguiente:

1. Posibilidades de oferta y demanda para un determinado metal.
2. Situacin futura del mercado, en lo concerniente a la produccin,
consumo, oferta- demanda y cotizacin del producto.
3. Cantidad de metal o metales que estn embarcados o que se
encuentran transportndose.
4. Existencia del metal fsico en las bodegas de los pases
vendedores considerando los siguientes volmenes: Comprometidas,
vendidas y por vender.

En Amrica Latina funcionan Bolsas de Valores de
importancia diversas. Sus transacciones diarias son de
poca envergadura

En el Per se tranzan acciones ordinarias de Empresas
de la mediana minera en la Bolsa de Valores de Lima.
La Gran minera acude a mercados de capital
internacional para conseguir que sus acciones ofrezcan
en Bolsas de Valores de New York, Londres, Japn,
Zurich, Pars, etc