TEMA:

ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION
AO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA
RESPONSABLE Y COMPROMISO CLIMATICO
INSTITUTO PRIVADO
SAN JOS MARELLO
CURSO: FORMULACION Y EVALUCION
DE PROYECTO
PROFESOR: ANGEL ABAD MOLINA

INTEGRANTES : DE LA VEGA MEJIA YASMIN
QUISPE DURAND BRISILA
VALUIS QUIONES HINA
VILLANUEVA CACHA SHELDI


ESTRATEGIAs DE
COMERCIALIZACION
Un adecuado sistema de comercializacin ayudar a la
empresa a aprovechar todas las oportunidades que le
ofrece el entorno, a superar las amenazas del mismo
as como hacer frente a los retos constantes que se le
presentan. La empresa debe tomar decisiones en el
presente teniendo en cuenta cmo pueden afectar al
futuro de la organizacin, y pronosticar los posibles
cambios que puedan surgir en el entorno, adems de
aprovechar al mximo los recursos internos de los que
se dispone y que pueden representar una ventaja
competitiva con respecto a la competencia
De acuerdo con Chvez (2007), en las estrategias de
comercializacin interviene todo el proceso de la venta
de un producto de manera tangible, es decir, la
negociacin, la distribucin, el colocarse en ciertos
mercados y estar en ellos en la cantidad necesaria y en
el tiempo adecuado.
Para contar con una buena estrategia de
comercializacin, se tienen que tomar en cuenta cuatro
interrogantes en cuanto a la comercializacin:
Cundo? (momento oportuno)
Dnde? ( estrategia geogrfica)
A quin? ( mercado meta)
Cmo? ( estrategia de distribucin)
Utilizar una estrategia de comercializacin es la
manera que tiene una compaa de poner la
atencin en sus productos y servicios.
En lugar de apoyarse en publicidad aleatoria que puede
costar ms de lo que la compaa produce, los dueos
experimentados de ciertas compaas o los
especialistas en comercializacin saben que hay ciertos
factores que determinan la forma apropiada de hacer
publicidad.
Estos factores determinantes pueden ayudar a
disear una estrategia efectiva de comercializacin
que puede dar a tus bienes o servicios la mejor
atencin posible de parte del pblico.
PRODUCTO
PLAZA
PRODUCCION
personas
PRECIO
PUBLICIDAD
OBJETIVOS
EVITAR COPIA O
REPRODUCCION
POR POSIBLES
COMPETIDORES
DIFERENCIARME
DE MIS
COMPETIDORES O
CREAR UNA
IDENTIDAD
AGREGAR VALOR A
LA EMPRESA
NEGOCIANDO
FRANQUISIA
LICIENCIAS Y
OTROS ACUERDOS
INTRODUCIRSE
EN NUEVOS
MERCADOS
MERCADOS
AUMENTAR EL
VALOR COMERCIAL
DE UNA EMPRESA
(POR SUS ACTIVOS)
PANIFICACION ESTRATEGICA
Descripcin y
Orientacin
del Negocio
Definicin de
Productos o
Servicios
Participantes
en el
Desarrollo
Segmentos
del Mercado
Venta
competitiva
Estrategias
de Negocios
Precios/
Promociones
Modelo de
Ingreso
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION
A CORTO PLAZO
PLANEACION
COMERCIAL
VENTAS
IMGENES Y
PUBLICIDAD
COMERCIALIZACION
EL PROCESO DE
COMERCIALIZACION
ESTRATEGIA
DE
MARKETING
BUEN
PRODUCTO
SERVICIO
AL CLIENTE
FLEXIBLE Y
PRODUCTO
GIL
CONSISTENTE
CANALES DE
DISTRIBUCIN
MANTENER
CONTENTOS
A LOS
EMPLEADOS