Tener poder significa tener

recursos, pero stos tienen

valor para satisfacer
necesidades.
Los lderes usan el
poder como un
medio para lograr
las metas del grupo
PODER LIDERAZGO
COMPATIBILIDAD No necesita compatibilidad de
metas
Requiere cierta congruencia
entre las metas del lder y las
de los que dirige
DIRECCIN DE LA INFLUENCIA Ejerce influencia en todas las
direcciones
Se enfoca en la influencia
descendente sobre los
subordinados
NFASIS EN LA
INVESTIGACIN
Las tcticas encaminadas a
obtener la dependencia
Enfatiza el estilo
EVOLUCIN DEL CONCEPTO
tener autoridad
sobre otros
capacidad para
lograr que las cosas
se hagan.

El liderazgo es tanto el ejercicio del poder, como el
enriquecimiento (empowerment) de otros, (es
decir, el desarrollo del poder de otros).
EVOLUCIN DEL CONCEPTO
Las tres tendencias principales que estn influyendo en esto
son:

Las organizaciones estn siendo menos jerrquicas, ms
aplanadas.

Las tecnologas de computacin ayudan a la descentralizacin
del flujo de informacin y de decisiones, a los niveles ms
bajos.

Las fronteras tradicionales dentro de las organizaciones se
estn haciendo ms borrosas.




PODER
COERCITIVO
DE
RECOMPENZA
LEGITIMO DE EXPERTO
DE
REFERENCIA
Se basa en el temor. Los que lo reciben,
reaccionan por temor a los resultados negativos
que podran ocurrir si no cumplieran.
Lo opuesto al anterior. La gente cumple con los
deseos o decisiones de otros, porque ello puede
producirle beneficios.
Cuando habla el jefe, los dems lo
escuchan y, generalmente,
cumplen.
Influencia que se tiene como resultado de la
experiencia, habilidades especiales o
conocimientos.
Se basa en los comportamientos o caractersticas
personales de alguien, que son admirados por
otros.
Poder basado en informacin y recursos.




Redes informales, alianzas y relaciones
comerciales.

La dependencia es la clave del poder

La dependencia se incrementa cuando
el recurso que usted controla es
importante, escaso e insustituible
Una de las caractersticas de un administrador tpico es
que depende de otras personas para un desempeo
efectivo de su trabajo.

Sin una colaboracin mnima entre todos, los
administradores no pueden ayudar a sus organizaciones
a sobrevivir y lograr sus objetivos.
FORMAS DE
ENFRENTAR LA
DEPENDENCIA
DESARROLLANDO
EL PODER
Creando un
sentido de
OBLIGACIN
Desarrollando
su reputacin
como
EXPERTO.


PODER FORMAL
Promueven la
identificacin
con el dirigente
Factor decisivo para definir
quin tiene mas poder en
una negociacin
FUENTES DE PODER FUNCIONAL Y
DIVISIONAL EN LAS
ORGANIZACIONES
Habilidad para enfrentar la
incertidumbre
Centralidad
Control sobre la informacin
Irremplazabilidad
Control de eventualidades
Control sobre los recursos
Una funcin gana poder cuando puede reducir la
incertidumbre de otra funcin.
Se refiere al grado en que una funcin (divisin) se
encuentra en el centro de transferencias de recursos de los
que dependen otras reas.
La informacin es un recurso de
poder.
Cuando la funcin de un rea no
puede duplicarse o reemplazarse por
otras reas y es vital para la
estrategia de la empresa.
Se refiere a su impacto en las
relaciones de la organizacin con el
entorno (oportunidades y
amenazas).
El poder que proviene de esta fuente
no depende slo de la habilidad para
distribuir recursos en forma
inmediata, sino de su capacidad para
generar recursos en el futuro
TIPOS DE
COALICIONES
EXTERNAS
LOS PROPIETARIOS
LOS ASOCIADOS
LAS ASOCIACIONES
DE EMPLEADOS
LOS PBLICOS
INTERNAS
DIRECTOR
EJECUTIVO
DIRECTORES
INTERMEDIOS
LOS OPERADORES
LOS ANALISTAS DE
LA
TECNOESTRUCTURA
EL PERSONAL DE
APOYO
Con cualquier enfoque que se tome como base de anlisis, las fuentes
de poder tienen dos tipos de procedencia: las que se adquieren y
desarrollan por el individuo y; las derivadas de medidas o sistemas
organizacionales.


La dinmica de poder, en las organizaciones, es un componente ligado a
la actividad gerencial y, los que dirigen, deben tenerla en cuenta en sus
acciones y comportamientos.


Los dirigentes exitosos, trabajan por reducir su dependencia de otros,
desarrollando las diferentes fuentes de poder y tratando de convertir su
dependencia en un proceso de intercambio y reciprocidad.